轉舵創業　

　　站在創造力和激情的浪尖

　　文：張晶

　　2006年底，端坐在Google中國亞太區市場總監的角落辦公室里，西裝革履的王懷南感覺激情在流逝。10年來精心設計的職業生涯，10年來的未雨綢繆，是該開花結果的時候了。一年前回國時王懷南就想到了要創業。他一下飛機就感受到北京“硝煙彌漫”：到處大興土木，兩三個月便豎起一棟摩天大樓�；ヂ摼W創業潮和建設潮一樣蓬勃，此起彼伏。人人口中都談創業，其間如果有誰拿到了風投，自己便得意洋洋，也能獲得眾多羨慕眼光。

　　這讓他覺得困惑：互聯網不該只是一種走在潮流尖端的酷概念，而是一種務實的大眾服務工具，而創業獲得風險投資，還遠不是終點，只是做事情的第一步而已�！霸缒旰褪澜绱髣萃�步的中國互聯網業如今是不是發展得有些脫節了？”王懷南自問。

　　他決定先緩兵不動，熟悉下國內環境再說。于是他到雅虎和新浪成立的合資公司“一拍網”，可他剛上任總經理之后不久，雅虎中國便被阿里巴巴收購了。

　　之后來到Google中國，一向將雇主當作“自己的公司”的王懷南發現，在這里又遭遇了從前在寶潔美國、雅虎等跨國公司任高管時同樣的故事：創造力和激情遭遇瓶頸，激進的想法不時出現在他的腦海。

　　王懷南

　　出生：1970年

　　學歷：美國哥倫比亞大學MBA、清華大學文學士

　　經歷： 麥肯錫咨詢師、寶潔(美國)品牌經理、Google中國亞太區市場總監

　　現任： 寶寶樹董事長兼CEO

　　圖/曉光

　　“雖然這里的公務環境有健身房、卡拉OK、游戲，一應俱全，但這個美味西點充斥的玻璃屋并不是美國那家偉大互聯網公司的中國版。”在王懷南眼里，Google中國應該是一家虛心、本土化的創業公司，而不是大家簇擁著擁抱這一個新鮮的概念，硬性地把Google美國的文化嫁接過來的后果便是，這個全球搜索引擎巨頭在中國的市場占有率還不到20%。

　　此時，讓王懷南打定主意：不如放棄這個年薪數百萬元的職位，只是要找回2005年剛到北京時的激情。2006年底，他正式從Google辭職，撥通了前易趣創始人邵亦波的電話。

　　用執著、熱情和說故事

　　引來志同道合的創業伙伴

　　很少有人創業一開始便找得到理想團隊，但王懷南一開始創業就有了創業伙伴的理想人選：這是職業經理人生涯給王懷南的一個禮物。不過他也差點錯過它。

　　在雅虎和Google的經驗，給了王懷南近距離觀察兩家互聯網巨頭創始人的機會：怎樣的人適合在一起創業，產生加乘效應，助他成功。曾在麥肯錫、寶潔做過十年職業經理人的他懂得做產品、公司運營，因此他需要一個熟知創業流程、會和風險投資商打交道的人，這個人就是邵亦波。此外他還需要一個技術天才。

　　邵亦波是一個成功將財富套現的創業者，但他并未將終極理想套現。他和王懷南在一拍網(一拍網是雅虎和新浪成立的合資公司，之后被競爭對手淘寶網收購)過程中相識，彼此敬佩，都有和抱負總差臨門一腳的惺惺相惜之感。邵亦波甚至拍著王懷南的肩戲言：“我們再把易趣做回來！”當然，王懷南不認為他們還能夠把易趣再做回來，但是他們可以一起成大事。

　　2006年12月底，王懷南和邵亦波對坐在上海恒隆廣場咖啡廳里。兩個人撕開一張白紙，各自寫下自己認為好的主意，然后兩人碰頭篩選出最好的那個，便是王懷南的創業項目。

　　兩人選擇項目的原則一致：市場足夠大、迄今在中國沒有競爭對手做得像樣、兩個人都有足夠的個人熱忱。比較下來，就有一個主意是符合這三個要求：親子社區網站。

　　用一個網站，服務于尋求信息和分享育兒心得的年輕父母，然后從中盈利。沒錯，兒童市場看上去真是一個誘人的市場，因為嬰兒潮這一代父母繼承了中國父母的傳統：真的肯為子女花錢。

　　波士頓咨詢公司的調查數據說，僅2005年中國兒童用品市場規模便達到860億元左右，自那時起，這個數字每年以15%的速度遞增，2010年便能達到1700億元。結論便是，這是中國最具增長性的市場。

　　可是，一個親子社區網站如何能夠找到商業模式獲得利潤呢？簡單地說，提供什么產品，賣給誰，找誰收錢？目前寶寶樹正在全力以赴地做前一半：贏得嬰兒潮這一代父母的心。他認為，即便找不到盈利模式，也會有人為這個潛在的商業價值買單，成功者有之：社區網站Myspace正是由于成功籠絡了年輕人的心之后，獲得新聞集團5.1億美元收購要約的。

　　創業行家、商業模式都已齊具，只差技術天才。王懷南和邵亦波立刻想到了在一拍網結下戰友情誼的孫至俊。可孫至俊在一拍網被收購后，對于創業已經意興闌珊，打定主意離開中國，回美國洛克希德公司過安穩下半生了。那是一家比國企還要清閑的美國國防部供應商。

　　王懷南聽聞后立刻趕到機場，找到孫至俊，告訴了他自己的創業構想，外加以下數據：現在18%的媽媽上網，3年后這個數字會到近50%，我想影響這一代嬰兒潮父母。

　　王懷南知道使命感是打動孫至俊的重要因素。他一直認為他們這群生于1970年的一代，擁有著濃厚理想主義使命感情結的世代。這也是將王懷南、邵亦波和孫至俊這一群人緊密連接在一起的最重要原因：將個人的才能融入到影響更多人甚至這個時代的命運中去。

　　孫至俊平常時候反應和動作都比王懷南慢上半拍，典型的深思熟慮技術人。然而，在機場當下，他沉默了一會，口中露出一個“行”字，當場讓王淮南嚇了一跳，沒想到對方如此利落回應。不過孫至俊也有個前提，就是要問問老婆。

　　這既是一個家庭問題也是一個商業問題。孫至俊太太任多年財務總監，她在聽完之后，也認可這個項目的可行性。4個小時后孫至俊改變了主意，拿起行李跟著王懷南打道回府。

　　孫至俊的留下還為王懷南帶來了小驚喜——一個七人技術團隊。這個七人團隊曾經在一拍網被收購之前，看著王懷南和孫至俊怎樣在最后一刻還堅持一拍網的產品改革，為其事業激情所折服。

　　飯桌上王懷南對他們說，停下你們手中的項目，我們整體轉做寶寶樹。于是王懷南的親子社區網站——寶寶樹，就在北京二環外建外大街上，一個40平方米的小民居里誕生了。

　　當你把自己的專業做到極致的時候，自然而然壓抑不住想要創造點什么的渴望。

　　──王懷南

　　昔日管理經驗和人際網絡

　　成就轉舵創業的優勢“本錢”

　　這一年，王懷南正滿40歲，在互聯網領域里算是“大齡創業者”，但他認為年齡并不會困擾走向創業路的決定，他將其看作一個優勢，“因為所有對寶寶樹必定成功的經驗和信心，都已經在上個人生十年中歷練完畢。我是一個‘很穩、但并不缺乏熱血’的人。”王淮南告訴記者。

　　清華畢業后，1990年他便去哥倫比亞大學，游蕩了5年學自己喜歡的東西，甚至花時間讀了個MBA，正經八百的工作開始于1996年。從這時開始，他決定不浪費一滴時間，精心設計自己的職業生涯：做一個偉大企業的守業人。

　　第一份工作是咨詢業“黃埔軍校”麥肯錫公司。選擇這里并不是因為這和個人愛好有什么相關，而是在這里可以學到作為一個商場職業人的基本素質：理解和駕馭數據，從前學工業心理學的他“從此不再怕任何數據”；此外還有絕佳的抗壓能力，這包括數不清的周末日夜不停加班，周一清晨趕到財富500強的董事會里，用一個數據充分論證的觀點游說董事長。

　　正是靠著在麥肯錫練就的用數據說話的本領，他在寶寶樹成立不到半年時間里，輕易就募集到首筆融資。“媽媽在兒童上花的錢要遠遠超過中國中小企業的市場預算。中國7萬個中小企業平均每個每年花3900塊錢用于市場推廣。媽媽在小孩成長初期要花1.8萬-2.5萬元，7萬個中小企業造就了今天的阿里巴巴，國內最大的互聯網企業，而中國每年新生寶寶的數量何止7萬�！蓖鯌涯线@樣向投資者描述。

　　但他很快便離開了麥肯錫，“因為在麥肯錫你發現你永遠只能看得出問題，沒有機會去實踐，真正掌控、改變甚至開創一個企業的命運�！彪x開麥肯錫后，王懷南加入寶潔擔任品牌經理。他成功地收服了1000個美國銷售員的心，帶領這個團隊將年營收做到10億美元。

　　當年在美國做事和上千名美國同事交手經驗累積，讓他懂得如何善用自己的領袖魅力，激勵團隊為共同理想和目標奮斗向前，像是公司的公關經理原先是他的用戶而自告奮勇，40載累積的人際網絡，都成為他轉舵出發的本錢。

　　現在的王懷南像是回到了自己最自由的狀態：襯衫扎在牛仔褲里，面色紅潤、鼓動力強，隨時準備捋起袖子大干一場。王懷南甚至從中發現了新市場，寶寶樹的線下服務——早教活動就要推出。第二輪融資也正緊鑼密鼓地進行。

　　“過去在Google，一個決策我要考慮一個星期，而現在可能上午想到，下午就做了�！爆F在寶寶樹的進度和前景讓王懷南更加堅定了從前的想法，在中國做一個公司，就應該像啟動一個公司那樣，每天盡可能快地讓新的事情發生。