JOGA的中國功夫

　　文/韋華偉

　　兩大國際品牌獨具匠心，強強聯合，再次向我們印證了一個事實：網絡改變著我們的工作和生活，同時也在改變著企業的營銷方式和生存發展環境。任何一家公司想要快速發展，必須要考慮如何借助網絡的力量，重新定位自己的渠道和推廣方式，重新思考品牌傳播的內容和形式。

　　Google和Nike聯手打造Joga品牌，并非品牌核心價值的改變，而是一種品牌推廣渠道的拓展。Google要鞏固其在互聯網領域的霸主地位，吸引更多球迷加盟；Nike則要借助網絡的力量，維護其高端運動品牌的形象。兩家公司在精心維護其品牌核心價值的同時，需要不斷地為品牌注入新的元素，以激發其活力，維持其品牌忠誠度和美譽度。網絡和足球，這正是兩家公司都非常感興趣的領域，通過這樣的強強聯合，可以實現優勢互補，尋找到新的商業模式，為品牌注入新的活力。足球是世界上最大的運動，如果能利用世界杯的契機，建立一個家喻戶曉的足球社區，相信一定會創造巨大的商業奇跡。

　　Google和Nike聯手打造的Joga品牌，其運作思路，我覺得與中國功夫太極拳頗為相似，講求“剛柔并濟，虛實結合”，先積蓄能量，創造話題，累積人氣，然后厚積薄發，創造出新的商業模式和利潤增長點。在網絡經濟里，有了人氣就不怕沒有業務，這句話好像有違常理；傳統商業都是先有業務，再有人氣，但是在網絡經濟里，人氣就是生產力，有了這個熱鬧的社區，就不愁沒有業務，就不愁沒有賺錢的方式。幾年前搜狐、新浪都已經面臨被納斯達克摘牌的境地，但突然峰回路轉，短信救了這些企業，可之前大家都不知道短信還有這么大的威力。騰訊的發展也表明只要有了人氣，就不愁賺錢，靠賣虛擬的QQ衣服，也能賺錢。越來越多的人氣網站開始收費，比如一些咨詢網站也開始收取資料下載費等等，這就是網絡經濟的特點。

　　Joga的中國功夫，主要有以下三招：“引、粘、擠”。

　　第一招：引字訣

　　巧妙地運用內勁，使力道形成一個漩渦渦制敵。對手一旦中招，將受困其中，無法擺脫，同時還會受到一點輕微的傷害。

　　這是“引字訣”的精妙所在，給你提供一塊免費

　　第二招：粘字訣

　　充分地發揮太極拳圓轉不斷、陰陽變化之意，用意不用力。此招一經施展，對手在受傷后往往還無暇返顧。

　　作為網絡平臺提供商，當然不可能甘愿做“雷鋒”，它的第二招就是緊緊地粘住你，不斷制造各種話題、舉辦各種活動，讓網絡活躍起來，而且可以把網絡搬到現實中，比如搞什么“美麗足球少年電視評選活動”、“明日之星”的評選活動，目的就是讓這個社區保持持續地熱度，讓網絡成為你休閑、娛樂、交流的平臺，當然，你離付錢的時候也已經不遠了。

　　第三招：擠字訣

　　太極拳譜中精微奧妙的招數，乃借力打力之法。可以在擊傷對手的同時使其精氣也受到同等數量的損傷，非常之實用。

　　“借力打力”是太極功夫的較高境界，屬于應用階段。作為網絡提供商，Google和Nike可以充分利用Joga這個平臺，借力打力，盡情地進行資源挖掘，不斷創造新的商業機會。對于網絡經濟而言，最大的不同就是你可以不停地去創造，最好的模式就是未來可能成功的模式，而不是別人已經成功的模式，這也與傳統商業思想不一樣。

　　當然，兩大巨頭要達到目的也絕非易事。網絡中創意不斷，各種模式也是令人眼花繚亂，網民的忠誠度是很有限的，要想持續地維持這些網民的熱度，就需要不斷地創造話題，更重要的是，要讓網民感受到網絡的關懷，形成對社區的熱愛，這樣才能讓Joga成為Google和Nike的品牌推廣利器。雖然這并不容易做到，但對于Google和Nike這樣的強強聯合的確讓我們充滿了期待。

　　作者簡介：

　　韋華偉 北京遠創管理咨詢公司高級合伙人、資深管理顧問