迷你KTV，打開商業任意門？

　　迷你KTV正在創造一種全新的娛樂場景，進而成為風靡全國的流行業態。熱鬧之下，這究竟是一門怎樣的生意，是否會造就一個現象級產業？

　　文/張澤寰

　　周末，重慶大融城購物中心，95后女生小汪利用等待朋友的空暇，鉆進了一個迷你KTV房間。她戴著耳機手握麥克風，傾情點唱了一首《成都》，并在隨機錄音后，把歌聲分享到朋友圈。

　　這種迷你KTV外觀是一個“電話亭”般的玻璃房子，占地約兩平方米，可以容納兩三個人，整套系統集聽歌、唱歌、錄歌、線上分享等功能于一體。據不完全統計，各種迷你KTV目前已在國內投放超過10萬臺，且每年以新增1萬臺以上的速度正在爆發。

　　從消費升級的角度來看，迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂、社交需求，收割碎片化時間而生的“神器”；而從傳統娛樂業態轉型角度而言，它則可以被看作拓展消費場景，連接線上與線下的一次革命。

　　迷你K歌風起時

　　迷你KTV江湖，艾美科技創始人李建斌可謂是第一個吃螃蟹的人。

　　大約十年前，以制作游戲機起家的李建斌進入KTV市場，通過介入軟硬件開發，在那一波全民K歌的潮流中賺得盆滿缽滿。但進入2013年之后，傳統KTV開始走下坡路。“關店潮”之下，大量KTV經營者退出江湖。

　　究其原因，除了KTV行業經營成本攀升和同質化競爭加劇之外，更為重要的是，移動互聯網的興起，使得年輕群體的娛樂、社交方式變得多元化和碎片化，傳統KTV的“場景”優勢逐漸消失。

　　行業的低迷使長期傍著KTV賺錢的艾美科技陷入危機。李建斌意識到，如果開發一款帶有互聯網屬性、體驗好、互動強的現象級娛樂產品，興許就能在消費趨勢變化的關口贏得生機。

　　2014年，艾美科技推出咪噠mini K，把KTV的唱歌、聽歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起，可以同時滿足年輕群體唱歌與曬歌的需求。更為重要的是，李建斌把KTV變“小”了，

　　咪噠相當于一個個迷你版的K歌包間，可以像自動售賣機一樣投放在不同的地方。

　　不到一年的時間，咪噠便以“新物種”的姿態，雨后春筍般地出現在各地人流密集的商場、電影院、游戲廳，受到年輕消費群體的追捧。

　　事實上，這種個人化的迷你KTV最早風靡于日本，單人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾在五六年前流行一時。與日本單純的點唱屬性不同，咪噠做了線上分享的功能改良，提升了用戶體驗。

　　咪噠在迷你KTV市場率先搶得頭彩，良好的市場反應自然也引起了其他玩家的興趣。進入2015年之后，國內大型游戲設備制作商千機動漫推出了聆噠；KTV點歌系統供應商雷石推出了哇屋；就連制售自動販賣機的友寶集團也耐不住寂寞，收購了主營KTV點播系統的廈門前沿科技，研發推出了友唱M-bar。此外，微愛、科美、愛唱、歌神等迷你KTV品牌相繼拔地而起，悉數殺入戰場。

　　在設備功能方面，這些迷你KTV品牌都較為相似。而在計費方面，各家卻有不同，單曲收費5~10元，包時15分鐘20~30元，一小時為50~80元。

　　雖然收費不便宜，但相比傳統KTV基本在2小時以上的時間成本，這種迷你KTV的時間花費更加靈活，想唱就唱，唱完即走。比如，你可以在逛街累了之后或電影開場之前，走進迷你KTV，打發時間，一解K歌之渴。

　　對于消費者來說，迷你KTV為其在碎片化時間里提供了一個全新的娛樂場景。而對于商場、電影院和游戲廳等終端而言，迷你KTV又為其增設了服務內容，可以起到引流的作用。

　　風起青萍，人人盡說迷你KTV，一個新的細分市場似乎來到了爆發前夜。各方玩家抱著開辟新戰場的野心和尋求轉型的渴望，拉開架勢，意欲在新一波消費紅利收割中成為大贏家。

　　得渠道者得天下？

　　面對全新的戰場，無論打開還是占領，終端渠道都至關重要。

　　在推出咪噠之前，艾美科技就是游戲娛樂設備制造領域的佼佼者，旗下產品“E舞成名”跳舞機遍布全國各大城市的游戲廳。因此，在咪噠的渠道戰略上，李建斌自然首選自己的優勢項目，通過“以點連線，以線成面”的方式開局，對國內各類游戲廳展開猛攻。

　　李建斌聯合國內知名連鎖游戲廳舉辦“咪噠好聲音”主題活動，把迷你KTV玩法率先帶入游戲廳場景，憑借新奇的體驗迅速得到了一大批電玩達人的擁躉。趁熱打鐵，在占據游戲廳渠道之后，咪噠與湖南衛視《快樂女聲》、CCTV《講述》等高收視率欄目進行合作，通過海選展示臺和音樂避風小屋等角色的植入，在年輕觀眾心里留下了新奇、好玩的印象，為其進軍非游戲廳渠道大造聲勢。目前，咪噠已經布局全國500多個城市，賣出超過1萬臺的終端設備。

　　與咪噠重點布局游戲廳不同，雷石憑借全國最大的KTV點播系統供應商地位，把哇屋布置在擁有合作關系的KTV大廳，為其在包間之外提供了一個新的延伸場景。但雷石并不滿足于只在KTV渠道稱霸，試圖在商超、電影院和機場等渠道有所作為。

　　相比之下，友唱的渠道優勢更為明顯。友唱母公司友寶集團，是全國最大的自動售賣機供貨商，目前在國內已經鋪設自動售賣機在40 000臺以上。

　　自2016年9月面市，短短3個月，友唱利用友寶的渠道優勢迅速在全國落地。今年3月，友唱已進駐150多座城市的商超、電影院等，鋪設終端近萬臺。

　　在友唱CEO羅安武看來，商超、電影院等室內場景還是有一定局限性，因此友唱在今年2月推出了新產品——友唱M-bar2.0，在升級硬軟件的基礎上提出“輕戶外”概念，把目光瞄向了旅游景點、公園、車站等一切有網有電的戶外場所。

　　就目前的迷你KTV市場而言，雖然渠道爭奪激烈，但仍處于各自跑馬圈地，悶聲布局的階段，真正的短兵相接并未大規模發生。

　　既然渠道已被打開，那么一臺迷你KTV的營收能力到底如何？

　　據了解，迷你KTV主要采取直營＋加盟代理的模式，大多數迷你KTV產品售價在每臺2~3萬元之間。如果在一、二線城市，商場租金每月大概在1 000~2 000元左右，加上系統升級費、設備維護費等，一臺迷你KTV的運營成本大約5、6萬元左右。就目前的營收能力來看，由于地段和人流量的差異，一臺迷你KTV日收入在200~800元不等，如果折中以400元/日計算，半年左右就可以收回成本。

　　看上去，如果運營穩定，迷你KTV似乎是一門穩賺不賠的生意。事實上，由于技術門檻相對低廉，模式容易被復制，隨著新入場的玩家越來越多，在前端很容易陷入同質化競爭和價格戰的泥潭。因此，對于各路玩家而言，除了快速搶占渠道，獲取規模效應之外，整合資源，創新玩法才是立于不敗之地的關鍵。

　　完美終端的想象力

　　迷你KTV看似面向C端大眾，其實是一門to B的生意，制造成本也不高，設備賣出去就賺錢。但對于廠商來說，單純賣硬件只能是一錘子買賣，無法持續盈利。

　　說到底，迷你KTV其實是一個以內容為主導的產業。曲庫的豐富程度、玩法的多樣性、線上資源的導流能力都是決定玩家可持續運營的關鍵。

　　以曲庫為例，多數迷你KTV品牌的版權來自于“中國音響著作權集體管理協會”，需要支出一定的版權費用。而雷石擁有全國最完善的自主云端曲庫，數十萬首音樂的正版版權，不僅可以為哇屋提供源源不斷的內容，還可以為其他迷你KTV產品提供曲庫資源，獲取版權使用費。

　　反觀友唱和咪噠，同樣不甘心于只靠賣硬件賺錢。

　　友唱的第一代產品售價28 000元，而硬軟件升級后的第二代產品卻只賣16 000元左右。為什么？友唱自主研發了商家管理、商家聯盟等一系列面向B端的平臺。

　　以友唱商家聯盟平臺為例，按照羅安武的說法就是為商家之間的跨界營銷鋪路，通過多屏互動，聯合其他商家一起策劃各類營銷活動，相互引流。比如，顧客在購物中心逛街，在友唱迷你KTV內唱了一首歌曲，達到一定評分就可以得到指定餐廳的當日優惠券，而憑友唱的優惠券用餐，結賬時就又會得到電影院的折扣票。除了互相導流，友唱還可以在終端設備上疊加廣告、售票等服務，拓展盈利渠道。最近，友唱就與娛票兒合作，嘗試通過終端出售電影票，效果頗佳。

　　雖然，迷你KTV主要以線下體驗為主，但咪噠、友唱則更注重線下與線上的連接能力，從而獲取更大的商業價值和盈利空間。

　　2017年2月22日，唱吧宣布戰略投資咪噠，雙方將打通用戶體系，完成線上線下引流，并實現多點互聯，共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。對于唱吧來說，咪噠擁有多個線下推廣渠道，雙方合作有助于唱吧用戶下沉。另一方面，唱吧會通過活動將用戶導流到咪噠上，在品牌繁雜的迷你KTV市場為咪噠提供“空中支援”。按照同樣的邏輯，友唱也聯手騰訊全民K歌，新增紅包語、K歌游戲“酷跑唱將”、麥霸大賽等符合年輕用戶的玩法。

　　從沃野千里的滿目生機到群雄逐鹿般的全面開花，迷你KTV正試圖從單純的K歌空間進擊為一個綜合娛樂消費場所，疊加廣告、售票、導購、直播等增值服務。相比自動售賣機、智能快遞柜等相似維度產品，迷你KTV的“場景”優勢使其更有成為完美終端的可能性。

　　未來一段時間內，迷你KTV必然會迎來一輪殘酷的行業洗牌，大魚吃小魚在所難免。即便勝出者也要面對更多線下娛樂的競爭，抓娃娃機、互動桌游、VR游戲等都是大眾碎片時間的爭奪者。

　　時間戰場已經展開，迷你KTV能否成為大眾娛樂消費的新贏家，我們拭目以待。