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　　諜影幢幢

　　力拓“間諜門”后，有人算了一筆賬：2002年以來國際鐵礦石價格飆升，由于底牌頻頻曝光，中方談判屢戰(zhàn)屢敗，被動不堪，各家企業(yè)已經(jīng)為此累計多支付7000億元！

　　歷史上，7000億元這種數(shù)量級的財富轉(zhuǎn)移，常常是一場局部戰(zhàn)爭的起因或結(jié)局了。如今，酒酣耳熱之際，稱兄道弟之時，看不到流血，聽不到呻吟，企業(yè)被玩弄于股掌，國家已是元氣大傷。

　　諜影幢幢，并非夸張。滿懷著“合作”的渴望，忘卻了“競爭”的殘酷，以一種不設防的心態(tài)和姿態(tài)擁抱對手，固然已是愚不可及；更可恨的是那些貪圖蠅頭小利，心照不宣地出賣機密的內(nèi)賊。無論力拓案結(jié)局如何，它至少讓我們看到了在鮮花、香檳、紅地毯和簽字筆背后，那一角更真實的世界。

　　力拓上海辦事處

　　隨著力拓“間諜門”的影響愈來愈大，國內(nèi)鋼企噤若寒蟬。

　　撰稿·金 姬(記者)

　　落馬

　　上海，淮海中路300號香港新世界大廈51樓，英國-澳大利亞力拓集團(Rio Tinto)上海辦事處。玻璃門緊閉，里面的員工們警惕地與外界保持距離。

　　就在今年7月5日晚，力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦(Hamersley)中國區(qū)總經(jīng)理胡士泰和力拓的三名鐵礦石銷售人員劉才魁、葛民強、王勇被上海國家安全局刑事拘留。4天后，上海國家安全局公布了刑拘理由：在中外進出口鐵礦石談判期間，胡士泰等四人采取不正當手段，通過拉攏收買中國鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員，刺探竊取了中國國家秘密，對中國國家經(jīng)濟安全和利益造成重大損害。

　　同一天，中國外交部新聞發(fā)言人秦剛表示，中國有關部門是在掌握了確鑿證據(jù)的基礎上對胡士泰等人依法采取行動的，并稱這是一起獨立的司法個案。

　　7月10日，澳大利亞駐上海領事館官員獲準探望了胡士泰。正在上海訪問的澳大利亞貿(mào)易部長西蒙·克林就力拓間諜案拜會了上海市政府副秘書長沙海林，在隨后召開的小型新聞發(fā)布會上，克林稱“胡士泰健康狀況良好”。澳大利亞反對黨部分議員觀點較為激進，要求向中國施壓，遭到總理陸克文的批評。這位被認為“親中”的總理說，不應把該事件政治化，澳大利亞與中國之間的關系將經(jīng)受住力拓事件的考驗。

　　“這可能是力拓公司自晚清末年把第一船硼砂運到上海，在中國市場上耕耘一百多年以來之最大丑聞。”中國行業(yè)內(nèi)觀察家如是說。力拓去年財報顯示，力拓出口至中國鐵礦石8338萬噸，占公司總發(fā)貨量的53%。顯然，中國為力拓公司的鐵礦石銷售提供了巨大財源。而鐵礦石業(yè)務是公司的最大的利潤來源。如今，力拓面臨巨大的商譽損失，在中國市場的前景已經(jīng)不為投資者看好，澳大利亞和英國股價均出現(xiàn)不同程度的暴跌。業(yè)內(nèi)分析人士判斷，一旦鐵礦石銷售受阻，力拓可能爆發(fā)財務危機，這將導致其股價進一步滑坡。

　　據(jù)悉，在胡士泰的個人電腦里，國安人員發(fā)現(xiàn)了數(shù)十家與力拓簽有長協(xié)合同的中國鋼鐵企業(yè)資料，涉及企業(yè)詳細的采購計劃、原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、煉鋼配比、生產(chǎn)安排、進口礦的平均成本、毛利率、生鐵的單位消耗等數(shù)據(jù)，還有一些大型鋼企每月的鋼鐵產(chǎn)量和銷售情況，甚至還有中方鐵礦石談判組的內(nèi)部會議紀要。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，以上信息可以推算出中方對鐵礦石的需求量和依存度。在談判過程中，力拓可以依據(jù)這些信息來掌控價格的降幅。僅僅一兩個百分點的價格變化，事關企業(yè)數(shù)十億乃至上百億的盈虧。而在情報界，間諜機構(gòu)往往可以從一國鋼鐵生產(chǎn)與消耗數(shù)據(jù)，推算出該國的國民經(jīng)濟建設情況，甚至軍艦、飛機等大型武器系統(tǒng)的生產(chǎn)情況。由此看來，胡士泰所掌握的信息，除了給我國造成巨大經(jīng)濟損失外，還對我國國家安全造成隱患。

　　在胡士泰等四人被拘后，雖然國內(nèi)很多鋼企紛紛表示與力拓案無關，但一場整肅風暴也隨之展開。眾多鋼企高管被問話，負責鐵礦石談判的組織方中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱中鋼協(xié))也有多位人士接受了有關部門的“審查”。這似乎印證了今年5月一位國內(nèi)資深礦商的話：鐵礦石談判存在內(nèi)奸，“中鋼協(xié)要整頓國內(nèi)貿(mào)易市場，重點要先放在嚴查三大礦山集團的奸細”。

　　最先被帶走的是山東萊鋼國際貿(mào)易有限公司海運部負責人王洪九。他在胡士泰被捕同一天就被有關部門請去“配合調(diào)查”力拓案，至今未歸。值得注意的是，萊鋼沒有直接介入鐵礦石談判。現(xiàn)年30多歲的王洪九大學畢業(yè)后就進入萊鋼國貿(mào)海運部工作至今，目前只是科長級別。王洪九平時的業(yè)務負責調(diào)度船隊，不涉及鐵礦石的運輸和交易。因此，有關他在力拓案中起到的作用還不明朗。

　　而7月7日落馬的譚以新，“奸細”嫌疑似乎更加確鑿。這名首鋼國際貿(mào)易工程公司(中首國際)總經(jīng)理助理、礦業(yè)進出口公司總經(jīng)理在胡士泰被拘2天后由北京警方從辦公室?guī)ё撸�原因是涉嫌商業(yè)犯罪。譚以新雖然不是鐵礦石中方談判代表，但首鋼是今年的談判小組成員之一，因此譚以新能夠了解中國談判底線。他和胡士泰私交很好，今年4月胡士泰還去北京拜訪過首鋼總部，就鐵礦石價格等問題與包括譚以新在內(nèi)的首鋼領導進行溝通。

　　除了從現(xiàn)任鋼企高管那里非法獲得商業(yè)機密外，高薪挖人也是力拓為獲取商業(yè)情報實行的一項措施。濟南鋼鐵此前一負責礦石的高層就被力拓聘去擔任中國區(qū)高管。因此在這一次調(diào)查中，濟鋼也是有關部門重點調(diào)查對象之一。

　　隨著力拓“間諜門”的影響愈來愈大，國內(nèi)鋼企噤若寒蟬。在這一敏感時期，鋼廠對外所有信息都“加密”，甚至很多過去關系很好的鋼廠也突然間失去聯(lián)系，對“力拓門”更是集體啞語。一些鋼企甚至斷絕了與力拓的往來，除了之前的合同仍在繼續(xù)，他們都在考慮調(diào)整采購計劃。

　　潛伏

　　自間諜門曝光以來，澳大利亞籍華人胡士泰被冠以“潛伏在中國的鐵礦石鼴鼠”。作為讓中方在鐵礦石談判中屢屢受挫的幕后推手之一，兼具國際視野和專業(yè)知識的胡士泰無疑是其中的佼佼者，但他不應該背叛自己曾經(jīng)的祖國。

　　由于公開資料較少，對于胡士泰的出生年齡目前有兩種說法，1963年或1957年。他生于天津，“文革”期間父母受沖擊，少年時代和祖父母生活。據(jù)說胡士泰喜歡音樂，小提琴拉得很好，很有才氣。從天津抗大紅一中初中畢業(yè)后，胡士泰在天津一個機械工業(yè)學校學習兩年車工專業(yè)。高考恢復后，他在1979年考入北京大學歷史系。

　　從北大畢業(yè)的胡士泰，人生道路可謂一帆風順。上世紀80年代，他進入中信集團工作，這段工作經(jīng)歷讓他有資格在1990年進入澳大利亞最大的高科技設備制造商及整合方案供應商AWA。1996年，胡士泰跳槽去了澳大利亞第二大鐵礦石公司哈默斯利鐵礦工作。這家公司后來被力拓收購，胡士泰出任哈默斯利鐵礦中國區(qū)總經(jīng)理，而后兼任力拓上海辦事處首席代表。

　　像胡士泰這樣擁有國企背景和國際化視野的人，正是三大礦山企業(yè)(必和必拓、力拓和淡水河谷)希望招募的目標，他這個級別的年薪不會低于10萬美元，每年的獎金則是工資的若干倍。

　　1997年，胡士泰獲得澳大利亞國籍。他2000年至今和妻子Julie住在上海，育有兩個孩子，20歲的Terence和15歲的Charlie。

　　和大多數(shù)跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理不同，胡士泰很少在公開場合露面，也極少公開自己的個人信息。英文名Stern(意為嚴格，嚴峻)的胡士泰人如其名，做事十分謹慎，平時接電話很少用手機，一般會要求對方撥他的座機號碼，據(jù)說是擔心被竊聽。

　　自從2003年，中國超越日本成為全球最大的鐵礦石進口國以來，力拓等國際三大礦業(yè)就一直試圖讓中國成為自己抬高供貨價格的缺口，而作為本地人的胡士泰自然要為此承擔更多使命。胡士泰平時與鋼廠接觸，主要工作是對鐵礦石合同的執(zhí)行量進行商議或修改。而他的另一工作任務，就是要盡可能多地將力拓的鐵礦石銷售給更多的中國客戶。很多時候，他會經(jīng)常親自到一些三、四線城市的中小型鋼鐵廠做推銷，而且大部分還都是短期合同。同時，他還要與中國大中鋼廠維持住長期的合同。

　　礦山企業(yè)“以客戶為中心”的銷售策略在實際工作中得以最大限度地體現(xiàn)。“胡士泰出面是為建立高層聯(lián)系，具體細節(jié)由下屬接著溝通。”國內(nèi)鋼企有關人士表示，礦山企業(yè)幾乎每個月都會來人拜訪，電話更是每周都有。礦山企業(yè)和鋼鐵企業(yè)的“感情溝通”非常緊密，除正常的“業(yè)務提成”外，很多礦山企業(yè)逢年過節(jié)都會對相關人員進行必要的打點。“這種打點不僅針對中高層，對涉及具體業(yè)務的中層人士也不放松。”

　　“通過給好處來拿信息幾乎是行業(yè)的潛規(guī)則。”另一位鋼鐵企業(yè)內(nèi)部人士透露，“每年的價格談判前，三大礦業(yè)的人都會針對不同鋼廠采取‘一對一’的專人負責模式，來拓展人脈和搜集信息。”

　　2008年8月，先后有寶鋼、馬鋼等鋼鐵、有色金屬企業(yè)的高層出現(xiàn)在必和必拓(BHP-Billiton)的“奧運觀光團”中，他們身穿必和必拓提供的奧運襯衫，還獲得了一份必和必拓精心準備的北京地圖和游玩介紹。必和必拓白天邀請“貴賓”觀看奧運比賽，晚上安排客人下榻每間每天上千元的酒店，并與他們在酒店的酒吧或者公司預訂的場所交流，還專門請演唱過《貓》和《媽媽咪呀》音樂劇的某位女歌手來為“貴賓”們獻唱。必和必拓中國區(qū)的一位高層表示，與平時業(yè)務談判期間的嚴肅交談相比，這種場合的交流更容易“培養(yǎng)感情”。

　　胡士泰如何“打點”國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的細節(jié)還不得而知，但以他今天的人脈來看，力拓“公關”能力不會遜色于必和必拓。

　　

　　【文章導讀】：

　　諜影幢幢

　　力拓上海辦事處

　　鐵礦石談判：中國大小鋼廠之間的博弈

　　諜影重重法難罰

　　全球化讓國家安全更為復雜

　　商業(yè)間諜那些事兒

　　保密，向“山德士上校”學習

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