“2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為新農堂唐主、杭州闖字農業科技有限公司總經理鐘文彬。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為新農堂唐主、杭州闖字農業科技有限公司總經理鐘文彬。

　　以下為演講實錄：

　　鐘文彬：剛才前兩位做生鮮電商的大佬，我之前也寫了一些文章，關于生鮮電商的，我說生鮮電商，今天很殘酷、明天很殘酷，但是后天很美好。但是對于大部分的中小企業來說，不能去做這件事情，那么我們怎么做呢？我們怎么樣才能把自己這個農業企業做好呢？

　　我今天帶來給大家一個思路，主要是針對中小企業的一個方式，這個詞兒叫做互聯網的社群，我先簡單地介紹一下新農堂，很榮幸也是這次論壇的協辦方之一，我們一開始的時候，是一個很草根很山寨的微信公眾號，后來發現粉絲越來越多，漸漸地演變成了一個垂直的聚焦于生態農業領域里面的一個非常接地氣的傳媒工具，我利用這個工具舉辦了很多的農業企業的分享會，很多優秀的農業企業家會分享他的案例和干貨。我們用知識把整個行業的企業家凝聚在了一起。

　　這個時候我突然發現，當我們把一個垂直行業里面的企業家聚在一起的時候，他們天然處在產業鏈上的各個端口，之間有很強的合作的關系。令人欣喜地發現，這些人有一種共同的價值觀，都非常贊同用可持續的方式做農業的，所以他們天然有一種非常強烈的信任感。

　　我覺得儲橙成功背后有三點原因。

　　第一，褚時建本身的身份、故事，包括他的供應鏈、產品做得非常棒，這一定是基礎，這是任何品牌農業的基礎。失掉這個，我想品牌就無從談起。

　　第二，本來生活網做了很多的事情，包括投入了很多的資源、外部的媒體資源做這個事情，大家一起把它推到了中國農業的現象級品牌形象。

　　第三，胡老師的創意非常牛，就做到這個程度。

　　我個人覺得，并不是每一個品牌都得要自己做電商，并不是每一家企業都要做生鮮電商，我認為每一個人成功的路徑都是不一樣的，去找到自己適合的地方，或許通過這個產業鏈上的大家的合作，才能把各自的這種成本降到最低。

　　所以我正在努力地嘗試著做這樣一件事情，我希望在未來的十年、二十年的時間內，從中國人的吃文化，最豐富的這樣一個國度里面，出現縱向的很多單品類的品牌，包括橫向的在各個地域里面的品牌。新農堂還一直在努力地路上，大家覺得這種方式還是不錯的話，可以我們會后探討一下。

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