“2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為維吉達尼品牌創始人劉敬文。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為維吉達尼品牌創始人劉敬文。

　　以下為演講實錄：

　　劉敬文：我這個PPT只有第一頁有字，后面全是圖片，因為我們的團隊有四個民族，維吾爾族、漢族、錫伯族、回族，還有我們的農戶唯一的缺點是比較帥，顏值比較高，所以我們就直接讓他們刷臉了。

　　維吉達尼是維吾爾語良心的意思，我們在新疆跟農戶一起建立合作社和產品互助組，并且用電子商務、互聯網營銷等等這些工具去銷售他們的農產品。我們那3萬戶其實是對照荷蘭的合作社，他們是2點幾萬戶，我們拍腦袋拍出來的，其實要的是一種氣勢了，因為新疆其實有300萬農戶，做3萬戶也僅僅是1%而已，我的意思不是我們一定能做到3萬戶，我的意思是新疆體量很大，小小的維吉達尼都有這樣的雄心，像阿里、京東、我買網[微博]、順豐[微博]優選，你們為什么不去跟新疆的農戶合作，你們可以做30萬戶這樣的，我其實是一個挑戰吧，年輕人需要有一點挑戰的精神。

　　(圖)這是我們現在在新疆的分布，大概有33個合作點，我很同意李昌平老師說的，假如說我們做這件事情，沒有和農民的合作關系產生，我覺得我們可以馬上不做這件事情，因為沒有什么意義，也很累，我們在新疆的33個點的模式是先注冊一個公司，然后反過來去跟農民成立合作社，跟互助組。這個模型其實也是學習了荷蘭的模式。

　　荷蘭是用農戶直接成立合作社，然后再全資控股一個營銷公司，這個模型在新疆暫時做不到，因為荷蘭農民的教育程度跟權利意識，跟新疆農民的差距還是蠻大的，所以我覺得可能需要一個過渡期，所以我們把這個模型給調了一下。

　　2011年底的時候我在新疆喀什援疆，當時我在這個大叔家(圖)，跟四個校伙伴一起，萌生了創辦維吉達尼這個念頭，當時我們只是想做兩三戶，因為我們那時候認識這兩三戶，吃了他們很多東西，心里有點兒不安。后來就因為2011年、2012年這種社會化媒體的快速發展，一不小心做了二三十戶，我們覺得撐死了，可以了。我們現在做了三年，結果現在只做了2000戶，我算了一下，假如說現在1戶有5個人的話，那么我們現在服務了10000人，未來我們真實現了所謂的3萬戶，每一戶5個人，那就是15萬人，我們得到的各種各樣的鼓勵還是蠻多的。

　　但是我覺得最大的一個成就點并不是這個數據，最大的是今年分紅大會回到大叔家，我們看到他第一年跟我們合作，他是賣核桃，賣出了6000塊，去年已經達到2.5萬，今年預計過4萬，更可喜的是他的兩個兒子回到了家里，因為家庭如果沒有年輕人就會顯得死氣沉沉的，他兩個兒子之前感覺在新疆鄉村沒有希望，一個跑到阿克蘇打工，另外一個跑到內地來賣切糕，這個是我覺得讓我特別有成就感的一點。

　　我們每一個禮拜做各種各樣的農戶探訪。我們很外行，所以我們就有一個好處，沒有什么條條框框，我們把所謂的非營利組織跟盈利組織的邊界全部突破掉了，這里的很多工作方法是很多的鄉村公益組織使用的，我們覺得沒所謂，因為它很有效，所以我們也跟很多的鄉村的發展組織有一些合作，我們覺得做這件事情的關鍵是能夠讓農戶、用戶還有我們的伙伴取得一些新的價值，這個是我們覺得最重要的，至于別人說我們是什么NGO、社會企業，我覺得都無所謂。

　　農民的合作社有各種各樣的事情，例如說我們會做一些培訓，其實現在我們2000戶里面有幾個層級，有農民、有明星農戶、有產品互助組，也有一些農戶跟我們合作了以后，但是我們至今還沒有收購他們的產品，是因為他們的產品還沒有辦法符合我們的產品標準。

　　至于我們跟農戶的關系，我特別不喜歡所謂的同情關系，誰同情我我就不跟誰玩兒，我喜歡平等，我們跟農民的關系也應該是平等的。就是你參與到合作社里面來，最后你的產品不能達到標準的話，那你就去參加培訓，我們也不會說因為你是合作農戶，我們就一定要收你們的產品。

　　我們也會做很多這樣的隨手公益的事情，因為很多新疆的農戶，他們可能家里連一張像樣的照片都沒有，我們就會隨手給他們拍很多的照片，尤其跟他們老人和小孩兒，我覺得我們跟農民是一種陪伴的關系。

　　這個就是我們剛剛在新疆喀什開的一個合作社的分紅大會，印象最深刻的是這張，我們會用很多當地農村社區自己本來就有的信任體系，包括當地的人力資源，我們稱之為信任中介，就是我們要有一定的敬畏之心，你不要覺得你什么都懂，像新疆、南疆還相對比較穩定的農村社區，其實它本身的社會是蠻健全的。我們分紅大會里面有一個環節就是我們的農戶代表，我們仿照奧運會，奧運會不是有一個運動員代表承諾宣誓，我們讓他代表所有的農戶上來承諾，不過度使用農藥化肥。他旁邊那位是鄉里面的宗教領袖，對于他們來說這個承諾非常地重大，你很難想象他內心站在那里是怎樣一種感受。除了我們的檢測體系，溯源體系以外，我們還用當地的這種本來穆斯林社區的信用體系。最邊上那位是我們當地的新疆大學的一個畢業生。我們所有的產品互助組，我們未來希望更多這樣的農二代有大學經歷的年輕人來擔任，他們能成為村里面的產品經理，最后成為合作社、家庭農場的職業經理人，我們希望他們來做這件事情。

　　我們覺得除了讓農民提高收入以外，很關鍵的一點是，要讓農民擁有一個職業的榮譽感跟成就感。大家想象一下在那之前的生產關系里面，我覺得是非常不合理，一個農民他種出一個農產品，跟一個作者寫出一篇文章，我覺得本質上沒有什么兩樣，可是在這之前的生產關系來說，從來沒有人因他的這個作品來贊揚他，使他獲得一種尊重，我覺得這個肯定是不對的。

　　所以我們最近推出了8款農戶專享的包裝，上面直接有農戶的肖像還有溯源信息，我們在之前也跟他們商量，我說我做這個農產品以后，我每天睡得不太好，因為食品安全壓力很大。我說我們把你的這個肖像印上去，這樣的話出了問題以后別人就找你，好不好？然后我們那個大叔就說，我們就問他怕不怕，他的回復是差的果實不給。我們就把這個當做我們的推廣語，很希望他看到這個包裝，有他這樣的一個職業榮譽感，還有他沉甸甸的責任。

　　我們每一個產品里面有一個明信片，現在我們收到了幾千份兒來自全球各地的，給農戶寫回來的明信片，這個事情也讓我們感覺非常意外，這個明信片是一位朋友去紐約旅行，寫給我們新疆農戶大叔的。這些東西看起來很小，但是對于一個農民來說，他做了一個事情，種植了一個果實，他能夠獲得一個紐約，包括下面還有日本東京的朋友，對他們的認可。我覺得這一種是非常地了不起的。而且我覺得在中國這樣的一個創新商業跟移動互聯網的態勢，讓這樣的事情做起來會越來越檢點，我們甚至有可能直接讓農戶二代，直接從模擬電話的時代，一躍變成移動互聯網，直接建立了一個生產者和消費者的社群，我們是覺得很有信心的。

　　我們覺得在現在這樣一個食品安全的狀態，消費者如果僅僅是買東西，是不夠的，因為他對土地、對食物背后的狀態很不了解，所以他會得出非常多的誤解，我還是覺得消費者要參與到整個品牌的過程當中來，我們去年發起了一個小圓棗果樹認養的眾籌項目，有1000多位用戶參與到了眾籌里面來，其中一位用戶跟他的未婚夫認養了一顆樹，在婚禮現場他就把喜糖換成了小圓棗，邀請我們去到現場給來賓講這個故事，他可能不一定能回到鄉村去，但是他作為一個消費者，在他伸手可及之處，就做了一件社群的事情，我覺得這樣的一個方法是我們覺得特別能夠去有可能，雖然很小，但是如果點點滴滴的動作加一起，有可能能夠真正扭轉現在食品焦慮所帶來的生產者跟消費者的緊張關系。這就是我們認養的現場。

　　最后我說一下，好象農業聽起來非常沉重，苦大仇深，我們希望還是能夠大家開心一點，我跟三位年齡差不多的小伙伴，去年也成立了一個組合，我們也被邀請到很多娛樂節目，像湖南衛視[微博]的《天天向上》，在娛樂舞臺上講農業，這些娛樂節目的影響力很嚇人，我上去了以后，我家是廣東湛江的，有一個報紙采訪我，后來他寫一篇報道放在了頭版頭條，那個標題是第一個上天天向上的湛江人。

　　我最后講一下，我覺得我們在新疆這六分之一的國土面積，我們覺得還是蠻孤單的，所以我還是很希望中歐的校友能夠多關注新疆，而不是只是在爆恐新聞出來以后才知道新疆又出事兒了，我們不希望新疆變成中國的短板。

　　第二個就是我也希望更多的大企業，像阿里、京東、我買、順豐也能夠多關注新疆的年輕人，新疆的年輕人說實在的也蠻壓抑的，他們也應該能夠擁有自己的夢想，也能夠過上有尊嚴的生活。

　　謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。