“2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為阿里巴巴集團資深副總裁、B2B事業群總裁吳敏芝。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為阿里巴巴[微博]集團資深副總裁、B2B事業群總裁吳敏芝表示，阿里巴巴計劃在3到5年內投資100億，建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站，“覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。我們希望在農村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農村買難賣難問題的時候，實現網貨走進來，農產品賣出去”。

　　吳敏芝稱，“農村淘寶”將依托阿里生態圈，不斷開辟出新的服務模式和領域，真正地踐行讓農民生活更美好的服務理念，包括農村金融、農村健康、農村物流、農村集采、特色三農、農村旅游�！拔磥磙r村市場已經不僅僅是圍繞農產品本身，它在各個領域都會開花結果”。

　　以下為演講實錄：

　　吳敏芝：我想今天借這個機會，從互聯網的角度談談我們對農村電子商務的一些思考，應該說現在互聯網+特別熱門，而我們半年前開始做“村淘”業務的時候，我們還沒有想到這是一個互聯網和所謂農村市場的結合，但是當最近這個互聯網+概念越來越熱門的時候，我們忽然意識到，其實我們的確在農村淘寶上，用了互聯網+農村業務。

　　我們可以看到，今天農村的電商，可能到了百年一遇的機會，為什么這么講呢？今天的農村電子商務化，或許就到了天時、地利、人和的時候。

　　首先，天時就是電商的成熟，阿里巴巴應該說是在電商方面走的比較靠前，而阿里自身的生態圈，也遍布了所有的零售、批發、金融、物流甚至旅游等等�；ヂ摼W改變一個行業的能力也越來越成熟。

　　地利，在我們看來其實就是政府對這件事情的重視度，可以看到2015年初，中央就出臺了1號文件，講到了希望提高農村的競爭力，也希望有一些具體的措施能夠落實。而緊跟著24號文我們也看到，直接明確指出農村電子商務化應該何去何從。

　　所以我想今天政府也開始大力地推動，希望通過互聯網改變農村，我們做這個事業的時候，基礎會更為牢固一些。

　　當然更重要的是人和，何為人和，其實就是意識的普及。

　　應該來講這幾年電子商務的普及，第二個就是政府對農村信息化的布局，現在村村戶戶都已經通了網絡，特別是智能手機的興起，讓農民可以很方便地能夠上網，在去年雙十一的網購節日當中，農村的消費市場已經占到了10%。

　　所以從這三個角度來講，今天我們都碰到了千載難逢的機會，可能也到了這個時候，該用互聯網去改變一下農村。

　　我們再看適時地推出農村淘寶，其實我們的使命非常簡單，就是讓農民生活更美好，可以和城市里的人一樣，能夠享受更為便捷、富裕的生活，這是一個很樸素的初衷。

　　農民現在的消費的生活現狀到底是一個怎么樣的現狀呢。其實我們可以看到，從農民現在整體的生活質量不高，其實主要體現在三個方面：

　　一，生活消費。對于農民來講，相對城市里面的人，它的消費成本更高，農村由于信息不透明、不對稱，再加上農村分布比較散，有很多好的東西到達農村的時候，已經經過了層層過濾，在農村里面幾乎很難買到正宗的東西。

　　這次我們專門走訪了農村，我們看到了里面的飄柔其實是漂柔，看到了康師傅方便面，其實是帥師傅方便面。所以農民賺的錢比城市里面的人要少，但是他的生活成本卻比我們要高。

　　二，生產資料。對于我們今天的生產資料，也同樣是由于信息不對稱，今天他購買種子的成本比較高，包括一些農機、農具，我們看到同樣一個打農藥的壺，淘寶上大概七八十元，但是在農村卻要花150到160塊錢才能買到。更不用說種子，當農民買到一個假的種子的時候，影響的是他這一年的收成和收入。

　　這些都是農村現在存在的問題。

　　三，銷售的問題。銷售的問題也牽動著很多城市的居民，好的農產品銷不出來(沒有通道、渠道、營銷平臺、物流平臺)。所以今天我們看到農村有非常好的農產品，由于信息的不對稱，它沒有辦法出來，對于城市里面的人來講，可能最擔心的問題就是空氣和食品安全，怎么樣能真正地吃到土雞、土豬肉，這是關系到每個人的民生問題，但是由于信息的不對稱，農民沒有增加收入，城市居民沒有被滿足生活的品質要求，這是我們今天在整個農村看到的現狀。

　　阿里巴巴的農村淘寶怎么去解決這個問題，其實我們就是希望通過把好的東西賣到農村，和把農產品買出來，通過這兩個方法去，一方面是讓農民的一塊錢可以當兩塊錢來用，同時我們讓農民本來賺一塊錢可以賺兩塊錢，本來賺兩塊錢可以賺三塊錢，所以這就是我們希望帶給農村這個市場，用互聯網帶給農民、農村這個市場機會。

　　如何突破這塊兒，對于我們來講，這是我們非常理想化的使命，但是阿里從來都是實實在在要把事情落實下去，我們怎么落實，這里面帶給我們很深的思考。

　　總地來說阿里巴巴計劃在3到5年里面投資100億，建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站，這樣將會覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。我們希望在農村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農村買難賣難問題的時候，我們能實現網貨走進來，農產品賣出去。

　　今天我們如何做這塊兒，這是我們整個團隊的一些思考，也歡迎大家對我們的這些思考，如果有任何好的建議，也可以給到我們，我們是希望我們通過四大戰略去落地。

　　第一，投資基礎設施。今天整個農民要買到好的東西，農產品要上行，如果沒有一張實實在在的網絡，是做不到的，所以我們今天看到在基礎設施上面，要做大量的投入。可能我前面說的我們投資100億，大部分是落在基礎設施上面。

　　如果有機會大家可以到農村村淘的點去看一看，基本上是由我們提供整個上網的設備，包括一個大屏幕、電腦，包括很多宣傳的資料的物料，包括整個統一的VI的設計，我們希望給到村里面，從基礎設施投入進去。包括在每個縣級會有一個縣級運營中心，那是以倉庫物流為主的，包括人員辦公的地方。所以在這個基礎設施上面，同時隨著這些東西落地，我們還去編織一張到每個農村的物流網絡。在城市里面的最后一公里都是大家所關心的，但是到農村的最后一公里可能更難，因為點比較分散，幸好今天還有菜鳥，我們兩個團隊會通力合作，把這件事情做好。

　　第二，怎么樣去創新農村綜合服務。最初也是一個非常簡單的想法，就是想著怎么樣讓農民買到好的東西，所以我們在村里設了點，很有農村特色，當我們第一個點建成的時候，我們都去看了，整個農村里的人都圍到這個點上特別熱鬧。當我們在網上搞雙十一活動的時候，你發現那個村點也是里三層外三層，非常有農村特色，挺好玩兒的。

　　我們從最初覺得可以給農民買到貨，后來我們發現當我們把這個點搭好以后，隨之而來的服務越來越多，有人希望我們通過這個點給農民的手機充值，有人希望通過我們的螞蟻金服，可以把貸款、可以把很多金融的服務推給農民、農村經濟……忽然我們發現，其實我們將來可能在農村，每一個村都會建立一個虛擬的萬達[微博]廣場，讓農民能夠享受到綜合的服務。所以我想這個是我們考慮的，就是如何去創新農村的綜合服務。

　　第三，激活農村的電子商務生態，阿里做事從來都是以平臺的方式出現，以生態圈的模式去創新服務，我想做農村電子商務，毫無疑問靠阿里巴巴一家是不可能做成的，這是一個工程非常浩大的，要投入非常大的事情，所以在這里面怎么樣去激活農村的電子商務，怎么樣讓一群人、一群第三方，一群生態圈里面的生物，跟阿里一起來玩兒這個，這是我們一起來思考的。

　　這兒首先一個就是以人為主，所以在這邊我們要在農村培養一批有主見、創新意識、有使命、有夢想的農村人，讓他們留在農村，讓他們作為火種激活整個農村生態體系，我想這個是我們第一步要做的。隨之跟進的就是淘寶大學進農村，現在我們的淘寶大學已經進了千縣萬戶，跑到農村給農民做培訓，圍繞阿里這個生態圈，回家創業的人去做這個培訓。

　　所以我想當人的意識有了、思想開放了、解放了，農村的活力才能被真正地徹底釋放出來。

　　第四，創造農村社會和經濟價值。毫無疑問當我們把這些都實現的時候，農村的就業問題解決了，很多人可以回流了，少了很多的留守兒童、留守老人，我想或許用互聯網，我們可以去改變這么多年來全世界的城市化的方式，或許以后再也比需要農民大批量地涌進城市，在農村他依然可以和城市相連，在農村他依然可以和城市經濟有掛鉤。

　　所以我想這是我們今天考慮的四大戰略。

　　這張圖是我們今天農村淘寶落實的實施方案，前面講到了天時、地利、人和，這兒的人和特別重要，今天推動農村電子商務的時候，我們跟政府有非常深度的合作在里面，現在我們都是與各地政府來合作，以電子上午的平臺為基礎，搭建縣村兩級的服務網點。前段時間開了好幾個班的縣域級的現場大會，以前從來沒有搞過這樣的大會，發現全國來了好幾百個縣長，的確是跟以前不太一樣的是，的的確確開始希望辦點兒實事，我發現他們聽課比我們很多同事都聽得認真，他們真的是在想互相學習，怎么樣借助互聯網的平臺，怎么樣借助阿里的這個生態圈，去富甲他的那方農村。

　　所以我們今天看到這些東西，包括我們甚至提出說，要讓我們進到你這個縣，進到你這個村，你必須有一個專職的副縣長負責這個事兒，而且他還得有KPI跟我們掛鉤，他的KPI就是要幫助把這個地區的農村電子商務做好。所以很多人都很樂于做這塊兒，我想這是我們今天的基礎。

　　那么在這個基礎之上的話，我們的方式其實就是很簡單，一個是縣級的運營中心，這個是阿里的員工、阿里的小二，我們在這里面會有管理人員、培訓人員、運營人員、策劃人員、宣傳人員……，所以整個要把這個市場給炒熱起來。但是這里面最最核心的，我想是我們的村級服務中心的，我們稱之為村淘合伙人，這些人都不是阿里的員工，都是每個村里面，甚至很多是大學生回去，很多在外的創業者回去，或者本地比較有思想，敢于創新、冒險的哪些人，今天他們來到了阿里這個平臺，成為了阿里村淘的合伙人，接受我們的培訓，接受我們很多的資源，幫助我們一起來服務農村的市場。

　　我們現在看到，我們自己的人可能就負責運營管理、物流的建設、基礎設施的建設，包括這個村掌柜的合伙人培訓等等，這個合伙人簡單，首先是幫你代買，但是最終他可能是代賣，在代賣的過程當中，不是簡單地我幫你把東西賣出去，因為今天整個農產品上行，農產品賣出來最大的問題，不光是沒有那么一群人把東西往外賣，更重要的是今天我們的農產品缺少信用體系。我們整個農產品、農村、農民是沒有缺失信用體系的，當然整個中國的企業其實普遍也缺乏信用體系，但是其實之前我們在企業已經意識到這個問題，已經開始慢慢建設，所以說今天我們看到的是，整個農村的話，我們最終也是要去建立農產品、農村、農民的信用體系。而怎么樣去建立農產品的信用體系，或許這跟里面的品控、監督、資源和利益的傾斜是息息相關的，這些人將來可能是在這個環節里面是非常重要的一段品控的，他可能要幫助阿里平臺去看那些，他們家的東西是不是有機的，他們家的這個豬是不是半年養成，還是兩個月吃飼料速成的，這些人以后會做得非常樸實、務實，但是又是非常有意義的事情。

　　這是我們今天怎樣落地的一些方法，分享給大家。

　　農村淘寶是在半年前，其實是阿里IPO以后的三大戰略里面的其中最大的、最重要的戰略就是農村電子商務，所以從9月份以后，我們迅速了解農村、分析農村，開始搭建這個村淘的平臺，短短半年左右的時間，應該講我們還是取得了非常大的進展。我們現在以后進駐了全國15個省市自治區，覆蓋了34個縣，有1100多個村點，今年我們的目標是要覆蓋200個縣，應該要覆蓋大概1萬多個村，這是我們今年財年底的目標，所以這個要落地的話，我相信那張網絡慢慢它的毛細血管開始鋪下去的時候，我們所講的那些使命、所講的那些更有意義、更有價值的事情，才能一步步去實現。

　　這就是農村村淘的落地，我們看到非常有農村特色，這個應該是山東的壽光的服務中心成立的時候，這個是清河服務中心成立的時候，這邊是我們在廣東的一個村淘的物流中心。所以這些就是我們每個地方基本上就是按照這種套路和模板下去。

　　那我們也看到，今天其實在短短半年里面，我們鋪了這些點以后，特別是我們起用了合伙人這個模式以后，很多東西真的是需要你解放他的思想，給他一個機會、平臺，人民群眾的創造性是無限的，我們發現在這個里面，就是今天我們看到有太多案例，當我們剛剛開始要進入農村這個市場的時候，我們也有過擔心，農民到底有多少消費力，這些消費力能養活村淘的代購人嗎？但是告訴大家一個好消息，我們在上個月已經有一個村淘代購員，已經拿到了一個月1.3萬的收入。這個是完全超乎我們想象的。

　　他們在賣什么？原來我們想可能就是買方便面、衣服、書包這些，但是現在發現現在這個消費的趨勢已經超過我們的想象，比如說有農民通過我們買了卡車，比他在實體店里面買的便宜4萬塊錢，他跑一年的運輸可能也就賺4萬塊錢，但是今天他在買這個車的時候，就可以便宜4萬塊錢。

　　而我們也看到了，這邊列舉的一個案例，原來這個地方都是養種植沙糖桔的，但是那一年發生了問題，整個沙糖桔出現了蟲害，根本沒法做，我們的村淘人員就跟著村里的合伙人一起幫農民想辦法，最后我們請教農技的一些專業人士，最后我們給他建議種李樹，我們幫他從1688平臺(也是阿里旗下的一個批發平臺)上面買到樹苗，所以整個村的轉型。我們發現今天在這個地方已經是有太多的案例出來。

　　這個講到網購播種機，這個其實都是特別多，這個講到農產品的外銷，我們剛剛講了有很多好的東西其實是，我們也想買，他們也想賣，但就是不知道怎么買，他也不知道怎么賣，今天的上行就是農產品賣出還不是我們的重點，因為我說這個網絡沒有鋪好的時候，農產品的上行是沒有辦法呈規模的，但是就在這個沒有成熟的時候，農村農產品的上行，已經是一個非常迫切的需求。所以在這樣一個環境之下，我們看到今天講到的走出去的，這是一個特別好的咖啡，我們可能都不知道，但是今天通過這個平臺，他把他的咖啡賣出去了，越來越多的人知道了這個咖啡。

　　另外我們還看到人才回流，他是身懷絕技，騎獨輪車騎得特別好，好象是創造了四項基尼斯世界紀錄，他聽說我們的村淘項目的時候，就來報名了，他就回到農村、回到自己的家鄉，希望成為這個生態圈上面的一個村淘合伙人。而我們也看到更多的這種合伙回鄉。原來是一個8年的公務員辭職回到農村。

　　所以今天這些故事也在鼓勵著我們、激勵著我們，我們覺得真的是在做一件特別有價值的事情，讓那么多人能夠回到農村做貢獻，這種案例不勝枚舉，這邊簡單地放幾個。

　　最后我們看一下農村淘寶的發展前景到底怎么樣？今天我們看到的是，這是整個阿里的，我們是希望整個農村淘寶能夠依托阿里的整個生態圈，不斷地開辟出新的服務模式和領域，真正地踐行讓農民生活更美好的服務理念，所以我們看到我們這兒有農村金融、農村健康、農村物流、農村集采、特色三農、農村旅游。所以未來農村的市場已經不僅僅是圍繞農產品，它可能在各個領域里面都會開花結果。

　　我們舉一些重點的來看一下，螞蟻金服旗下已經有支付寶[微博]、余額寶[微博]、招財寶、螞蟻微貸等等業務，這些業務很多都是跟農村已經掛鉤，別說我們今天村淘的代購員，因為他是幫農民代購，他有的時候是先墊付錢的，當農民的那個代購，比如說我們去年搞活動的時候，發現他一下子我這個村銷代溝幾萬塊錢，甚至是上十萬的東西的時候，他這個錢怎么辦？這個時候我們的螞蟻信貸就進去了，按照你的給他一個非常非常低的利息，甚至我們原來是用無息的方式，為他提供純信用的貸款。所以這些東西都會解決跟農民的對接，包括未來。如果說今天你的農產品在去年有一個特別好的成熟的銷量的時候，你今年可能要在種子、農資這些方面要采購的時候，我們依托我們的數據，可以直接貸款進去。所以這些總是可能將來金融上面，對農村的對接是會非常重要的。

　　當然我們可以看到的是，還有今天的物流，所以講到我們今天的這個菜鳥2015年的發展方向，就是咱們公司的這個菜鳥，就是三張網，倉備網、快遞網、末端網，兩把刀里面，一個是跨境，一個就是村淘，怎么樣依托今天菜鳥的這個優勢，然后去解決農村最后一公里，這個是將來對菜鳥來說，也是他進入農村的這個物流市場。

　　還有健康，今天我們在農村買到很多假貨，但是更要命的是，很多今天農村的藥，也不見得都能買到真的，我們曾經聽說很多故事，農村的給小朋友打的疫苗，都沒有辦法保證，所以今天阿里健康旗下，已經對所有的藥，阿里已經為藥監局開發了一套系統，所有的藥都能夠追溯，每一瓶藥都能夠追溯，所以用我們的系統，我們希望農民將來真正都能夠買到真的藥，同時我們還希望阿里健康將來能夠跟農村更結合，讓農民能夠在看病、在很多方面得到越來越多的實惠。

　　這里包括淘寶的特色中國，其實每個農村都有它特別特色的農產品，今天我們確實也跟各地的政府都在淘寶上推特色中國，我想農村的這個起來以后的話，會更加豐富這個特色中國。

　　還有一個我們是1688平臺的產業貸，產業貸毫無疑問，也是一個集采的，通過這樣是一個分銷平臺，是一個集采的平臺，所以如果說特色中國是直接到消費者的話，那么1688是直接到各個城市里面的這個批發商，由這些批發商或者線下的店鋪，他通過這個平臺來拿到農村的貨，然后再去服務消費者。

　　所以包括我們的阿里旅游去啊，今天的農家樂，今天的農村旅游，也已經越來越熱門了，那么隨著農村的這些東西都普及的時候，我想旅游業是順勢可為的空間，所以這個都是我們今天想看到的是，整個農村電子商務的話，我們看到的一些方向和前景。而每一塊兒樂舞都是非常巨大，可能都需要跟許許多多的合作伙伴一起來推動。

　　所以最后用一句話來結束，平凡人做非平凡的事，農村淘寶我們在路上，謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。