“2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。上圖為熙可集團首席執行官朱演銘。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2015第四屆中國國際農商高峰論壇”于5月17日在北京舉行。熙可集團首席執行官朱演銘在演講時表示，將利用移動互聯網+產品解決三農困境。

　　以下為演講實錄：

　　朱演銘：今天在現場的 那瓶“果的” 鮮榨果汁是我想借今年這屆農商峰會 推出的創新產品！也是我最近12個月一些思想變化的結果。我認為企業家還是 應該回到商業本質，在實踐中用認真的創新：這里包括產品的創新、服務的創新、和商業模式的創新，去推動中國的三農改革。

　　2012年，在我們首屆農商高峰論壇上，我演講的主題是 “城鄉統籌：破解中國三農之道”。2013年，我和大家交流了 我對三農改革和農商教育之間關系的一些觀點。2014年，我的演講主題是 “助推 企業家成為《使市場在資源配置中起決定性作用》的領軍者”。其中，至少有3個觀點跟最近樓繼偉部長的觀點一致。之后，有太多的長輩和領導跟我說，我做的這一切，不像是一位企業家做的事，到像是一位中央領導官員干的活。

　　今天我不再講對三中全會、四中全會在三農改革上頂層設計的理解，因為這些頂層設計已經是非常完善！但企業家坐著等待政策的落實將無濟于事，可能只有一個字“難！”。

　　今天跟大家分享的是我近年來對 “農商擁抱互聯網”的一些感想和實踐。我的觀點是 “解決中國三農困境的：或許是移動互聯網+產品”。但是，在開始以前，我首先想要和大家申明一下，請大家務必不要把我今天的演講看做是廣告，只是我滿腦子都是這個品牌的案例而已。

　　最近一年來，我帶著我們農商協會的會員們連續拜訪了 騰訊，阿里，京東，房多多等優秀的互聯網和電商企業。大家普遍的感受是兩個字 “震驚”！

　　突然之間，我發現自己在埋頭實現農業現代化的過程中，在沾沾自喜于熙可20年取得的 成就中，慢慢地給時代拋棄了。

　　首先我們來看看這個世界發生了什么。

　　85年、90年出生的宅男宅女們，今天已經變成了網上消費的主力軍。他們沒有兄弟姐妹，每天喜歡宅在家里，每天平均有4個小時以上生活在網上虛擬世界。他們網上的平均年齡已經超過7年，而且他們的消費有一半在網上實現。他們的父母多半是六十年代出生的，而且都賺了點錢，也為他們都購了房。2012年，85后、90后已經是27歲、22歲，他們大部分的收入，盡管不算高，都花在了網上消費，所以2012年網上的消費出現了井噴式地增長。2012年不足為奇，也就變成了互聯網電商盈虧的分水嶺。

　　今天，我們首先要感謝阿里、感謝馬云[微博]、感謝淘寶、天貓[微博]、京東，以及順豐[微博]等一些物流公司。因為是他們為我們編織了兩張完善的天網和地網。天網：我指的是網上的生態消費系統，地網：我指的是網下的快速配送系統。

　　如果說之前的10年，互聯網造就了巨無霸的百度[微博]、阿里、和騰訊，今后十年，我敢斷言，機會將屬于那些擁有增值差異化產品和服務的企業，機會將回歸到商業本質，中國將在很多行業中出現更多像京東那樣快速增長的垂直電商，包括在坐各位所關心的農商。

　　這其實是在重演人類商業和零售業的歷史，人類的零售業其實就是從最初的易貨貿易、也就是今天的C2C, 到后來的店鋪和商超、也就是今天的B2C，到最后的品牌和品牌店、也就是今天的品牌垂直電商。只是一個是在網下，一個是在網上，但一切都會回歸到商業的本質，那就是品牌和品牌對客戶的承諾，是用產品和服務去滿足消費者未被滿足的需求。

　　熙可食品是中國加工水果出口行業中遙遙領先的企業。熙可的成功靠的是長期持續不斷的創新，是產品、服務、和商業模式綜合的創新！今天在現場的這瓶果的鮮榨果汁，是一個很好的農產品創新的案例。這瓶鮮榨果汁沒有加過防腐劑、添加濟，沒有加過糖，連水都沒有添加過，但卻可以在開瓶后鎖住10小時的新鮮(我們家里鮮榨的蘋果汁只能鎖住幾分鐘的新鮮)，同時，它在開瓶前可以達到90天的保質期；從鮮榨到入口的全程冷鏈加全球第一的超高壓殺菌科技，熙可集全球頂級的科學家，認認真真用10年的研發，成功誕生了一款看似簡單 但卻充滿了無數食品高科技的產品！

　　20年前，沒有人會相信亞馬遜[微博]除了賣書，今天還會賣尿布。一路走來，亞馬遜用書作為他的入口選擇，創造了亞馬遜今天無所不及的超級平臺！

　　書不是天天要讀的，但大家都喜歡書 - 同樣，

　　鮮榨果汁也不是天天要喝的，但沒有人會拒絕鮮榨果汁！

　　從鮮榨果汁到生鮮平臺，“果的”鮮榨果汁不就是那本亞馬遜的書嗎？

　　這個思想促發了我第二次創業的沖動！因為這瓶鮮榨果汁的神奇魔力可以在消費者喝過一口后，迅速地和品牌鏈起來，建立關系，而且我們已經在實踐中屢試不爽，不信？請大家務必在門口領一瓶，嘗一嘗。

　　好，正確的產品 已經鎖定，接下來是如何將這瓶消費者想要的產品出現在消費者的嘴邊？

　　傳統渠道和商超首先因為電商的興起已經開始沒落；其次是這里要抽走60%多的中間費用，也就是說100塊錢的零售商品中，有60到70塊給渠道吞噬，之后才能讓產品走近消費者；最后是渠道里的貓膩，這里很不干凈，這至少讓我長期對中國市場望而卻步。

　　相反，今天一個移動電商的官方商城 可以在上線的那一刻就取代中國 35,000多家的零售門店，這里有海量的空間！接下來的問題是怎么讓目標消費者光顧你的移動官方商城？因為今天網上已經有60多萬家注冊的電商，還有甚至是上億戶未登記的微商。網上消費的流量現在變成了大家夢寐以求的資源。

　　這里，我還要感謝的是騰訊和微信，感謝張小龍。因為微信可以將4億多的目標粉絲有效、迅速地鏈起來，這樣品牌和消費者的溝通才會暢通無阻！這樣O2M才會迅速實現。O2M指的是線上、線下全都轉向移動電商。

　　這瓶鮮榨蘋果汁用的蘋果來自中國的山東煙臺。立足熙可用20多年時間為歐美市場打造的全供應鏈管理體系和食品安全的控制系統，果的將積極擁抱移動電商和微信，有效建立起中國百萬農戶和城市消費市場的有機橋梁，是借助市場力量，推動中國三農改革的一個典型案例。

　　果的的愿望是在5年內，用微信、電商和上千款厚積薄發的鮮榨果蔬汁，一手牽上中國移動端一億多的粉絲，另一手牽上中國千家萬戶的農民，讓健康喝出來，讓農民富起來，同時 在認真實踐中推動中國的食品安全和三農改革的進程！

　　今天，我還請到了e農計劃的發起人鄧飛來和我一起開啟果的e農行。e農計劃讓我很感動，所以我宣布果的用未來5年內在天貓店上銷售的每一瓶產品中，拿出一毛錢來捐贈e農計劃，使農村留守的孩子早日喚回外出打工的父母。

　　讓我們攜手農商，跨界合作，共創輝煌，一起推動中國農商的繁榮，謝謝！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。