“第十四屆中國企業未來之星年會”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。上圖為酒仙網董事長兼總裁郝鴻峰。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第十四屆中國企業未來之星年會”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。酒仙網董事長兼總裁郝鴻峰在演講時表示，中國最大的酒企會是互聯網品牌。

　　郝鴻峰稱，未來五年以后，中國最大的酒類企業不是今天的前五名，是來自互聯網品牌，它是誰，我們不知道，一定是來自互聯網。市場的商機超出我們想像，在其他的行業，服裝、制藥等等都會產生巨大的互聯網品牌，最短時間、最少最遠足夠大的規模。

　　以下為演講實錄：

　　郝鴻峰：大家好，非常高興今天有機會跟大家作一些分享，今天我跟大家分享的主題是關于商業模式的思考。我以我們酒仙網為案例跟大家分享一下，看酒仙網經營上對大家有沒有一些啟發。

　　酒仙網大家看到我們是一個網上賣酒公司，大家看到是我們這一面，或者暫時看到了這一面。其實我們核心生意是四個部分組成，第一是網上超市，就是從酒廠進酒，十塊錢進，11塊錢賣給消費者，這一部分去年酒仙網占到中國酒類電子商務50%的份額，兩瓶就有一瓶來自酒仙網。我們除了我們平臺賣酒，還和國內像京東、蘇寧等等平臺上賣酒。我告訴大家是，我們基本上占到這些平臺上非常大的份額，我們在天貓[微博]最高峰接近40%，京東開放平臺也是食品內容領域最大的商品。現在我們B2C有三千員工，六個基地，20萬平方米的廠房面積，是全世界最大的酒類廠房中心，六千多種酒，20年喝不完。

　　我們的第二塊生意，是關于品牌的運營。現在為止酒仙網幫助350家以上的酒廠做互聯網代運營，我們團隊有300多人，專門來服務酒廠的品牌代運營。廠家跟酒仙網簽訂合同以后，除了網上賣，還開店，我們經營了350多個酒廠，1000多個店。代運營收入也非常可觀，今年預計突破10億，不知道中國有沒有比我們更大的代運營公司。中國規模以上的酒廠有限，我們已經基本上將規模超過一個億以上的酒廠的80%由我們在代運營，網絡上的推廣都是由酒仙網的團隊來進行做的。起到一個什么作用，就是酒類電子商務很少打價格戰，不管是當當、天貓等等也好，都是酒仙網在代運營。之所以沒有打價格戰，是同一個體系下運營。

　　還有一個情況，互聯網上中國網上酒經銷商有大大小小幾千家店，其中有一千左右的核心店是我們公司在運營。所以，基本上用非常低的成本，或者零成本就把來自互聯網想買酒的客戶全部滲透到我們的公司，最后會聚到我們這個大盤子里面來。運營角度來講，給我們公司帶入了收入和流量，還帶來了銷量和價格的掌握權。我們第二塊業務是什么，我們讓很多酒廠跟我們合作的時候，很多酒廠他覺得我只在你的渠道賣，覺得不夠，我需要一個獨立的店鋪，自己經營也不會經營，干脆他說，幫我做一個形象就可以了，幫我維護好就可以了，今年跟我們合作。我們把這些服務費合在一起非常可觀。

　　第三塊業務，昨天也講了，就是“酒快到”，基于O2O的業務，業務的創辦是非常奇葩的過程。2月19號晚上的時候，我和我們清華老師一塊吃飯，喝到最高興的地方，準備走了，突然覺得O2O不應該錯過，我們就創辦了我們酒快到。那天吃完飯，到成立班子，三月初成立公司，6月9號全國11個城市試運行，總共花了100天。我不知道還有沒有速度更快的，從成立公司開始算，到兩萬家店裝到平臺上，再到11個城市，北上廣核心城市做試實行，總共100天，包括開發軟件，發布會等等。到8月1號之前基本能夠在全國所有的省會城市開通酒快到，也就是下個月。今年我們會做到20萬家店，一千萬會員。其實酒快到本質是什么，就是酒類行業第一，其實我們過去一直不敢做O2O，就是沒有線下店，為了做O2O自己開線下店，得不償失，所以我們酒快到是基于整合別人的線下店。滴滴打車給我們的啟示是在于整合資源，它沒有一輛出租汽車，但是變成了全球最大的出租汽車公司。我們希望酒快到是沒有一家線下酒行的全球酒行。我們販賣流量，我們不收分成，我們初步設定模式是向酒廠賺取廣告費。大家知道酒廠對終端競爭非常激烈，我們把網絡上的終端廣告位能夠販賣給酒廠，從而達到我們盈利。這一塊業務也是我們今年最為興奮的點，也是未來增長潛力最大的，我估計半年時間能完全二三十億，明年應該在百億以上。一百多億交易額，我們可能200人的隊伍，用最好的資源把這個做完。酒快到確實是一個非常牛的商業模式，它要點就是能夠快速的占領制高點。像我們酒快到做酒類O2O不是第一個，我估計是第五個以外的人，但是我們速度最快，而且做事最絕，用最短的時間干到了，讓他們遠遠無法超越的規模。因為這個東西，它是一個一點就破，大家可以看到今年中間快的和滴滴打車的戰役，花了19億，如果沒有快車，就不用花這么多錢，他們兩個創辦的時間段和形成規模時間段差不多，沒有落差，所以付出了沉重的代價。我們做酒快到目的是最短的時間，別人沒反應過來的時候，這場戰斗已經結束了，已經快速形成規模了。在B2C時代，大家說唯快突破，O2O時代要求更快，B2C重資產，一年三到五倍增長，O2O更加加速。我們做B2C要那么多人，我們是把成本社會化了，我們自己做酒行那是不可思議的事情。

　　第四塊生意，我們打造互聯網上的酒類品牌，也就是說小米的成功是在手機領域里面做出來一個互聯網的手機品牌。酒類行業，我們能不能做一個互聯網品牌，在這條路上，我們旗下有一家公司專門培育和打造互聯網上的酒類品牌。我跟大家估計一下，未來五年以后，中國最大的酒類企業不是今天的前五名，是來自互聯網品牌，它是誰，我們不知道，一定是來自互聯網。市場的商機超出我們想像，在其他的行業，服裝、制藥等等都會產生巨大的互聯網品牌，最短時間、最少最遠足夠大的規模。這是酒仙網的四個核心的生意。在四個生意放在一起什么概念，用互聯網的手段改造了中國酒類產業，大家知道中國酒類產業是一個非常傳統非常保守的，或者水非常深的一個產業，但是我們用互聯網這個手段要改造這個產業。我們B2C大概五年占到行業10%，中國酒類行業總額是多少，總額以出廠價4750億，零售額小于一萬億，B2C五年占10%就是一千億，O2O是線下的酒行提升效益，酒類行業大概是30%，這個里面10%和30%，40%和互聯網有關，通過渠道的提升和改變。未來互聯網酒類品牌這個想象力太可怕了，也許五糧液40億，誰把這個打造出來，遠遠超過我們想像。

　　這是我們酒仙網，我們用互聯網手段改造中國的酒類產業。我們這家公司做酒今年第13年，創辦酒仙網第五年，創辦之前，我們團隊一直在賣酒。我們團隊夢想是一群人一輩子只做一件事，就是只賣酒，未來三十年我們只賣酒。商業里面沒有偏才，只有專才，任何一個行業龍頭地位的公司都是源于他們多年的堅持和經營，大家說酒仙網那么多核心客戶，高質量客戶，干嘛不賣點解酒藥。既賣矛，又賣盾，我們說我們只賣酒。說這么多好客戶，干嘛不賣保健品，我們說這個團隊比較笨，我們只會賣酒，其他的東西一概不賣，因為我們真的不會。在這幾年中，我們越來越深刻的一個感觸，因為我創業特別早，我是98年開始創業，到現在16年了，年輕的老企業家，創業十幾年了。我經歷了四五次創業，在十幾年的做生意過程中，越來越深刻的感覺到這是一個前所未有的一個好時代，這個時代已經好得超出了我們的想像，遠遠高過過去的房地產，或者說煤礦所給我們帶來暴富的刺激，遠遠超過那些。大家知道做房地產是非常土豪的生意，但是在電子商務和互聯網面前都是小買賣，真的沒有什么太大的意義。因為在這樣一個時代下，我們第一生意是陽光的，另外是規模超出我們想像的，大家可以看到，像滴滴打車這樣的公司，他們幾個小孩，用了幾十萬創業，這么短時間做一家市值這么高的公司。在北京要想買出租車牌五六拾萬，沒有任何領導敢批出租汽車公司，因為意味著全城罷工。他們用了一個小的APP撬動了，他們敢拿20億補貼，為什么，不是因為他們傻，而是他們聰明，他們知道這20億投入下去以后會產生一個幾百甚至上千億的公司。我們還看到了像E代駕這樣的公司，全球最大的代駕公司，我們公司有人注冊了會員幫助他們做兼職，一個月可以掙四五千，比在我們單位上白班掙錢還多，如果一個專職的人員從中午到晚上12點，一個月可以有一萬塊錢的工資。在北京，代駕員變成最好的職業，需要排隊，一萬多塊錢，還這么輕松，當然很多人排隊要做。

　　大家想想，如果自己辦兩萬人的代駕公司，多么不可思議，過去辦一家代駕公司，要找一百個農民，管吃管住，跟他們發工資，還要花很多的風險等等，不見得能夠掙錢。但是E代駕每干一單分成五塊，一個人一天晚上接四單，他能賺多少錢，一個晚上20塊錢的話，一天就五六十，如果我們自己一幫人做代駕，不可思議，這生意太天才了。包括在出租車行業，在中國有一家非常大的出租汽車公司，花了幾十億買幾萬輛車，然后招了近萬名員工把車租出去，大家想想那是一件很難掙錢的生意，但是易到用車把富人家里四五臺車之中不太用的、多余的車，租到這個車行，轉租出去。這樣就整合了社會上更多的車，易到用車就形成了一個核心的競爭力。所以以這個思考往下走，我們可以看到在這個新的時代，最核心的東西就是什么，越是銅墻鐵壁的行業被顛覆越徹底，比如沒有被顛覆的正在被顛覆的銀行業，我們可以想像未來十年最大的銀行是來自互聯網的公司，像人人貸這樣的公司。把錢放在銀行，讓銀行貸出去，如果有一個貸款的保險公司，我保證你貸出去的錢一定收回來，這是多么可怕的事情，每個人都變成銀行。你就把錢拆分貸出去，借款人給你10%的回報，那是多么可怕的事情，只打通一個環節就好了，我保證貸出去的一定收回來，一下子把銀行的小客戶全干掉了。可能這個銀行一年貸出去的款是多少萬，遠遠超出銀行。每一個人就像E代駕一樣，銀行業讓每個人成為銀行，每個人輕松把錢貸出去。

　　比如說石化行業，把加油站全部整合掉，用互聯網辦法，這都是大生意，怎么做，我也沒想明白。我們可以去思考，誰把這個東西，想明白了，靈光一現，一拍腦袋覺得可干，你就是百億，甚至是千億級的公司。因為我們企業一直在經營過程中，每一個商業模式，天下文章一大抄，未必原創，完全可以把其他行業運作很好的商業模式放到我們行業中，把它實踐。我們公司四個商業模式，每一個都不是原創的。我告訴大家，能夠用四個商業模式改造一個行業的只有我們這一家公司。我們就專著這個行業，用各種各樣新的商業模式，新的互聯網工具在這個行業深挖。因為中國人太多，任何一個行業做透都是幾千億的規模。

　　今天我就跟大家說這么多，歡迎大家到酒仙網多買酒，謝謝。