“第十四屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。上圖為芳草集CEO呂長(zhǎng)城。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “第十四屆中國(guó)企業(yè)未來(lái)之星年會(huì)”于2014年6月27日-29日在湖北省咸寧市舉行。上圖為芳草集CEO呂長(zhǎng)城。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　呂長(zhǎng)城：芳草集是18—25歲這個(gè)定位的消費(fèi)者品牌，我們現(xiàn)在在全中國(guó)有三千個(gè)線下店，如果了解天貓[微博]化妝品，一講到化妝品就是芳草集，唯有我們?cè)诰�下做得還可以。

　　首先品牌有很多切分的方面，你要考慮你的維度是什么，我們最近聽(tīng)了一個(gè)商業(yè)模式，你有差異化的產(chǎn)品，被一個(gè)很強(qiáng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)推廣，有一個(gè)無(wú)形大的市場(chǎng)，有花不完的市場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)出成果，差異化很大產(chǎn)品的作背書(shū)，護(hù)膚品我們覺(jué)得草本的概念會(huì)崛起，像百雀靈，我們四大國(guó)貨，這是我們?cè)谠缙谄放茟?zhàn)略上作的特點(diǎn)，如何保持差異化？我一個(gè)很好的兄弟在做游戲，給我很多啟發(fā)，第一個(gè)就是版權(quán)、第二個(gè)是文化，你的產(chǎn)品如何跟認(rèn)知度比較高的產(chǎn)品做結(jié)合。

　　我不太認(rèn)為說(shuō)什么東西是真的王道，我們五年前講渠道為王，八年前講服務(wù)為王，三年前是電商為王。那我也去問(wèn)過(guò)小米的高層管理，你們想做電子類(lèi)產(chǎn)品，還是做電子品牌？他們做了很多東西，包括很多沒(méi)有拿出來(lái)在試驗(yàn)階段就死掉的產(chǎn)品，你的投放力要領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)。中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，這對(duì)中國(guó)有好也有壞，因?yàn)橛脩?hù)離供應(yīng)會(huì)過(guò)于近，所以在過(guò)去15年前國(guó)米、蘇寧，11年京東蘇寧易購(gòu)[微博]也在PK價(jià)格戰(zhàn)，但是做品牌可以把品牌附加值做起來(lái)。

　　另一個(gè)維度是用戶(hù)，用戶(hù)去買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的用戶(hù)的需求，它形成一個(gè)回環(huán)，大部分產(chǎn)品有閉環(huán)，高端產(chǎn)品有兩次閉環(huán)，一個(gè)女孩實(shí)現(xiàn)兩次個(gè)人魅力，她最好選擇兩個(gè)東西，一個(gè)護(hù)膚品，還有一個(gè)奢侈品。男人以前是拿一個(gè)比較好的電腦，現(xiàn)在是買(mǎi)一個(gè)車(chē)，電子產(chǎn)品在保持持續(xù)性很難，我們?cè)谶x擇做護(hù)膚品，第一個(gè)快消品，第二個(gè)重復(fù)率很高，問(wèn)題是紅海，優(yōu)點(diǎn)是不斷給你機(jī)會(huì)試錯(cuò)。

　　回過(guò)頭來(lái)講做品牌未來(lái)里面，我們不像郝鴻峰供應(yīng)鏈這么深刻，我們只服務(wù)一部分用戶(hù)群，在14億人里面找到100萬(wàn)消費(fèi)群，在中國(guó)超過(guò)10億的護(hù)膚品品牌不多，離開(kāi)護(hù)膚品，有非常多的領(lǐng)域在今天沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)，今天有家裝和未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，電子商務(wù)在未來(lái)和品牌的結(jié)合，更多是打通用戶(hù)之間的關(guān)系，你們這個(gè)論調(diào)我早就知道了，再有一個(gè)搞清楚，一定要用戶(hù)認(rèn)知你，我們之前聊會(huì)員的時(shí)候，你們到底是一個(gè)供應(yīng)鏈品牌，還是一個(gè)消費(fèi)者品牌，今天市場(chǎng)份額它的后起之秀必定會(huì)追上它的，非常多的公司有工業(yè)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的品牌為了用戶(hù)需求去實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，把用戶(hù)的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性聯(lián)合在一起，所以我們今天會(huì)談很多保濕、美白，只要生命在延續(xù)。

　　品牌理性的東西不要太多，更多情感的需求會(huì)更多一些，其實(shí)消費(fèi)是個(gè)很感性的，我相信徐偉宏更多基于品牌感性多理性，企業(yè)家用理性管理感性，我們不是，我們是用感性沖動(dòng)，感性沖動(dòng)是有思維邏輯，理性沖動(dòng)是很控制自己的，我們會(huì)給它關(guān)鍵的門(mén)檻，我們會(huì)送一些試用裝，一般一個(gè)女人不會(huì)只使用一個(gè)護(hù)膚品牌，我們這個(gè)市場(chǎng)可以允許一個(gè)用戶(hù)有幾個(gè)品牌的。

　　在選擇市場(chǎng)調(diào)性一定要有市場(chǎng)的差異化，所以我們?cè)?9年、11年我們?cè)陔娚趟揽模�這是要花巨大的代價(jià)和精力，但是我還是要告訴各位，你的體系一旦成功之后，它在未來(lái)幾年是最有價(jià)值的資產(chǎn)，它是未來(lái)不可剝奪的。