大國(guó)大時(shí)代——中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)之“六月談：農(nóng)產(chǎn)品如何走出‘賣難’困局？” 于2014年6月27日在北京舉行。上圖為全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)納紹平。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 錦星 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “大國(guó)大時(shí)代——中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)”之“六月談：如何走出‘賣難’困局？” 于2014年6月27日在北京舉行。全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)納紹平就“農(nóng)產(chǎn)品賣難”問(wèn)題發(fā)表了主題演講，納紹平在提到農(nóng)產(chǎn)品信息化問(wèn)題上說(shuō)，目前信息化的平臺(tái)或多或少都在發(fā)揮一些作用。但是到目前為止沒(méi)有從根本上解決我們信息不對(duì)稱、信息不暢的問(wèn)題。

　　以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

　　納紹平：各位嘉賓，各位同學(xué)，大家下午好，今天很高興能參與這個(gè)應(yīng)該說(shuō)非常有意義而且非常重大話題的探討，探討農(nóng)產(chǎn)品流通的問(wèn)題，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品說(shuō)實(shí)話和我們每一個(gè)人，每天的生活息息相關(guān)，非常重要的一件事情。今天談這個(gè)話題是農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的這個(gè)問(wèn)題，剛才大家片子里也看到了，目前“賣難”存在很多，剛才講的是個(gè)體等等的方式，我們也簡(jiǎn)單梳理了一下這些情況，包括咱們提到京東和新發(fā)地市場(chǎng)，電商和市場(chǎng)聯(lián)手的這種方式，也包括像去年底河北的供銷社旗下的一些公司，直采直銷的一種形式，也包括上海農(nóng)戶自己結(jié)成品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，做產(chǎn)業(yè)鏈，自己來(lái)解決的一種模式。今天在開(kāi)場(chǎng)前主持人也問(wèn)到，一直大家都在說(shuō)國(guó)家很多年前都在提信息化存在的問(wèn)題，這種信息的平臺(tái)或多或少都在發(fā)揮一些作用。但是到目前為止沒(méi)有從根本上解決我們信息不對(duì)稱信息不暢的問(wèn)題，可能這都是一些表象，并不是說(shuō)我們說(shuō)了“賣難”這個(gè)問(wèn)題，好像前景不怎么樣。其實(shí)我們也都關(guān)注到近幾年包括IT屆，包括金融屆，甚至地產(chǎn)屆，很多龐大的資本，都在進(jìn)入這個(gè)新農(nóng)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

　　農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域在未來(lái)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常龐大的，或者可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。所以我們探討的問(wèn)題，為什么這么多年存在的”賣難”要解決，可能涉及到，就是跟它的渠道可能需要做一些關(guān)聯(lián)性的探討。目前在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道主要有那么兩類，剛才徐老師也是把全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)的情況做了一些介紹。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，是全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)，應(yīng)該說(shuō)就是來(lái)幫助全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的，本身這個(gè)行業(yè)怎么樣來(lái)規(guī)范管理、運(yùn)作，當(dāng)然是這里面的一個(gè)使命之一，就是怎么樣通過(guò)我們的流通和我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)相銜接，讓我們廣大的農(nóng)民種出來(lái)的產(chǎn)品，能夠賣出去，能夠賣出去它應(yīng)有的價(jià)值，賣出去很高，讓我們所有的居民他們?nèi)粘５南�費(fèi)得到穩(wěn)定的保障，其實(shí)這是我們所做的事情。目前這個(gè)渠道在中國(guó)來(lái)說(shuō)，最主要的仍然是批發(fā)市場(chǎng)，尤其在大中型城市，至少70%、80%以上的農(nóng)產(chǎn)品流通是經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的這個(gè)渠道來(lái)分銷出去的。像北京新發(fā)地張總在座，當(dāng)然也包括像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我不知道在座有沒(méi)有一些來(lái)自農(nóng)村的同學(xué)朋友，我就是來(lái)自農(nóng)村的，在一些縣級(jí)城市或者農(nóng)村這樣一些集貿(mào)市場(chǎng)，它對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)或者說(shuō)流通發(fā)揮很充分一個(gè)作用，保障周邊的消費(fèi)也發(fā)揮很大的作用。但是它從整個(gè)流通的比重來(lái)說(shuō)，它可能也就占到20%這樣的一個(gè)份額。

　　另外還就是近幾年商務(wù)部，包括農(nóng)業(yè)部都在做農(nóng)村對(duì)接這樣的工作，應(yīng)該說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)直接和超市終端的這樣的環(huán)節(jié)對(duì)接，這個(gè)也是目前一個(gè)渠道，但是受制于城市化或者是消費(fèi)群體的這樣一些限制，以官方的說(shuō)法來(lái)說(shuō)，只占到15%。但實(shí)際上可能達(dá)到了一個(gè)比例。另外這幾年在電商介入的這樣一種渠道也在迅速的介入到農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域里邊，雖然有很多人和專家都在講，能不能持續(xù)，目前是不是成熟，可以通過(guò)電商這種模式來(lái)操作這個(gè)有很多爭(zhēng)論。但是目前的事實(shí)，我看阿里研究的一些資料在展望，在2014年有望突破1000億的這樣一個(gè)規(guī)模，反正不管怎么樣，就是我們?cè)��?jīng)認(rèn)為不可能的事情，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品，除了高端的一些進(jìn)口的食品之外，一些我們認(rèn)為不可能通過(guò)這種線上銷售的一種產(chǎn)品已經(jīng)變化了可能，至于將來(lái)說(shuō)它是怎么樣，我們現(xiàn)在可能還不好這么早下結(jié)論，但是這樣一種渠道，應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們傳統(tǒng)的渠道這種沖擊或者這種改變的應(yīng)該說(shuō)是很強(qiáng)烈的。這不光是從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我最近到全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)和他們商務(wù)部門(mén)多一些交流，天天就賣菜買果的人，都很強(qiáng)烈的感覺(jué)到電商對(duì)產(chǎn)業(yè)的沖擊，他們也在考慮怎么樣來(lái)改變他們的經(jīng)營(yíng)模式。

　　當(dāng)然說(shuō)到”賣難”這個(gè)問(wèn)題，我們就需要討論一下，什么是賣難我們都在說(shuō)，20年都在說(shuō)，因?yàn)槲覀冎�前尤其是去年、前年這幾年解決賣難這種工作當(dāng)中去，包括前面說(shuō)，像前年內(nèi)蒙的土豆賣難，商務(wù)部要求我們要組織很多的市場(chǎng)，包括組織批發(fā)商過(guò)去產(chǎn)業(yè)對(duì)接消除問(wèn)題，等等很多次，組織了很多次，參與了很多。但是經(jīng)過(guò)這次工作我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣難實(shí)際上它不是真正的賣難，所以我們就覺(jué)得這個(gè)”賣難”怎么界定，我們覺(jué)得認(rèn)為應(yīng)該給它一個(gè)相對(duì)明確的界定，這樣對(duì)我們采取什么樣的措施，可能會(huì)比較有針對(duì)性。當(dāng)然我們認(rèn)為應(yīng)該包括幾方面，一個(gè)是價(jià)格，它這個(gè)價(jià)格是不是真的跌破了它的成本價(jià)，目前領(lǐng)跌地方報(bào)出了”賣難”的價(jià)格，并沒(méi)有低到成本價(jià)以下，不能接受。”賣難”是一個(gè)局部的問(wèn)題，是一戶一個(gè)村，或者說(shuō)一個(gè)鎮(zhèn)或者是一個(gè)縣，它有多大的量，因?yàn)槲覀冊(cè)谇澳杲M織市場(chǎng)商務(wù)部到寧波去解決當(dāng)?shù)亟鉀Q當(dāng)?shù)剀�白“賣難”的問(wèn)題，也是發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)也是通過(guò)中央級(jí)的一個(gè)媒體，總理也提示要解決一個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)サ浆F(xiàn)場(chǎng)。其實(shí)實(shí)際了解最后發(fā)現(xiàn)一共10萬(wàn)斤的茭白，還不夠我們一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一天的銷量，很少的量，這是一個(gè)量的問(wèn)題。

　　第三個(gè)就是剛才提到涉及到一個(gè)基本范圍有多大，一個(gè)村的范圍，還是幾戶，還是一個(gè)合作社，還是整個(gè)一個(gè)縣或者一個(gè)市這樣一個(gè)主產(chǎn)區(qū)的范圍，我們要效果考慮它“賣難”是真的“賣難”，還是局部性的，個(gè)案的問(wèn)題，還是整個(gè)區(qū)域的問(wèn)題。近幾年我們從經(jīng)歷、到參與、到了解，我們發(fā)現(xiàn)很多的“賣難”問(wèn)題都是量也不是很大，個(gè)別情況還不準(zhǔn)確，這是目前的一個(gè)現(xiàn)狀。但不是我否定現(xiàn)在沒(méi)有“賣難”，“賣難”地區(qū)是存在的，客觀實(shí)在的，我只是想說(shuō)我們要真正的區(qū)分是不是都是真的“賣難”。

　　說(shuō)到“賣難”我們可能考慮下一個(gè)原因，剛才徐老師也說(shuō)了“賣難”的原因。如果從另外一個(gè)角度來(lái)分析，其中之一就是環(huán)境因素，自然環(huán)境因素，因?yàn)樘鞖獾囊恍┩话l(fā)的變化會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品它的上市期提前或者延后。就像剛才的例子來(lái)說(shuō)，寧波茭白，臺(tái)風(fēng)的影響把一季剛種的茭白，全都吹毀了，這樣必然導(dǎo)致它的上市期延后，這個(gè)區(qū)域的上市期延后，導(dǎo)致其他的區(qū)域，本來(lái)往年很平常的一種上市打破了，自然因素也會(huì)導(dǎo)致延期或者提前的上市，這是沒(méi)有辦法避免的。

　　第二方面可能是一種，可能是一個(gè)代表性說(shuō)法，不完全都是。這個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)更大的都是小規(guī)模的生產(chǎn)，一家一戶的生產(chǎn)，當(dāng)然這個(gè)小規(guī)模不等于說(shuō)一家一戶生產(chǎn)，其中這個(gè)小規(guī)模生產(chǎn)，主要還是說(shuō)沒(méi)有規(guī)模化，一家一戶的生產(chǎn)也可以形成規(guī)模化，目前這種生產(chǎn)而且是小規(guī)模的，這樣的比較多，這種信息都是不充分的，所以很容易出現(xiàn)跟風(fēng)種植或者是跟風(fēng)不種植的情況會(huì)出現(xiàn)。種植面積波動(dòng)也比較大，當(dāng)然這是一部分原因，當(dāng)然還有更大的一部分原因。因?yàn)榻衲陜r(jià)格上升，很多產(chǎn)區(qū)非原本的種菜的農(nóng)民會(huì)通過(guò)一些別的渠道會(huì)拿到地來(lái)種植這樣一類的產(chǎn)品，原有的種植面積的基礎(chǔ)上會(huì)突然增大種植面積，這種情況我們也是在實(shí)地，在解決“賣難”當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也很奇怪，我們種植的面積，種植的技術(shù)都沒(méi)有變化，產(chǎn)量也沒(méi)有變化，為什么到現(xiàn)在這么多賣出去。會(huì)發(fā)現(xiàn)除了他們?cè)�本種植的之外，還有別人種了更多的，仍然也有很多的優(yōu)勝的渠道來(lái)進(jìn)行銷售。所以說(shuō)弱勢(shì)的單個(gè)的農(nóng)民群體就出現(xiàn)了“賣難”的情況，這是一種情況。當(dāng)然這些年的生產(chǎn)技術(shù)，不斷提升，它單產(chǎn)能增長(zhǎng)，也包括政策的導(dǎo)向要增加各個(gè)城市的蔬菜的自給率，當(dāng)然也有很多非主產(chǎn)區(qū)也在擴(kuò)大種植的面積，也都會(huì)造成這種很大的一個(gè)影響，這是一個(gè)方面。

　　第三，是產(chǎn)銷銜接的不暢，一方面我們目前這種流通體系和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該說(shuō)是建了這么多年，雖然可以講已經(jīng)初具規(guī)模，但是依然還有很多問(wèn)題沒(méi)有解決，產(chǎn)銷銜接的問(wèn)題。很多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的確找不到銷售的渠道，當(dāng)然有很多的原因，有新型的原因也有產(chǎn)量的原因，有品質(zhì)的原因，但是總的來(lái)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)銷銜接不暢，是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。當(dāng)然我們?cè)趦?nèi)蒙去解決賣難的問(wèn)題，我們到當(dāng)?shù)亓私獠虐l(fā)展，我們帶去的批發(fā)商包括有北京的、有四川的，大家其實(shí)是很有愛(ài)心的過(guò)去，自己去買的機(jī)票，花的時(shí)間，以優(yōu)惠的價(jià)格去采購(gòu)，義務(wù)幫賣。但是出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)賣難的品種，就是現(xiàn)在市面上根本就不暢銷的，沒(méi)有辦法去銷售的，不受歡迎的品種，前兩天我們剛從內(nèi)蒙回來(lái)。說(shuō)到內(nèi)蒙武川的土豆在內(nèi)蒙品質(zhì)很好，我們經(jīng)常買不到武川的土豆，所以說(shuō)好東西它不愁賣的其實(shí)，經(jīng)常滯銷都是一些品質(zhì)不是很好的，品種很多年淘汰，沒(méi)有生命力的品種，這也是一方面的原因。

　　當(dāng)然，第四一個(gè)就是物流設(shè)施的不足，就導(dǎo)致我們目前賣難的存在。包括產(chǎn)地，但產(chǎn)地目前產(chǎn)地的批發(fā)點(diǎn)占到60%，可能到不了這個(gè)數(shù)。但是目前產(chǎn)地的市場(chǎng)這塊，我們最欠缺的就是產(chǎn)地，它出來(lái)之后凈流通環(huán)節(jié)，它的一些加工和基本的功能，這種市場(chǎng)是必須欠缺的。它生產(chǎn)出來(lái)之后，它很難再產(chǎn)地集中對(duì)它進(jìn)行一個(gè)初加工、分級(jí)、包裝、包括遇冷的等等一些加強(qiáng)它品質(zhì)的擴(kuò)大期，目前在這個(gè)環(huán)節(jié)是比較欠缺的。目前商務(wù)部在這個(gè)方面也有很多的支持，我們到云南去，很多地方在云南一個(gè)縣，支持建小型的冷庫(kù)，可能就是幾百平米，也就是幾百噸這樣一個(gè)小冷庫(kù)，但是它能實(shí)實(shí)在在解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的問(wèn)題。它進(jìn)入庫(kù)里遇冷，解決它長(zhǎng)途運(yùn)輸損耗的一個(gè)問(wèn)題。第二一個(gè)方面一旦出現(xiàn)因?yàn)闅夂畹脑�因，集中上市的情況，它也可以一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行一個(gè)存儲(chǔ)，達(dá)到市場(chǎng)的一個(gè)平衡。但是這種設(shè)施目前還是不是太多，當(dāng)然在會(huì)前我們也在交流，整個(gè)物流系統(tǒng)，也存在很大的問(wèn)題，物流設(shè)施的不完備，冷鏈設(shè)施的不完備，也是對(duì)我們整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷造成很大的問(wèn)題，損耗極大。剛才徐老師說(shuō)的冷鏈比例相當(dāng)之低，損耗率很高。但這里面也有很多的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K我們的產(chǎn)品到了終端銷售的時(shí)候，價(jià)格沒(méi)有得到真正的實(shí)現(xiàn)。那整個(gè)流通的環(huán)節(jié)成本不一樣，得不到一些回報(bào)。勢(shì)必環(huán)節(jié)里邊出現(xiàn)，這是一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題，這是一個(gè)原因簡(jiǎn)單的分析。

　　剛才對(duì)賣難大家可能很關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題，想談?wù)剮讉�(gè)大家比較關(guān)注的熱點(diǎn)，一個(gè)就是政府之手和“賣難”問(wèn)題。前幾年特別突出，政府非常愿意來(lái)幫助農(nóng)民解決“賣難”的問(wèn)題。事后現(xiàn)在我們總結(jié)起來(lái)，可能就像剛才片子里說(shuō)的，解決都是個(gè)體的問(wèn)題，沒(méi)有解決系統(tǒng)的問(wèn)題，也沒(méi)有解決根本的問(wèn)題，我們始終認(rèn)為政府是不能干預(yù)價(jià)格，我們也沒(méi)有辦法干預(yù)價(jià)格，要解決的都是我們的基礎(chǔ)的性質(zhì)的工作，包括信息平臺(tái)的建設(shè)，讓產(chǎn)銷信息的充分的銜接，尤其是涉及到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的信息或者流通環(huán)節(jié)的信息之間的效率的銜接。目前包括商務(wù)部、包括冷鏈部很多部門(mén)發(fā)改委都在做這個(gè)信息平臺(tái)，每年有大量的資金在投入，也有若干的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)，但是中間的銜接我不知道怎么講，可能一會(huì)大家交流能提到，它市場(chǎng)里面一年交易量，交易額超過(guò)10億，20億的，他也不一定知道全國(guó)他這個(gè)產(chǎn)品到底種了多少。

　　這么一個(gè)大的原因，我經(jīng)營(yíng)的品種今年到底多少，什么季節(jié)能夠上市多少，他了解的都是他經(jīng)常合作的這些區(qū)域和他合作的伙伴的情況，但是整體全國(guó)什么情況，農(nóng)民生產(chǎn)環(huán)節(jié)到底我們生產(chǎn)的品種，在各個(gè)城市，在各個(gè)大的批發(fā)市的品牌，到底去年銷售多少，今年會(huì)有什么樣的，其實(shí)不清楚。數(shù)據(jù)存在，但是彼此之間銜接不上，也就是沒(méi)有充分利用我們現(xiàn)有的信息平臺(tái)，所以說(shuō)政府需要做的事情，要把所有的投入的資源把它整合起來(lái)，真正的發(fā)揮作用，當(dāng)然包括我們流動(dòng)市值的建設(shè)，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，冷鏈物流設(shè)施的建設(shè)應(yīng)該說(shuō)這是更重要的事情，要去解決賣難的問(wèn)題，直接幫農(nóng)民去賣菜、賣果的問(wèn)題，那永遠(yuǎn)都賣不完，消防隊(duì)員。 第二個(gè)問(wèn)題就是經(jīng)銷商蘋(píng)果的賣難問(wèn)題，可能之前也有很多媒體也提到，有時(shí)候賣難像大蒜囤積，這個(gè)問(wèn)題因?yàn)閮r(jià)格的預(yù)期不好，囤積了很多，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大幅降低這個(gè)賣難，但其實(shí)都是個(gè)體的行為做成的結(jié)果，真正的農(nóng)民種植出來(lái)的賣難也不是一回事。

　　第三個(gè)大家都非常關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品成本的一個(gè)問(wèn)題，環(huán)節(jié)中成本高，導(dǎo)致農(nóng)民的菜，到終端賣三塊錢一斤。這種情況是存在的。的確是，產(chǎn)地的收購(gòu)價(jià)和終端的零售價(jià)格的確差別很大，一般超過(guò)兩倍左右這樣的價(jià)格。但是換句話說(shuō)，它的確是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)多或者成本高造成的。其實(shí)是我們可以怎么講，現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)應(yīng)該是一個(gè)非常充分的市場(chǎng)化的一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有任何的準(zhǔn)入，包括市場(chǎng)里從事菜果交易的商戶沒(méi)有任何準(zhǔn)入的門(mén)檻，誰(shuí)都可以去。從理論說(shuō)市場(chǎng)上不存在壟斷，就不存在人為加價(jià)的問(wèn)題，比如說(shuō)今天有50噸的皮果運(yùn)到新發(fā)地市尺能夠賣2塊錢一斤，明天有100噸的買2塊錢一斤供大于求了。這個(gè)不是他商戶我今天想賣兩塊，想賣三塊賣三塊。整個(gè)環(huán)節(jié)從產(chǎn)地收購(gòu)，到運(yùn)輸、到銷售、到批發(fā)，這個(gè)價(jià)格都是人為都沒(méi)有辦法去控制的，最后講一個(gè)環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)，這是整個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)最高的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀兊母�蹤調(diào)查，他的最大的程度在于整個(gè)的城市群體，他在城市生活的人，目前可以講，以北京應(yīng)該說(shuō)至少80%、90%農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜賣果的一些都是外來(lái)務(wù)工的農(nóng)民。他們?cè)诒本┮�生活，要養(yǎng)活孩子，要醫(yī)療，還要給市場(chǎng)交租金，這一切都得從每天賣的300斤、500斤的這個(gè)菜里。政府要回購(gòu)這些市場(chǎng)能夠體驗(yàn)公益性降低價(jià)格。從另外一個(gè)角度說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)里面也沒(méi)有暴利，如果有暴利他為什么不去做，掙這個(gè)辛苦錢，所以說(shuō)你想說(shuō)這個(gè)事情，可能農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)價(jià)格，可能有四、五個(gè)環(huán)節(jié)，可能有更多的環(huán)節(jié)，從張家口到壽光，再到北京等等，但是我想說(shuō)整個(gè)它農(nóng)產(chǎn)品渠道環(huán)節(jié)應(yīng)該說(shuō)存在都有它存在道理，用一句很俗的話說(shuō)，存在都是合理的。因?yàn)樗�都是一種需要，所以說(shuō)不能簡(jiǎn)單的說(shuō)，成本高、環(huán)節(jié)多，所影響到我們的賣難，其實(shí)這個(gè)是完全是兩個(gè)概念。

　　當(dāng)然還有一個(gè)剛才也提到一些媒體和政府之間有一些不實(shí)的報(bào)道，剛到一個(gè)省去實(shí)體調(diào)研了一部分，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)省里面一些政府部門(mén)報(bào)告的情況反映，產(chǎn)地5分錢，銷地買了3塊錢，很嚴(yán)重，當(dāng)?shù)貙?shí)地去組團(tuán)組隊(duì)一下去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息是當(dāng)?shù)匦畔⑷送ㄟ^(guò)網(wǎng)上的一個(gè)報(bào)道去摘過(guò)來(lái)，再一跟蹤這一農(nóng)民說(shuō)從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)這么低的價(jià)格，這也是一個(gè)情況。一個(gè)就是剛剛說(shuō)到我認(rèn)為最重要的是信息的問(wèn)題，我們也在大力的做這個(gè)事情，想通過(guò)協(xié)會(huì)的平臺(tái)把商鋪具體的信息，個(gè)體的信息采過(guò)來(lái)之后，整個(gè)反饋。但是它一個(gè)一個(gè)點(diǎn)匯出來(lái)形成一個(gè)面，大家能夠理解，感受到面的信息。生產(chǎn)或者個(gè)體的經(jīng)營(yíng)這種指導(dǎo)性沒(méi)有一個(gè)具體。當(dāng)然第二個(gè)就小生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，消費(fèi)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)成本有效的銜接，當(dāng)然現(xiàn)在我們?cè)诹魍ōh(huán)節(jié)尤其批發(fā)市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)，很多經(jīng)營(yíng)商戶都在做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的工作，自己也自有基地，當(dāng)然流轉(zhuǎn)的，也有合作的。

　　當(dāng)然在這里面我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)也一些阻礙在里面，一些商戶一些建基地，在土地問(wèn)題上也有很多困難，在生產(chǎn)的當(dāng)?shù)貢?huì)有一些合作社合作一些個(gè)人會(huì)先行把成片的生產(chǎn)基地先流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)或者說(shuō)先承租過(guò)來(lái)之后，拿到政府相關(guān)的各種補(bǔ)貼之后，再轉(zhuǎn)手租給我們這些經(jīng)營(yíng)部門(mén)。而且租期一般都是兩年，長(zhǎng)的也有三年。這么短的時(shí)間，我們這些經(jīng)營(yíng)的商戶們，沒(méi)有辦法去大規(guī)模的投入這產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的建設(shè)。他也只是短期的一種行為，從整個(gè)這個(gè)鏈條還是到了完美的一種結(jié)合。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，可能需要對(duì)生產(chǎn)的理念也有一種改善，不是為了種植簡(jiǎn)單的種，而是要考慮將來(lái)產(chǎn)品出來(lái)的商品化的問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的問(wèn)題，品牌化的問(wèn)題，怎么樣能夠使它產(chǎn)品的價(jià)值可以體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然最重要的就是流通網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，現(xiàn)在國(guó)家在大力支持網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，很多政策也在扶持，尤其在支持公益市場(chǎng)的問(wèn)題，等等這是一個(gè)。另外一個(gè)冷鏈的問(wèn)題，當(dāng)然也包括現(xiàn)在政府倡導(dǎo)的公益市場(chǎng)的問(wèn)題，大家公益市場(chǎng)發(fā)揮公益性。來(lái)幫各地的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)凍結(jié)我們使臣經(jīng)營(yíng)的商戶們來(lái)做鏈條的銜接，時(shí)間關(guān)系我想我就講到這，因?yàn)殡娚痰膯?wèn)題我就不說(shuō)了。