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張勇:中國企業海外投資的挑戰與對策(6)

http://www.sina.com.cn 2008年04月19日 15:51 新浪財經

  最后,怎么樣利用一些信息,幫助你了解東道主的投資和幫助你實踐。比如說國際上有一些很多的公共信息,比如說他提供了160多個國家的公司的成立到解散,還有商業信息等等,這些都是免費的,你都可以去看。另外,你要通過市場上的一些專業公司,比如說私募基金、當地的投資促進機構,還有當地的其他一些想找中國的公司,幫助他擴大他的產品,幫助他來開拓他的市場。比如說一些英國的公司說,你中國的公司到我這里來投資,跟我聯合做研發,我們一起來做這個市場,一起把你這個技術和產品再返回中國,這就是很好的模式。你跟他進行這樣的合作,比你自己單干可能更有效。

  我再舉一個例子,以色列是世界上面專利和技術很多的國家,但是他本土的市場太小了。但是,他運作得非常成功,為什么呢?因為他廣泛地運用了戰略聯盟這樣的一個模式,還有技術轉讓等等,去日本市場進行了業務的發展。所以,我想在這一塊,你要利用市場上的途徑,來幫助你獲得商業的信息。

  最后一點,我想說一下堅持自己探索和利用專業機構的關系。

  中國很多的企業家說我們是毛主席的人物,中國的市場我們是自己打下來的,我總是靠自己打天下。這一點是沒錯的,我相信麥肯錫和高盛只能幫你解決一部分的問題,比如說你的個人電腦遇到的問題別人解決不了。但是,另外一方面,完全自己做也會有問題。主要是兩點,一個是成本太多,第二個是耗時太長。我們不想提這個風投,比如說去年買美國私募基金的股權的時間上來說,這表明了一點,你是既不要全聽別人忽悠你,另外一個角度也要聽進別人的一些意見。我想,把握東道國的商業環境和商業實踐上面,要逐步地找到感覺。

  所以,我剛才結合了一些案例,主要提了5個方面的挑戰和對策。

  第一,是要建立全球的生產網絡體系,要有一個很好的投資戰略。第二,要有跨文化的人才資源占和管理。第三,要建立全球化的品牌、市場和營銷網絡。第四,要能夠有勇氣利用多渠道的途徑,提升技術以迎接全球競爭。第五,要通過多種手段來了解東道國的投資環境和商業實踐。

  所以,這是我第二部分的內容。最后一個部分是一些感受。

  從目前來說,中國的角度是從政府的角度來走,他又想投資,又怕虧了。所以,是簡化程序,加強服務。但是中國很多的企業發現,簡化程序簡化得不夠,加強服務業加強得不夠。中國的企業說,你讓我純粹簡化服務,出了問題誰擔著?所以,簡化程序和加強服務是相輔相成的,我想政府要提供一些具體的服務。比如說東道國的投資環境,具體的潛在的投資項目。

  比如說我講的現在的數字顯示技術的領域,中國現在生產商都面臨著這樣的問題,但是誰也不愿意合作。因為你初次的技術研究可能是10億,到了工程節但可能是20億到40億。如果我砸下去之后達不到效果怎么辦?那么從政府的角度,是不是建立一個以研發、成效為激勵基礎的機制?就是我做成了以后,我給你加倍返稅。那么,比如說我到了英國以后,我是不是從激勵政策方面給你當地的政府加倍的返稅?

  所以,我想從企業的角度,也是上有政策下有對策,比如說你不放我出去,我搞紅籌或者是其他的。所以,我覺得當地的只有要為企業投資提供更多的公共的服務。

  再有一點,就是要為中國企業海外投資的創造一個良好的投資環境。那么中海油失敗以后,總結以后怎么辦?有一種說法說,我們以后光做不說,比如說中海油收購了130以后,還有一些其他的項目,在尼日利亞和澳大利亞等等,但是從另外一個角度,你不說別人說。你不說,華爾街日報說,那么話語權在別人的手里面,那樣也不好。所以,中國的企業走出去,要更多地強調企業的社會責任,要給當地的地區和政府創造社會福利。另外一點,要利用媒體和社會輿論,給自己創造良好、積極的投資環境。謝謝大家!

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