2007年8月9日,“奧運(yùn)營(yíng)銷：如何避免贊而無(wú)助”主題論壇在華彬大廈舉行，圖為21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論執(zhí)行主編吳伯凡。（來(lái)源：資料圖片）

　　吳伯凡：我覺(jué)得奧運(yùn)最重要的就是這一塊，而不是少扔垃圾、節(jié)約用水這些，但是大量的應(yīng)該是國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，如果他們不“綠色”，可能都“綠色”不起來(lái)。我們2007企業(yè)公民評(píng)選也會(huì)強(qiáng)調(diào)綠色這樣一個(gè)問(wèn)題，也就是從綠色公益這樣一個(gè)事業(yè)當(dāng)中賺到真正的錢(qián)，賺錢(qián)的過(guò)程又是在推廣一種公益的事業(yè)，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的一條，將來(lái)企業(yè)發(fā)展，剛才李先生說(shuō)是一種模式，我覺(jué)得就是一種未來(lái)追求三種盈余，就是經(jīng)濟(jì)盈余、效益盈余、環(huán)境盈余。

　　王蘭：剛才李國(guó)威先生對(duì)于我們商業(yè)評(píng)論又提出一個(gè)新的要求，就是半年之后再見(jiàn)。剛才梁冬先生說(shuō)他是獨(dú)立的觀察者，作為我們來(lái)講媒體也是另外一種身份的觀察者，現(xiàn)在有請(qǐng)另外一種身份，就是中國(guó)人民大學(xué)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究所姚永林教授，希望聽(tīng)到你最近的一些比較棒的觀點(diǎn)。

　　姚永林：我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的理解，因?yàn)槲覀冎饕�做的是宏觀層面的東西，就是奧運(yùn)會(huì)在一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)舉辦，對(duì)這個(gè)國(guó)家和這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)到底能產(chǎn)生什么樣的影響，在這個(gè)影響當(dāng)中有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)可以為我們的企業(yè)提供。我想講這些方面有一點(diǎn)太空了，和營(yíng)銷相結(jié)合的就是國(guó)內(nèi)或者是國(guó)際這些企業(yè)，如何借助奧運(yùn)平臺(tái)，使自己得到更充分的發(fā)展，這是所有人都關(guān)心的問(wèn)題，也是我們?cè)谟懻搳W運(yùn)營(yíng)銷策略一個(gè)主要的目標(biāo)。我剛才聽(tīng)到時(shí)候前面幾位在一線營(yíng)銷的專業(yè)人員所講的，他們講得非常好，我也提不出更具體的東西。

　　但是這里面提一下對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷方面，我們覺(jué)得應(yīng)該從一個(gè)更大的背景下來(lái)認(rèn)識(shí)，就是參與奧運(yùn)會(huì)整個(gè)過(guò)程到底有哪些商機(jī)，有一些商機(jī)是我們能夠看到的，就是在座各位看到奧運(yùn)合作伙伴直接參與到奧運(yùn)當(dāng)中這些商機(jī)，包括你的產(chǎn)品打入奧運(yùn)活動(dòng)當(dāng)中，還有品牌提升，產(chǎn)品質(zhì)量等等，這是最直接的層次。那么奧運(yùn)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)，其實(shí)更多是在潛在和隱性的層次上，也就是說(shuō)有很多企業(yè)，他并沒(méi)有成為奧運(yùn)合作伙伴，或者說(shuō)有一些企業(yè)只有一部分成為奧運(yùn)合作伙伴，即使沒(méi)有直接參與但是也有很多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)閵W運(yùn)活動(dòng)直接參與只是表面一種現(xiàn)象，還有延伸出來(lái)很多的機(jī)會(huì)，我把它叫做間接的機(jī)會(huì)也好，隱性的機(jī)會(huì)也好，這個(gè)機(jī)會(huì)怎么去發(fā)現(xiàn)它，怎么去掌握這些機(jī)會(huì)，我覺(jué)得比直接的商業(yè)機(jī)會(huì)尋找起來(lái)更難，也更重要，而且它的潛力會(huì)更大。比如說(shuō)我們一些合作伙伴，他參與了奧運(yùn)活動(dòng)，但是在他沒(méi)有參與奧運(yùn)活動(dòng)其他的背后，他怎么樣利用他已經(jīng)具有的這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展他更多其他的非奧運(yùn)產(chǎn)品，這也是一個(gè)方面。還有一些沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)，他怎么樣利用奧運(yùn)人氣或者是經(jīng)濟(jì)效益也好，社會(huì)文化效益也好，讓人們更多認(rèn)識(shí)到這個(gè)企業(yè)，和它這個(gè)企業(yè)給社會(huì)、給奧運(yùn)做出的貢獻(xiàn)。

　　2007年8月9日,“奧運(yùn)營(yíng)銷：如何避免贊而無(wú)助”主題論壇在華彬大廈舉行，圖為中國(guó)人民大學(xué)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究所教授姚永林。（來(lái)源：資料圖片）

　　舉一個(gè)例子，在一個(gè)城市里面，通過(guò)奧運(yùn)活動(dòng)會(huì)有很多人到北京來(lái)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)舉辦奧運(yùn)會(huì)，就等于把北京這個(gè)城市和城市容納很多的東西推向了世界平臺(tái)，可以這樣說(shuō)。北京推向世界平臺(tái)的時(shí)候，你在北京這個(gè)城市里面很多的活動(dòng)也都要展現(xiàn)在世界人的面前，這是奧運(yùn)帶給城市所在范圍內(nèi)的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比直接參與奧運(yùn)的機(jī)會(huì)大得多。怎么樣利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得利用最好的就是從前兩年已經(jīng)開(kāi)始提出來(lái)奧運(yùn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)提法。因?yàn)閯?chuàng)意產(chǎn)業(yè)，它是你挖掘現(xiàn)在你面臨的機(jī)會(huì)一個(gè)最好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)已經(jīng)有了的東西，你可以借助于奧運(yùn)合作伙伴繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，但是沒(méi)有的機(jī)會(huì)你怎么樣去利用它，這個(gè)時(shí)候我們就要用到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)含義。比如說(shuō)我這個(gè)企業(yè)沒(méi)有參與到奧運(yùn)直接活動(dòng)當(dāng)中，沒(méi)有成為奧運(yùn)合作伙伴，但是我可以在奧運(yùn)會(huì)籌辦和舉辦，以及我利用北京能聚集很多的人氣和有很多活動(dòng)這樣一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，來(lái)展示我企業(yè)的創(chuàng)新性，來(lái)展示企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的精神，這也是一種宣傳。另外我舉一個(gè)旅游的例子，如果平常建一個(gè)旅游點(diǎn)，建設(shè)一個(gè)旅游設(shè)施，平常來(lái)的都是國(guó)內(nèi)游客和國(guó)外觀光游客，并沒(méi)有和奧運(yùn)結(jié)合起來(lái)，但是奧運(yùn)期間你有一個(gè)很好的創(chuàng)意的東西擺在那里，與奧運(yùn)相關(guān)的直接參與者也好，國(guó)內(nèi)國(guó)際的游客也好，就會(huì)把你展現(xiàn)在那里的東西和奧運(yùn)會(huì)聯(lián)想起來(lái)，以至于到奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，他還能對(duì)你當(dāng)時(shí)展示的東西有非常深的印象，這就是你利用奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)來(lái)展示自己。

　　這里我舉一個(gè)例子，就是當(dāng)時(shí)漢城舉辦世界杯的時(shí)候，他們選址正好選在漢江一側(cè)垃圾山的一邊，由于城市垃圾越來(lái)越多，那個(gè)地方堆了一堆垃圾山，那個(gè)垃圾山大小跟百望山差不多，但是世界杯選址又在那里，漢城政府就想了一個(gè)辦法，他沒(méi)有把垃圾運(yùn)走，而是把垃圾全部覆蓋起來(lái)，用了很多高科技的東西，使它成為一種非常典型的一個(gè)集生態(tài)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)與文化效益于一身一個(gè)創(chuàng)意型的東西，現(xiàn)在那個(gè)垃圾山遠(yuǎn)處一看就像一個(gè)自然的山峰，上面綠化非常好，上面種的蘆葦，每年還有蘆葦節(jié)的活動(dòng)，文化的活動(dòng)，同時(shí)與蘆葦相關(guān)的還有一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在山下還有一座小小的博物館介紹這個(gè)垃圾山怎么創(chuàng)意出來(lái)，怎么處理出來(lái)，里面用了哪些高新技術(shù)，與此同時(shí)還把環(huán)境的理念介紹給了觀眾。我們說(shuō)世界杯已經(jīng)舉辦很久了，世界杯體育場(chǎng)是在那里，人們都忘了世界杯舉辦當(dāng)時(shí)有什么東西，但是那個(gè)垃圾山一直留下來(lái)，以至于現(xiàn)在人們參觀那里的時(shí)候，對(duì)它的印象就非常深刻，這是環(huán)境方面的例子。

　　其他創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、旅游活動(dòng)等等也可以采取這種方式，就是利用奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)人氣，在這里舉辦的氛圍來(lái)展示企業(yè)的產(chǎn)品也好，展示企業(yè)的形象也好，就會(huì)使得你這個(gè)企業(yè)，不管你的產(chǎn)品也好，你的形象也好，無(wú)形之中就和奧運(yùn)結(jié)合起來(lái)，不一定非要擠到直接和產(chǎn)品服務(wù)，或者直接合作伙伴的關(guān)系當(dāng)中。當(dāng)然這個(gè)直接是非常重要的，我的意思是除了這些直接以外，它畢竟是有限的，更深的東西，更多的東西，很多潛在的東西，是我們?nèi)ダ�用機(jī)會(huì)，主動(dòng)挖掘這樣的商機(jī)。所以關(guān)于這一點(diǎn)，我想就說(shuō)這么多，一會(huì)兒有問(wèn)題再接著討論，謝謝！

　　王蘭：其實(shí)姚教授剛才提到奧運(yùn)營(yíng)銷這一方面，也是商業(yè)評(píng)論一直在關(guān)注的，就是奧運(yùn)營(yíng)銷有場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷，有場(chǎng)外營(yíng)銷，接下來(lái)我們雜志也會(huì)關(guān)注到場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷以及場(chǎng)外營(yíng)銷亮點(diǎn)的觀察，謝謝。