張寧燕：

　　大家上午好！很高興跟大家談一下中博傳媒在電影創(chuàng)新營銷方面的問題。

　　當(dāng)時(shí)我們董事長發(fā)現(xiàn)了新媒體電影的營銷，今天我們簡單地聊一下，什么叫做新媒體電影。任何一個(gè)大眾娛樂形式的提升，都是跟技術(shù)緊密相連的，我們?cè)瓉硗嬗螒颍?86，386我們只能玩一個(gè)小游戲，到后面就會(huì)玩很豐富的游戲，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，寬帶越來越廣泛的應(yīng)用，大家都玩網(wǎng)絡(luò)游戲，電影也是一樣，電影隨著技術(shù)的提升，逐漸由無聲變成有聲，黑白變彩色，所以整個(gè)好萊塢的技術(shù)擊跨了香港的電影市場。每一次技術(shù)的更新都會(huì)帶來一次新的娛樂性的體驗(yàn)。我們其實(shí)也抓住了新媒體，現(xiàn)在整個(gè)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，每個(gè)人希望都是通過有篩選選擇他需要的信息，可能是商業(yè)信息，也可能是實(shí)用信息。怎樣區(qū)別？我們就提供新媒體電影的手段，任何一個(gè)人都喜歡這種影視作品，可以通過這種影視作品來反映一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)他所獲得信息的簡單直觀的手段。

　　我們中博傳媒對(duì)新媒體大概的一個(gè)定義，每個(gè)新媒體的公司對(duì)新媒體的定義都是不一樣的，什么叫做新媒體？新媒體跟傳統(tǒng)的媒體區(qū)別在哪里？公司的定位是這樣的，新媒體涵蓋了什么？實(shí)際上涵蓋了廣告、公關(guān)、IT、媒體，雖然是四個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)結(jié)合體，這就是新媒體。我下面簡單地介紹我們一個(gè)營銷案例：

　　例子，2005年我們跟福特

福克斯用新媒體的形式做促銷，中國可能更多的是關(guān)注廣本、豐田這些汽車，關(guān)注大眾，很少有人關(guān)注福特，當(dāng)時(shí)我們找了八個(gè)新任的導(dǎo)演，第六代新任導(dǎo)演我們共同拍了八個(gè)片子，正好趕上05年電影百年，福克斯是一個(gè)焦點(diǎn)，我們就拍了中國第一部手機(jī)電影，這個(gè)經(jīng)典營銷案例直接為福克斯帶來了21萬輛的銷量。我們通過新媒體電影的理念，利用閑暇的時(shí)間滿足更多客戶的社會(huì)需求，這種需求是很清晰地表達(dá)了一個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)，表達(dá)了任何一個(gè)信息，我們都知道一個(gè)廣告組做廣告的時(shí)候，無論是五秒、十秒、一分鐘等等，很難講清楚品牌的一個(gè)理念，我們可以通過短片的模式，三分鐘，五分鐘的模式很清晰地可以描繪出來。通過購買很多垃圾時(shí)間段，不斷地來向用戶灌輸一種理念，這樣的話實(shí)際上通過不斷地向客戶灌輸，雖然也可以說利用傳統(tǒng)媒體的渠道而進(jìn)行新媒體內(nèi)容的一種傳播，所以最后它成功了，實(shí)際上我們做的事情是一樣的，我們通過新媒體電影的內(nèi)容更有優(yōu)勢(shì)，我們有更多的演藝明星的資源。這比一個(gè)簡單的貼片廣告對(duì)用戶的吸引力要大很多。

　　植入、定制、貼片利用這三種模式直接進(jìn)行打撈。

　　江南春先生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)戶外廣告，特點(diǎn)就是在等電梯，無所事事的情況下，強(qiáng)迫式的向你推銷一種廣告概念。白領(lǐng)之間互相可以有很有意思的廣告，很好的風(fēng)景地，這個(gè)時(shí)間很短，我們有幾個(gè)數(shù)據(jù)表明，我們通過這些渠道提供的數(shù)據(jù)表明，什么時(shí)候訪問這些網(wǎng)站？11點(diǎn)到1點(diǎn)的時(shí)候，以及下班6點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)候，這時(shí)候的訪問是最多的，跟暴風(fēng)影音共同的一個(gè)數(shù)據(jù)也表明，到周一和周五的時(shí)候做了兩百萬的調(diào)查，收看時(shí)間是15分鐘，周末是收看很多個(gè)小時(shí)。很多人愿意放松一下，看一些很搞笑的東西，在這里面放一些廣告，很容易打動(dòng)他。寶馬的廣告在傳統(tǒng)上是無法運(yùn)行的，新媒體有新媒體的特性。我們現(xiàn)在基本上是以內(nèi)容作為核心整合渠道，共同打造一個(gè)新媒體的價(jià)值鏈，所有視頻的網(wǎng)站幾乎都跟我們合作。在戶外媒體上剛才億品傳媒的總監(jiān)也說在火車上服務(wù)，航美傳媒是在航空上服務(wù)。我從空中到地下，到任何一個(gè)能接受信息的地區(qū)，都會(huì)有中國的內(nèi)容出現(xiàn)。這樣的話價(jià)值鏈，蘊(yùn)含的商機(jī)是非常大的。

　　我們?cè)賮碚f一下新媒體，新媒體跟傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別：

　　傳統(tǒng)電影拍攝周期非常長，最快也得半年多，投資也是非常巨大的，對(duì)事件的反映及時(shí)度不夠。比如我拍奧運(yùn)系列的東西，我可能過了很多年之后，現(xiàn)在拍一個(gè)我的奧運(yùn)，我的奧運(yùn)這個(gè)實(shí)際上是針對(duì)原來中國的一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的一生，實(shí)際上這些都希是歷史性的東西，而不是實(shí)時(shí)性表現(xiàn)。我們新媒體就可以帶來及時(shí)性的，通過拍乒乓球的、體操的，完全可以從各個(gè)角度把奧運(yùn)精神說的很清楚，這是很媒體最多的特點(diǎn)。新媒體并不是一個(gè)傳統(tǒng)媒體的顛復(fù)者，是一個(gè)普通者。傳統(tǒng)媒體有傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)。受眾人群是非常廣泛的，市場范圍是無法撼動(dòng)的。制度成本低廉等等的相應(yīng)特點(diǎn)，實(shí)際上在各種傳統(tǒng)媒體不能達(dá)到的領(lǐng)域做一個(gè)有利的補(bǔ)充。

　　新媒體的渠道除了傳統(tǒng)媒體的電視、廣播、平媒，還有網(wǎng)絡(luò)媒體，手機(jī)是第五媒體等等，還有戶外媒體等等。將來在手機(jī)，比如說3D一旦應(yīng)用的話這也是一個(gè)巨大的商機(jī)。我們希望通過各種媒體的結(jié)合體，把所有的需求點(diǎn)，準(zhǔn)確地傳到每一個(gè)需要用戶的手，這個(gè)是新媒體和傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別，我們傳統(tǒng)媒體一個(gè)廣告，大家可能針對(duì)所有的受眾群體來說的，我肯定會(huì)有選擇，現(xiàn)在都是遙控器時(shí)代，是有選擇的。覺得這個(gè)廣告我不需要，調(diào)過了，覺得這個(gè)廣告沒什么意思，是有抵制心理的。剛才互力健康說的一樣，我在特定的地點(diǎn)把特定的知識(shí)、需求傳遞給你特定的客戶，這個(gè)東西馬上會(huì)對(duì)用戶傳達(dá)一個(gè)非常準(zhǔn)確地客戶。我覺得這個(gè)是新媒體最大的一個(gè)特點(diǎn)。

　　今天基本上就介紹到這里！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝張總裁的演講，我們更多的前面講新媒體都是解決渠道、一種新的傳播方式，電影營銷更多的是在內(nèi)容上，使得廣告情景化、劇情化，能夠用閑暇的時(shí)間非常在適合的時(shí)候能夠給一個(gè)非常有效的接受、傳播。

　　下面請(qǐng)活躍傳播總裁楊沐對(duì)數(shù)字化媒體的定制報(bào)進(jìn)行演說！

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