馮煒:

　　感謝格拉斯先生的發言。

　　您是比較資深的人士，對歷史比我們更熟悉一些。歷史是最好的老師，您過去在歐美待的時間比較長，處理并購、跨國投資的案子很多，日本、韓國企業在70、80年試圖進入歐美市場，想必他們也碰到過同樣的挑戰，歷史經驗對中國企業有什么借鑒？

　　道格拉斯.格拉斯：

　　進入歐美市場真的不容易，而且日本、韓國公司付出了血的代價，那時有貿易保護主義，而且有排外的傾向，這些公司很難進入到歐美市場，而且他們學了一些教訓，轉型成為本地的公司，花了很多錢用在公共關系建設上。比如索尼公司，是美國人最信賴的品牌之一。最開始進入美國的時候，美國電子設備產業司非常反對，比如RCA，而且那些公司現在已經基本消失殆盡了。現在如果走到美國或者歐洲的電子產品商店，會看到三星、索尼這些著名的品牌，已經融入到美國人的生活當中來，他們的產品具有很高的質量，服務很完善。美國有一句老話，我們現在不是老大，所以永遠要努力。這些公司走入到歐美市場的時候實施了本地化的方針，很成功。這是索尼和三星等其它公司的經驗。

　　中國企業是不是應該走上同一條道路呢？中國人學得很快。

　　馮煒:

　　最近政治家和外交家都在談一種新的保護主義，就是國際投資保守主義，我們聽到很多這樣的警告。前幾天中國

商務部剛剛公布了一個報告，對中國海外投資的評估，政治風險列為第一位，作為非商業的障礙。我接觸的很多企業家不這樣認為。潘考夫斯基先生認為第一位的不是政治風險，應該是非政治風險，或者更多的屬于經營性的、管理性的、商業性的風險。

　　夏曉東:

　　最主要是在這個領域。舉個例子，如果是信息技術領域收購是沒問題的，但是如果投資一家信息安全的公司，不管是美國公司還是歐洲公司，這時候就會有很多的風險，情況就大為不同了。如果投資的公司跟航空技術相關的，過去可能還可以，零部件還行，如果是關鍵技術也沒有可能。這是我的第一個發現。

　　第二是能源問題，中國就面臨很多這樣的問題。

　　牛文文:

　　新的保護主義，不管是投資保護主義還是貿易保護主義在全世界出現，事實上中國企業往外走，收購海外公司，近兩三年以來，海外資本在中國收購企業的步伐也大為加快。我所了解的很多中國企業都非常樂于和海外一些私人股權基金，就是和PE合作，比如高盛、凱雷、摩根斯坦利這樣的公司，不少在競爭領域的龍頭企業、領先企業都有類似的想法，非常歡迎私人股權基金投資他們的公司，在2%以內的股權，希望接受這筆股權帶來新的跨越式發展，希望接受這樣投資的五年以內能夠整體重新在海外上市。我了解國內企業在海外投資人還是比較歡迎的。

　　另外一方面，對一些產業投資人，比如在最近中國非常熱鬧的案子，就是達能和娃哈哈的例子。法國的達能公司收購了中國所有乳品行業的領先公司和飲料行業的領先公司，按照中國過去的法律可能是允許的，按照現在的法律就不一定允許。當入股所有的同類企業，如何跟本地合作伙伴保持一種良好的合作關系就非常重要。我們在達能身上看到了一種非常強硬的姿勢，導致它跟樂百氏、娃哈哈都發生爭議，這樣的爭議都變成了國際爭議，也給中國的企業家很多提醒。我了解的企業家都不太愿意在接受產業資本的投資，或者同行跨國公司的投資，他們更愿意接受金融資本，就是PE這樣的投資。

　　我不了解國外的公司。我了解競爭領域的企業家沒有看到政治上的壁壘，不讓收購，非壟斷的，當然我也知道聯想在收購完IBM之后，在美國和其它國家碰到不友好的行為，比如認為聯想收購IBM會導致IBM品質下降，會喪失

國家機密。但是這樣的傳言很多是競爭對手散布的，我沒有看到來自政府或者是其它方面的障礙。

　　馮煒:

　　還是以國家的名義進行商業競爭。

　　吳妍:

　　中國走出去這幾年是初級階段，所以目前企業主要考慮的原因可能從最容易突破的行業和最容易突破的國家入手，現在大量的產業界投資的主要趨向是一些發展中國家，主要尋求的是資源類的產品，所以在這個過程中就突顯了政治風險。因為這些國家的政治風險都比較高，發生概率也比較大。另外，發達國家已經達到了海外投資的高端，已經到了高級階段，所以他們注重的是資本市場的兼并收購。中國企業目前在高級階段的數量和質量都非常少，在這個階段主要是技術壁壘。中國出現的國家風險在產業界的國家風險，未來幾年國家風險還會突顯，會讓大家越來越重視。

　　牛文文:

　　中國認為是國家利益的一些行業，比如說金融、能源，所謂大公司全部海外上市，并且引進了海外的戰略投資者，這是非常開放的姿勢，我們能看得到。當然有一些股權的限制，說收購不能超過百分之多少。包括民航業最近也在醞釀著向國外投資者開放股權，在中國并不存在很多的保護。當然，中國企業到海外去的時候，多少會有一些以政治名義出現的商業借口。

　　馮煒:

　　實際上這是很有意思的現象，新的保護投資主義，現在大家都在警告，互相指責對方在搞投資保護主義。美國是老大，美國副財長克米前幾天來中國，勸中國不要采取保護主義，不要封閉市場。其實中國在指責美國，說美國在搞貿易保護主義。

　　牛文文:

　　尤尼科事件對中國企業的刺激很大。

　　馮煒:

　　很有意思，全世界是相互指責聲成一片。大家的共識，這是一個很嚴重的問題，但是都說是對方的問題。潘考夫斯基先生有沒有觀點？

　　潘考夫斯基:

　　談一談管理的問題，因為管理問題很多都是有與政治有關，但是在當地層面都處理得很好。比如說一些當地管理者會比較了解當地的文化和想法，因此可以幫助投資者避免當地的很多問題。我在過去13年里了解到很多中國的商人以及中國的文化。當中國人走出國，到美國做生意，即便他會講很流利的英語，也要花很長的時間了解美國文化，美國人是怎么想的，公司里所有的管理者都是在當地雇傭的。同樣，如果你到美國或者到其它國家開展業務的時候，必須跟當地公司合作。這就是我強調的兩點。

　　馮煒：

　　潘考夫斯基竟然幾次被中國選做中國十大最佳雇主，說明亞新科在中國非常適應水土，非常和諧。但是從他成功的故事后面，不知道跨越了多少障礙，最后才達到了優化自己的戰略的目的。

　　提問：

　　我是美國南卡州在中國代表處的。南卡州有相當多的中國企業在當地運作，最大的企業是海爾，另外有7個中國企業，分布的領域有汽車配件、家電、機械、印刷、建筑承包、化工是南星集團，天津濱海新區通過天津保稅區，也是第一個中國政府在美國的搞的工業園，中國企業在當地投資的規模、多樣性，在當地雇傭了兩千多當地老百姓，一共有一億三千多萬美金的中國投資。

　　潘考夫斯基先生，您在汽車領域有相當多的經驗，有一家中國民營企業兩年前購并了一家企業，當時只有12個人，兩年后的今天，現在一共雇了150幾個人，全是當地人。中國企業在購并方面有一些障礙、困難，實際上我們也看到很多成功的例子，雖然這家公司整個產值現在才一億兩千萬美金。我個人認為中國汽車整車往美國出口是十年后的事情，但是通過這個例子，中國的汽車配件行業在某些方面還是非常有優勢，不知道您認不認同我這個觀點？

　　潘考夫斯基:

　　中國在美國的汽車零配件行業進行了大量投資，去年這個數字達到了150億美元，在過去兩三年里不斷提升。我認為這個趨勢最終會有所改變，最終中國會向美國整車出口，隨著技術的不斷提高，吉力公司做得非常成功，在美國本地的生產企業，與“科索”進行合作，開展了更加成功的市場。中國的整車出口現在逐漸向全球開展開，也包括美國。

　　夏曉東:

　　這里有概念上的不同，中國制造和由美國和日本制造是不同的。

　　潘考夫斯基：

　　坦白來講，他們來到中國是因為看到中國的市場更有競爭力，他們并不關心是由誰管理這個公司，更加關心公司了解如何在世界上進行競爭，以及要掌握的規則，這樣能夠提供比較一致性的戰略和政策。他們希望中國公司合作來共同拓展國際市場。現在有很多國家到中國投資，未來的技術革新將會對中國起到很重要的作用。

　　白禮德:

　　談到跨國企業在海外投資的時候會遇到的問題和麻煩，我們有一個列表可以把它列出來。國際商會現在在全世界推廣這些海外投資的機會，發達工業國家已經在網上列出了在投資方面可能遇到的麻煩，以他們作為基礎來評價每一個國家在進行投資的時候遇到的風險，這樣能夠更好的了解在當地投資可能會遇到的問題，可以開展有效的談話解決這些問題。我認為這種做法很快就將擴展到亞洲。

　　馮煒:

　　非常對，白禮德先生是德勤公司的前總裁，國際商業協會的主席，事實上協會做了一項非常有意思的工作，第一條就是要與外國公司進行合作。

　　提問：

　　主持人、各位嘉賓，下午好。我來自中國廣東佛山順德市，這也是中國最活躍的經濟地區之一，佛山中小民營企業的發展比較壯大，就現在來講，整個順德市就有兩千多億的閑散資金，中小企業在國際全球經濟一體化，如何走向市場，如何走向海外市場，走出去容易，但是走進去立得住非常難，也是中小企業家現在非常困惑的問題。希望嘉賓支一招。

　　牛文文:

　　佛山的確是

中國經濟非常典型的地方，我經常說佛山制造等于中國制造，佛山有很多的制造企業非常發達，有很多中小企業。

　　頭一輪都是大公司，大部分是一千億左右銷售額的公司在走國際化，但是很小型的制造企業更成功，尤其是江浙一帶，他們用隱性慣例，市場、客戶、供應鏈的關系已經國際化，只是資本沒有國際化，也沒有去海外收購企業。這種方式可能更適合于中小企業，不一定非要收購才是國際化。長三角，尤其是浙江一些民營企業、中小企業的國際化方式非常值得借鑒，做很大的海外生意，但是自己不一定做海外收購。

　　馮煒:

　　今天的會議非常有啟發，討論非常好。多聽幾次這樣的會，EMBA課也不用上了。

　　走出去要跨越障礙，跨越什么障礙呢？不同的企業以不同的方式走出去，就會遇到不同的障礙。企業要出去首先要明確自己的目的，知道自己要什么，清晰、清醒地分析市場，找出障礙所在，逐一設法解決。解決的關鍵就是人，潘考斯基非常清楚的點明了這一點。毛主席教導過我們，“路線確定后，干部就是決定因素”，這個道理是一樣的。不同的障礙，要求用不同的人、不同的方式解決，誰是解決這些問題的合適選手呢？可能是內部人，也可能是外部專業人士，今天參會的公司都是可能的選擇，人只要找對了，任何問題都有解。對你是問題，但對拿著金鑰匙的人來講，可能就不是任何問題。

　　感謝大家的參與，感謝各位嘉賓。

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