快速消費品類三等獎案例：長城葡萄酒營銷戰略

http://whmsebhyy.com 2006年07月07日 12:13 新浪財經

　　三等獎

　　送選公司：煙臺中糧葡萄釀酒有限公司、上海梅高創意咨詢有限公司

　　案例名稱：發現海岸·改變世界—來自煙臺長城葡萄酒的營銷戰略實踐

　　煙臺長城葡萄酒處在一種雙重競爭關系之中，對內面對三家長城各自為戰，對外面對張裕、王朝等品牌的市場爭奪。如何構建不可復制的高壁壘的競爭價值？

　　從產地突破。通過發現煙臺長城葡萄酒的葡萄園所在地蓬萊相對于其它葡萄產區靠海的地理優勢, 縱觀世界,發現世界上最好的葡萄產區幾乎都在海邊.于是,把全世界符合 “3S”原則(陽光/沙灘/大海)的葡萄產區命名為“葡萄海岸”.將蓬萊定位成為世界七大葡萄海岸之一.從而使煙臺長城葡萄酒擁有世界最優質的葡萄產區,進入世界最優秀的葡萄酒行列.同時,以專家論證會的召開,蓬萊市政府將其定位為百年立市戰略,并運作召開了世界七大葡萄海岸高峰論壇,在國際上取得了對“葡萄海岸”構想的高度認同.在營銷上以“葡萄海岸,魅動中國”大型時尚秀為核心發動全國性的推廣活動,取得不凡的市場業績.

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