蘇寧擴張的第一炮便直轟國美老巢北京，并開始謀劃向上游相關(guān)制造業(yè)靠攏

　　蘇寧最早的角色定位是空調(diào)銷售大戶，更準確一點說是春蘭空調(diào)的大批發(fā)商。當1996年春蘭集團開始謀劃取締大戶，蘇寧也就開始了自己的零售終端建設(shè)。在國美相繼把連鎖戰(zhàn)車開到天津、成都后，蘇寧總裁張近東坐不住了。近日，蘇寧在南京公開宣布，計劃于未來三年斥資4.2億元興建1500家連鎖店，最終形成一個全國性的年銷售額在300億元至500億元的封閉銷售系統(tǒng)，拿下中國家電銷售市場10%至15%的份額。而蘇寧擴張的第一炮便直轟國美老巢北京。“在北京，2001年新開店要達10家。”最近一家已在春節(jié)前開業(yè)。

　　蘇寧開始謀劃向上游相關(guān)制造業(yè)靠攏，先后與美國飛鴿、南京熊貓合資建立空調(diào)生產(chǎn)基地，并且持股達50%。

　　蘇寧要擴張，第一個不答應(yīng)的就是三聯(lián)。就在蘇寧向媒體表下豪言的前五天，三聯(lián)有關(guān)負責人就在由伊萊克斯主辦的中國家電營銷世紀峰會上公開宣稱，未來的家電營銷不是多家共贏，而是贏者通吃。三聯(lián)的話，讓在座的各位家電營銷界巨頭為之一振，誰都明白，這句話的潛臺詞也就是，未來的家電營銷市場是我的，你們誰都別想跟我爭。

　　三聯(lián)第一個不答應(yīng)讓蘇寧擴張，它要“集中優(yōu)勢兵力，各個(地區(qū))擊破”

　　三聯(lián)自然有它牛的理由，1999年其家電銷售收入便達到34億元，列全國商業(yè)百強第三位，家電交易百強第一位，與蘇寧一樣，三聯(lián)走的也是連鎖經(jīng)營的形式，并在山東省內(nèi)開有80多家連鎖店。然而，三聯(lián)集團的董事長張繼升卻并不贊成蘇寧通過大規(guī)模建立連鎖店進行擴張的方式。他認為，一個企業(yè)對市場的輻射力是與其距離成反比的，因此，三聯(lián)目前要把在山東的基業(yè)打造扎實。

　　不走出山東，并不意味著三聯(lián)就沒有窺伺全國的野心。三聯(lián)不會通過不計成本的擴張來實現(xiàn)發(fā)展，而是要“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”。三聯(lián)的優(yōu)勢就是其背后的整個集團。

　　然而，在家電銷售市場上，名號最響的不是三聯(lián)，也不是蘇寧，而是靠100平方米左右的小門店起家的北京國美[微博]。“上市我們是肯定要上的，我們的電子商務(wù)已基本建成，正在申請注冊一家股份制企業(yè)，以期在二板市場上市，但實際操作已成竹在胸，就等國家審批指標了”，國美總經(jīng)理張志銘顯得躊躇滿志。

　　但是，“國美也不會像蘇寧那樣向上游制造業(yè)滲透”，張志銘向記者表示，“專業(yè)分工各有不同，我們應(yīng)該做好自己的分內(nèi)事。”此外，對蘇寧的開店規(guī)模，國美也心存質(zhì)疑。

　　國美閃電般的開店速度也是驚人的，但“國美不會像蘇寧那樣向上游制造業(yè)滲透”

　　話雖如此，國美閃電般的開店速度也是驚人的，繼去年12月9日成都開店后，半個月的時間，國美已在成都、重慶、上海、天津連續(xù)開設(shè)了6家分店，使店數(shù)達到35家。“今年，我們將在五個省市增開新店，到今年底，總店數(shù)將達到80家左右，銷售規(guī)模可以達到100億”，張志銘透露。此外，副總經(jīng)理何炬表示，近期內(nèi)不會到廣州開店，對于現(xiàn)在還沒有進入的市場，比如華南、華北、江蘇等，都還沒有明確的擴張計劃或者時間表。

　　進軍全國、壟斷家電銷售市場，三大企業(yè)都給自己描繪出一幅宏偉的藍圖。然而，有專家認為，中國的市場極為龐大、復雜，家電市場規(guī)模更是高達3000億元，要壟斷整個家電銷售市場或者說贏得通吃并不現(xiàn)實，沒有任何企業(yè)有實力可吞得下那么大的一塊餅。(文／樓宇榮 譚勝)

　　張繼升山東三聯(lián)集團董事長

　　背景：有一個龐大的集團作為支撐，是山東省政府重點培植的八大骨干企業(yè)集團之一。

　　實力：1999年其家電銷售收入便達到34億元，列全國商業(yè)百強第三位，家電交易百強第一位。

　　目標：未來的家電營銷不是多家共贏，而是贏者通吃。未來的家電營銷市場是我的。

　　張志銘國美總經(jīng)理

　　背景：靠100平方米左右的小門店起家，總部在北京。

　　實力：已在成都、重慶、上海、天津連續(xù)開設(shè)了6家分店，使店鋪數(shù)達到35家。

　　目標：上市我們是肯定要上的，“今年，我們將在五個省市增開新店，到今年底，總店數(shù)將達到80家左右，銷售規(guī)模可以達到100億元”。

　　張近東蘇寧電器[微博]總裁

　　背景：以批發(fā)起家的民營企業(yè)，總部設(shè)在南京。

　　實力：空調(diào)銷售大戶，直到現(xiàn)在，蘇寧仍以3個億的銷售額居春蘭的銷售龍頭。

　　目標：最終形成全國性的年銷售額在300—500億元的封閉銷售系統(tǒng)，拿下中國家電銷售市場10%至15%的份額。