蘇寧進京叫板國美 21英寸彩電跌破900元
1月18日，迎著飄飛的細雪，蘇寧在京的第一家綜合電器連鎖店———位于劉家窯的蘇寧電器[微博]正式開業(yè)，蘇寧副總裁孫衛(wèi)民也由南京飛抵北京。據(jù)悉，此店距最近的一家國美分店不到1公里。至此，沸沸揚揚的蘇寧進京叫板國美一事，終于有了實質性內容。
其實，自從去年底江蘇蘇寧電器集團宣稱要進京開店，并將店址設在北京國美[微博]電器[微博]店旁之時起，相當多的人就在等待一場商戰(zhàn)。一開年，隨即傳出國美與蘇寧舌戰(zhàn)的信息，相當多的人從中嗅出了火藥味。
近幾年來，蘇寧、國美、三聯(lián)日漸成為國內家電銷售業(yè)的三巨頭。總部設在南京的蘇寧在2000年底拋出了3年內建1500家家電連鎖店的計劃，震動業(yè)界。山東的三聯(lián)集團因收購鄭百文而聲名鵲起。而國美憑借在京、津、蓉的一系列商戰(zhàn)，知名度更不待言。蘇寧、國美及三聯(lián)家電經營規(guī)模都很大，每家背后都有一個號稱資金雄厚的集團，“連鎖超市”的商業(yè)業(yè)態(tài)，在國內也是最先進的。蘇寧此次與國美第一次親密接觸，被看作是新興商業(yè)寡頭間的前哨戰(zhàn)。
一般認為，蘇寧以批發(fā)為主，其經營的長項在于空調等白電，而北京國美則一直做零售，且以彩電等黑電為主，雙方本是井水不犯河水，但此番蘇寧劉家窯店的開張卻使蘇寧與國美的業(yè)務全面重合。國美一直以低價著稱，此次蘇寧也試圖以低價震動京城。記者在蘇寧劉家窯店現(xiàn)場看到，34英寸彩電跌破2900元、21英寸彩電跌破900元，1.5匹冷暖掛機跌破2000元。此次低價促銷計劃被冠之以《幸福時光之蘇寧版》。
盡管蘇寧宣稱無意和國美搶飯碗，但選擇這樣的時間、這樣的地點，意圖不言自明。初來乍到的孫衛(wèi)民一團和氣：“重要的是大家賺錢。價格的底牌不是商家能控制的。蘇寧無意和國美打價格戰(zhàn)，此番低價出擊是為了過年討個高興。做生意也要講道德。”他說，北京的市場比南京大得多。南京的家電市場是整合過的。競爭主要在大的銷售商之間進行，而北京的市場容量還相當大。除了國美這樣大的銷售商外，還有許多小的經銷商。因而蘇寧的出現(xiàn)不會把國美怎么樣，但對那些規(guī)模較小、資金周轉不暢的店而言，蘇寧的殺傷力不言而喻。顯然《幸福時光之蘇寧版》絕非小本經營家電業(yè)主的福音。
按蘇寧的說法，現(xiàn)有的市場未經整合，尚有空檔，國美與蘇寧靠殘食周邊的小魚尚有相當大的發(fā)展空間，從而不必火并。與此前蘇寧集團總裁助理蔣耕耘表示的“3到5年內，希望在北京能和國美平分秋色”的咄咄逼人之勢不同，此番孫衛(wèi)民強調：雙方家電領域各有優(yōu)勢，誰也不能獨占市場。不管是彩電還是空調，蘇寧可以分幾個品牌，國美分幾個品牌，同行之間不必大打出手，大家都要留口飯吃。但人們不免有些顧慮市場能認同這種靜態(tài)的劃分嗎？
孫衛(wèi)民強調，批發(fā)曾是蘇寧的主業(yè)，但這并不意味著蘇寧是零售上的新手。從1995年開始，蘇寧即大規(guī)模涉足零售業(yè)。過去蘇寧業(yè)務有70%在批發(fā)，30%在零售。到了去年零售達60%，首次超過批發(fā)。蘇寧之所以如此抉擇，一方面是因為家電市場已由賣方市場進入買方市場，批發(fā)的利潤越攤越薄；另一方面是因為家電批發(fā)的區(qū)域性限制日益明顯，尚難形成全國性市場。此次劉家窯店開張，意味著蘇寧今后將進一步以零售及綜合家電經銷為主，它與同樣欲得天下的國美的沖突，也就難以避免。
對于找上門的對手，國美言談間頗有些“輕敵”：“蘇寧并不能構成對國美的威脅”。國美私下里對蘇寧40億元的銷售額也頗有微詞：“不知道是怎么算出來的？”國美副總何炬說，據(jù)我們了解，即使在批發(fā)方面，蘇寧在北京、天津、重慶等市場，也排不進前10名。如果轉做零售的話，也不清楚它有多少零售連鎖的經驗，而且在國美旁邊開店也不像是零售行家的做法。“只有弱者才會依附強者，就像魚印魚要依附鯊魚一樣，也許能分得一杯羹，但卻永遠長不成真正的鯊魚。企業(yè)的成長要靠自己的特色與創(chuàng)新，跟在別人后面一步一趨是不行的。”
時值春節(jié)銷售旺季，國美已經備好了豐盛的年貨：其預先囤積了1.58億元的年貨，其中樂華大1匹冷暖空調，由國美在全國范圍內包銷買斷，同類產品的市場價是3300元，而其在國美的零售價只有1998元，29英寸LG純平彩電由原來的4480元降為現(xiàn)在的3999元，25英寸純平彩電由原來的3450元降到2999元。
在蘇寧與國美唇槍舌劍之際，另一個重量級人物三聯(lián)仿佛正在積蓄能量，又仿佛在等待時機。1月6日，三聯(lián)家電的網絡店在濟南隆重登場。據(jù)說，這是全國第一家網、店合一的網絡店，至此三聯(lián)同時擁有了家電專營、電子商務、網絡店等三種商業(yè)業(yè)態(tài)。三聯(lián)家電總公司經營支持部負責人徐先生認為，中國商業(yè)企業(yè)還是區(qū)域性企業(yè)，其影響力主要在當?shù)亍θ?lián)而言，山東市場非常大，僅家電就有200個億。首先應把當?shù)氐氖袌龀酝浮！傲魍ㄆ髽I(yè)第一位的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前三聯(lián)進軍全國市場的時機并不成熟”。
然而坐山觀虎斗，鷸蚌相爭的故事相信每個人都聽說過的。即將成功借殼上市的三聯(lián)能滿足于山東的天地嗎？
新的故事每天都在上演，正如中國連鎖經營協(xié)會會長郭戈平所言，現(xiàn)在說三國演義、三分天下，為時尚早。不過沒有橫向殺入的鯰魚又哪來得沙丁魚的鮮活？據(jù)說，沃爾瑪進入深圳前，深圳零售業(yè)小而散，大型零售業(yè)沒有一家進入全國100強；沃爾瑪?shù)倪M入，給深圳零售業(yè)以很大觸動，從而帶動了深圳零售業(yè)的成長。
顯然，我們與其等待外國鯊魚來激活我們的市場，不如期待國產鯰魚帶來新的整合。只有整合才能有優(yōu)勝劣汰，才能使具有先進業(yè)態(tài)的優(yōu)勢企業(yè)脫穎而出。新一輪商戰(zhàn)的上演，預示著零售業(yè)重新洗牌的開端，孰勝孰負殊難預料，但毫無疑問，真正的幸福時光應該是屬于消費者的。(本報記者 潘圓)