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　　記者陳婷深圳報道 創維日前與江蘇家電經銷大賈蘇寧公司簽訂億元大單，蘇寧將為創維代理銷售1億元的彩電。這標志著創維新任中國區域總經理楊東文倡導的“第三種營銷模式”付諸實踐。 此前，原創維中國區域總經理陸強華因與其老板黃宏生在營銷模式上意見分歧而率眾出走，被媒體炒得沸沸揚揚，黃對此一直表示沉默。他在接受記者采訪時表示，家電發展的新形勢要求企業在營銷模式上創新，企業要發展就必須有業績，經營者也應該用業績說話。“我面對的是8000名創維人和廣大的股民，我不能因某個的私人感情影響企業大局，為了適應新的環境，壓力再大也要調整。”

　　在這種思想的支持下，黃宏生啟用新人楊東文。他對楊的評價是“沒有做過營銷，但操作能力很強”。本科學財務、碩士研究社會學的楊東文1998年加盟創維，成功地推動了創維在香港的上市，今年8月份走馬上任營銷總經理后提出著名的“第三種營銷模式”，在營銷界受到重視，而陸強華則認為創維不應該放棄他的“陸氏模式”，大一統的“中央集權制”更有利于控制成本。

　　黃宏生用幾個數字向記者證明他的選擇：楊東文去年8月份上任，經過幾個月的探索和實踐已初見成效。10月份創維的銷售額比去年同期增長20%，而到11月份，這一數字已達到50%。“事實證明我的選擇沒有錯，楊東文的‘第三種營銷模式’也行之有效”，黃對楊東文的表現相當滿意。

　　“第三種營銷模式”的核心思想是拋棄原來網絡營銷不做“大戶”，直接做終端的做法，探尋與區域性及全國性連鎖超市的合作途徑。為此創維成立了大客戶部，從全國大市場出發，和有實力的大型家電經銷商建立合作關系，充分利用社會資源，開拓市場。

　　國美、蘇寧等大型家電經銷商的崛起被經濟學界稱為“商業資本抬頭”，楊東文說：“這么好的資源不用豈不太可惜”。

　　與此同時，創維對自己原有的營銷網絡也進行了調整，充分放權給分公司，以更好地調動銷售人員的積極性，提高資金流、物流的效益。

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