新希望集團董事長劉永好做客新浪 點擊此處查看全部財經新聞圖片

    12月10日下午，新希望(17.97,0.39,2.22%,股票吧)集團董事長劉永好，國務院發展研究中心對外經濟研究部副部長、研究員隆國強做客新浪暢談中國經濟全球化、中國企業走出去的新銳話題。以下為此次聊天實錄：

　　主持人：為什么？

　　劉永好：要可以，但是要一半的價。因為在越南市場，外國公司飼料行業占主導地位，日本公司、美國公司、歐洲的公司，他們的產品比方說賣2000元/噸，這些農民非要我們1000元賣給他們。我們說不可能，我們的成本都不只1000，怎么賣1000呢？

　　主持人：他們為什么提出這樣的要求？

　　劉永好：他們說在越南市場中國的產品就是半價，中國的

摩托車、衣服、鞋子在商店賣的都是半價，你是中國的產品，所以就應該半價，把我們氣得不得了，怎么中國產品在越南市場這樣的印象？我們不甘心，但是沒辦法。為這個事我們下了很大決心。第一，把產品的質量做得非常好。第二，我們同時在很多省設立我們的對比試驗點，讓這些農民實實在在地試喂，我們用比較低的價格。第三，我們加大了技術服務的范圍，使得農民感覺到我們不但產品質量好，而且服務比較到位。就這樣經過一年、兩年、三年，農民是比較現實的，當發現用我們的產品喂出來的豬、雞跟這些歐美產品比一點都不差，或許還稍微好一點的時候，他們信任我們了。這樣經過三年的虧損，就開始盈利了，現在已經連續盈利三年多，效果很好。實際上那個地方的市場空間比較大，競爭沒有國內那么激烈，我覺得只要你品牌打出去了，市場是挺好的。

　　所以，我們用我們自己的實際行動贏得了當地的市場，也贏得了當地人對我們中國產品的尊敬。所以，我覺得是蠻驕傲的，我們中國制造并不比歐美這些國家差。

　　主持人：隆老師，剛才劉總也說，剛開始在越南市場被對方以不合理的要求，以半價銷售。這里就有一個品牌的問題，品牌的問題可能也是很多企業走出去的一個共有問題。

　　劉永好：品牌的問題是兩個層面的問題，一個是國家層面，就是國家的形象，剛才劉總已經講了，“中國制造”在全球市場上是一個什么樣的形象。長期以來中國制造逐漸形成了一個從價廉物不美到現在的價廉物美，但是還基本上到目前為止，還是一個價廉的形象，靠低價格和優質量來獲得市場份額。我們從出口數據上來看，我們已經是全球第三大出口國，可能很快會變成世界上第二大甚至是第一大的出口大國。這種市場份額的贏得，主要是靠我們的價廉物美。這個價廉物美總體上來說已經構成了目前中國企業、中國產品在全球的一個總體的國家形象。

　　第二個層面是企業的品牌。企業的品牌就是在價廉物美的同時，我們一些比較好的企業會長期建立自己獨特的知識產權、它的服務、管理、質量，贏得了消費者逐漸的認可，獲取自己企業品牌帶來的收益。

　　主持人：其實劉總的企業后來已經不會再去價廉了，也認可了跟歐美市場同樣的價格，這里面可能就是一個品牌塑造的過程。劉總，您剛才也講了，通過實際地試喂、試用，來體現新希望這個產品很好。還有沒有再用過其它的手段來認可這個品牌？

　　劉永好：實際上除了我們的服務好、產品質量比較好，我們深入農村，幫助農民做對比試驗以外，很大的原因是越南的國家領導人到我們公司來訪問，前后有越共中央代表團2次到我們公司來，和越南的總理潘文凱先生到我們公司來。來了以后參加、考察、學習、對話，每次都時間很長。而這些在越南的媒體上都做了大量報道，當地人也感覺到，新希望是一個大企業，新希望看看我們的總理都去跟它對話，有影響。這些也很重要，樹立起一個品牌，認為你是一個大企業，認為新希望在中國也是農牧業最大的企業之一，產品是值得信賴的。可能微觀農民直接的感覺和宏觀的整體的感覺結合起來，可能我覺得這兩者都是有作用的。

　　主持人：今年夏天的時候，我參加環球企業家的一個論壇，當時您也是作為這個論壇的重要嘉賓。我記得當時有一個中國的地圖，讓每一位企業家把他走出去目標的位置貼在這個地圖的位置上，我記得當時劉總是貼在了東南亞的位置上？

　　劉永好：是的。

　　主持人：除了東南亞市場，其它還有什么戰略？

　　隆國強：實際上東南亞國家離我們國家比較近，它的地域也非常大，人口也相當多，而且它的經濟發展總體講跟中國相當或者還略差一些，比較適合我們走出去。還有那個地方的生活習慣、消費習慣也比較接近。正因為這樣，所以我們選擇了東南亞各國。現在我們在東南亞幾個國家投資，已經建成和正在建的工廠超過10家，這10家都取得了較好的成果，它們分別在越南、菲律賓、印度尼西亞、孟加拉這些國家。可能我們還會持續地在這些國家做投資，當然我們也在探索，在其他一些國家，包括在發達國家投資的可能性，我們也做這樣的調查研究。

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