黑馬富翁嚴(yán)介和稱(chēng)發(fā)家無(wú)原罪 自認(rèn)有做企業(yè)天分

　　一舉從2004年胡潤(rùn)百富榜66位，遽升到第二位置，“黑馬富翁”嚴(yán)介和，據(jù)披露曾被胡潤(rùn)內(nèi)定為首富，但經(jīng)過(guò)解釋、說(shuō)明，終于被排到了第二位。

　　之所以躲避第一，嚴(yán)介和在10月26接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)解釋說(shuō)，“太平洋集團(tuán)從事的是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，天天與政府打交道，名聲大了不好。何況，我們本來(lái)就不是第一。”

　　因超生砸掉鐵飯碗

　　盡管堅(jiān)稱(chēng)自己絕對(duì)不會(huì)是首富，但嚴(yán)介和在采訪過(guò)程中始終也沒(méi)有講出自己的財(cái)富額，只是說(shuō)：“我自己也不十分清楚自己到底有多少錢(qián)，太平洋建設(shè)集團(tuán)無(wú)論從總資產(chǎn)還是凈資產(chǎn)都有上百億元。”

　　然而，誰(shuí)也不曾想到，這個(gè)全國(guó)第二富翁是被“人生中唯一不光彩的事情(嚴(yán)自我評(píng)論)”催生的。

　　據(jù)悉，1960年出生于江蘇淮安的嚴(yán)介和，是家里9個(gè)兄妹中最小的一個(gè)，6歲時(shí)因文化大革命的浪潮，隨父母來(lái)到農(nóng)村，一直到20歲重回城市。嚴(yán)介和說(shuō)，其間受了各種苦，干過(guò)各種活，練就肩挑300公斤的體魄；更因嚴(yán)家歷代是“臭老九”，被劃為富農(nóng)成分，沒(méi)有機(jī)會(huì)被推薦上大學(xué)。不過(guò)，最終，1977年我國(guó)恢復(fù)高考時(shí)，嚴(yán)介和考上當(dāng)?shù)氐膸煼洞髮W(xué)，畢業(yè)后在當(dāng)?shù)匾凰�中學(xué)教文史。

　　然而，農(nóng)村的苦給他心靈的烙印太深，覺(jué)得只有一個(gè)孩子太不安全的嚴(yán)介和，在擁有了一個(gè)女兒后，又要了一個(gè)孩子。“后生的兒子砸了我的飯碗”，嚴(yán)介和說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始抓計(jì)劃生育，嚴(yán)家在被罰款1800元后，意識(shí)到不主動(dòng)辭職也會(huì)被開(kāi)的嚴(yán)介和主動(dòng)遞交了辭職報(bào)告，離開(kāi)祖輩從事的教師行業(yè)。

　　臨時(shí)工競(jìng)選當(dāng)廠長(zhǎng)

　　自評(píng)“先天有做企業(yè)天分”的嚴(yán)介和從此邁出人生最關(guān)鍵的一步———到當(dāng)?shù)匾患疑�產(chǎn)水泥的國(guó)企當(dāng)臨時(shí)工。機(jī)緣巧合的是，6個(gè)月后，這家工廠公開(kāi)競(jìng)聘廠長(zhǎng)。

　　據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)包括嚴(yán)介和在內(nèi)7個(gè)人競(jìng)聘廠長(zhǎng)，其中的嚴(yán)介和只是一個(gè)26歲的臨時(shí)工，而其他6人都做過(guò)廠長(zhǎng)、經(jīng)理。

　　不過(guò)，據(jù)嚴(yán)介和回憶說(shuō)：“年齡最小，資歷最差，社會(huì)認(rèn)可度最低，人脈最疏”的自己憑借“過(guò)人的天資”竟過(guò)5關(guān)、斬6將，各項(xiàng)考核均第一。

　　據(jù)嚴(yán)介和講述，在第一項(xiàng)考核———治廠方案的考核中，歷年來(lái)都很少感冒、寒冬臘月不穿毛衣的嚴(yán)介和卻正值感冒，但就是這個(gè)半夜三更，一邊流鼻涕一邊寫(xiě)就的治廠報(bào)告，得分第一。以此開(kāi)始，無(wú)論在辯論還是專(zhuān)家提問(wèn)等各項(xiàng)考核中，嚴(yán)介和得分都遙遙領(lǐng)先，比第二名高出一大截。

　　回憶當(dāng)時(shí)情景，嚴(yán)介和形容說(shuō)：“人家內(nèi)定的第一、第二、第三、第四、第五都沒(méi)有我嚴(yán)介和，當(dāng)?shù)厝硕疾幌嘈抛约旱难劬�和耳朵，市里哭笑不得任命了我為新廠長(zhǎng)”。

　　嚴(yán)介和總結(jié)說(shuō)，“教書(shū)的時(shí)候就知道自己聰明，但此次讓自己認(rèn)識(shí)到自己真的很優(yōu)秀”。

　　先虧后賺淘來(lái)第一桶金

　　1992年，嚴(yán)介和東拼西湊10萬(wàn)元開(kāi)始成立自己的企業(yè)，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和只有3萬(wàn)元，其他7萬(wàn)元是多個(gè)合伙人的。然而第一個(gè)項(xiàng)目就虧損了8萬(wàn)元。不過(guò)，這個(gè)虧損，讓嚴(yán)介和第二年春天賺回了800萬(wàn)元。

　　據(jù)稱(chēng)，當(dāng)時(shí)正值南京市繞城公路開(kāi)工，嚴(yán)介和往返南京11趟得到3個(gè)小涵洞項(xiàng)目，到嚴(yán)介和手里已是第五包，光管理費(fèi)就要交納36%。當(dāng)時(shí)合計(jì)，這個(gè)項(xiàng)目虧損無(wú)疑，虧損5萬(wàn)元左右。

　　但嚴(yán)介和對(duì)手下說(shuō)：“想辦法多虧點(diǎn)吧”。結(jié)果，嚴(yán)介和及他的公司用70天時(shí)間完成了原本140天的活，一直干到大年三十晚上。南京繞城公路公路建設(shè)指揮部早就放假過(guò)年去了，嚴(yán)介和和他的公司員工在年三十，一路聽(tīng)著別人的鞭炮聲，開(kāi)著手扶拖拉機(jī)回蘇北老家。

　　此種時(shí)刻，其他股東都相信這個(gè)“怪才”有奇招，也安然回家過(guò)年。嚴(yán)介和確信：第二年春天來(lái)臨的時(shí)候，肯定是春暖花開(kāi)。

　　果真，后來(lái)，是指揮部千方百計(jì)找到了嚴(yán)介和和他的公司。原來(lái)，在對(duì)3個(gè)小涵洞驗(yàn)收的時(shí)候，指揮部以各項(xiàng)全優(yōu)驗(yàn)收，指揮部當(dāng)即拍板：這個(gè)活是誰(shuí)干的，給我找回來(lái)。最終，嚴(yán)介和及他的公司在南京繞城公路中一舉從雜牌軍升級(jí)為指令性承包隊(duì)，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做，”嚴(yán)介和他們總共攬到了3000萬(wàn)元的項(xiàng)目。第二年的春天，繞城公路完工的時(shí)候，嚴(yán)介和及他的公司凈賺800萬(wàn)元。

　　“對(duì)第一桶金，我一點(diǎn)都不驚訝，這盡在我的掌控之中，所以說(shuō)我們太平洋集團(tuán)一點(diǎn)原罪都沒(méi)有。”

　　BT模式快速造富

　　2002年，太平洋建設(shè)集團(tuán)正式注冊(cè)成立，目前，嚴(yán)介和手中的工程訂單已達(dá)到2600多億元，并先后收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，成員企業(yè)發(fā)展到60家，職工總數(shù)達(dá)十幾萬(wàn)人。

　　2003年，太平洋建設(shè)集團(tuán)發(fā)展速度1300%，2004速度500%。之所以能取得這種令人咋舌的增速，嚴(yán)介和解釋說(shuō)，“主要是太平洋建設(shè)集團(tuán)拿到上大舞臺(tái)唱戲的門(mén)票，我們能到大戲臺(tái)上耍了”。原來(lái)，2002年，嚴(yán)介和拿到“國(guó)內(nèi)非公有制企業(yè)中惟一的國(guó)家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)。

　　但市場(chǎng)普遍認(rèn)為，太平洋發(fā)展迅速雖與嚴(yán)介和拿到全國(guó)上述唯一的資質(zhì)有關(guān)，另一方面也與他的BT模式，以及特有的員工分不開(kāi)。

　　據(jù)介紹，太平洋建設(shè)集團(tuán)里匯集了三類(lèi)人才：來(lái)自政府的人才、干過(guò)企業(yè)的人才以及學(xué)MBA及其他的人才。來(lái)自政府的人員占五分之一，如今年7月，嚴(yán)介和辭去總裁一職，總裁由蔡樹(shù)東接任，蔡樹(shù)東就是原南通市經(jīng)貿(mào)委主任。

　　所謂的BT模式，就是“建設(shè)———移交”模式，承建方以全額墊資的方式建項(xiàng)目，建成后移交業(yè)主，業(yè)主分期付款償還項(xiàng)目資金。而B(niǎo)OT模式，則是建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-移交。

　　“BT模式，是不要招投標(biāo)的，而B(niǎo)OT需要招投標(biāo)，”嚴(yán)介和這樣評(píng)價(jià)兩者的區(qū)別。不用通過(guò)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，所以太平洋建設(shè)集團(tuán)自然獲得比別人更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。

　　憧憬三年后開(kāi)辦商學(xué)院

　　談及理想，嚴(yán)介和說(shuō)自己計(jì)劃2008年退出太平洋建設(shè)集團(tuán)，在上海建立太平洋商學(xué)院，自己再做老師，回歸生命的原點(diǎn)。

　　目前，嚴(yán)介和已計(jì)劃將出贈(zèng)太平洋建設(shè)集團(tuán)的股權(quán)，最終只掌控25%股份，2006年，將減持到60%，2007年降到40%……

　　與此同時(shí)，嚴(yán)介和將全力培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)，“諸葛亮事必躬親而后無(wú)能人，我不能讓太平洋建設(shè)集團(tuán)太依賴(lài)自己”。“制造富翁”計(jì)劃也同時(shí)啟動(dòng)：到2008年，太平洋建設(shè)集團(tuán)將造就2000個(gè)百萬(wàn)富翁，200個(gè)千萬(wàn)富翁，20個(gè)億元富豪。

　　最終，2008年，嚴(yán)介和將退出太平洋建設(shè)集團(tuán)的管理，開(kāi)辦自己的太平洋商學(xué)院。

　　嚴(yán)介和之所以要辦商學(xué)院，是因?yàn)樗麑?duì)當(dāng)今的MBA非常瞧不上：“光是太平洋建設(shè)集團(tuán)的員工，MBA學(xué)歷的職員能力最差，然后是博士，尤其是一口氣讀完博士的更差”。

　　嚴(yán)介和規(guī)劃太平洋商學(xué)院聘任的老師，必須是在企業(yè)工作5年以上的高層；學(xué)員則沒(méi)有費(fèi)用的門(mén)檻，唯一的門(mén)檻是智商、閱歷和苦難。至于費(fèi)用，則是有錢(qián)的交錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的太平洋建設(shè)集團(tuán)發(fā)工資。

　　“我辦這個(gè)學(xué)院，就是想給中國(guó)的教育制度提示點(diǎn)什么。”嚴(yán)介和憧憬說(shuō)。

　　嚴(yán)介和逸事

　　5個(gè)月3次換總經(jīng)理

　　讓嚴(yán)介和最為得意的是收購(gòu)上市公司ST縱橫，5個(gè)月3換ST縱橫總經(jīng)理，3任新官3把火，把這家瀕臨危境的老企業(yè)救了起來(lái)。

　　嚴(yán)介和扶上馬的ST縱橫第一任總經(jīng)理蔡淵，一把“猛火”燒斷了各種關(guān)系，精簡(jiǎn)了27個(gè)子公司，與員工關(guān)系卻處得水火不容；第二任總經(jīng)理孫建國(guó)，燒的是“溫火”，處理好了員工關(guān)系；第三任總經(jīng)理凌衛(wèi)國(guó)點(diǎn)燃“發(fā)展恒火”。

　　“去之前，我就計(jì)劃好了要換3個(gè)總經(jīng)理，當(dāng)然，這三任總經(jīng)理都不知道我的計(jì)劃，要是知道就不靈了。”數(shù)次拿下勒索人

　　書(shū)香門(mén)第出身的嚴(yán)介和，自稱(chēng)有一張好嘴，一桿好筆，年輕時(shí)還苦練功夫。據(jù)嚴(yán)介和介紹，他從練爬樹(shù)開(kāi)始，后來(lái)鬼使神差地練習(xí)跳樓，從2樓開(kāi)始，練成從5樓安然跳下的神功。

　　這身武功曾幫過(guò)嚴(yán)介和大忙。嚴(yán)介和剛成富翁的那段時(shí)間，經(jīng)常遭江蘇淮安當(dāng)?shù)氐男』旎炖账鳎�后�?lái)竟有人勒索上門(mén)來(lái)，結(jié)果勒索人被嚴(yán)介和打敗，飛逃下樓，但嚴(yán)介和直接從二樓欄桿上跳下，當(dāng)場(chǎng)將其拿下，扭送派出所。創(chuàng)造機(jī)會(huì)

　　嚴(yán)介和自評(píng)是能“化腐朽為神奇的人，什么事情都是機(jī)遇”。提到這個(gè)，他喜不自禁地說(shuō)起非典肆虐的那段時(shí)間，當(dāng)時(shí)大家都閑在家里，但嚴(yán)介和意識(shí)到做生意的好機(jī)會(huì)來(lái)了。“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，平時(shí)人影都不好找的領(lǐng)導(dǎo)們都待在家里或單位，一找一個(gè)準(zhǔn)，而且你來(lái)談項(xiàng)目，他們高興得不得了”。

　　本報(bào)記者 肖賓 張艷

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