中新財(cái)經(jīng)6月23日電 （記者 左宇坤）又有房企為了去庫(kù)存出奇招了！這次是地產(chǎn)界的“河南一哥”建業(yè)地產(chǎn)，趕在當(dāng)?shù)?span id=stock_sz000061>農(nóng)產(chǎn)品收獲之際，推出了小麥、大蒜可抵首付的活動(dòng)。

　　房企也要“兼營(yíng)”農(nóng)副產(chǎn)品了？縣城里賣房，又是從啥時(shí)候開(kāi)始這么拼了？

　　“好麥房”“巨劃蒜”，其中一項(xiàng)活動(dòng)已結(jié)束

　　事情的開(kāi)始是兩份網(wǎng)絡(luò)流傳的“另類”海報(bào)，在河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，可以“2元/斤，小麥換房”；在河南省開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城，則可以“5元/斤，大蒜換房”。

　　6月22日上午，中新財(cái)經(jīng)記者分別致電兩地售樓處，均證實(shí)了海報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性。

　　民權(quán)縣相關(guān)售樓處的工作人員對(duì)記者表示，活動(dòng)是真實(shí)有效的，小麥的收購(gòu)價(jià)也確為2元一斤。但只能抵首付款，最高可抵16萬(wàn)元。樓盤(pán)均價(jià)為5800元左右，戶型建面約117-144㎡，以此計(jì)算16萬(wàn)元最多能占到首付款的八成左右。

　　售樓處給出的2元/斤的單價(jià)，也確實(shí)是高于市價(jià)的。一位河南本地種小麥的農(nóng)民對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，今年的小麥?zhǔn)崭罴韭栽缬谕辏?月底、6月初已經(jīng)基本完成了。收成以及收購(gòu)價(jià)格也比往年要好一些。

　　“今年國(guó)家給的最低收購(gòu)保護(hù)價(jià)是1.15元/斤，我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元，往年低的時(shí)候每斤也就能賣到1.2元。”該農(nóng)民說(shuō)。

　　但在6月22日晚間，記者再次咨詢?cè)撌蹣翘幍弥?font cms-style="font-L">“小麥換房”活動(dòng)已于22日中午結(jié)束，后續(xù)是否會(huì)再有類似活動(dòng)尚不可知。此前該樓盤(pán)曾有銷售人員回應(yīng)媒體稱，活動(dòng)起止時(shí)間為6月20日—7月10日。

　　至于有著“中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)”之稱的杞縣推出的“大蒜換房”活動(dòng)，杞縣一置業(yè)顧問(wèn)同樣對(duì)記者表示活動(dòng)屬實(shí)。“目前市面上大蒜的價(jià)格是每斤1.5元左右，我們按照5元收購(gòu)。但需要交2萬(wàn)元定金，其他的首付可用大蒜抵，一套房子最多用2萬(wàn)斤蒜，也就是10萬(wàn)元。”

　　該置業(yè)顧問(wèn)表示，活動(dòng)將于本月25日停止，也就是杞縣收蒜季差不多結(jié)束的日子。

　　有網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤(pán)獲得來(lái)電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬(wàn)斤大蒜。該置業(yè)顧問(wèn)并未正面證實(shí)海報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性，只是表示活動(dòng)確實(shí)成交了能有兩位數(shù)的套數(shù)了。

　　收上來(lái)的小麥、大蒜要拉往何處，如何處理？?jī)傻貥潜P(pán)的工作人員表示尚不確定。“目前最多只有人定下房，還沒(méi)到真正拉貨這一步，具體的執(zhí)行方案我們還不知道。“

　　但有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，這不算難事。“我們平常去售樓處看房、賣房也經(jīng)常有送米面糧油的活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商肯定會(huì)有農(nóng)貿(mào)公司、商超等渠道的。與他們合作，有關(guān)公司可以直接和農(nóng)民對(duì)接，再把相應(yīng)的收購(gòu)款轉(zhuǎn)給房企就行了。”

　　能真正帶動(dòng)購(gòu)房嗎？

　　這兩場(chǎng)特殊的促銷活動(dòng)，也引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論。有人認(rèn)為，“開(kāi)發(fā)商這是為了賣房連農(nóng)民都不放過(guò)了？”

　　老家在民權(quán)縣的閆蕊（化名）對(duì)記者算了一筆賬：按照1斤小麥抵2元算，最高能抵到的首付16萬(wàn)元就需要8萬(wàn)斤小麥。現(xiàn)在小麥能達(dá)到的產(chǎn)量大概是畝產(chǎn)1000斤左右，以此計(jì)算就需要80畝耕地。

　　“在我們村，一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥，也不可能全部抵了首付，還得賣錢(qián)維持生計(jì)。按拿出一半算，也就能折一兩萬(wàn)元。能有80畝耕地的家庭，應(yīng)該也不需要這么攢首付吧。”閆蕊認(rèn)為。

　　但也有人覺(jué)得，“挺好的，只是多了一個(gè)銷售途徑，又不是強(qiáng)制的。”

　　“今年受疫情影響，蒜也賣不上太好的價(jià)錢(qián)。現(xiàn)在有這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于真正需要房子的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，算下來(lái)確實(shí)挺劃算的啊，所以也確實(shí)有客戶愿意來(lái)轉(zhuǎn)換的。”上述杞縣置業(yè)顧問(wèn)提到，去年杞縣大蒜曾因?yàn)橐咔楹秃樗绊懀N量下降了五成，不少農(nóng)民今年心里也有點(diǎn)“打鼓”。

　　“從事件的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是‘挖掘農(nóng)民的購(gòu)房潛力，增大購(gòu)房者的購(gòu)買能力’。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，客觀上是對(duì)購(gòu)房首付方面的一種支持。

　　“農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購(gòu)房方面的能力。”嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從這個(gè)角度看是值得肯定的。

　　縣城賣房，難不難？

　　“今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式也是必要的。”正如嚴(yán)躍進(jìn)所言，開(kāi)發(fā)商打出這種營(yíng)銷奇招的背后，還是當(dāng)?shù)孛媾R的巨大的銷售以及去庫(kù)存壓力。

　　在今年步入“而立之年“的建業(yè)地產(chǎn)，雖貴為“河南地產(chǎn)一哥”，也仍然面臨業(yè)績(jī)不振的困境。截至2022年5月31日，建業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比減少48.6%。

　　放眼建業(yè)地產(chǎn)的主場(chǎng)河南，根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù)，在河南省18個(gè)地級(jí)市中，2021年1-11月商丘和開(kāi)封兩個(gè)市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負(fù)增長(zhǎng)，為-11.8%。

　　再落實(shí)到更低一級(jí)的縣城，中新財(cái)經(jīng)瀏覽房產(chǎn)銷售平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，商丘民權(quán)縣與開(kāi)封杞縣的均價(jià)已能達(dá)到5000元/㎡左右，杞縣更是略高一籌，個(gè)別樓盤(pán)單價(jià)已突破萬(wàn)元。

　　“我覺(jué)得縣城近幾年的房?jī)r(jià)是一直在上漲的，幾年前均價(jià)也就在3000元左右。”在閆蕊看來(lái)，縣城買房大多是剛需，想通過(guò)炒房賺錢(qián)的可以說(shuō)基本沒(méi)有。

　　“我老家現(xiàn)在結(jié)婚基本都要在縣城有房子，或者不想在村里住了，有點(diǎn)錢(qián)都會(huì)去縣城買房子，感覺(jué)不愁賣不出去。”在閆蕊看來(lái)，縣城的房子是村里人想要更好的生活，卻無(wú)力負(fù)擔(dān)更大城市房?jī)r(jià)的折中選項(xiàng)。

　　閆蕊提到，大部分在縣城買房的農(nóng)村人，也是出于對(duì)子女教育的考慮。“雖然縣城比市里差了太遠(yuǎn)，但是總比鄉(xiāng)里好。我是從村里長(zhǎng)大的，高考完報(bào)志愿才第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)縣城里的朋友QQ號(hào)都用了好多年了。”

　　“當(dāng)然，縣城里三十多萬(wàn)的房子，也是父母?jìng)円惠呑拥姆e蓄了。”閆蕊說(shuō)。（完）

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責(zé)任編輯：王茂樺