3億人上冰雪 這個小眾運動終于“破圈”

　　作者： 吳憂

　　[ 天眼查數據顯示，2021年迄今，冰雪項目相關企業領域共計發生融資事件10起。 ]

　　2015年7月31日，國際奧委會主席托馬斯·巴赫（Thomas Bach）宣布中國北京獲得2022年第24屆冬季奧林匹克運動會舉辦權。

　　那一年的雪季，滑了十多年雪、在國內算得上資深雪友的王小源在崇禮的滑雪場察覺到了一絲變化?！巴暄┘荆谌コ缍Y滑雪場的大巴上，遇到的幾乎都是熟悉的面孔，但那一年，我在車上遇到一群組團來滑雪的陌生人，車上沒有一個我認得的?！?/p>

　　2019年，王小源入職天貓，成為了天貓滑雪類目負責人。據他觀察，那一年國內的冰雪產業有了爆發節點，“在滑雪旺季時，和滑雪相關的話題幾乎是每周都能上微博熱搜。而且小紅書上一下子多了很多分享帖子。這在以前是沒有過的?！彼J為，這也意味著國內滑雪真正從一個小眾運動“出圈”了。

　　按照國家體育總局委托國家統計局開展的《“帶動三億人參與冰雪運動”統計調查報告》，自冬奧會申辦成功至2021年10月，全國居民參與過冰雪運動的人數為3.46億人，冰雪運動參與率24.56%，實現了帶動3億人參與冰雪運動的目標。

　　“3億人上冰雪”拉動了國內相關產業爆發式增長。1月25日，商務部市場運行和消費促進司負責人徐興鋒表示在國新辦舉行的新聞發布會上表示，去年以來冰雪消費持續升溫，北京冬奧會開幕在即，各地都掀起了冰雪消費熱潮。一些電商平臺滑雪用品銷量增長1倍以上。

　　不過，不少行業人士認為，中國的冰雪產業才剛起步，冬奧會后才是真正的“黃金十年”。

　　時尚大牌、運動集團爭相布局

　　時尚大牌們的嗅覺往往比較靈敏，先人一步。

　　幾年前，以CHANEL、DIOR和PRADA為代表的一眾老牌時裝企業就相繼拓展了產品線，開辟滑雪系列。

　　2018年，CHANEL推出了Coco Neige系列的滑雪服，2020年，DIOR也首次進軍滑雪領域，聯名了幾家專業的戶外運動公司一起推出包括服飾、雪板、雪鏡、頭盔等單品。而PRADA的掌門人本就是一位滑雪愛好者，品牌在這兩年也相繼推出滑雪服單品，且在中國也是最先幾家請來明星種草傳播的奢侈品品牌。

　　目前中國體量最大的體育用品公司安踏體育（02020.HK）則更早地布局了冰雪領域。2016年，安踏體育斥資1.5億元與東京上市公司Descente日本的子公司成立合資公司（后者主打滑雪用品）在中國內地獨家經營和從事帶有“Descente”商標的所有類別產品，包括設計、銷售及分銷業務。

　　另一家體育運動公司中國動向（03818.HK）在2019年的財報中稱，正積極拓展Phenix品牌在中國的業務發展。后者為中國動向于2008年收購的專業滑雪品牌。此前，中國動向董事局主席陳義紅曾提到，中國動向會專注冰雪發展機遇，挖掘冬奧經濟“白色黃金”。

　　2021年中國動向成立了獨立的Phenix中國事業部，該事業部總經理門曉晨告訴記者，其實早前Phenix的產品也在中國有賣，只不過當時走的是經銷商渠道，零散見于一些銷售戶外運動產品的綜合店，真正發力也就是近兩年的事情。

　　無論是安踏拿下Descente，還是中國動向引入Phenix，這在業內看來都是大集團看到了中國的冰雪市場逐步興起的苗頭，期望新品牌們能成為自己的新增長點。

　　財報顯示，目前Descente的店鋪已經超過130家，每年可以為集團帶來10億元左右銷售額。

　　門曉晨說，由于Phenix在國內發展較晚，目前體量并不太大，但過去幾年每年平均增長30%，而隨著冬奧臨近，滑雪熱帶動了2021/2022年雪季的銷售，“預計今年的增長可以達到50%~100%”。

　　我國室內、室外的滑雪場越開越多。據《2020中國滑雪產業白皮書（暨2020－2021雪季財年報告）》，截至2020年底，國內開業的室內滑雪場為36家。2020年全年，室內滑雪場滑雪人數合計為269萬，占2020年全年1288萬滑雪人次的20.89%；相比2019年的235萬，同比增長14.47%。按照雪季財年統計，2020~2021年雪季財年室內滑雪場滑雪人數合計為321萬，占2020~2021年雪季財年2076萬滑雪人次的15.46%。

　　國家體育總局數據顯示，截至2021年年初，全國已有654塊標準滑雪場和803個室內外各類滑雪場，較2015年分別增長了317%和41%。

　　這也讓門曉晨對品牌在中國的發展持樂觀態度，他認為雖然目前Phenix傳統的兩大市場在歐洲和日本，但中國市場按照目前的增速早晚會超越前述兩大市場。

　　中國冰雪產業才起步

　　王小源談起自己進入天貓之初的狀況，整個平臺上專門做滑雪的專業品牌沒多少，多數是國際專業品牌，剩下兩類，一類是傳統的運動戶外品牌，拿出一個細分線做一些滑雪單品；另一類國內的，多數也是供應鏈廠家，做代工的。

　　三年后，整個中國的冰雪產業以高度的增長在發展。根據天貓新生活研究所數據，國內的滑雪市場從2019~2020年雪季開始爆發式增長，天貓滑雪類目銷售額同比增長200%。不斷有新的品牌涌入這片藍海，2021年的新出現的滑雪類品牌是2020年的兩倍。

　　滑雪裝備的銷量一路水漲船高，也迅速吸引了一眾創業者。

　　天眼查數據顯示，近年來我國滑雪相關企業年注冊量迅猛增長（全部企業狀態）。2019年，我國首次全年新增超千家滑雪相關企業，年注冊增速達到20%；2020年，我國新增超900余家相關企業，年注冊增速達到13%；2021年我國今年已新增1300余家相關企業，同比去年增長44%。

　　與此同時，資本也蜂擁而至。天眼查數據顯示，2021年迄今，冰雪項目相關企業領域共計發生融資事件10起，金額約2億元。其中，2021年2月，原創品牌GOSKI完成A+輪投資；8月，滑雪影像社交App滑唄完成4000萬元人民幣A輪融資，由高瓴創投投資。

　　新手玩家鹿一看到冰雪行業的爆發在即，于2021年創立了Flow theory，主要定位在年輕的女性客群。此前在做前期調查時，她注意到，目前市面上的許多滑雪服和裝備的色彩都以黑白灰等為主，偏向于男性審美?！暗绻闳タ葱〖t書上很多分享帖子，大多數是年輕的女性，她們喜歡拍照，而拍照的話需要顏色鮮艷才能出效果?！庇谑?，鹿一干脆從更細分的市場切入，趁著目前這塊市場還是空白，“現在只做線上，2021年10月上線，幾個月里賣了大約幾百萬，今年的計劃是業績翻倍?！?/p>

　　王小源注意到，這幾年有很多新興的本土品牌涌入行業，其背后的基礎是中國的強大的供應量系統做支持。在他看來，相較于入門款2000、3000元，核心價位動輒5000元以上的國際品牌，國內新興品牌的優勢在于性價比以及設計、顏色等。國內的企業掌握了工廠的供應鏈，可以應對國內最新的變化趨勢及時做調整，快速返單，但這對于國際大牌來說幾乎是不可能的?！氨就疗放聘私獗镜氐南M者?！彼f。

　　nobady的創始人rickey告訴記者，目前國內的大多數都是滑雪“體驗者”，一年滑雪不會超過2次，而國外很多滑雪者一年的滑雪平均次數在六七次，因此要真正破圈還有很長一段路要走。

　　北京市滑雪協會副主席伍斌此前接受媒體采訪時表示，目前滑雪產業正處于高速增長期，大概會持續10~15年的時間，之后達到成熟期。轉化率與滑雪場提供的服務體驗和滑雪培訓現狀有關，市場既要通過培訓讓初學者掌握滑雪的基本的技能，更要提升服務體驗，使其獲得滑雪的樂趣?！拔磥砘┊a業發展，核心仍然在于讓滑雪者在滑雪中，找到樂趣，最終一步一步轉化為滑雪愛好者。”

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責任編輯：陳程