據貴州茅臺消息，9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開，來自全國各地的茅臺1935經銷商代表齊聚一堂，總結盤點茅臺1935酒市場工作取得的成效，深入分析當前面臨的市場形勢，系統謀劃下步市場建設工作，進一步統一思想、堅定信心、凝聚共識，不斷開創茅臺1935酒市場工作新局面。

會議現場

　　茅臺集團黨委副書記、總經理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經理王莉，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭出席會議并講話。

　　會議聽取了茅臺1935酒經銷商聯誼會工作匯報，與會經銷商代表作了交流發言，就“一商一策”案例分享，茅臺1935酒品牌宣傳和品牌活動，以及茅臺1935酒未來市場建設等提出了意見建議。

　　會議認為，從整個行業看，茅臺1935具有產品力、品牌力較強的比較優勢；整個經銷隊伍保持定力、堅定信心、統一目標，堅持長期主義，發揮品質優勢，為茅臺1935的品牌發展之路，打造了內涵豐富、形象立體的良好平臺；在價格體系、市場治理、消費者培育、品牌宣傳、產品升級，以及品牌形象系統的思考和設計等方面，廠商還需齊心協力、認真思考，進一步加強經銷網絡建設和優化，為茅臺1935市場高質量可持續發展打下堅實基礎。

　　會議深入分析了茅臺1935當前面臨的市場環境，指出，中國經濟長期向好的基本面沒有變，既要清楚認識和認真分析當前的宏觀經濟與行業趨勢，直面當前高端消費趨勢下行、白酒消費需求疲軟，以及消費者生活方式與飲酒習慣轉變等酒類市場面臨的挑戰，也要看到當前形勢給頭部企業的發展帶來的機遇。要認真回顧總結茅臺1935發展歷程和市場經驗，強化品牌力、產品力和市場力，堅定品牌發展方向和定位，進一步聚焦品牌內核建設，深挖產品屬性，通過系統化推廣和市場轉化策略，堅持實事求是解決問題、迎難而上破解難題、順勢而為開拓市場，不斷增強做好做強茅臺1935品牌的定力和信心，堅定不移做好客群轉型、場景轉型和服務轉型，不斷提升品牌影響力和市場占有率。

　　會議強調，要從客群、產品、渠道、品牌、服務等五個方面持續發力，深耕細作做好茅臺1935的市場工作?？腿悍矫嬉龊妹┡_1935品牌客群的精準畫像，了解客戶需求，優化觸達路徑，實現客群的有效轉化。產品方面要發揮品質優勢，認真傾聽消費者聲音，在做好產品品質宣傳解讀工作的同時，把品質升級納入酒體設計、維護和升級的常態化體系。渠道方面要持續培育壯大消費群體拓展終端渠道，根據市場情況進行科學精準投放，開拓消費需求，推動市場穩定向好。要進一步強化布局，深耕4個戰略型市場，強化10個重點型市場，建設5個成長型市場以及培育12個潛力型市場，統籌制定“一商一策”，建立優勝劣汰的經銷體系考核機制，持續提升經銷商市場作戰能力，有效促進經銷、商超和電商渠道協同，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務、線上線下互補的良好渠道協同生態。品牌方面要強化茅臺1935“喜逢”品牌IP內核，在認真總結2023年“胡煥庸線”和2024年“喜逢大運”的基礎上，策劃“喜逢”主題系列活動，堅持支持“國之大醫”，助力中醫國粹創新發展；品牌推廣過程中要做到有內容、有形式、有載體、有受眾，持續提升茅臺1935酒的品牌知名度和美譽度。服務方面要以數字化為載體，搭建精細化服務平臺，完善產品文化體驗的路徑方法，以更長的時間長度和時間維度，主動擁抱消費者，不斷開創茅臺1935市場工作新局面。

會議現場

　　期間還召開了天津茅臺酒經銷商座談會。茅臺1935全國經銷商代表，茅臺集團及茅臺酒股份公司相關部門負責人等參加座談。

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責任編輯：梁斌 SF055