專題：聽花酒被央視315晚會點名

　　擅長營銷博眼球的“天價白酒”聽花酒最近又有新動作。

　　11月11日，青海春天旗下聽花酒在宣布“聽花酒體”正式定型，并發布《聽花酒體與品質特征內控指標及檢驗方法》。

　　值得注意的是，聽花酒表示又一位諾貝爾獎得主加盟聽花首席科學家研究團隊。這次新加盟的諾貝爾獎得主阿夫拉姆?赫什科是2004年諾貝爾化學獎得主，致力于泛素調節蛋白質降解機制和代謝修復理論的研究，將指導聽花酒在代謝修復領域展開研究。

　　這已經不是聽花酒第一次找來諾貝爾獎得主“背書”。

　　2022年7月中旬，青海春天曾發布公告，為進一步推進在酒水快消品板塊業務的發展等，青海春天聘請兩位諾貝爾獎得主，與董事長張雪峰一起出任公司聯席首席科學家，分別是1998年“諾貝爾生理學或醫學獎”獲得者、被譽為“偉哥之父”的斐里德·穆拉德、2013年“諾貝爾化學獎”獲得者，計算酶學奠基人亞利耶·瓦謝爾。

　　不過，這也引發了監管問詢，上交所發函要求青海春天說明公司聘請諾獎教授指導的具體研發項目，研發內容與諾獎教授研發方向是否相符，截至目前諾獎教授對于公司研發的具體貢獻；公司前期與諾獎教授溝通、達成聘請意向并簽署合作協議過程、協議條款及聘請費用等情況，并結合協議內容及諾獎教授實際履行情況，說明“聯席首席科學家”是否僅為榮譽性頭銜；結合公司聘請諾獎教授費用、研發費用投入比較，以及諾獎教授實際履約情況，說明公司是否存在利用信息披露誤導投資者、配合炒作股價的不當動機。

　　接連簽約諾貝爾獎得主，引入“高科技”為企業背書，如今又故技重施，但市場會埋單嗎？

　　宣傳手段獨特難掩業績不振

　　連虧三年，銷售費用占營收近8成

　　聽花酒的誕生也頗有些“神話色彩”，青海春天董事長、聽花酒設計師張雪峰介紹，某日凌晨夢到在昆侖山上一位太上老君模樣的人來到他面前，不發一言，只是用拂塵在他手上寫下一個字，而聽花酒就是以此為靈感設計研發的。張雪峰曾感嘆“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。

　　不過，對此說法，行業人士卻對此直言，“一些非傳統酒商進軍酒行業，必然需要一些品牌故事，但張雪峰所說的‘夢’及‘太上老君模樣的人’，肯定不能進入到正式的宣傳層面，只能作為口語化傳播品牌故事，但如果直接給品牌背書，這就是無稽之談。”

　　盡管聽花酒一直在做博人眼球“蹭流量”的營銷，但市場似乎對其并不買賬。

　　近日，青海春天發布2023年第三季度報告，報告期實現公司營業收入5328.91萬元，同比增長129.10%；歸屬于上市公司股東的凈虧損1974.05萬元。

　　外界對其虧損并不意外，畢竟青海春天已經連虧三年，合計虧損近9億元。2020年至2022年，青海春天的營收分別為1.24億、1.28億和1.6億元；歸母凈利潤分別為-3.2億、-2.49億和-2.88億元。

　　具體來看，青海春天從2020-2022年的酒水部分營收分別為0.17億、0.25億、0.94億元，合計約1.36億元；但同期銷售費用分別為0.48億、0.56億、1.23億元，合計為2.27億元。即使銷售費用并不是全砸在聽花酒上，其投資回報比仍然不算高。

　　青海春天主營業務包括兩大方面，一是以酒水產品銷售為主的酒水快消品業務板塊，二是以冬蟲夏草類產品研發、生產和銷售為主的大健康業務板塊。

　　今年上半年業績也不樂觀。半年報顯示，其上半年營收基本和去年持平，虧損5059萬元，同比過去兩年再度擴大。其中酒水快消品業務收入約3426萬元，同比大幅下滑約53%，拱手讓出了第一大業務板塊的位置。

　　而在2022年青海春天營業總收入1.6億元，其中酒水業務板塊營業收入9364.32萬元。細分來看，2022年上半年實現7269.82萬元營收后，下半年，酒水業務僅實現營收2125.17萬元。

　　對于虧損原因，青海春天在公告中解釋為，公司酒水快消品業務的相關產品具有較高創新屬性，需要持續培育市場及消費者，鞏固品牌形象，同時在報告期內也開展了產品升級工作，暫時未能取得相匹配的利潤，導致公司仍然處于虧損狀態。

　　盡管處于虧損狀態，公司在銷售費用方面并不手軟，三季報顯示，公司2023年前三季度實現營業收入1.61億元，而其中銷售費用就達到了1.27億，同比增長43%，占營收達79%。相比之下銷售研發費用僅為755萬，同比僅增長2%，占營收僅不到5%。

青海春天三季報

　　“蹭”茅臺名酒流量被罰 

　　去年5月，貴州茅臺、瀘州老窖同時將聽花酒業告上法庭，理由是在百度搜索茅臺、國窖1573后，結果頁面中會出現“聽花酒”的廣告，涉嫌侵犯商標權以及實施不正當競爭。

　　對此茅臺認為聽花酒業不正當地攀附了貴州茅臺產品的知名度及美譽度，瀘州老窖認為聽花酒業不正當地借助瀘州老窖商標高知名度及“國窖1573”產品在白酒高端市場的競爭優勢。茅臺提出索賠50萬元，瀘州老窖索賠30萬元。

　　在2021年9月14日至10月12日共28天的推廣測試期間，聽花酒與百都公司協議約定，在符合當時百度平臺規則的基礎上，測試了151個關鍵詞，總費用為43543.43元，共獲得點擊量10533次。

　　其中，“飛天茅臺”點擊量為342次，“茅臺”點擊量945次，“國窖1573”點擊量為186次。

　　最后，據四川省高級人民法院終審判決，聽花酒業上述行為不構成商標侵權，但構成不正當競爭，需分別賠付貴州茅臺與瀘州老窖30萬元和20萬元。

　　對此，聽花酒業表示：“此次百度搜索推廣行為，雖是無心之過，但我們必須吸取教訓并承擔責任。”其還公開了百度搜索推廣關鍵詞競價排名測試項目涉及的其他關鍵詞列表，共涉及77家酒企。

　　從最后僅50萬元的賠償來看，聽花酒并沒有付出多大代價，反而靠“蹭”名酒的流量收獲了巨大的宣傳效應。今年8月27日的聲明中，聽花酒甚至一口氣列出了業內大大小小77家酒企的96個品牌，表示需要“逐一溝通致歉”。

　　2021年4月，張雪峰在接受采訪時說了個目標：“我們聽花酒，爭取在5年里面做到300億。”然而，身為白酒行業“老三”的洋河股份營收在去年才突破300億元，聽花酒的300億夢依然很遙遠。

　　截至11月15日，青海春天股價收盤報8.16元/股，相比去年4月17元左右的股價高點已經跌去了一半以上，目前市值為47.90億。

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責任編輯：李思陽