專題：娃哈哈創(chuàng)始人、董事長宗慶后因病逝世，享年79歲

　　來源：何加鹽 

　　宗慶后先生去世了，對中國的企業(yè)界來說是一個巨大的損失。

　　兩年前我寫這篇文章時，沒有奢望我的人生能和宗慶后先生有什么交集，但去年三月，承蒙宗先生厚愛，我得以帶隊(duì)到娃哈哈參觀，并和宗先生交流。

　　當(dāng)時我們共同的感受是，宗總精神狀態(tài)還非常好。沒有想到，不到一年，就聽到這個噩耗。

　　在向宗總贈送我寫的《持續(xù)進(jìn)化》一書的扉頁上，我寫道：您曾說，您的天命是為年輕人的生命尋找亮光，我們這些年輕人正是尋著您發(fā)出的亮光而來，感謝您給我們指引的道路。

　　今天，僅以這篇接近兩萬字的長文，紀(jì)念尊敬的宗慶后先生。

　　以下是原文：

　　專門研究牛人

　　何加鹽第 194 次為你加鹽 

　　圖：娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后

　　1

　　1945年的10月，對宗啟騄來說，是一個不同尋常的月份。

　　在此之前不久，他剛剛結(jié)束了牢獄之災(zāi)。

　　之所以被投入牢房，是因?yàn)樗谕魝握?quán)宿遷縣政府任職。日本投降后，汪偽政權(quán)垮臺，重慶國民政府派員前來接收，縣主官都逃走了，宗啟騄被留下，負(fù)責(zé)交接工作。

　　由于官位不大，油水不多，宗啟騄被國民黨的接收大員們敲了半天竹杠，什么也沒敲出來，投入牢房了事。

　　這種情況可大可小。因?yàn)樵谕魝握?quán)任過職的人，有很多后來被當(dāng)做漢奸判刑或槍斃了。

　　雖然宗啟騄只是一介小官，自問也沒干過什么壞事，但是此刻身陷囹圄，又無力打點(diǎn)，豈能知道重慶國民政府將會如何處置他呢？

　　從宗啟騄上溯二十七代，其祖先為宋朝抗金名將宗澤，就是去世前在病床上嘆息“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”，彌留之際還高呼“渡河、渡河、渡河”的那位民族英雄。

　　到清末民初，這個家族已經(jīng)繁衍為江浙大族。宗啟騄的爺爺當(dāng)過清政府的二品大員，父親當(dāng)?shù)竭^民國政府代省長的職位。

　　如果宗啟騄被戴上漢奸的帽子，那他有何面目去見九泉之下的先人。

　　好在，救星很快就來了。宗啟騄在牢里沒待多久，共產(chǎn)黨的新四軍攻破了國民黨占領(lǐng)的宿遷城。

　　國民黨的大牢里關(guān)押的，很多都是受壓迫的勞苦大眾，新四軍把他們就地釋放，讓其回家。宗啟騄是其中少有的知識分子，新四軍便建議其去延安，并發(fā)放了路費(fèi)。

　　可是，宗啟騄并沒有去延安，而是選擇了去往徐州。若干年后，他的兒子將深深為父親這個決定而遺憾和失望。如果去了延安，他們家也許就不會經(jīng)歷那些磨難。

　　但宗啟騄當(dāng)時去徐州的理由也非常充分：他老婆在此寄居，而且即將臨盆。

　　他回到徐州沒幾天，妻子就生下一個9斤重的大胖小子，這是他們的第一個孩子。

　　由于出生的日期是中華民國國慶之后的第2天，而且按照輩分排序，他這一輩為“后”字輩，所以就起名為：宗慶后。

　　當(dāng)時的宗啟騄一家正處于時代劇烈變動的汪洋之中，連明天在哪里甚至能不能活過明天，都不知道。

　　誰會想到，這個名叫宗慶后的孩子，日后將成為中國知名的企業(yè)家，并且登頂中國首富的位置呢。

　　2

　　宗慶后的母親名叫王樹珍，出身于清朝末落的貴族，父母不幸早逝，她跟著哥哥生活。

　　哥哥在北平的中國大學(xué)（民國時的一所學(xué)校，名字就叫“中國大學(xué)”）讀書時，認(rèn)識了同校化學(xué)系的宗啟騄。一方面出于對宗啟騄的欣賞，另一方面也為了給妹妹找一個好的歸宿，便把妹妹許配給了他。

　　從日后王樹珍的回憶來看，她對這門婚事是不滿意的。畢竟她從小是一位集萬千寵愛于一身的貴族小姐，但是卻要進(jìn)入一個封建大家庭做小媳婦。

　　那時的她還不知道，日后她將要經(jīng)歷的磨難，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她當(dāng)時的想象。

　　宗啟騄陪伴妻兒在徐州待了一段時間之后，又到南京國民政府之下覓得了一個郵政局職員的崗位，雖然薪資不高，倒也足以養(yǎng)活家人。

　　但時代的戰(zhàn)車很快再次碾過了這一家人。在宗慶后5歲時，隨著百萬雄師過大江，紅旗插上總統(tǒng)府，宗啟騄的身份，再次變成了“前朝余孽”。

　　南京待不下去，生活沒有著落，宗啟騄便帶著家人，到杭州去投奔自己的弟弟。

　　當(dāng)時他手里還有一點(diǎn)點(diǎn)錢，就買了一輛破舊的二手汽車，和會開車的弟弟一起搞運(yùn)輸生意。但生意很快失敗，后來又陸陸續(xù)續(xù)做了一點(diǎn)別的事業(yè)。

　　眾所周知，在那個時代的政治環(huán)境下，做生意并不是一條好的出路，所以宗啟騄基本上沒能起到養(yǎng)家的責(zé)任，反而由于過往的歷史，以及一些莫須有的嫌疑，而受盡了審查和批斗。

　　這時候，王樹珍站出來，承擔(dān)起了養(yǎng)家的職責(zé)。

　　作為那個年代少有的知識女性，她報考了杭州市工商聯(lián)系統(tǒng)招收女教師的考試，并且成功錄取，成為了杭州柳翠巷小學(xué)一名光榮的人民教師。

　　此后，在宗慶后回憶過往生活的所有敘述中都會提到：小時候，全家人就靠媽媽一個人的工資養(yǎng)活，吃了上頓沒下頓。

　　宗慶后記憶很深的一點(diǎn)，是有一次弟弟看到別人在吃零食，饞得眼睛直勾勾地盯著。媽媽知道后，大為生氣，告誡他們要有骨氣，以后看到別人吃東西，必須要趕緊走開，不能盯著看。

　　從這些點(diǎn)滴的小事當(dāng)中，宗慶后懂得了一個道理：人哪怕再窮，都要自尊自愛，不能讓人瞧不起。

　　到了50年代末60年代初的那幾年，宗家的日子日漸艱難，無力養(yǎng)活5個孩子，最小的妹妹宗蕊，被父母含淚送給了親戚撫養(yǎng)。

　　這成了宗慶后心中，也是他父母心中永遠(yuǎn)的痛。

　　若干年后，在與娃哈哈有關(guān)的某投資集團(tuán)工商信息中，法定代表人的名字是宗蕊，還引起了外界的很多遐想。

　　大眾并不知道宗蕊是宗慶后的親妹妹，只能稱之為“神秘女子”。或許，讓妹妹也能參與家族事業(yè)，是宗慶后（以及他代替父母）對妹妹的愧疚和照拂吧。

　　這一點(diǎn)，倒是和四川的希望兄弟家庭略為相似。劉家也是家里五個孩子，四兄弟一妹妹，其中一個弟弟因家貧而被送到別人家撫養(yǎng)，但后來還是兄弟姐妹們在一起互相扶持和照應(yīng)。

　　王樹珍的教師身份，讓宗慶后有了比普通孩子更好的便利條件去看書，培養(yǎng)了很好的閱讀習(xí)慣。如同海爾的張瑞敏一樣，宗慶后也是愛書如命，這一習(xí)慣使他受益終身。

　　雖然日子過得比較清苦，但是宗慶后在杭師附小和新華小學(xué)的小學(xué)生涯，以及在杭州五中的初中生涯，還是頗為快樂的。

　　他學(xué)習(xí)成績好，普通話標(biāo)準(zhǔn)，做事有著和年齡不相稱的踏實(shí)穩(wěn)重，在學(xué)校里很受老師的歡迎和同學(xué)的擁戴，長期擔(dān)任班長、中隊(duì)長、大隊(duì)長等職位。

　　這些職位給了他很多鍛煉的機(jī)會。例如12歲時，他就可以拿著學(xué)校的介紹信，走進(jìn)解放軍叔叔的軍營，請解放軍里面的領(lǐng)導(dǎo)干部到學(xué)校作報告，并且還擔(dān)任主持人的角色。

　　初中時，老師交給他一個“講衛(wèi)生，除四害”的宣傳任務(wù)，他可以聯(lián)系到杭州最熱鬧的食品商店，說服管理人員同意他使用店里的廣播系統(tǒng)，進(jìn)行全店廣播。

　　這份想象力、執(zhí)行力和溝通能力，不是一般的小孩能具有的。日后的商業(yè)天才，其實(shí)很早就顯示出了他的天分。

　　更何況，在家里，他還得到父親的很多商業(yè)指導(dǎo)。

　　雖然這位倒霉的父親由于政治問題，沒能給宗慶后帶來更多的榮耀，也沒能負(fù)擔(dān)起養(yǎng)家的責(zé)任，但是他總會在飯桌上對小小的宗慶后講述他的商業(yè)故事，這就讓這個小孩從小有了遠(yuǎn)超普通人的商業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。

　　很快，宗慶后又有了實(shí)際的商業(yè)訓(xùn)練。60年代初期，他們家湊了一點(diǎn)錢，買了一個爆米花機(jī)，宗慶后和弟弟抬著爆米花機(jī)，穿街小巷炸爆米，賺了一點(diǎn)錢。

　　后來，他又跑到杭州火車站去賣紅薯。由于他的烤紅薯價錢便宜味道好，生意也是做得很不錯，給家庭經(jīng)濟(jì)帶來了很好的補(bǔ)充。

　　不過，對于那個年代的中國人來說，這些都不算是正道。作為一個城里人，如果沒有一個正式的單位，人家就會說這個人是社會閑散青年，不好聽一點(diǎn)是二流子。

　　宗慶后從小到大都是優(yōu)等生，本是想去報考師范學(xué)校。但是由于家庭成分的原因，他不具備報考的資格。

　　恰好那時候有一個農(nóng)場來城里招工，該農(nóng)場的書記是一位非常善于做宣傳工作的人，在他的一番鼓動之下，宗慶后熱血澎湃，當(dāng)即報名。

　　1963年，宗慶后告別了父母，告別了城市，來到了舟山群島的馬目農(nóng)場，開始了全新的生活。

　　那一年，他18歲。

　　3

　　馬目農(nóng)場位于舟山島的海邊，原是一座關(guān)押勞改犯的勞改農(nóng)場，外號“舟山西伯利亞”，意思是流放犯人的地方。

　　宗慶后他們到達(dá)這里的第一天，由于宿舍還沒安頓好，就被安排在原來關(guān)押犯人的牢房住下，一起下鄉(xiāng)的同伴，有的直接就被嚇哭了。

　　當(dāng)時，上面的規(guī)劃是要把馬目農(nóng)場建成一個棉花生產(chǎn)基地，所以宗慶后他們的主要工作，就是開荒種棉花。于是他們每天的日子就是在海邊的灘涂上開荒、平整土地、抬石頭、挖溝、修壩。

　　18歲的宗慶后年輕力壯，又有勞動熱情，又有領(lǐng)導(dǎo)才能，很快就成為農(nóng)場工人中的領(lǐng)軍人物。

　　那時候的他勞動起來有多瘋狂呢？他組織工人們開展勞動競賽，深更半夜隔壁組的人還在睡覺時，宗慶后會偷偷帶著自己的隊(duì)伍出去搬石頭，連夜干活，把對方遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后邊。

　　能把隊(duì)伍帶成這樣，這位小伙顯然不是一般人。

　　農(nóng)場的書記很快注意到這位不一樣的年輕人，為了表示對他的贊賞和籠絡(luò)，便找他談話，讓他好好干，承諾以后一定會推薦他去上大學(xué)。

　　那時候，上大學(xué)都是推薦制，書記擁有予取予奪的絕對權(quán)力，也由此產(chǎn)生了無數(shù)或喜或悲的故事。

　　宗慶后得到這個承諾，可以想象他有多么的欣喜，對書記有多么感激，以及干活有多么賣力。

　　但很快，他的夢想就破滅了。

　　馬目農(nóng)場搞了一年之后，實(shí)踐證明，這個海邊的灘涂地根本就不適合種棉花。所以原本的龐大規(guī)劃就泡湯了，招來的人也都用不上了。

　　好在當(dāng)時還有別的單位愿意接收他們，于是宗慶后就來到了一個名叫“紹興茶場”的新單位。他的推薦上大學(xué)之夢，自然也跟著破滅了。

　　紹興茶場同樣也是由勞改農(nóng)場改建而成，一年四季活安排得滿滿的。勞改農(nóng)場嘛，哪能讓犯人閑著呢。宗慶后他們雖然是農(nóng)場工人，有自由，有一個月28塊錢工資，但活還是要一樣干。

　　宗慶后也就在農(nóng)場里打土坯、抬石頭、割稻子、種茶采茶，有段時間還擔(dān)任茶場的大廚，在食堂給2000多名農(nóng)場工人掌勺。

　　由于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，他不僅學(xué)了廚師，甚至連殺豬這樣的技術(shù)活，他都會，該從哪里捅刀，怎樣放血放得干凈，從哪兒割口子，怎樣把豬皮吹脹，他都學(xué)得很好。茶場的殺豬師傅不在的時候，宗慶后就是當(dāng)仁不讓的殺豬匠。

　　作為一個祖輩幾代都是當(dāng)大官的，從小學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的，小時候出盡了風(fēng)頭的，對未來有無限憧憬的知識青年，你覺得，這樣的日子，宗慶后能夠過多少年呢？

　　答案是，從1964到1978，他整整在這里呆了14年，把人生最美的青春年華，全都揮灑在紹興茶場。

　　和別的工人不同的是，當(dāng)別人打撲克、聊閑天、談戀愛的時候，宗慶后在自己宿舍里，默默地看書。

　　由于那個年代能看到的書不多，所以宗慶后看得最多的，就是一套《毛澤東選集》。在14年中，他翻來覆去不知道看了多少遍。

　　那位教員的理論、思想、感情、工作方法和話語體系，永遠(yuǎn)留在了宗慶后的心中，刻印在他的靈魂里。

　　4

　　1978年，后來的人們會說那是一個春天。

　　對于宗慶后而言，那也確實(shí)是一個春天。

　　那一年，國家出臺了一個政策，上山下鄉(xiāng)的知青，如果其城里的父母退休，他們可以回城去頂班。

　　當(dāng)時王樹珍還沒有到退休的年齡，但是作為母親，心里總是不免牽掛著自己在外面勞作的兒子。宗慶后已經(jīng)在茶場待了十幾年，年紀(jì)三十多，連媳婦都娶不上，早就成了母親心中的一塊心頭大病。

　　為了能讓長子回城，王樹珍提前辦理了退休的手續(xù)，讓宗慶后頂班。

　　于是，1978年，在馬目農(nóng)場和紹興茶場度過共計(jì)15年之后，宗慶后終于回城了。

　　但頂班不能頂職，由于宗慶后只是一個初中畢業(yè)的農(nóng)場勞力，即便是進(jìn)了教育系統(tǒng)，也當(dāng)不了老師，只能去區(qū)文教局下屬一所小學(xué)辦的紙箱廠，當(dāng)一位糊紙箱的工人。

　　不久，宗慶后就和一位同樣是因?yàn)樯仙较锣l(xiāng)而耽誤了婚期的姑娘結(jié)了婚，過上了平凡的小日子。

　　如果日子就是這樣過下去，世上會多一位平凡的紙箱廠工人，但是會少一位不甘平凡的創(chuàng)業(yè)者。

　　宗慶后在工廠里糊了一段時間紙箱后，覺得這樣沒有意思，就主動申請去當(dāng)供銷員。

　　領(lǐng)導(dǎo)或許是不喜歡他在工作中老是提意見，或許是覺得他的長處可能在跑業(yè)務(wù)，而不是當(dāng)工人，就痛快地答應(yīng)了。

　　于是，宗慶后就成了杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)的一位供銷員，開始了走南闖北跑供銷。

　　80年代，隨著政策的放開和人們思想的解放，搞活經(jīng)濟(jì)逐漸成為主流思想，宗慶后所在的校辦企業(yè)，也是想方設(shè)法來利用政策做各種生意。宗慶后先后在廠里面辦過兩個“廠中廠”，先是組裝電度表，然后又賣電風(fēng)扇。

　　這些生意都沒有能夠做大，但是宗慶后跑業(yè)務(wù)的過程中，對商業(yè)有了直接的觸摸和深刻的理解。

　　他敏感地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)當(dāng)時中國的市場上遍地都是錢，關(guān)鍵是你有沒有政策，有沒有眼光，有沒有合適的平臺，去把這些錢賺回來。

　　而憑著忠厚老實(shí)，踏實(shí)肯干，宗慶后已經(jīng)知道，如果給他一個好的機(jī)會，好的平臺，讓他能夠好好做生意，他一定能干成。

　　但他沒想到，這個機(jī)會，一等就是9年。

　　1987年，杭州上城區(qū)文教局決定搞一個改革，就是把校辦企業(yè)的經(jīng)銷部由私人來承包。為了創(chuàng)收，局里提出了一個很高的指標(biāo)要求：承包者必須承諾完成年產(chǎn)值40萬元，上交利潤4萬元。

　　4萬元不是一個小數(shù)，要知道，在此之前，區(qū)里的其他校辦企業(yè)每年也就賺個幾千塊錢而已。

　　在上城區(qū)文教局一位副局長的支持下，宗慶后的名字被報了上去。

　　已經(jīng)蟄伏了“15年+9年”的宗慶后，對這個機(jī)會勢在必得。在公開選拔會上，面對上級提出的4萬元指標(biāo)要求，宗慶后直接站起來發(fā)言說：我來承包，我承諾每年上交利潤10萬元！

　　全場愕然又嘩然。顯然，不可能再有人能和他競爭，宗慶后毫無懸念地拿下了這個寶貴的機(jī)會。

　　有人說，宗慶后真傻，局里明明只需要4萬元就行了，為什么你卻要主動提出10萬？

　　但未來的人們會發(fā)現(xiàn)，宗慶后這一招，體現(xiàn)出多么非凡的政治智慧和魄力，他承諾的10萬元，將給他帶來多少的回報。

　　更重要的原因是，他等待這個機(jī)會已經(jīng)等得太久了，絕不能失去。

　　因?yàn)椋呀?jīng)42歲了。

　　5

　　一所小學(xué)的校辦企業(yè)經(jīng)銷部，一聽就不是什么厲害的單位。事實(shí)上，當(dāng)初和宗慶后同在一個大院的，就有6家校辦企業(yè)，他這個是其中最不起眼的。

　　開業(yè)之初，他們想在辦公室燒煤球爐子煮飯，到隔壁企業(yè)去借引火柴，被對方傲慢地拒絕，原因很簡單：瞧不起他們。

　　宗慶后不動聲色地忍受著這樣的屈辱，心中暗暗發(fā)誓，我一定要把這事干成。

　　經(jīng)銷部最初的業(yè)務(wù)，是向上城區(qū)的中小學(xué)提供校簿、文具、拖把、掃帚等。宗慶后每天的工作，就是等著學(xué)校訂貨，然后騎著三輪車給各學(xué)校送貨。

　　那時候是2分錢一個的橡皮、6分錢一個的作業(yè)簿，除去成本，一個只賺幾厘錢。

　　什么時候才能賺到10萬塊錢上交啊！

　　宗慶后自己也很焦慮。就跑到浙江湖州的一個冷飲廠，拉來了冰棍和汽水，搞冷飲批發(fā)。

　　那時候的商店，冰柜都很小，一次進(jìn)貨都只能進(jìn)個一箱或者兩箱冰棍。宗慶后每次接到進(jìn)貨電話后，就從經(jīng)銷部的冷庫里去裝冰棍，然后騎著三輪車送到商店。

　　冷庫很冷，熱天很熱，宗慶后每天要進(jìn)進(jìn)出出無數(shù)趟。剛剛滿頭大汗在30多度的烈日下奔波回來，又一頭扎進(jìn)零下十幾度的冷庫，去裝下一趟的冰棍兒了。

　　每根冰棍能賺4分錢。我們可以做一個簡單的計(jì)算，如果要賺到10萬塊錢，意味著他需要賣250萬根冰棍。假設(shè)一個箱子可以裝50根，他一天需要送50箱，那么完成10萬的利潤業(yè)績，需要1000天。

　　也就是說，他和兩位員工要不吃不喝干將近3年，才能交得出當(dāng)初承諾的10萬元。

　　很顯然，賣冰棍不是一個好的出路。但是一時之間，又上哪去找更好的出路呢？

　　好在很快，機(jī)會就來了。

　　當(dāng)時宗慶后的弟弟在一家名叫“中國保靈”的公司工作，這家公司生產(chǎn)一種花粉口服液，據(jù)說有保健功能。在宗慶后弟弟的牽線下，他和保靈公司達(dá)成了合作，由上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部代銷“中國花粉口服液”。

　　做這個生意，宗慶后有一個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，他的背后是上城區(qū)文教局。文教局幫他向全區(qū)的中小學(xué)校和幼兒園去推銷。

　　有了文教局的推動，哪個學(xué)校敢不好好地去推廣這種口服液，又有哪個學(xué)生敢說我們家不買呢？

　　于是，這種花粉口服液，很快就灌進(jìn)了全區(qū)無數(shù)中小學(xué)生和幼兒的肚子里，而鈔票也就裝進(jìn)了杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的賬戶里。

　　在上城區(qū)學(xué)生們的消費(fèi)拉動之下，宗慶后的經(jīng)銷部3個月就賣掉了120萬盒花粉口服液，成為了保靈公司最大的經(jīng)銷商，產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。

　　宗慶后就提出，由經(jīng)銷部來建立生產(chǎn)線，幫助保靈公司代加工。由于保靈自己的產(chǎn)能根本就跟不上市場的需求，所以就答應(yīng)了。于是，經(jīng)銷部除了銷售之外，還能多賺一份加工費(fèi)。

　　到了經(jīng)銷部承包滿一年的時候，宗慶后和他的同事們完成了436萬元的經(jīng)營業(yè)績，上交了22.2萬的利潤，十倍完成了營業(yè)目標(biāo)，兩倍完成了利潤目標(biāo)。

　　教育部門有了政績，學(xué)校有了經(jīng)費(fèi)，教師們有了額外補(bǔ)貼，宗慶后有了“能人”的稱號。短短一年，宗慶后就造就了一個多贏的局面。

　　但是，當(dāng)花粉口服液暢銷的時候，市場上悄然出現(xiàn)了一種新的聲音：有傳言說花粉口服液含有激素，可能會導(dǎo)致小孩性早熟。

　　雖然不知道這種說法有沒有科學(xué)依據(jù)，但是只要它傳播起來，教育部門和學(xué)校就不能不有所顧慮，就沒有辦法去公開大力推銷這個東西了，對于市場銷量以及經(jīng)銷部的名聲，也一定會有重大打擊。

　　宗慶后和保靈公司商量要做轉(zhuǎn)型，放棄有爭議的花粉口服液，生產(chǎn)其他類型的口服液。保靈公司的負(fù)責(zé)人也許是堅(jiān)信自己的口服液沒有問題，也許是還有其他考慮，拒絕了宗慶后的提議。

　　保靈不同意，宗慶后就決心由經(jīng)銷部自己搞。但保靈也說得很明確，要么你老老實(shí)實(shí)給我們代銷和代加工；如果你要自己搞，那我們就別合作了。

　　宗慶后走到了他人生的又一個關(guān)鍵點(diǎn)：是繼續(xù)代銷和代加工至少從目前看來仍是一棵搖錢樹的花粉口服液，還是放棄現(xiàn)在的利潤，自己再從頭開始開發(fā)一款新的口服液？

　　如果選擇后者的話，他就面臨著一段時間沒有花粉口服液可賣、沒有錢可賺的境地。而且誰知道新開發(fā)出來的口服液能不能賣出去呢？剛剛才有點(diǎn)起色的事業(yè)，可能馬上會夭折。

　　但是如果一旦成功，那么他不僅可以避免激素傳言的負(fù)面影響，還能把整個事業(yè)掌控在自己的手中。

　　最終，宗慶后選擇了后者。

　　敢不敢為將來更長遠(yuǎn)的發(fā)展，放棄眼前唾手可得的巨大利益，決定了一個人能不能成為牛人。

　　毫無疑問，宗慶后是牛人。

　　他在浙江醫(yī)科大學(xué)找了一位營養(yǎng)學(xué)的專家朱壽民教授，利用中醫(yī)里面認(rèn)為能健胃消食的山楂、桂圓、紅棗等食物，搭配了一個健胃消食的配方；然后又請胡慶余堂的技術(shù)能手張宏輝，將配置成口服液；再邀請了著名的機(jī)械工程專家顧馥恩，優(yōu)化生產(chǎn)流程和改良生產(chǎn)線，開發(fā)出了口服液的生產(chǎn)線。

　　值得濃墨重彩記一筆的是：宗慶后在人才方面極其舍得投入，他找的都是最頂級的專家，而且舍得花錢，不計(jì)成本，不計(jì)任何代價。

　　這正是干大事的人必備的一個素質(zhì)。

　　在挖胡慶余堂的張宏輝到公司的時候，宗慶后把文教局剛剛獎勵他的一套3室1廳房子讓給了這位專家。要知道，當(dāng)時他們自己家還是在學(xué)校借住，在教室里面搭鋪睡覺的。

　　那套房子，本來是宗慶后以及老婆孩子渴盼已久的，而宗慶后大筆一揮就送人了。

　　有這樣的魄力，有這樣的真誠，何愁找不到專家，又何愁專家不賣力呢？

　　在一眾牛人的幫助之下，宗慶后的新口服液很快就開發(fā)和生產(chǎn)出來了。他在杭州的媒體上開始有獎?wù)髅霝檫@個口服液起一個響亮的名字。

　　征名廣告引起了轟動，也吊足了杭州市民的胃口，最終收集到幾百個應(yīng)征，宗慶后選擇了“娃哈哈”這個名字。

　　選擇這個名字，在當(dāng)時是極富爭議的。評審委員會的專家，以及公司內(nèi)部人員，幾乎都不同意，只有宗慶后一個人堅(jiān)持。

　　大家不同意的原因，是認(rèn)為這個名字似乎不夠嚴(yán)肅、大氣，而且這樣一來，就把產(chǎn)品限定在兒童產(chǎn)品了。

　　但宗慶后認(rèn)為，就是娃哈哈這個名字最好。

　　這背后，還牽涉到宗慶后對產(chǎn)品的一個重要定位。

　　當(dāng)時，他們生產(chǎn)出來的是健胃消食的口服液，按理說，所有年齡段的人都可以食用，并不僅限于兒童。

　　也就是說，理論上，全中國的10億人都是他們的潛在消費(fèi)者。但如果就把它定位為兒童專用的口服液，起了“娃哈哈”的名字，那就等于放棄其他8億用戶，只有2億兒童，才是它的潛在用戶。

　　這對于宗慶后而言，是一個重大的決策。10億人的市場肯定比2億人的市場要廣闊得多，這似乎并不難抉擇。但是宗慶后以敏銳的眼光，看到了背后的另一個信息：

　　當(dāng)時市面上幾乎所有的保健品都是盯10億人，而沒有一個產(chǎn)品是專盯2億人的。如果娃哈哈口服液放棄其他的潛在用戶，專盯兒童的話，也就意味著他是這個領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

　　最終，宗慶后選擇了兒童作為他的唯一目標(biāo)用戶，也力排眾議選擇了娃哈哈作為這種新飲料的名字。

　　日后看來，這是極其關(guān)鍵的一步。“專做兒童生意”這個定位，從一開始就決定了宗慶后的成功已經(jīng)有了一半的基礎(chǔ)。當(dāng)然，后來做大了又拓展到純凈水、可樂等成人生意，那是后話了。

　　起好名字后，宗慶后開始了大力營銷，顯示出他高超的商業(yè)意識和魄力。

　　當(dāng)時中國的媒體行業(yè)并不發(fā)達(dá)，每個城市幾乎都只有兩三個主流媒體，而這兩三個主流媒體幾乎可以覆蓋到城市里所有人。至于中央電視臺，那就更不用說了，基本上可以覆蓋到全中國所有的電視觀眾。

　　宗慶后把全副身家全部都用來投廣告，甚至借錢投廣告。他身邊的幾乎所有人都反對他這樣做，因?yàn)轱L(fēng)險太大了。萬一投了廣告沒有效果怎么辦呢？

　　但宗慶后認(rèn)準(zhǔn)的事情，十頭牛也拉不回來。

　　其結(jié)果是，宗慶后又看準(zhǔn)了，做對了。

　　那個時候，媒體的商業(yè)化才剛開始，廣告產(chǎn)生了立竿見影的效果。宗慶后又組織營養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界的專家，從各個角度來撰寫軟文，宣揚(yáng)中國兒童有多么營養(yǎng)不良，而這種口服液有多好、多營養(yǎng)。

　　那個時候，國家對這種廣告還沒有什么限制，人民群眾根本沒有經(jīng)歷過這種軟文的洗禮，對報紙和書籍上的東西深信不疑，完全沒有抵抗力，甚至很多正規(guī)的大報，都把這些文章當(dāng)成科技報道來轉(zhuǎn)載。

　　用現(xiàn)在的話來說，宗慶后采用了“降維打擊”。用這種促銷方式，無異于轟炸精神原子彈，第一代獨(dú)生子女的家長們，很少能抵擋得住這種誘惑力，在擔(dān)心孩子營養(yǎng)不良的焦慮之下，紛紛買入娃哈哈兒童營養(yǎng)液。

　　當(dāng)時的銷售渠道很少，基本上就是國營糖酒商店和供銷社。宗慶后開拓市場的方式非常簡單，拿著他們的廣告文案，以及和電視臺、報紙的廣告合同，到這些地方去。

　　對方一看，不需要說什么，就知道這種產(chǎn)品一定會暢銷，于是就毫不猶豫的簽訂經(jīng)銷協(xié)議。甚至有很多經(jīng)銷商，不需要宗慶后他們上門，就主動找到娃哈哈總部，要求合作，有些直接用麻袋拎著現(xiàn)金到工廠，要求現(xiàn)場提貨。

　　隨著各地電視臺、報紙的輪番轟炸，尤其是中央電視臺“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告響徹大江南北，“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”這種飲料，也就開始在大江南北暢銷起來。

　　日后無比龐大的娃哈哈商業(yè)帝國，第一步就是這么走出來的。

　　6

　　碰到這么熱銷的局面，按理說宗慶后應(yīng)該非常高興才對，但是現(xiàn)實(shí)情況讓他高興不起來。

　　原因很簡單：市場是做起來了，產(chǎn)能卻跟不上。

　　此時，娃哈哈已經(jīng)把周圍的其他幾間小廠（包括曾經(jīng)看不起他的隔壁小廠）的地盤全都收了過來，甚至把他們原來所在的整個校舍都已經(jīng)納入囊中，建成生產(chǎn)線，但是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，仍然不夠賣。

　　宗慶后給有關(guān)部門打了無數(shù)的報告，希望擴(kuò)建廠房，但是當(dāng)時“姓社姓資”的爭論正酣，娃哈哈作為一個被私人承包的校辦企業(yè)經(jīng)銷部起家的公司，要在寸土寸金的杭州城弄到一塊地蓋廠房，又豈是容易的事。所以他的報告，送上去以后基本上都沒有回音。

　　宗慶后面對眼前無比廣闊的藍(lán)海，回頭看看自己狹小的廠房，只能望洋興嘆，徒喚奈何。

　　當(dāng)時，正好新華社記者過來采訪“娃哈哈現(xiàn)象”，宗慶后借記者之口，宣揚(yáng)了娃哈哈從無到有創(chuàng)造的奇跡，同時又恰到好處地渲染了自己的困境。

　　采訪之后的文章《發(fā)生在小學(xué)校里的經(jīng)濟(jì)奇跡》，作為新華社內(nèi)參，被國務(wù)院副總理鄒家華批示，并送到國務(wù)院各領(lǐng)導(dǎo)和中央各部門、地方各省市參閱。

　　在這篇報道的推動下，地方政府主動找宗慶后接洽，來幫助解決娃哈哈的發(fā)展問題。

　　正好當(dāng)時有個杭州罐頭廠，是一個擁有兩千多人的國營大廠，原本是生產(chǎn)外貿(mào)罐頭的。那兩年由于國際制裁，外貿(mào)訂單沒有了，生產(chǎn)線停工，員工無事可干，廠里虧損嚴(yán)重，工資都發(fā)不出來。

　　地方政府提議，是否可以由娃哈哈來合并或兼并杭州罐頭廠。

　　宗慶后到杭州罐頭廠轉(zhuǎn)了一圈，那寬闊的廠區(qū)，雄偉的廠房，讓他怦然心動。這正是他夢寐以求的東西啊！如果能把杭州罐頭廠收過來，娃哈哈面臨的產(chǎn)能問題立馬能得到解決。

　　政府部門還擔(dān)心宗慶后嫌棄這個瀕危國企6千多萬的負(fù)債和7百多名退休員工，提出了代管、合并、聯(lián)營等多種方案供選擇，條件都非常優(yōu)厚。

　　例如，如果是選擇政府主導(dǎo)的兩廠合并，那么娃哈哈只要解決500名工人的就業(yè)就行，可以不用承擔(dān)原有債務(wù)和退休工人的工資。

　　但宗慶后沒有猶豫，就選擇了代價最大的兼并：出資8千多萬整體收購；接收所有工人，包括全部退休人員；負(fù)擔(dān)所有債務(wù)。

　　原因很簡單，這樣產(chǎn)權(quán)最清晰，牽絆最少。

　　但消息傳開后，宗慶后遇到了巨大的阻力。

　　阻力首先來自于內(nèi)部。

　　娃哈哈原來的工廠只有一百多人，而存款有七千多萬，光是銀行存款的利息，就足夠發(fā)工資了。所以大家對于為什么要花八千多萬去兼并一個負(fù)債累累、瀕臨倒閉的廠，感到萬分不解。

　　不過，宗慶后在娃哈哈從來都是獨(dú)斷專行，內(nèi)部人再有意見，也無法阻擋他的決心。宗慶后也從來不忌諱這一點(diǎn)，他認(rèn)為企業(yè)家可以聽別人說，但是最終決定只能由自己一個人說了算，這就叫“民主集中制”。

　　而且當(dāng)時娃哈哈的管理層結(jié)構(gòu)，就決定了他可以自己一個人做決定：宗慶后剛?cè)温殨r，上城區(qū)文教局是要往公司派任副總經(jīng)理的，宗慶后很硬氣地說，如果要派副總經(jīng)理，那我就不干了，你直接讓他來當(dāng)總經(jīng)理得了。

　　所以長期以來，公司都是他一人說了算。

　　其次的阻力來自于杭州罐頭廠。

　　這家老字號國營大廠，曾經(jīng)有過無比輝煌的歲月，有著自己的尊嚴(yán)與驕傲，現(xiàn)在卻要被一家才成立幾年，只有一百來人的小學(xué)校辦企業(yè)所兼并，情何以堪？

　　所以，當(dāng)時廠里面的工人甚至成立了護(hù)廠隊(duì)，誓與工廠共存亡。

　　宗慶后毫無畏懼地參加了職工代表大會。

　　他上去講話時，迎接他的沒有掌聲，只有罵聲和噓聲。

　　但宗慶后第一句話就把職工們鎮(zhèn)住了：我今天來，不是來救你們的。

　　就這一句話，讓職工們猛然明白過來：他們是一個即將倒閉的廠，是一群需要被拯救的工人啊。而且人家愿不愿意救你，都還不一定呢。

　　接下來，宗慶后告訴職工們，能救你們的只有你們自己。

　　等宗慶后介紹完娃哈哈的發(fā)展歷史、市場受歡迎程度，現(xiàn)有資金實(shí)力，以及對接收后罐頭廠干部與工人的安置辦法時，聽眾徹底被征服了，現(xiàn)場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

　　但宗慶后的磨難還沒有結(jié)束。

　　如果說娃哈哈內(nèi)部和罐頭廠那邊的思想問題好解決，那么政治與輿論層面的問題，就超出了他的控制范圍了。

　　那時候，鄧公尚未南巡，關(guān)于姓社姓資的問題還在爭吵不休。娃哈哈收購杭州罐頭廠，被一些人認(rèn)為是瓦解國有經(jīng)濟(jì)，屬于資本主義復(fù)辟的嚴(yán)重行為。

　　如果要按照這樣定性的話，不僅兼并無法完成，甚至宗慶后還將承擔(dān)嚴(yán)重的政治后果，有可能遭受滅頂之災(zāi)。對于從小就見到父親遭遇的宗慶后來說，想到可能的結(jié)局，他就不寒而栗。

　　好在當(dāng)時的浙江主政者比較開明，旗幟鮮明地支持這一兼并。時任省長親自到娃哈哈去視察，當(dāng)?shù)貓蠹埡碗娨暸_也大力宣傳兼并后，生產(chǎn)迅速改善的奇跡。

　　這些都代表著官方非常明確的表態(tài)，宗慶后吃下了定心丸。尤其是很快就“東方風(fēng)來滿眼春”，宗慶后徹底放下了心。

　　就這樣，娃哈哈這條沙丁魚，一口吞下了杭州罐頭廠這條大鯊魚，獲得了一百多畝的土地，六萬平米的廠房，和兩千多名技術(shù)熟練員工，一舉成為浙江省乃至全國食品行業(yè)的巨頭。

　　7

　　在每一次最需要的時候，總能得到政府關(guān)鍵人物的幫忙，這是宗慶后的一個致勝法寶。

　　但這并不是他的運(yùn)氣，更不是他的鉆營，而是他以高超的政治意識換來的。這一點(diǎn)，非常值得企業(yè)家們學(xué)習(xí)。 

　　1994年，宗慶后又遇到一個大麻煩，或者說，大機(jī)會。

　　當(dāng)時國家在建設(shè)三峽工程。移民安置問題，以及庫區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，成為從中央到地方頭號關(guān)心的問題。

　　根據(jù)國家統(tǒng)一部署，浙江省負(fù)責(zé)對口支援重慶涪陵，派出了考察團(tuán)到當(dāng)?shù)乜疾臁?/p>

　　宗慶后是考察團(tuán)的一員，政府部門希望娃哈哈能兼并涪陵三家特困國有企業(yè)。對一般的企業(yè)來說，這是上頭攤派任務(wù)，會認(rèn)為是負(fù)擔(dān)。但宗慶后沒有絲毫猶豫，當(dāng)場就答應(yīng)了，并且當(dāng)即連夜做好了對口支援的計(jì)劃書。

　　宗慶后提出的對口支援方案，連當(dāng)時帶隊(duì)考察的浙江省副省長看了，都覺得娃哈哈太吃虧了，勸他再考慮考慮。而隨后從娃哈哈總部趕來進(jìn)一步做可行性研究的22人，更是無一贊成。他們列舉了無數(shù)困難條件，證明這在商業(yè)上不是一個好的項(xiàng)目。

　　但宗慶后依然一意孤行，堅(jiān)定地推進(jìn)了西部投資計(jì)劃。他提交的“不平等條約”，令當(dāng)?shù)卣渤鐾猓屑げ灰眩和薰粌H投資一個多億，還幫助當(dāng)?shù)匕仓?200名移民，同時全盤接收三家特困企業(yè)的1300多名員工（含離退休員工）。

　　宗慶后從杭州派出精兵強(qiáng)將駐扎在涪陵，支援項(xiàng)目以極快的速度推進(jìn)。三家特困企業(yè)被娃哈哈收購后，很快就盤活，不僅扭虧為盈，而且實(shí)現(xiàn)了超額的營收和盈利，成為當(dāng)?shù)刂匾墓I(yè)企業(yè)。

　　而宗慶后以如此高的姿態(tài)為地方解難，為國家分憂的回報是什么呢？

　　一是經(jīng)濟(jì)上，娃哈哈把先進(jìn)理念、設(shè)備和現(xiàn)成的銷售渠道引進(jìn)來后，援建的工廠不僅從第一年就開始盈利，而且此后幾年每年都保持翻番式的增長，先后進(jìn)入重慶工業(yè)五十強(qiáng)和十五強(qiáng)。一個原來被認(rèn)為是商業(yè)上不可行的項(xiàng)目，最終被證明是娃哈哈的一棵搖錢樹。

　　二是在事業(yè)發(fā)展上，娃哈哈從此邁出了全國擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。有了涪陵項(xiàng)目的成功，全國各地政府都紛紛來找宗慶后招商引資，為日后娃哈哈在全國范圍建立基地，把工廠和物流擴(kuò)張到全國，起到了極好的示范和帶動作用。

　　但更重要的收獲是在政治上：經(jīng)過此舉，宗慶后和娃哈哈在國家主要領(lǐng)導(dǎo)面前大大地露了臉。時任黨的總書記和國家主席江澤民聽到娃哈哈援建庫區(qū)的匯報后，連聲稱好。江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人，都先后到娃哈哈涪陵工廠視察。

　　試想一下，這樣的一位企業(yè)家，這樣的一個企業(yè)，哪個領(lǐng)導(dǎo)不喜歡？哪個領(lǐng)導(dǎo)不希望他成功？在企業(yè)遇到困難時，哪個領(lǐng)導(dǎo)不會熱心提供盡可能的幫助？

　　我曾經(jīng)在中順潔柔公司和“紙巾之王”鄧穎忠先生聊到過政企關(guān)系的話題，鄧穎忠說：

　　企業(yè)家和政府官員打交道，不能是私利相交，而要想到怎樣能幫他造福一方，幫他做出政績。你真心幫助他解決當(dāng)?shù)孛媾R的實(shí)際困難，讓他有好的政績，有好的名聲，有好的前途，他就會真心幫助你企業(yè)的發(fā)展。

　　宗慶后盡管沒有如此公開對外表述過，但是他所做的，正是這種理念的最好體現(xiàn)。

　　宗慶后的第二個致勝法寶，是超強(qiáng)的營銷和銷售能力。

　　娃哈哈是最早在央視打廣告的快消品企業(yè)之一，而且此后在央視砸錢無數(shù)。70、80后的很多人，都是聽著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”、“甜甜的，酸酸的，有營養(yǎng)，味道好”、“媽媽我要喝， 娃哈哈果奶”、“我說我的眼里只有你”、“非常可樂，中國人自己的可樂”等廣告語長大的。

　　在這一點(diǎn)上，宗慶后與步步高的段永平、農(nóng)夫山泉的鐘睒睒、腦白金的史玉柱等“營銷大師”相比，毫不遜色。

　　而宗慶后在銷售上更厲害的一招，是創(chuàng)建了經(jīng)典的“聯(lián)銷體”模式。

　　起初，娃哈哈的產(chǎn)品是由國有的糖煙酒公司、供銷社、展銷會等渠道賣出去的，娃哈哈的銷售人員只要去把這些渠道做下來，同時利用鋪天蓋地的廣告把產(chǎn)品知名度打出來，讓它們能賣得掉，然后就等著收錢就行。

　　這種合作簡單，靠譜，是宗慶后特別喜歡的一種模式，一直到很多年之后，宗慶后講起來，還是非常懷念。

　　但是到90年代后，隨著國營渠道的逐漸瓦解，市場化的農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場等的建立，原來那一套打法就不再適用了，娃哈哈就發(fā)展了一批個體經(jīng)銷商。

　　后來隨著經(jīng)銷商違規(guī)串貨，胡亂調(diào)價，拖欠貨款等問題越來越嚴(yán)重，已經(jīng)危及到了娃哈哈發(fā)展的根基，宗慶后以極大的決心，做了經(jīng)銷商體系改革。

　　主要的措施是四條：

　　第一，經(jīng)銷商每年年初要先給娃哈哈打一筆“保證金”，打款金額是當(dāng)年預(yù)計(jì)銷售金額的11.7%。這筆錢可以年底返還，并按照等于或高于銀行存款的利率給利息。

　　第二，經(jīng)銷商每次進(jìn)貨前，先交清貨款，娃哈哈再發(fā)貨。

　　第三，按照三級批發(fā)，嚴(yán)格定價，并且每個經(jīng)銷商劃定區(qū)域，嚴(yán)禁串貨，一經(jīng)違反，取消經(jīng)銷商資格，扣除保證金。

　　第四，每個經(jīng)銷商都需要背負(fù)銷售指標(biāo)，完成不了指標(biāo)的，動態(tài)清理淘汰。

　　公平地說，這些條款都是十分霸道的。一般的企業(yè)如果這樣做，經(jīng)銷商根本就不和你玩，企業(yè)也早就死了。

　　宗慶后推行這一模式，也是兵行險著。要知道，當(dāng)時全行業(yè)沒有這樣做的，而娃哈哈當(dāng)時每年十幾個億的銷售額，還需要原來的經(jīng)銷商幫忙賣出去。

　　如果經(jīng)銷商對新的政策不認(rèn)賬，離開娃哈哈而去，娃哈哈馬上就會面臨貨賣不出去的嚴(yán)重局面。

　　但宗慶后對娃哈哈的產(chǎn)品和自己的營銷有絕對信心，他不顧內(nèi)部員工和經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對，把“聯(lián)銷體”模式堅(jiān)決推行下去。

　　有部分經(jīng)銷商確實(shí)被嚇跑了，但是大多數(shù)還是無奈地簽下了合約，然后回家去湊錢、借錢或者去銀行貸款，來給娃哈哈交保證金和貨款。

　　這些經(jīng)銷商之所以情愿背負(fù)如此大的資金壓力和銷售壓力，也要跟著宗慶后和娃哈哈干，原因很簡單，就是因?yàn)橘u娃哈哈能賺錢。

　　娃哈哈的產(chǎn)品，從兒童營養(yǎng)液，到果奶，到礦泉水，到可樂，到營養(yǎng)快線，生產(chǎn)成本占零售價格的比例，本身都是非常低的，因此就有足夠的利潤空間，來分給一級又一級的經(jīng)銷商們。經(jīng)銷商們很清楚，跟著宗慶后干，一定能發(fā)財(cái)。

　　采用“聯(lián)銷體”的模式后，除了第一年的銷售增速比往年有所放緩以外，此后就以更快的速度迅猛發(fā)展。娃哈哈的經(jīng)銷商與娃哈哈形成一榮俱榮、一損俱損的利益結(jié)合體，發(fā)揮了更大的威力，為娃哈哈成長為全國第一的飲料帝國立下了奇功。

　　對于熟讀《毛澤東選集》的宗慶后而言，聯(lián)銷體模式，等于是統(tǒng)一戰(zhàn)線和群眾路線的一次活學(xué)活用，使得娃哈哈在全國建立了深入每一個基層的“執(zhí)政”體系。我們在任何一個偏僻鄉(xiāng)村的小賣部，如果找不到任何別的飲料，也一定會看到娃哈哈的身影。

　　正因?yàn)橛辛诉@個體系，娃哈哈想要推廣任何其他產(chǎn)品，都有了最便利的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是宗慶后日后敢于推出“娃哈哈純凈水”、“非常可樂”、“營養(yǎng)快線”等新產(chǎn)品，以及不懼怕世界巨頭達(dá)能威脅的根本底氣所在。

　　8

　　任何一個成功的企業(yè)，發(fā)展的過程，從來都不是一帆風(fēng)順的。娃哈哈也不例外。

　　在35年的發(fā)展歷程里，娃哈哈至少有三次，幾乎遭受滅頂之災(zāi)。

　　第一次是1992年在南京。

　　當(dāng)時，娃哈哈的主打產(chǎn)品還是娃哈哈果奶。這款深受小孩歡迎的飲料，已經(jīng)在全國很多城市熱銷，為娃哈哈帶來極其豐厚的利潤。

　　但這年6月，南京某部門突然通過《南京日報》和南京電視臺，宣布娃哈哈果奶為不合格產(chǎn)品，禁止其在南京銷售。

　　如果僅僅是放棄南京市場，倒也罷了，只不過是損失一些利潤。但問題是，這個消息爆炸性一般地傳遍全國，讓家長們對娃哈哈果奶產(chǎn)生懷疑，從而影響全國的銷量，整個品牌可能都會因此而死掉。

　　宗慶后當(dāng)時正在國外考察，聽到消息后，立刻中斷考察回國，同時指示娃哈哈高管陪同杭州上城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)天就趕赴南京去交涉。

　　但南京那邊的態(tài)度非常強(qiáng)硬。后來，事情鬧到國家技術(shù)監(jiān)督局和衛(wèi)生部，兩個部門都書面批示說娃哈哈果奶并無問題，應(yīng)許可其繼續(xù)生產(chǎn)銷售。

　　但不知為何，南京有關(guān)部門依然不為所動。宗慶后只好請杭州市委書記和市長幫忙，派出由杭州市副市長帶隊(duì)的“學(xué)習(xí)考察團(tuán)”，到南京協(xié)商。南京方面這才松口，并承諾由涉事部門公開登報，為娃哈哈果奶正名。

　　但后來，登報的形式、措辭和落款單位，都和兩地政府協(xié)調(diào)好的不同，以至于娃哈哈在當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)的高管認(rèn)為受到了嚴(yán)重欺騙，悲憤到以自殺來抗?fàn)帲ê蟊粨尵然貋恚?/p>

　　宗慶后為此又悲又怒，一度想調(diào)集50輛大貨車，全車罩黑紗，貼上大字報，在南京城的大街小巷喊冤。但此舉被員工勸阻，改為召開新聞發(fā)布會控訴。

　　最后，是《人民日報》頭版刊出對此事的報道和評論，為娃哈哈說話，對南京提出了嚴(yán)厲批評，那個部門才終于低頭服軟。娃哈哈的銷售也終于恢復(fù)了正常。

　　第二次是1996年在北京。

　　還是6月，當(dāng)時如日中天的《北京青年報》頭版刊發(fā)由三位記者共同署名的一篇文章，報道安徽宿州三位小女孩，因喝了含毒飲料致死。

　　文章如此寫道：

　　“經(jīng)衛(wèi)生、防疫、公安、工商部門初步偵查認(rèn)定，三名女孩均因飲喝杭州產(chǎn)娃哈哈果奶而中毒死亡。”

　　用該文記者的表述，這個事件被稱為“娃哈哈果奶中毒事件”。

　　報道引起了全國轟動，多家報紙轉(zhuǎn)載，娃哈哈產(chǎn)品銷量應(yīng)聲下跌。有些省份的工商部門要求全省禁售娃哈哈果奶。

　　對于娃哈哈而言，這又是一次生死攸關(guān)的危機(jī)時刻。如果娃哈哈飲料能喝死人，那么這家公司馬上就會陷入萬劫不復(fù)的境地。事實(shí)上，兩年之后的“三株口服液”，就是這樣在最頂峰的時期，轟然倒塌，然后完全垮掉的。

　　1996年6月，雖然還沒有發(fā)生“三株事件”，但是敏感的宗慶后對于“娃哈哈果奶中毒事件”可能會造成的毀滅性后果，是有清醒認(rèn)識的。

　　宗慶后緊急到北京，找到中宣部、公安部等部門反應(yīng)情況，并寫信給中央領(lǐng)導(dǎo)，在獲得領(lǐng)導(dǎo)批示后，又派人拿著領(lǐng)導(dǎo)批示，到新華社去溝通。

　　新華社寫了一份措辭嚴(yán)厲的內(nèi)參，標(biāo)題是《<北青報>失實(shí)報道 娃哈哈無辜受牽連》，將事件定性為：“一張小報毀了一個國有大企業(yè)”。

　　中宣部召集所有報道過此事的媒體在北京開會，要求刊文澄清娃哈哈的清白，國務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對《北京青年報》提出了嚴(yán)肅批評，并要求予以整頓。時任北京青年報社的社長被調(diào)離，主編和副主編也都受到處分。

　　后來查明，所謂“娃哈哈果奶毒死三個小孩”的真實(shí)情況是：這是一起惡意投毒的刑事案件，娃哈哈果奶本身沒有任何問題。如果要說有問題，那只能說娃哈哈果奶太受小孩喜歡，以至于犯罪分子選擇了把致命的毒藥下在其中，方便引誘小孩喝下。

　　我們回看當(dāng)時的事件，僅從《北京青年報》的文字來看，報道并沒有“失實(shí)”，里面寫的所有的事情，在事實(shí)層面上都沒有錯誤。因此，若干年后，“被離職”的那位社長依然認(rèn)為“報道屬實(shí)，稿件來源與渠道都無可挑”，自己被迫離職，“似有撕心裂肺之感。”

　　但實(shí)際上，任何一個看過文章的人，都會讀出一種明顯的感覺：娃哈哈果奶很可能有問題，但娃哈哈及有關(guān)部門在為其遮掩。

　　精心選用部分的客觀事實(shí)，但是又刻意隱去另一些客觀事實(shí)，引導(dǎo)讀者得出作者并未明言但是又強(qiáng)烈暗示的結(jié)論。其造成的結(jié)果是，文章沒有一句說謊，但最后引導(dǎo)讀者得到的感覺，卻又是完全與事實(shí)不相符的。其實(shí)這就叫“春秋筆法”。

　　如果是一般的企業(yè)，遇到這樣的事情，直接就被搞死了。而宗慶后的厲害在于，他能夠把自己想要表達(dá)的信息直接反映到中央級別的部門和高層的領(lǐng)導(dǎo)，而后者也愿意相信他，幫助他渡過難關(guān)。

　　事件發(fā)生后不久，三位作者中的一位，因在報道之前曾對娃哈哈敲詐勒索，被娃哈哈錄音，證據(jù)確鑿，鋃鐺入獄。

　　上面兩件事可以說只是有驚無險，其負(fù)面影響也很快就過去。但就是在北青報事件發(fā)生的同一年，宗慶后種下了一棵讓他日后后悔不已，甚至可以說給他帶來創(chuàng)業(yè)生涯最大痛苦的苦果。

　　1996年，在香港著名投資公司百富勤總經(jīng)理梁伯韜的撮合之下，娃哈哈與世界五百強(qiáng)公司，食品行業(yè)巨頭法國達(dá)能達(dá)成合資協(xié)議，百富勤和達(dá)能共同出資4306.95萬美元，取得了娃哈哈51%的股份。

　　對當(dāng)時的中國企業(yè)來說，外資進(jìn)入，是非常值得驕傲的事情，引進(jìn)外資和西方先進(jìn)技術(shù)，是國人夢寐以求的，宗慶后也不例外。所以對于達(dá)能的進(jìn)入，他樂見其成。

　　合資剛開始的時候，確實(shí)是給娃哈哈的發(fā)展帶來了狂飆突進(jìn)的效果，但很快也出現(xiàn)了一些問題。例如，原本宗慶后在企業(yè)可以按照完全自己的意愿，用獨(dú)斷專行的風(fēng)格去經(jīng)營管理，但現(xiàn)在事事需要向董事會匯報，很多事情需要董事會批準(zhǔn)才能去做；

　　又如，他看好的投資或者擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)會，向董事會申請投資，董事會卻總是不批準(zhǔn)……

　　最讓宗慶后難受的是，原本他之所以同意百富勤和達(dá)能共同占股51%，是因?yàn)樗X得這是兩家公司，在三個合作方里面，中方還是最大股東，但沒想到，1998年香港發(fā)生金融危機(jī)，百富勤在資金困難之下，直接把自己的股份賣給了達(dá)能。如此一來，達(dá)能成為了控股51%的大股東。

　　而且，達(dá)能還在中國不斷收購?fù)薰母偁幤髽I(yè)，例如樂百氏、光明、蒙牛、匯源等。由于達(dá)能中國區(qū)總裁可以看到娃哈哈所有的資料，等于娃哈哈在這些競爭對手面前，已經(jīng)毫無商業(yè)秘密可言，原本在市場上摧枯拉朽般的各種手段，現(xiàn)在完全曝光于對手面前，因而處處掣肘。

　　宗慶后多次向達(dá)能反映和抗?fàn)帲珶o奈他只是小股東，而且他的影響范圍也只限于合資公司而已，無法影響達(dá)能公司本身。

　　在這樣別別扭扭和磕磕碰碰中過了十來年后，達(dá)能公司新?lián)Q了一個亞太區(qū)總裁。

　　這位新總裁是達(dá)能的首席財(cái)務(wù)官出身，上任后看娃哈哈財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)宗慶后在合資公司之外，還擁有多家與達(dá)能無關(guān)的非合資公司，這些非合資公司基本上都是以給合資公司供貨或者提供配套的服務(wù)的，用的也都是娃哈哈的品牌，其體量，早已超過合資公司了。

　　新總裁認(rèn)為，這是宗慶后對合資公司的欺騙和背叛，他認(rèn)為這些非合資公司也應(yīng)該屬于達(dá)能旗下，或者說屬于達(dá)能與娃哈哈共同組建的合資公司旗下。

　　新總裁向宗慶后提出，要以凈資產(chǎn)的價格，也就是40億人民幣，收購非合資公司51%的股權(quán)。

　　宗慶后一方面認(rèn)為達(dá)能出價太低，另一方面也早就對合資不滿，怎會愿意把非合資公司再裝進(jìn)來，就強(qiáng)硬地拒絕了。

　　達(dá)能對此勢在必得，開始從法律、政治、商業(yè)、人情、輿論等各方面施壓，希望宗慶后能屈服。結(jié)果雙方越鬧越僵，火氣也越鬧越大，最終鬧到互相對簿公堂，互相揭露隱私，互相責(zé)罵的地步。

　　這場鬧劇鬧到了什么程度呢？從兩個例子可以看出：

　　達(dá)能亞太區(qū)高管團(tuán)隊(duì)2006年在云南麗江開年會時，狂歡中喊出的口號是“打到娃哈哈，解放全中國”。

　　而宗慶后2007年發(fā)給達(dá)能董事會的一份傳真則這樣寫道：“我鄭重宣布，中國人現(xiàn)在已經(jīng)站起來了，已經(jīng)不是八國聯(lián)軍侵略中國的時代了，中國人有自己的國格、人格，你老是用威脅、恫嚇的口氣跟我們說話，只增加我們的憤慨。”

　　由此可見，當(dāng)時的斗爭已經(jīng)激烈到什么程度。

　　拋開情緒層面，回歸到商業(yè)和法律上，達(dá)能方面的主要觀點(diǎn)是：宗慶后發(fā)展非合資公司是違反商業(yè)道德和合資協(xié)議的，而且侵犯了合資公司的利益；非合資公司使用娃哈哈商標(biāo)是違法和違反當(dāng)初簽訂的協(xié)議的。

　　而宗慶后的主要觀點(diǎn)是：非合資公司的設(shè)立并不違反協(xié)議，更沒有侵犯合資公司的利益，因?yàn)樽趹c后曾在董事會多次提出需要拓展上游供貨商和配套企業(yè)，董事會不批準(zhǔn)，所以只好建立一些非合資公司來滿足合資公司的供貨和配套服務(wù)需求，這恰恰是對合資公司有利的；非合資公司完全有權(quán)使用娃哈哈商標(biāo)，因?yàn)樵撋虡?biāo)屬于娃哈哈集團(tuán)，而不屬于合資公司。此前雙方曾經(jīng)達(dá)成協(xié)議，并共同申請將商標(biāo)由娃哈哈集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給合資公司，但被國家商標(biāo)局駁回，所以從法律上，娃哈哈商標(biāo)的持有人還是娃哈哈集團(tuán)。

　　宗慶后并反擊稱：違反商業(yè)道德和協(xié)議的是達(dá)能。因?yàn)檫_(dá)能在中國大肆收購?fù)薰母偁幤髽I(yè)，嚴(yán)重侵犯了娃哈哈的利益。

　　雙方各說各有理。達(dá)能在中國、美國、歐洲等地都起訴了宗慶后和娃哈哈，以及宗慶后的妻子施幼珍和女兒宗馥莉，因?yàn)樗齻z名下在美國擁有公司，達(dá)能認(rèn)為這些公司都侵犯了合資公司權(quán)益。

　　達(dá)能那位新總裁還宣稱，將讓宗慶后往后余生都在訴訟中度過。

　　宗慶后怒而反擊，一方面積極應(yīng)訴，并且也反訴達(dá)能；另一方面通過媒體指責(zé)達(dá)能背信棄義，手段卑劣。

　　雙方的戰(zhàn)斗從2005年一直鬧到了2009年，期間發(fā)生無數(shù)波折，互噴了無數(shù)口水，此處不一一記述了。

　　最終的結(jié)果是，宗慶后贏得了所有的法律訴訟，而雙方也覺得沒有必要再合作了。達(dá)能把其在合資公司中擁有的51%股份，以30億人民幣的價格賣給了娃哈哈，這差不多等于達(dá)能這些年來總共在合資公司投入的總額。

　　換句話說，達(dá)能拿了多少錢進(jìn)來，就拿了多少錢回去——當(dāng)然，這些年已經(jīng)賺到的十幾億分紅不算在內(nèi)。

　　實(shí)際上，達(dá)能最初提出的收購金額是500億元，后來一降再降，降到30億。等于達(dá)能投資娃哈哈十幾年，最終只是賺了每年的利潤分紅，沒有享受到股權(quán)增值的部分。

　　對宗慶后來說，雖然幾年的大戰(zhàn)讓其痛苦不堪，身心俱疲，但也收獲巨大：

　　其一，他得以用極低的價錢把51%的股份收了回來。十幾年來，這些股份不知道已經(jīng)漲了多少倍，而他基本上沒有付出溢價，就讓娃哈哈又回到宗家天下。

　　其二，在整個戰(zhàn)斗過程中，宗慶后的員工、經(jīng)銷商、合作伙伴，都無比堅(jiān)決地站在他這一方面，無一人背叛。這種忠誠，對宗慶后是極大的感情慰藉，也讓他擁有了戰(zhàn)斗下去的無窮底氣。

　　其三，在最黑暗的時候，宗慶后做了兩手打算，萬一輸了，大不了另起爐灶，從頭再干，于是在合資體系之外，大力興建新的工廠和生產(chǎn)線，其意本在于再造一個新的娃哈哈。但后來他全盤贏了，等塵埃落定的時候，他發(fā)現(xiàn)不僅再造了一個新娃哈哈，而且舊娃哈哈也已經(jīng)回歸了懷抱。一計(jì)算，娃哈哈的總資產(chǎn)和營收、利潤規(guī)模，都登上了一個更高的臺階。

　　因?yàn)榇罅U(kuò)張和收回股權(quán)的緣故，戰(zhàn)斗結(jié)束后的當(dāng)年，宗慶后的財(cái)富直接翻了近四倍，從2008年的88.4億人民幣，飆升到2009年的327.7億。

　　2010年，宗慶后的財(cái)富又上漲到534億，成為《福布斯》排行榜的中國首富，2012年，他再次以630億元財(cái)富成為第一。此后若干年，雖然沒有再次登頂，但一直都處在前列的位置。

　　成為首富后，宗慶后的生活沒有任何變化，依然是住著幾十年的老小區(qū)的小房子，理20元一個的頭，穿一兩百元的衣服和一雙黑布鞋，每天在公司食堂和員工們一起吃三餐。

　　9

　　從宗慶后的一生中，我們能看出非常明顯的“禍福相依”的道理。

　　出身于一個有顯赫背景的家庭，是幸運(yùn)。但是在新舊政權(quán)交替的時代，過往的顯赫，恰又成了命運(yùn)的累贅。他小時候的窮與苦，皆源于此。

　　年輕時找不到出路，只能到農(nóng)場去干苦力，這是其不幸。但正是15年的農(nóng)場勞作，培養(yǎng)了宗慶后強(qiáng)健的體魄，吃苦的精神，與無比的耐心。

　　宗慶后能幾十年如一日每天7點(diǎn)前開始工作，晚上十一二點(diǎn)才下班，每年兩百多天在外面調(diào)研，與年輕時打下的身體基礎(chǔ)是分不開的。

　　而且，正是在農(nóng)場勞作的苦悶中，埋頭苦學(xué)了無數(shù)遍的《毛澤東選集》，成為其日后經(jīng)營管理思想與高大格局的精神源泉。

　　創(chuàng)業(yè)時，好不容易找到花粉口服液這個路子，賺到了錢，結(jié)果激素傳言導(dǎo)致銷量下跌，這是其不幸。但也正因?yàn)檫@樣，他放棄了花粉口服液，另外自己再重新創(chuàng)立一個兒童營養(yǎng)液的品牌，結(jié)果發(fā)展出了娃哈哈王國。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，以150多人的小廠，竟然得以兼并一個2000多人的國營大廠，一舉從校辦小廠成為全國飲料食品行業(yè)的巨頭，這是其幸運(yùn)。

　　但又因?yàn)樾丈缧召Y的問題，被攻擊為資本主義復(fù)辟，差點(diǎn)釀成大禍，又成了不幸。好在地方政府非常支持他，甚至省長都為他說話，才度過這一難關(guān)，則又成了幸運(yùn)。

　　等娃哈哈發(fā)展得稍微好一點(diǎn)，政府又讓他去承擔(dān)對口支援三峽庫區(qū)建設(shè)的任務(wù)。對很多企業(yè)來說這是倒霉事，認(rèn)為是自己被攤派了重任。但宗慶后不顧公司內(nèi)部的強(qiáng)烈反對，一意孤行地兼并了庫區(qū)的三家特困國企，并使之扭虧為盈，成為了對口援建三峽庫區(qū)的經(jīng)典投資項(xiàng)目，贏得了政治上，輿論上和經(jīng)濟(jì)效益上的多層面豐收，又變成了幸運(yùn)。

　　娃哈哈與達(dá)能的合作，曾是中國企業(yè)引進(jìn)外資的經(jīng)典之作，這是宗慶后的幸運(yùn)；但后來鬧得如此難堪，又成了宗慶后創(chuàng)業(yè)生涯最大的不幸。

　　而又是在打官司的過程中，宗慶后決定放棄合資公司，自己再搞一攤，使得娃哈哈的整體生產(chǎn)能力急劇擴(kuò)張，宗慶后本人也成為了中國首富，這又成了幸運(yùn)。

　　縱觀宗慶后的一生，我們可以時時刻刻看到，幸運(yùn)和倒霉的交織始終存在。當(dāng)你認(rèn)為一件事對宗慶后是幸運(yùn)時，后面馬上會有因?yàn)檫@件事而產(chǎn)生的倒霉；當(dāng)你認(rèn)為一件事對宗慶后是倒霉時，后面又一定會有因?yàn)檫@件事而產(chǎn)生的幸運(yùn)。

　　值得一提的是，宗慶后的很多倒霉，往往是因?yàn)闀r代的原因，或者是個人眼光被時代所局限而產(chǎn)生的。但他的幸運(yùn)部分，除了出身這一點(diǎn)無法決定之外，其他的都是與他的個人人品及努力分不開的，換句話說，這些幸運(yùn)都是他自己爭取來的。

　　宗慶后做人老實(shí)忠厚，念念與人著想，跟著他的經(jīng)銷商都能賺到錢，跟著他的員工一直享受著家人般的關(guān)懷，與他合作的政府官員都能進(jìn)步。

　　他的政治格局很高，與政府部門打交道時，總想著如何為對方分憂，做出來的事情總是超越對方的預(yù)期，讓對方擁有了良好的政績與名聲。所以他在每次遇到困難的時候，總會得到這些人全力以赴的幫助。

　　在研究宗慶后的資料時，我常常感嘆，宗慶后生命中竟然有那么多的貴人！

　　但進(jìn)一步分析其實(shí)會發(fā)現(xiàn)，這些貴人，又何嘗不是他用極致的努力付出，極致的真誠實(shí)在，為自己贏來的呢？

　　10

　　1945年出生的宗慶后，現(xiàn)在已經(jīng)77歲，依然奮斗在娃哈哈董事長的位置上。

　　最近的新聞是，他的女兒宗馥莉，已經(jīng)成為公司副董事長兼總經(jīng)理。外界普遍猜測，這是準(zhǔn)備交接班的預(yù)兆。

　　但其實(shí)宗慶后以前曾經(jīng)說過，要工作到90歲才退休。

　　雖然這句話有開玩笑的成分，但是宗慶后對娃哈哈的熱愛與不舍，也盡在其中。

　　自從2013年到達(dá)頂峰之后，娃哈哈近年來的發(fā)展，其實(shí)并不順利。

　　隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶來了新的營銷方式，人們也有了新的消費(fèi)習(xí)慣。

　　宗慶后曾經(jīng)用得爐火純青的那些營銷招數(shù)，已經(jīng)有些不靈了；而娃哈哈曾經(jīng)熱銷的諸多產(chǎn)品，例如娃哈哈果奶、非常可樂、純凈水、營養(yǎng)快線等，對于新一代年輕人來說，似乎吸引力在下降。

　　體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，就是從2014年以來，娃哈哈的營收一直在下滑，到2021年已經(jīng)降低到439.8億元，退回到2009年的規(guī)模了。

　　是娃哈哈已經(jīng)被時代拋棄，還是宗慶后已經(jīng)老了，不再適應(yīng)新的時代？如果80后的女兒接班，會不會給娃哈哈帶來新的變化？

　　其實(shí)，從宗慶后的一生來講，這一輪的下滑，未必不是新一輪起飛的前奏，畢竟這么多年，他都是從逆境中闖過來的。

　　他有多少輝煌，就意味著經(jīng)歷過多少苦難。

　　只是不知道，這一次，他還能不能一如既往地，從逆境中爭取到新的幸運(yùn)。

　　宗慶后曾說過：

　　娃哈哈是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標(biāo)簽和符號。它是我在這個世界上存在過的證明。

　　我希望它成為百年企業(yè)，成為不朽的象征。這需要未來者為它注入新的生命。我所能賦予娃哈哈的，就像是李云龍為獨(dú)立團(tuán)所賦予的，那種叫作“靈魂”或是“精神”的東西。

　　……

　　如果我的“天命”是抹平窮人與富人的罅隙與傷痕…使年輕的創(chuàng)業(yè)者找到方向，看到那怕一線的亮光，我一定會覺得這是有價值的，值得我義無反顧為之付出。

　　從這一點(diǎn)來說，宗慶后的一生，已經(jīng)值了。

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責(zé)任編輯：楊紅卜