年賺80億！上海迪士尼樂園這6年：玩家感嘆變味了，黃牛卻賺瘋了

　　林心林

　　來源： 時(shí)代財(cái)經(jīng)

上海迪士尼樂園年平均收入超過80億元，這是全球任何一個(gè)主題樂園無可比擬的“鈔”能力。

　　“所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護(hù)你的童心?！?月16日，迪士尼玩家王雯在社交平臺上發(fā)了這條筆記。

　　與王雯一樣，在2022年6月16日這天，無數(shù)人憧憬著上海迪士尼樂園能有最盛大的生日宴和煙花。這是上海迪士尼樂園的六周年紀(jì)念日，但也是過去六年間最冷清的一個(gè)紀(jì)念日。

　　截至當(dāng)日，上海迪士尼樂園僅恢復(fù)了星愿公園、世界商業(yè)商店、迪士尼小鎮(zhèn)以及迪士尼樂園酒店的運(yùn)營，核心業(yè)務(wù)的樂園區(qū)域仍保持關(guān)閉。

　　自3月中旬閉園至今，這座主題樂園已閉園近百天。而這不只是一座主題樂園的沉寂，在其落地上海的六年間，已產(chǎn)生了許多與其圍繞親密的人或產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2016年6月16日，上海迪士尼正式開園，僅運(yùn)營一年就實(shí)現(xiàn)盈利，接待了超過1100萬名游客，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過迪士尼集團(tuán)的預(yù)期，這也是迪士尼歷史上第一個(gè)開園首年即實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支平衡的主題樂園。

　　運(yùn)營三年后，于2019年，上海迪士尼全年?duì)I收達(dá)到70億元，成為迪士尼集團(tuán)全球最賺錢的主題樂園。

　　不僅僅是迪士尼集團(tuán)，中國旅游研究院的一份報(bào)告顯示，從2016年6月-2019年6月，上海迪士尼樂園固定資產(chǎn)投資對上海全市GDP年均拉動(dòng)0.13%，樂園消費(fèi)對上海全市GDP年均拉動(dòng)0.21%，樂園游客的平均花費(fèi)集中在1000元至2000元之間。

　　2021年五周年之際，上海迪士尼樂園公布一組數(shù)據(jù)：園區(qū)五年內(nèi)累計(jì)接待游客超8300萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入超400億元，實(shí)現(xiàn)稅收約26億元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位1.5萬個(gè)。

　　換言之，上海迪士尼樂園年平均收入超過80億元，這是全球任何一個(gè)主題樂園無可比擬的“鈔”能力。

　　“迪士尼在我心中留下了太多美好，已經(jīng)是我生活的一部分?！蓖貊┱f道。這股六年前由上海川沙鎮(zhèn)吹起來的風(fēng)，席卷了那些與王雯一樣癡迷的玩家，還有民宿房東、黃牛代購等等鏈條上的人。

　　新粉老粉涌向迪士尼，深夜參與5000人排隊(duì)

　　“開園首日的震撼與快樂，如今還歷歷在目。”從畢業(yè)、戀愛、結(jié)婚，迪士尼陪伴了王雯走過了六年時(shí)光。

　　王雯感嘆，這六年人生進(jìn)程不斷加快，但是每次一回到迪士尼樂園，就感覺仍是當(dāng)初的自己?！盎旧厦看稳サ鲜磕?，我都是一個(gè)人去，但我一點(diǎn)都不覺得孤獨(dú)?！?/p>

　　在她的記憶里，剛開業(yè)的迪士尼設(shè)有星戰(zhàn)館、小米大廚烘培坊等等，還有許多諸如白武士、鐵鉤船長、史迪仔等人物出現(xiàn)在園區(qū)里。“這兩年去的時(shí)候，這些都不見了，變味了，連原本一入園米妮唐老鴨拍照的地方，也遷移到了別的地方?！?/p>

　　與后來新推出的達(dá)菲家族等人物相比，王雯稱自己更懷念的還是迪士尼那些經(jīng)典的人物，“可能是因?yàn)榭催^動(dòng)畫片，會(huì)有不一樣的情懷?！?/p>

　　不過，在迪士尼樂園里，王雯最喜歡的環(huán)節(jié)是跟花車和看煙花。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，有時(shí)心情低落，看著迪士尼夜晚一簇簇?zé)熁ň`放的時(shí)候會(huì)情不自禁地流淚。

　　“走出樂園的那一刻，我覺得我去了一趟童話?！蓖貊┓Q，在迪士尼樂園里穿什么、怎么打扮，都不會(huì)有人覺得你奇怪。

　　與王雯不同，讓李嘉真正迷戀上迪士尼樂園的，恰是迪士尼的動(dòng)畫IP們。

　　“那天我第一次見到玫玫，她很主動(dòng)地拉著我拍照，花車巡游的時(shí)候還朝著我比心了?！崩罴慰谥械摹懊得怠睘檠├蛎?，是迪士尼里的玩偶角色，屬于達(dá)菲家族系列IP中的一員。

　　在上海迪士尼營業(yè)的前幾年，李嘉更多是去純玩項(xiàng)目。“后來有了達(dá)菲、奇奇蒂蒂，發(fā)現(xiàn)和人物互動(dòng)真的讓人很開心，給人很好的正向反饋，有讓你一直想去的魅力。”

　　“入坑”了之后，李嘉在2021年底花1300元買了一張上海迪士尼的夢幻水晶卡即年卡?！肮ぷ魅照{(diào)班休息，或者下班了我就會(huì)經(jīng)常趕過去。”

　　李嘉做的最瘋狂的一件事，是凌晨四點(diǎn)在迪士尼園區(qū)排隊(duì)。2021年12月29日，迪士尼線下發(fā)售2021圣誕系列的“達(dá)菲和朋友們”時(shí)，引來了超5000名游客凌晨3時(shí)在園區(qū)門口排長隊(duì)。

　　“其實(shí)我還算比較理智的，但當(dāng)時(shí)圣誕系列的玫玫真的挺好看的?！碑?dāng)然，最終李嘉并沒有在5000多人大軍中搶到雪莉玫玩偶。不過，那次之后，李嘉也不再執(zhí)著于搶玩偶了。

　　關(guān)店、轉(zhuǎn)型，迪士尼不再“養(yǎng)活”周邊民宿

　　盡管迪士尼每年吸引著千萬人次，但對于游客們而言去一趟迪士尼并不方便。這座位于上海郊區(qū)東南部的主題樂園，光是乘坐地鐵從上海市中心出發(fā)都需要40分鐘至1個(gè)小時(shí)左右。

　　這催生了以迪士尼樂園為半徑的民宿生意。在2016年以前，這個(gè)常住人口三十余萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎找不到一間民宿。但當(dāng)年6月上海迪士尼樂園開業(yè)之后，川沙鎮(zhèn)內(nèi)冒出了許多民宿，巔峰期有上千間。

　　“其實(shí)很多都不能稱之為民宿，不過是村民將自己的房子簡單改造，像農(nóng)家樂一樣。”2016年考察過迪士尼川沙鎮(zhèn)的民宿房東林莉說道。

　　與迪士尼樂園內(nèi)動(dòng)輒兩三千的官方酒店房價(jià)相比，周邊的民宿顯然實(shí)惠多了。上海迪士尼樂園官網(wǎng)顯示，自營的酒店房型分為豪華房、行政房、小套房、主題套房，不加服務(wù)費(fèi)房間價(jià)格一般從2300元至11000元不等。

　　于是，自2016年起，環(huán)迪士尼周邊的民宿數(shù)量以每年20%的速度增長，不少裝修樸素的民宿房價(jià)在200元-300元一晚。

　　林莉在2017年初向當(dāng)?shù)貥I(yè)主盤下了一間擁有4間房源的小院，“基本上沒籌備太久就開業(yè)了，那時(shí)候民宿已經(jīng)多起來了。”

　　據(jù)林莉回憶，當(dāng)時(shí)考慮到春節(jié)假期即將到來，也不想花費(fèi)太多人力物力裝修，就迅速將民宿投入接客運(yùn)營。盡管如此，林莉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，2017-2018那兩年，民宿在一些節(jié)假日的時(shí)候完全不愁客。

　　但是很快，因裝修老舊、缺少特色，2019年春天，疫情還沒到來之前，林莉就關(guān)閉了這家民宿?！澳菚r(shí)候農(nóng)民房已經(jīng)走不通了，一些裝修別致的民宿開始出現(xiàn)，競爭越來越激烈，而且訂單量明顯少了。”

　　朱偉的民宿則恰好是2019年6月份開始運(yùn)營的，“其實(shí)我一直以來就很想創(chuàng)業(yè)，加上我在迪士尼工作過，有感情、也很熟悉，所以就在迪士尼附近開民宿了?！?/p>

　　當(dāng)朱偉入局民宿生意時(shí)，當(dāng)?shù)氐拿袼奘袌鼍拖窳掷蛩f的那樣，已經(jīng)發(fā)生了改變。“2019年市場開始有一些設(shè)計(jì)風(fēng)格突出的網(wǎng)紅民宿，之后也不停迭代，單體規(guī)模大、設(shè)計(jì)精美的民宿基本成為了市場主流，加上疫情，很多以前的民宿產(chǎn)品基本都淘汰掉了。”

　　為了更好的地理位置和規(guī)劃，2020年朱偉將第一間民宿轉(zhuǎn)讓，重新租了一棟有12間房的獨(dú)棟房子進(jìn)行設(shè)計(jì)改造。與早期的迪士尼民宿產(chǎn)品相比，朱偉如今名為棲夢的民宿房間單價(jià)在600元以上，屬于迪士尼周邊相對高端的精品民宿。據(jù)悉，這類型的民宿占比約為10%-15%。

　　不過，對于朱偉這批民宿房東來說，也無一例外地與整個(gè)市場一起，遭遇疫情對旅游業(yè)的沖擊。

　　“在2018、2019年，很多人可能一家民宿投了近200萬元，半年就回本了八九十萬?！敝靷セ貞浀馈５?020年之后的旅游形勢，讓很多民宿的創(chuàng)業(yè)者都失去了熱情，許多中途放棄了。

　　“回本的周期拉長很多，好一點(diǎn)的也要三年，我們民宿的客單價(jià)也降到了400塊錢左右?！?/p>

　　不過，朱偉一直在堅(jiān)持，在2021年疫情防控常態(tài)化的情況下，朱偉和合伙人針對外地客流不穩(wěn)定的問題，開始通過一些商業(yè)拍攝、聚會(huì)派對服務(wù)和本地化推廣，從而逐步改變民宿的客流結(jié)構(gòu)。在今年，朱偉的民宿還接了女團(tuán)THE9成員許佳琪的商業(yè)拍攝。

　　朱偉透露，民宿2021年的平均入住率還做到了82%?！胺凑业男膽B(tài)還很好，堅(jiān)信著一定會(huì)觸底反彈，現(xiàn)在的旅游業(yè)就是‘?！邽橥酢！?/p>

　　在他看來，如今的民宿生意不過是從一個(gè)野蠻生長、瘋狂的狀態(tài)回歸正常。

　　從倒賣門票到玲娜貝兒，黃牛瘋狂賺錢

　　但瞄準(zhǔn)迪士尼周邊產(chǎn)品的黃牛生意，卻一直處于瘋狂期。

　　早期，黃牛們盯上的是各種“快速通道票”“VIP票”等門票。作為全球最賺錢的迪士尼樂園，上海迪士尼在保持著超高人氣的同時(shí)，不可避免地要排長隊(duì)。節(jié)假日或周末時(shí)，游客為了體驗(yàn)項(xiàng)目往往需要排長隊(duì)，一些熱門項(xiàng)目的排隊(duì)時(shí)間長達(dá)二三個(gè)小時(shí)。

　　瞄準(zhǔn)商機(jī)，黃牛利用一些特殊渠道和園區(qū)服務(wù)的熟悉程度，加價(jià)售賣著一些通行票，賺取不小的差價(jià)。據(jù)悉，黃牛一度將園區(qū)免費(fèi)領(lǐng)取的快速通行證偷換概念，轉(zhuǎn)手賣給游客，低的200元，高的能炒到接近2000元。

　　“剛開園的時(shí)候我也賣過幾百張票，一張都能賺四五百?！秉S牛李明稱。不過，李明稱，后來迪士尼樂園抓的越來越嚴(yán)，他就轉(zhuǎn)去做見面會(huì)、演唱會(huì)的票務(wù)了。

　　而去年，隨著演藝活動(dòng)減少、玲娜貝兒的爆火，李明轉(zhuǎn)而投入了迪士尼周邊產(chǎn)品的倒賣。

　　在衍生品產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，迪士尼一直走在全球其他主題樂園前面。盡管受疫情閉園的影響，但華特迪士尼公司公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2022年1月1日的三個(gè)月，迪士尼樂園、體驗(yàn)和衍生產(chǎn)品收入72.34億美元，同比增長101.62%。

　　據(jù)了解，上海迪士尼樂園中就擁有超過 7000 種商品，其中大部分都是上海迪士尼樂園獨(dú)家商品。不僅此前推出的各種IP讓自己賺得盆滿缽滿，于2021年9月29日，上海迪士尼樂園發(fā)布了獨(dú)有的全新IP形象玲娜貝兒。

　　隨后，這只小狐貍會(huì)為上海迪士尼帶來極大的曝光度和流量，更成為消費(fèi)者購買周邊時(shí)的主要目標(biāo)。于是，與李明一樣的黃牛迅速投入倒賣的生意中。

　　李明也出現(xiàn)在了去年2021圣誕系列的“達(dá)菲和朋友們”的發(fā)售現(xiàn)場，雖然沒有搶到商品，但是以不到2000元收齊了三款玲娜貝兒圣誕周邊之后，李明的咸魚頁面最終顯示以6600元賣出。

　　不過，與加價(jià)數(shù)倍的黃牛不同，有一批專職或兼職代購則更多由迪士尼玩家轉(zhuǎn)化而來。

　　在今年正式做迪士尼專職代購之前，彭燕做了快一年的兼職代購?！拔一径际?.5折或者9折代買，我自己年卡購買是8折，就是為了賺個(gè)路費(fèi)?！?/p>

　　彭燕告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，以前并沒有這么大規(guī)模的黃?；蛘叽?，像虎頭達(dá)菲包這種周邊都是隨手買，甚至很多周邊都有特賣、清倉之類的?！安贿^自這兩年星黛露、玲娜貝兒陸續(xù)火了之后，很多周邊都供不應(yīng)求了。”

　　彭燕索性把在迪士尼園區(qū)內(nèi)的體驗(yàn)時(shí)間，分了一半在世界商店代購。到了2021年末，彭燕想如果要買到稍微熱門的產(chǎn)品，已經(jīng)需要一大早去排隊(duì)了，“沒有時(shí)間去玩了?！?/p>

　　不過，在今年做專職代購后，彭燕迎來了幾乎沒有收入的三個(gè)月?！翱恐恍┒谪?，還有固定客人賣了一點(diǎn)?！弊罱珠_始每天花三個(gè)小時(shí)往返在川沙鎮(zhèn)的地鐵上了。

　?。ǔ靷?，其他受訪者均為化名）

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責(zé)任編輯：劉萬里 SF014