酒鬼酒投入2億幫經銷商賣貨 力爭銷售不下降
酒鬼酒股東大會“自救”直擊：投2億幫經銷商賣貨 力爭今年銷售不下降
夏曉柏 彭立國
“我們內部的目標是，力爭通過一年努力，實現2013年銷售與2012年持平。”3月15日，酒鬼酒2012年度股東大會現場，公司總經理夏心國如是表示。
受“塑化劑”事件影響，酒鬼酒2012年四季度業績大幅下滑，為此，公司開始多方“自救”。公司舉行了多場產品推介會、新品品鑒會，加速修復受損的公司品牌，同時投入2億元發起兩期以經銷商為核心的市場恢復活動。
“我們的目的是幫助經銷商盡快動銷，而不是把產品積存在倉庫里，只有這樣，酒鬼酒的業績才能恢復。”公司副總經理郝剛對記者坦誠相告。
“塑化劑”影響尚未消除，中央限制三公消費的政策又令白酒行業雪上加霜。郝剛透露：“今年公司會推出一款200多元的酒鬼酒中端產品，主要瞄準公務消費市場。”。
多管齊下“自救”
2012年11月“塑化劑”事件后，酒鬼酒受傷頗深。當年四季度，公司營收1.73億元，凈利潤3686萬元，同比分別下降42.89%、65.43%。
一時間，市場紛紛傳聞，酒鬼酒30%的經銷商退出。而在3月15日的股東大會上，郝剛正面澄清傳言，“的確有部分經銷商退換貨，但這些都是正常現象，并沒有出現大量經銷商退出的情況。”
他透露，去年“塑化劑”事件后的12月，酒鬼酒在湘西總部召開了經銷商大會，共有800多名經銷商出席，“這可是公司歷史上規模最大的經銷商大會了，你說要是有30%退出，能來這么多人嗎？”
“我們省外市場有600多家經銷商，基本沒有人退出，只是有一小部分退換貨。”郝剛表示。
郝剛透露，酒鬼酒將進行兩期市場恢復活動：第一期自2012年12月至2013年3月底，計劃投入2億現金和2萬件產品，對經銷商、專賣店的店面租金和人員工資直接進行補貼，其他非酒鬼酒專賣店，也承諾給予人員等支持。第二期資金規模未定。
“無論給怎樣的政策，都是想幫助經銷商盡快動銷，不想他們壓貨，要確保他們的利潤，這樣他們才有信心跟公司一起走下去。”夏心國表示。
而酒鬼酒與大經銷商在2010年合資設立的酒鬼酒湖南銷售有限責任公司(下稱湖南銷售公司)，則承擔起復蘇湖南本土市場的重任，從目前的情況看，湖南銷售公司的確是目前酒鬼酒銷售恢復最快的地區。
事實上，湖南銷售公司這種創新性的廠商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。財報顯示，2012年，酒鬼酒湖南銷售公司實現營收7.23億元，而公司成立以來營收已超10億元。
推中端產品應對三公消費限制
2012年來，中央加大對三公消費的限制，令高端白酒市場出現疲軟，對酒鬼酒也同樣有影響，公司的產品戰略亦適時而變。
“高端的產品，如洞藏酒、內參等，受到了一定影響。”郝剛實話實說，“經銷商希望我們能有一些價格稍低的產品，比如200-300元的，公司產品線能否向這個價位適當傾斜。”
在綜合考量市場、價格、銷量等因素后，酒鬼酒準備在今年5、6月份推出中端“酒鬼酒”系列產品，定價為200元左右。
他表示，這個產品系列的酒鬼酒，是在不損害“內參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下，作為中端拳頭產品推向市場的，“今年預期銷售為8000-9000萬元。”
此外，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會加大力氣。郝剛透露，今年公司會對湘泉的產品品系進行研究，改善結構，同時投入和營銷都會向其傾斜，盡快推出適銷對路的新產品。
財報顯示，2011年、2012年，湘泉系列產品分別營收2.17億元、2.68億元，占總營收的比例分別為22.5%、16.2%。
“湘泉雖然價格低一點，不過老牌子更容易把量做起來，現在各家高端產品都受到一定影響，是到了湘泉發點力的時候了。”郝剛坦言。
事件回顧：
2013年3月13日：酒鬼酒被曝三成經銷商退出 今年業績壓力將增大
2013年2月22日：酒鬼酒塑化劑事件余波未平 獲湖南省長質量獎
2013年2月6日：酒鬼酒掌門提前一年半辭職 塑化劑致高層大換血
2012年11月29日：酒鬼酒開始接受退貨 粵瓊兩省收到幾十箱
2012年11月27日：酒鬼酒否認全面停產 不主動召回超標產品
2012年11月22日：瀘州老窖等8白酒品牌針對塑化劑含量表態
2012年11月22日：酒鬼酒事發三天后致歉 堅稱產品符合國標