塑化劑后遺癥 酒鬼酒經銷商大量流失
昨天，某媒體披露，據(jù)保守估計，酒鬼酒30%的經銷商退出，退出的多為湖南當?shù)亟涗N商。消息一出便導致酒鬼酒(000799)股價低開并快速下挫，收盤報于28.82元，跌2.64%。
酒鬼酒總部相關人士向南方日報記者證實，酒鬼酒確實在月初剛剛召開了全國經銷商大會，“有一批業(yè)外資本、任務量較少的小經銷商看今年白酒行業(yè)不夠景氣就不做了”，但其強調經銷商隊伍的調整變動是任何白酒企業(yè)每年都有的正常情況。
“投機型”資本“變心”
據(jù)報道，3月初，一知情人士說，“撐不住了，很多經銷商選擇了退出。”該知情人士介紹，此消息來自近日召開的“酒鬼酒的經銷商合同會議”，且退出的多為中小經銷商，大經銷商都被“綁住”了。
“正常。塑化劑風波以及酒鬼酒處理塑化劑風波的不到位，使其市場受到很大影響，經銷商也就失去了信心。”一行業(yè)觀察人士說。
對此，酒鬼酒總部相關人士向記者承認，公司在月初剛剛召開了全國經銷商大會，“有一批業(yè)外資本、任務量較少的小經銷商看今年白酒行業(yè)不夠景氣就不做了”。“退出的這部分經銷商任務量基本都在一年200萬以內，有的才50-100多萬，比較少，不會影響太大。”
據(jù)了解，在酒鬼酒既有的經銷商隊伍中，約有20%的“投機型”經銷商，他們多數(shù)來自金融、流通行業(yè)，手握資金四處獵尋“高回報”項目。前幾年國內白酒業(yè)蒸蒸日上，在“炒股不如買白酒”的風氣下，這些投機型資本爭相鉆進“酒缸”。如今，白酒業(yè)在限“三公”、高庫存、塑化劑等因素影響下日子難過，敏感的“投機型”資本就“變心了”。
此外，“為了保障不同經銷商的利益，我們實行的是產品代理制，就是同地的不同經銷商分別經營不同的產品。去年有個別產品因為塑化劑問題……全部進行了退貨，這也是部分經銷商退出的一個原因。”上述酒鬼酒人士說。
產品將現(xiàn)結構性調整
據(jù)悉，今年酒鬼酒將對產品系列進行一番調整，涉塑產品或將壓縮“兵力”，而在月底的春季糖酒會后會推出新品全國招商，新品的定位是中檔，價格在五六百元/瓶之間。上述人士表示：“我們今年的重點將放在中檔產品線，白酒價格的理性回歸是今年整個行業(yè)都必須做的一件事，前兩年大家火力集中在800-1000元的高檔上，今年會降到500-600元的中檔上。”
酒鬼酒2012年年報披露，在其主營業(yè)務收入中，酒鬼系列以絕對優(yōu)勢領先。一位主管酒鬼酒銷售業(yè)務的人士毫不諱言，酒鬼酒都是高價位的酒，以團購渠道為主，因為湖南省政府的大力扶持，“內參”酒的銷量一直非常穩(wěn)定。
不過，“面向大眾市場的產品今年走量不夠理想，”這位人士說，“今年高端酒都變得不再好賣，加上以前很多因為漲價預期而囤積的庫存還在經銷商手里，所以今年一季度普遍拿貨都比去年少。”
酒鬼酒2012年年報數(shù)據(jù)顯示，公司2012年全年實現(xiàn)營業(yè)收入16.52億元，同比增長71.77%；實現(xiàn)凈利潤4.95億元，同比增長157.22%。而受到塑化劑事件的打壓，公司去年第四季度的凈利潤僅為3686萬元，同比大幅下滑65.42%。存貨方面，截至2012年年末，酒鬼酒的存貨合計為6.32億元，較2011年年末的5.12億元增加了24.87%。
有消息傳出，酒鬼酒的2013年銷售目標定得十分“低調”，沒有像以往提出要年增長多少多少。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認為，塑化劑事件僅僅是個導火索，白酒行業(yè)積存已久的諸多頑疾逐漸暴露出來，白酒企業(yè)盈利能力大幅下降，整個行業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了重大改變，酒鬼酒也難“獨善其身”，經銷商選擇退出合作就是典型的例證。南方日報記者 周照
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