王蔚佳 鐘可芬

　　在廣藥王老吉的乘勢追擊下，也有市場人士指出，2013年加多寶公司能否保住市場第一的地位也還是個未知數

　　加多寶與王老吉[微博]關于“改名”廣告的紛爭仍在繼續。

　　在加多寶宣布正式更換此前在市場上使用的“王老吉改名為加多寶”及“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”廣告后，3月1日，廣州藥業子公司王老吉大健康（下稱“王老吉”）宣布對加多寶追加兩項訴訟請求：判定“加多寶涼茶獲準為國家級非物質文化遺產代表作”為虛假宣傳，構成不正當競爭行為；同時，要求加多寶做“‘王老吉’及‘全國銷量領先的紅罐涼茶即王老吉從未更名’”的正面廣告宣傳，以消除加多寶虛假宣傳行為給王老吉造成的負面影響。

　　盡管加多寶方面并未正面回應這一被迫的更名廣告將對其造成多大的影響，但廣藥王老吉方面代理律師廣東三環匯華律師溫旭稱，加多寶長達大半年的“改名”廣告投入已經高達30億元。

　　而來自廣州中院的消息顯示：截至3月1日，全國已經有43家電視臺停止播出加多寶相關廣告。

　　值得注意的是，此次加多寶“中國每賣出10罐涼茶，7罐是加多寶”的新廣告語，同樣強調了加多寶在中國涼茶行業的老大地位。對此，加多寶集團董事長辦公室總監馮志敏在采訪中向《第一財經日報》記者稱：“我們未來的廣告策略將一直堅持強調加多寶在涼茶行業的地位。”

　　然而，對于加多寶的新廣告語，廣藥王老吉方面并不認同。“這個廣告語指的是品牌和產品，但是加多寶公司在去年上半年幾乎賣的還是王老吉，下半年才開始推加多寶涼茶，他們將賣出的王老吉與加多寶涼茶兩個牌子的銷售額計在一起才有七成的市場份額，并非加多寶涼茶的市場份額有七成。”廣藥王老吉內部人士表示。

　　在廣藥王老吉的乘勢追擊下，也有市場人士指出，2013年加多寶公司能否保住市場第一的地位也還是個未知數。

　　不過，從業已公布的廣州藥業數據來看，廣藥紅綠王老吉的銷售額明顯低于預期——根據廣州藥業2012年報，王老吉凈利潤3096萬元；王老吉藥業經營的綠盒王老吉銷售額約20億元，同比增長20%。

　　王老吉公司總經理徐文流告訴本報記者，按出廠價計，廣藥紅罐王老吉2012年銷售額20億元。這意味著，廣藥紅綠王老吉2012年銷售額只有40億元，與此前廣藥60億元的銷售目標整整相差了20億。

　　而以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元測算，2012年其全年銷售額已經超出200億元。

　　申銀萬國[微博]投資顧問譚飛分析稱：“開拓新市場業務面臨巨大困難，尤其是在加多寶長期形成市場渠道壟斷的情況下，給王老吉制造了很大的障礙。”

　　“廣藥紅罐王老吉最大的問題是拿不下餐飲渠道。”飲料行業研究機構多寶營銷首席顧問曲宗愷如是認為。監測數據顯示，餐飲渠道在紅罐涼茶的消費中擁有不可替代的作用，相當部分的消費是在餐飲渠道完成的。

　　目前餐飲渠道方面，加多寶的覆蓋率較高，“春節期間，加多寶銷量實現了35%的增長，這個增長即便比起往年也是相當不錯的。”加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴告訴記者。