采訪及連線嘉賓

　　京東商城(微博)CEO：劉強東

　　中國家電產業問題專家、帕勒資訊資深董事：羅清啟

　　中國家電營銷委員會副理事長：洪仕斌

　　財經評論員：葉檀(微博)

　　財經評論員：林耘

　　財經評論員：許維鴻

　　日本品瑞財富管理顧問公司首席分析師：張忠良

　　主持人：我們今天節目當中將會重點關注國內電商的價格大戰，那么在日本，是否有類似的情況出現，最終的結果是如何的，能不能介紹一下？

　　張忠良：生存競爭激烈 電商應攜手優勢互補

　　張忠良：日本的家電商家的深層競爭是非常非常激烈的。實際上就是我20年前來日本的時候的那些商家的話，現在只要能看到名字的話并不多了，已經剩下很少，很多都是經過一些合并，然后重組，還有很多都倒產了。這里面我們從日本的一個最大的電機公司叫山田電機，這個電機公司在中國南京、沈陽和天津都有它的分公司。就它的腳步我們可以看一個就是日本的電機競爭的一個激烈程度，它實際上這個廠家的話，它是1999年開始，它開始進行一個大規模的在大店的策略，他最早是用所謂的大型店鋪，他在日本是最早興起大型店鋪這個政策的。

　　另外的話他的策略是從農村包圍城市，首先是在郊外，在很遠的地方，開很大很大的店，大家很方便去買，然后才近幾年他才開始往城市中心發展，他這個策略實際上是非常有效的。1999年第一家開始，從2005年它的銷售額已經上升到1萬億日元。到2010年的話，他達到了2萬億日元，他用三年的時間，實際上已經從日本一個比較小的公司變成了第一大公司，現在他的銷售額比第二名要多2.5倍。

　　所以這樣的話這個公司是非常成功的一個公司。它實際上它最早是做了一些都市性的，就是一些小的試點，開始主要在郊外，然后試點成功以后，他在日本的中心和以前中心發展的一些大型的電器店進行競爭，然后另外還專門開一些，因為用手機比較流行，手機包括一些像(日語)這樣的東西，這樣的話他專門做一些小店的簽店也是非常成功。

　　實際上2011年開始的話，甚至進軍日本的(木造)住宅的建設，他從里面的話，因為這些建設里面有太陽能發電，有全電化的住宅系統的全電化，包括煤氣什么的都不用，用全電化的手段造的房子。另外他還進軍住房用的電機，包括廁所、衛生間、廚房機電的商品，所以他的擴大的腳步是非常之快，他實際上總體來說它應該說是日本最成功的廠家，它的成功主要是在于它不斷地因勢利導，就是根據現在最近的一些流行的趨勢，它不斷地推出新的手段，不斷地進行擴張。另外一些其他的廠家也大量地進行淘汰和合并，把自己本來是在某一方面優勢的話，再去聯合另外一方面有優勢的廠家，進行優勢互補的重組。所以這些廠家有些活了下來，但是有很多就在這個過程中被淘汰下去了。

　　蘇寧京東網上“約架”電商價格戰宣布開打

　　主持人：今天上午9點，一場電商價格大戰已經從口水戰成為現實。其實幾大電商的價格戰一直在進行當中，但由于此次最為慘烈。8月8號在蘇寧電器(微博)副董事長孫為民(微博)發出“不賺錢也要堵截京東”的言論之后，14號也就是昨天，京東商城CEO劉強東發微博強勢回應，從今天9點起，京東商城無底價的便宜，如果蘇寧敢賣一元，京東商城的價格一定是0元，我們先來看看雙方之間的唇槍舌劍。

　　蘇寧微博正面應對 誓言血拼到底

　　[解說]8月14號上午10點21分，電子商務網站京東商城的CEO劉強東，在自己的微博上發出了正式向蘇寧易購(微博)宣戰的第一個動靜。劉強東宣布說，“今天我再次做出一個決定，京東大家電三年內零毛利，如果三年內任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退。從今天起京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現方法。”

　　2月14號10點48分，京東商城CEO劉強東再次更新了自己的微博，他再度宣布，“從即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派出兩名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東商城端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現場核實屬實，京東立即降價或者現場發券，確保便宜10%，歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。”為了顯示自己的誠意，劉強東特別在微博的末尾留下了一個報名的電子郵箱。

　　8月14號上午11點07分，在微博上兩次發布京東商城新價格策略之后，CEO劉強東發出了第三條微博，他在微博中說“8月底前，京東商城大家電配送在全國20個城市實現211限時達服務，上午11點前下訂單，當日下午送達，夜里11點前下訂單，第二天上午送達。京東大家電配送也要211。”

　　14號下午3點51分，降價的口水戰開始升級，蘇寧易購執行副總裁李斌終于開始回應，他在自己微博里說“只有那些沒有底氣的企業，才會在嘴上炒作低價，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去。”這條微博沒有直接點出京東商城的名字，自然也沒有宣布蘇寧易購應對的具體措施。這樣的回應讓很多網民失望地發出了唏噓之聲。但在20分鐘之后，也就是下午4點08分，蘇寧易購李斌再次更新了微博宣布“我重申，蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格，必然低于京東，任何網友發現蘇寧易購的價格高于京東，我們都會及時調價，并給予已經購買反饋者兩倍差價補助。從明天15號9點開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫李總提前超額完成減員增效目標，一起努力。”

　　蘇寧易購的這次回應有名有姓，并且對京東商城的降價措施進行了穩、準、狠的打擊，這條微博徹底地激怒了京東商城的CEO劉強東。下午4點52分，劉強東回應蘇寧李斌說“從明天15號上午9點開始，京東商城所有的大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線地便宜。如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元，買大家電的人不關注京東必吃虧！”

　　從降價促銷到無底線的便宜，兩大電子商城的負責人隔空喊話，互相約架，顯然一副血戰到底的架式。這樣的競爭極大的刺激了網絡上的網民，各大網站開始大幅版面是關注此事，眾多網友也跟帖熱議。這場電商大戰似乎成了大家急切盼望觀看的一場大戲。

　　電商價格戰燒進股市 國美蘇寧股價一個半月跌三成

　　主持人：電商之間的價格大戰，也使得相關電商的股價反映明顯，7月份以來國美電器(微博)、蘇寧電器的股價均大幅下跌近30%。

　　[解說]在香港上市的國美電器股價從上半年的收盤價1.02港元下跌至昨天的0.72港元，跌幅29.4%。而A股上市的蘇寧電器從8.39元，下跌至昨天的5.88元，跌幅29.9%。由于發債和越演越烈的價格戰，導致昨天蹦出了近4年來的新低。在大盤回暖的情況下，蘇寧股票收盤一周下跌7.11%，技術形態上也呈現破位下行的走勢。而從京東商城劉強東的態度上看，除非相關部門介入，價格戰短期內難以平復，目前從技術上或者基本面上，都不支持電商股價的回暖。

　　主持人：我們再來看看這次價格大戰兩位主角的股價的情況，蘇寧電器昨天經過了7.11%的大跌之后，今天早盤繼續下跌，但是目前盤面出現了明顯的變化，一度觸擊了漲停，目前最新的價格是6.45元，漲了9.69%。另外我們再來關注一下在香港上市的國美電器，目前股價是0.67元，下跌了6.94，我想兩者之間的差異主要還是中午蘇寧電器有一個公告是增持股票，而且這次的增持的量達到了10個億，所以我想這個對股價產生了明顯的支撐的作用。

　　五問電商價值大戰

　　主持人：那么今天我們看了很多短片之后，腦中應該會浮想出很多的疑問。比如說為什么在這個時候要打價格戰？為什么京東要和蘇寧打？最終的結果是什么？它的目的又是什么？對于投資者，對于消費者，對于方方面面整個行業的發展會帶來什么樣的影響呢，今天我們演播室請到兩位嘉賓。請到的是財經評論員林耘和許維鴻，兩位好。

　　網上我今天看到有一句話很有意思，充分地描繪了這次價格大戰，它說“錢不重要，你也不重要，沒有你對我很重要”，這個反映出來什么呢，雙方之間水火不容，這種競爭的慘烈。兩位首先能不能談一下，就是為什么在這個時候會有這么一場價格戰，應該說這個價格戰它不是一個新招數，它是一個用得不能再老的招數，而且是我們從過去的經驗來看，沒有什么實際的效果。

　　一問：電商大戰為何在此時打響

　　林耘：貌似是一個偶然爆發的一個事件，是在網上你來我往之后的“約架”，真的是打起來這樣一個狀況。我覺得從京東這個角度來看，他還是精確了選擇了時間，選了地點，選了搏殺的范圍，而且在這些精心挑選的背后，是形成了局部的優勢。因為我們會看到兩家公司是不一樣的，它的基因是不一樣的。一家是純粹的電商，新的銷售模式的一個實踐者，而這個蘇寧主要還是上一代銷售模式的一個成功者。

　　主持人：線下為主。

　　林耘：對，還有一家是股東是少量的，是沒有上市的公司，一家是上市的公司。上市公司和不上市公司是會有不一樣的。還有一個是在一條戰線上作戰，在電商上面玩好了就行，一個是兩條戰線，你要在網上，在實體店里面兩線的作戰。但我覺得京東比較聰明的是擺脫了電商之間的競爭，因為原來我們也看到，它跟其他電商打來打去，其實是一個小打小鬧，打得再大也是小打小鬧，他沒有改變原有的銷售的模式。那么這次打架打在蘇寧上，我覺得打得還是比較有意思。

　　二問：電商大戰意欲何為

　　主持人：有人說打到了七寸。那么現在來看這個情況是怎么樣呢？我今天也看了一些媒體的報道，說是劉強東認為，主要是蘇寧電器它大家電毛利太高，所以我現在要為投資者，為消費者來做出一些實事，我把這個價格下來之后，大家都得益。我不知道這樣的一個表態許維鴻怎么看？

　　許維鴻：這個賣電器本身就是從賣百貨分出來的。

　　主持人：是。

　　許維鴻：我們想幾年以前的時候，整個市場它是百貨大樓里面什么都賣，電器是一層樓。現在后來逐漸才有了國美、蘇寧，它把單獨利潤最高的部分分出來了。為什么現在網購流行起來呢？是因為大家看到了百貨零售業還是有很高的利潤，特別是商業地產，包括相關的物流這一塊，很高的利潤，所以才有網購這種東西出現。現在打這個仗，在我個人看來還是一個要從整個我們資本市場的行話叫“產業鏈和話語權”來看。現在我們說的這個產業鏈中是零售商，無外乎一個是網購的，一個是實體店，但是現在實體店已經逐漸發現，你單做實體店是不行的，必須要兩條腿走路，而京東是一條腿走路。所以這兩個人它在產業鏈的布局上不一樣的，在發展趨勢上肯定是網購更加優勢一點。

　　今天上午來以前，我讓研究員做了一個圖，我一看這個圖有問題，因為網購的增速在下降，說不是，說我的底軸是50%增速，換句話說過去5年網購的增速每年的50%以上，2011年是55.32%，所以如果只有一條腿走路，我只是實體店，那么面對網購的強大的競爭是來不及了。

　　換句話說如果我現在想在定價權上，其實零售這塊有定價權的。如果我想定價，繼續維持我比較高的利潤，維持一個比較大的利潤率的話，那么我不搶網購這塊的話語權不行，而作為網購來講，它現在已經逐漸越來越強，越來越多的投資者認可這個事情以后，消費者認可這個事情以后，他有話語權，現在如果我們老百姓去買家電的話，話語權掌握在國美和蘇寧里邊。

　　主持人：所以從你的角度來看，為了爭奪將來的制高點、話語權。

　　許維鴻：一定要爭奪這個。

　　主持人：目前先做出一定的犧牲。

　　許維鴻：最早的話語權是誰定的？我們在80年代的時候，那時候評票嘛，那時候的話語權是廠家定的。我做一個冰箱，這個冰箱四四方方反正你不知道什么東西，多少錢是廠家定價還要加價。后來誰定？后來是百貨商場、百貨大樓，百貨大樓賣多少錢，那么我比它貴還是便宜。再往后是國美價、蘇寧價。所以京東這時候選擇挑戰我比你蘇寧的便宜一塊錢。

　　主持人：他是選擇了一個很好的時機，但是問題在哪里，問題就是我感覺到很有意思的是劉強東的這種狠勁，他的這種刻意的行為，應該說本身來看蘇寧是轉型期，它的毛利在不斷下滑，所以必然的，他也是要通過電商等等轉型，那么整個毛利水平的下降是大勢所趨，隨著時間的推移，但是為什么劉強東要在這個時候推一把？這個推一把的刻意的目的是不是還有其他的因素，我們稍候再來分析，

　　我們都知道打價格戰是有資金實力的，針對今天開始的國內電商價格戰，我們也聯系到了京東商城CEO劉強東，并對他進行了獨家專訪，我們來看一看。

　　劉強東：自有資金足夠支付兩倍供貨商貨款

　　記者：有多大的現金流保證這場價格戰可以持續下去？

　　劉強東：從相對的現金流的角度來講，我們儲備的現金自有現金比國美、蘇寧多得多。

　　記者：您這個數據從哪得來的。

　　劉強東：國美、蘇寧看它的財務報表，上市的財務報表公開的賬上大概只有80億左右的現金，意味著他80億的現金不足以去支付給供貨商的貨款，但是京東商城的賬上有90億的現金，而我們足以去支付兩倍的供貨商貨款。

　　三問：電商大戰錢從何來

　　主持人：好，下面我們再回到演播室，我們請兩位再來分析一下。那么既然我們看到剛才我提出了這么一個問題，就是在整個競爭的過程當中，最終大家都是趨于一種市場競爭的激烈之后，毛利的下降，那么在這個時候劉強東跳出來，他推了這么一把，和蘇寧和國美打價格戰，是不是還有其他的意圖和目的。

　　林耘：剛才已經講了，是精心挑選時間、地點，品種，面上面他是會有減少這個收益，他要讓價，他要打價格戰。他打這個價格戰之后帶來的好處是什么？或者是其他補貼的地方在哪？包括我們今天坐在這里聊這個節目都是他的收益之一，為他節省了廣告費。

　　主持人：首先明確了他是一種另類的廣告營銷。

　　林耘：對，這么多媒體主動地跟進，這是第一。第二他使得電商，由電商之間的競爭，跨越到跟傳統的優勢的銷售商的一個競爭。這個打下來的話，他就有可能從更大的蛋糕當中切下來一塊，這是一個。另外我們要看到，京東在物流上面是可以賺錢的，他的成本很低，是沒有蘇寧那么多實體店，他的庫存也可以做得很低，但是他物流這塊可以賺錢，電子支付這一部分我覺得他也應該會獲得現金流的支持，他會形成一個現金尺。所以他只要80億的資金擱在那兒，擺出一副要打到死為止的這樣一個做法，蘇寧的應對會非常地艱難，因為蘇南兩條腿為主，兩條腿為次。這里面內部可能就很難協調。

　　第二個我們看到商業地產的價格越來越貴，對蘇寧是有壓力的，它畢竟原來是一個輕資產公司，以租作為營運為主這樣的一種狀態。對蘇寧的考驗非常大，包括蘇寧現在的營銷狀況和他的財務狀況都有很大的壓力，他剛剛蒸發完，蒸發的時候價錢是多少，現在股價要漲，所以為什么他今天需要在股價上面有一個交代，上市公司你在股價上面也不能任由他跌下去，還有他準備發債，發債的話發好了是資金實力的補充，如果在發債上遇到困難，那么他就是多條戰線。所以劉強東他比較聰明地利用了他的局部優勢，有點日本鬼子偷襲珍珠港的意思。

　　主持人：實際上我認為他還是有點順勢而為的意思，就是利用這個行業趨勢的演變。

　　許維鴻：他不出來也會有人出來，因為網購逐漸代替，或者說一部分代替實體店的銷售是大勢所趨。現在我們買大件的，貴的，就是附加值比較高的高端的電器還是要去實體店去看，但是一些大陸貨，我們叫已經成熟的商品網購就可以，甚至小商品市場似的，現在還有一些其他的網絡購物，我買那些有趣的便宜的商品肯定是網購最好，我就不用去逛街了。但是我們作為證券研究來說所關心的，就是剛才林耘所說的，現在好像是兩個零售商在打架，但是其實上下游都是有關系的，所以在這樣一個事例上，其實包括幾個行業，除了零售業，零售業其實從年初開始，去年開始，網購的趨勢就不可逆轉，大家關注了。還有家電制造業，商業地產，物流，這三個行業的影響也是非常大的。

　　我現在所關心的是這兩個大的這種大象也好，航空母艦也好，他是怎么處理自己的物流業，他有沒有競爭的物流的環節，有沒有具有競爭力的物流的IT的方案，這是第一。

　　第二商業地產，這件事情打完以后會不會對商業地產價格有影響，然后再往下看，我們整個的這樣一個結果戰。

　　主持人：剛才維鴻是從理性的、客觀的角度來分析，但是我們看到強東采取的方式是無底線的競爭，價格大戰，那會不會對于這個電商的行業帶來沖擊，那么電商的行業的盈利模式有沒有必要反思呢？我們稍候再來分析。

　　下面我們再來關注一下剛才我們采訪到的京東商城CEO，他還聲稱價格戰至少要打三年，那么真會如此嗎？我們也采訪到了中國家電產業問題專家羅清啟，來聽聽他的看法。

　　羅清啟 帕勒資訊資深董事：我們看舞臺上有幾家電商在做對吧，好象拿刀拿槍的是這些人在比劃，但是最重要的我覺得供應商還是最重要的，供貨商他是一個沉默的投票者，他沒有走向零售的前臺，但是它決定了零售，為什么呢？你打價格戰，說白了是打產品的價格戰，那么打價格戰也就是說是價格之間的一種沖突、比賽，往下打的一種比賽，但是這個比賽的邊界，我覺得在誰手里呢，最大的發言權在供應商手里。為什么在供應商手里？因為供應說不給你貨，你怎么去打價格戰？如果說我們把產品做成一種子彈的話，你沒有子彈你怎么比價格，也就是說沒有子彈怎么比子彈的聲響大小呢？

　　所以說賣同樣的東西，線下的零售規模特別巨大，線上的規模特別小，但是它的價格特別低，那么你想想對供應商來講是不允許這種現象存在的。所以我覺得打價格戰的子彈會有限，為什么呢？你打到一定程度，供應商會不配合你，為什么呢，你畢竟你的規模很小，他又大量的線下體系的銷售，那么你拿了一個價格，很低的價格就會對線下的價格體系造成一個騷擾。那么這個龐大的體系它就很難實現銷售。

　　所以說這樣出現一個什么概念，電商的價格很低，賣的量但是很少，線下體系的價格量銷售體系很大，但是價格受到抑制的時候出現一個停擺狀態，它的全盤就會處在一個凍結狀態，我覺得供應商不會允許這個局面存在。

　　主持人：價格戰要打三年，三年的資金鏈有沒有保障，這個是我們接下來要關注的問題，就是這樣的價格戰能維持多久，我們聽聽兩位的觀點。林耘。

　　四問：電商大戰能支撐多久

　　林耘：我覺得三年是一個嚇唬人的說法，擺出三年，而且說是要招5千個情報員，在對方的地點辦公，給對方添亂是這么一個干法。我覺得從行業管理的角度來講，未必允許這么一個沒底線的商業戰爭這么打下去。所以打到一定程度，他們還是會坐下來談，包括主管部門可能也會出面來進行干預。

　　這樣一種競爭，至少是推動了整個行業向網絡化銷售的轉變，會加速這樣一個過程，那么只要加速了這個過程，京東就成為贏家，但消費者還是有可能成為贏家，因為這么一個轉化的話，價格是透明的，而且他找的是一些可比性比較強的商品來做比較，我覺得投資者或者說消費者這時候要睜大眼睛，一定要貨比貨。以往我們也看過大中、蘇寧和國美在打，但是我當時會看到他們店里面經常出現貨物之間不一致，都是包銷，然后形成無法對比的這種情況。今天我們看到的是網絡負面的東西，就是剛一開始說網絡癱瘓，服務器掛了，所以打得很兇，實際上服務器先給打敗了，其他的都還行，所以未必出得了多少真的。

　　主持人：電商的電出問題了。

　　林耘：對，那沒有辦法對吧，所以他有很多的有點像航空公司航班不能起飛，是天氣原因，所以未必會真的有很大很大的讓利，但是銷售模式的這種切換。

　　主持人：很多也有質疑，比如劉強東談到的10%的差價，他是在線上的產品和對方的實體店做了一個比較。

　　林耘：這是可以做到的。

　　主持人：這個不是一個很難的事情。

　　林耘：對，因為像今年說CBD的物業價格就漲了50%，50%就需要毛利率的繼續提高來維持，所以我覺得打還是打的他的優勢，打的蘇寧是很難應對的地方，另外假如說商業模式要發生改變的話，蘇寧原有的擴張要怎么辦？比如說你原來算的是，估值算的是因為有店，而且你那些店在某種盈利增速在增長的。

　　主持人：還在擴張。

　　林耘：這樣來估值，現在你店假如說要收縮戰線，或者說增長速度沒有上去，那么股價的回落就比較敏感，股價一旦回落，意味著你的子彈，你再融資壓力就大了。

　　主持人：所以這場價格戰當中我們看到，蘇寧相對處在劣勢的狀態中，因為80億，這個80億很多人都清楚它是為了干什么。所以現在的問題就是盈利模式的問題，我們這個電商的行業是不是一個低門檻，競爭很激烈，又沒有差異化，又沒有服務的這么一種行業，他們究竟將來除了低價以外還有什么手段。

　　五問電商價格大戰

　　許維鴻：我覺得這個是資本市場一個永恒的話題，為什么呢？因為如果你說蘇寧和國美代表了傳統的家電銷售的渠道的話，那么互聯網的技術，現代的網上支付的安全性這就是新技術，這個資本市場永遠永恒的話題就是新技術對于傳統的盈利模式，傳統的渠道的沖擊，這是沒有辦法的。而歷史上告訴我們，哪個傳統的競爭者、領跑者，能夠最快速度放下架子，抵觸心理，解決自己的優勢心理，最終取得勝利。所以來的時候我和林耘還在說，現在考驗國美、蘇寧的時候到了，蘇寧、國美內部也好，外部也好都有巨大的壓力，我是抱住我傳統的渠道不放，還是說我取長補短，你能做網上商城，你能請到最好的這人那人，我也可以請。那么我的傳統這塊能不能繼續做細做強，剛才我們談到說，我的商業地產談價這塊，我的物流這塊，我跟廠家在談判的時候，那么傳統的盈利模式能不能繼續做勤，其實我比較樂觀，因為在美國亞馬遜(微博)上市的時候，當時和(英文)打，打得也一塌糊涂，人家哥倆都沒事，把其他的都打死了。

　　主持人：所以整個市場的容量，應該是能夠允許幾家大的電商能夠同時存在，而并不是你死我活。

　　林耘：我們看到蘇寧電器和國美原來打得你死我活，但是兩家都沒死，但在那個過程當中，很多小的家電企業都死掉了，剩下的都是大的家電企業，所以這次打完家電企業也重新面臨一個洗牌。

　　主持人：所以最關鍵的問題是這個價格戰之后我們行業能夠健康穩健的發展。

　　林耘：這個是一定的。

　　主持人：好，下面我們再來關注一下電商之間的價格戰已經把問題引向了供應商。青島海爾已經停止了向京東供貨，來看一下報導。

　　標題：三大電商拼價格 廠家忐忑圍觀

　　[解說]受消費不振的影響，正當電商行業面臨消費萎縮，庫存過高的問題，這也使得電商現金回流的問題壓力很大，不得不使用價格手段參與到激烈的競爭當中。正當電商價格戰打得激烈的時候，有媒體報道，海爾電子商務總經理宋寶愛接受采訪時表示，因京東商城價格打得太低，我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國美、蘇寧合作，因為他們都是統一采集，我們無法回避。而康佳、海信(微博)等國產大品牌，則沒有直接表態。為此，業內人士表示，目前家電廠商更多是處于觀望態度，不過最終會根據自身的利益來決定是否繼續供貨。

　　洪仕斌 中國家電營銷委員會副理事長：還是只有出買的，沒有出賣的，我一定要確保我的基本利潤，沒有基本利潤我不可能供貨給你，因為價格戰是你們打起來的，你們在爭這個渠道的話語權。

　　主持人：好，下面我們電話連線財經評論員葉檀，葉檀你好。

　　葉檀：你好，永東。

　　主持人：剛才我們在演播室談，雖然劉強東的做法有一些質疑，但是兩位對于整個電商行業的推動，認為這個價格大戰還是必經的過程，似乎未來是一個良性發展的趨勢，不知道葉檀怎么來看？

　　葉檀：電商大戰已經到了白熱化，我想再過幾年就會水落石出，這確實是一個必經的過程。而且它現在是一個大大的燒錢過程，除了價格戰之外，在物流，然后在云計算這些領域的布局，都需要支付大量的資金，所以現在電商就是不賺錢，燒錢，燒錢之后看誰的服務好，看誰的資金雄厚，到最后分出一個勝負，然后由贏者來通吃這個市場。這個市場是否真的好還是不好，決定于這個市場的規則到底怎么樣。

　　主持人：謝謝葉檀，再見。

　　下面我們再回到北京演播室和林耘和許維鴻兩位做進一步的交流。那么既然這個價格戰要打三年，而且目前正在如火如荼地進行過程當中，那么它的最終的目的是什么，又會產生什么樣的結果，這個是大家關注的。剛才談了行業，那么消費者肯定是得益的，那么有人提出來，三年以后消費者還是要為那些壟斷的企業買單，有沒有這種可能性？

　　五問：電商大戰有何結果

　　林耘：我覺得絕對壟斷還是非常難的，因為劉強東這次是牽頭來對傳統的銷售商做挑戰，后面的電商還有很多家，說不準哪天又有人跳出來。所以這樣的一個競爭是誰挑頭，延續也是必須的，必然的，我不太擔心會形成絕對的壟斷，現在網絡這塊形成幾個巨大的巨頭，這里頭商業機會明確，追隨者也許會比領先者還兇悍。剛才維鴻在底下的時候也聊，蘇寧現在顯得有點被動的是因為他領跑了很長時間，他已經變得調頭比較難，選擇比較難。對于發起攻擊的，他的選擇是比較多的。

　　第二一個我覺得壓縮價格是必須的，就算海爾不供應，那么海爾可能就自己少了一個選擇，可能現在會有其他的廠家愿意跟進，愿意綁在京東的戰車上面，這也是一個市場機會，重新站隊的一個機會。大家的被迫地卷了進來，不參戰就是放棄。

　　主持人：所以在線下的時代，在傳統銷售的時代，轉化到蘇寧、國美的那個時代，也許是實體店擴張的這么一個競爭，但是將來是不是一個看點就是技術，首先是技術，如果有新的技術出來了，還有服務，還有差異化。

　　許維鴻：因為為什么呢？電器很大一塊，就是售后服務壓力還是很大的，特別是像這種沒有實體的店。我們知道其實在國美的競爭中，國美提出來我把實體店作為我線下的一個服務站，你在線上購物、下單，但是一旦有服務的問題，你要看展示的時候。

　　主持人：這是一種轉身。

　　許維鴻：這個比你純網店就要強多了。這是第一。第二現在我們談到這個東西還是公開的叫板，我們在中國應該鼓勵公開的叫板，公開的價這種格戰遠遠好于那些暗箱的操作。我們在歷史上看到太多的暗箱操作了，這個價格我們開過會，大家幾個巨頭在一塊談了。

　　主持人：這是真正的市場化。

　　許維鴻：現在廣受詬病的聽證會，無外乎就在討論，大家怕的是這種壟斷，什么壟斷？你們幾個人也不跟我們消費者說，私下就把價位定了，然后消費者說這個是我們的底線了，這個絕對不行，除了國家壟斷以外，這個東西。

　　主持人：我想另外一點，蘋果的經驗是不是能夠跟我們分享，就是用戶體驗，如果說蘇寧所有的門店都能做成像蘋果的門店那樣，有用戶體驗也許這個情況就會有所不同。

　　林耘：可能規模和定位就不一樣了。剛才維鴻講的，如果轉成一個維修店或體驗店的話，不需要這么大的密度和這么大的單店的規模，這顯然是不一樣的，這個要做出比較大的調整。而且蘋果也只有一家，另外蘋果的成功，我個人覺得他的時間還比較短。蘋果這種模式，能夠不能夠經得起時間的考驗，也要打上問號。因為諾基亞(微博)也曾經很成功，現在也不行了，我們已經看到或者已經要習慣巨頭的倒下。

　　許維鴻：而且現在有個什么問題，比如說還是拿京東和蘇寧來斗，他現在海爾不供貨了，但是比如說iPhone要出新一代的iPhone，新一代的iPad，這個時候京東敢不敢跟蘋果叫板，我就要跟你談上市問題。如果蘋果停了京東或者停了蘇寧的東西，話語權上是不一樣的結果。所以我覺得蘋果可以借鑒的還是最早說那句，就是資本市場價格戰，新技術是永恒的，只有在領先跑的人才能成功，比如說蘇寧和國美，領先跑了一步，現在京東我們現在5000多萬的網民，它在網購上是不是領跑者，我覺得可能要打一個問號，但是它直說在營銷上，利用這種眼球經濟來沖擊這個話語權，這個是領先一步步的。

　　主持人：好的，謝謝林耘還有許維鴻的點評，我們看到蘇寧電器目前已經牢牢地封在漲停上，當然今天我們這個話題才剛剛開始，我們知道價格戰要維持一個很長時間，究竟誰能在這場價格戰當中勝出，對于整個行業的發展會帶來什么樣的影響，我們以后有機會繼續探討。