3G 移動通信新戰場

　　3G的到來，真的能夠讓新聯通和新電信成為中國移動的對手嗎？

　　截至2008年10月的數據顯示，中國電話用戶總數達到了9.79億戶，但固定電話用戶數在當年前10月中累計減少1420萬戶，呈現持續萎縮的態勢；移動電話用戶則達到了6.27億，占到了總用戶比重的64%。

　　在移動電話用戶中，中國移動GSM網絡用戶超過4.3億，并且還在新增用戶市場上占據絕對優勢。中國聯通GSM網絡用戶總量僅為1.3億左右，至9月30日中國聯通與中國電信完成C網交割時，CDMA網上用戶數為4173萬。

　　有一些業界人士認為，未來兩三年，甚至更長一段時間內，電信運營商的主要收入來源還要依賴傳統的語音業務。換言之，中國移動一家獨大的局面，在2G時代，還是難以被擁有移動網絡的中國電信和專心經營GSM網的新聯通所打破。

　　不過，從2008年的移動電話市場增長來看，已經出現了同比增速放緩的跡象。國金證券陳運紅預測，“2009年整個電信行業將會出現行業的拐點。對于運營效率、資金等綜合實力強大的中國移動來說，固然不用擔心市場老大的地位，但它的好時光很可能要結束了。”

　　“未來，中國電信是一定會在C網上放手一搏的。”與很多市場分析人士不同的是，項立剛并不認為CDMA網的技術演進和終端對規模的影響會是中國電信的大問題，“C網不僅是技術的產物，更是地緣政治的產物，因此世界很多國家，還是會大量應用它；對于終端來說，消費者無非是從功能、款式、價格、質量等方面來選擇，何況近期電信在C網招標中顯示出的急切意愿，很容易吸引更多終端設備制造商的加入。”

　　一個如山難撼，一個強勢發力，那么新聯通靠什么改變自己的市場命運？

　　“不能認為市場出現萎縮了，固網就沒有挖掘的價值了。事實上，聯通現在是一個全業務運營商，可以通過固網移動融合類的新業務，實現兩網的協同效應。比如，原來網通114、116114業務，我們給它增加一個移動的元素，以前用戶問路只能得到人工電話回答，現在我們可以給他發一條帶有地圖的短信。”中國聯通產品創新部負責人楊可可認為，新聯通的兩網比較平衡，有條件發展移固兩網融合的業務。

　　“無線的帶寬是有限的，有線的帶寬是無限的。”對于新聯通的固網資源，常小兵喜歡說這樣一句話。在他看來，移動通信固然具有良好的發展前景，但固網未來仍然還有潛在的消費市場。而同樣的話，在《英才》記者采訪新聯通產品創新部負責人楊可可時，也被反復提起。

　　2008年12月，新聯通在部分地方市場上推出了移動與固話業務捆綁的綜合優惠服務，包括手機與固話之間互打免費、送話費和送月租等活動。在3G呼之欲出的時候，新聯通展開移固兩網捆綁的業務，實際上也是為了培養高帶寬需求時代的用戶使用習慣。

　　3G的到來，真的能夠讓新聯通和新電信成為中國移動的對手嗎？現在，新聯通最有希望拿到市場應用最成熟的WCDMA牌照。常小兵說，無論政府、市場，還是他自己，都認為這將有助于新聯通未來的發展。

　　3G時代的開啟，究竟會給運營商帶來什么樣的變化？

　　中國工程院院士、新聯通科技委主任劉韻潔向《英才》記者舉了一個例子，比如消費者去西單購物，走到西單附近，手機就會接收到運營商定向發來的很多關于附近商場的廣告，如果消費者接受了這樣的廣告，就可以免費在相應區域打電話，而運營商則向廣告投放商收取服務費用。這顛覆了電信運營商傳統的盈利模式。