外界最想了解的新聯通重組內幕、新聯通未來布局，以及如何看待中國電信運營商們的“三國演義”，新聯通董事長兼CEO常小兵和盤托出。

　　文|本刊記者 嚴睿/圖|本刊記者 梁海松 出處|英才雜志1月刊

　　涉及幾千億元的資產交易，關系數十萬人的職業變化，中國聯通的重組改革成為了中國有史以來最大的資產交易和企業并購項目，中國聯通由此出演了自誕生以來一出重要大戲的主角。

　　2008年5月23日，新一輪電信重組方案終于浮出水面。雖然重組方案之前已是“公開的秘密”，但直到翻出底牌的那一刻，這一切才真正豁然開朗。

　　在工信部、發改委、財政部聯合發布的《關于深化電信體制改革的通告》中，核心要義不過寥寥幾十字：基于電信行業現狀，鼓勵中國電信收購中國聯通CDMA網，中國聯通與中國網通合并，中國衛通的基礎電信業務并入中國電信，中國鐵通并入中國移動。

　　這個結果，雖然不出意料，卻也把最重的改革任務留給了中國聯通。

　　1994年7月，中國聯通經國務院批準正式掛牌，這被視為中國電信發展史上推進改革、打破壟斷的里程碑式事件。然而，受技術、資金、政策、產權模式等因素的困擾，中國聯通的發展速度雖快，但并不順利。

　　同一時期，中國通信產業步入了高速發展期，在經歷了兩次重大行業拆分之后，競爭進一步促進了發展。中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通、中國鐵通和中國衛通六家企業的競爭格局，第二代移動通信網絡的高歌猛進，使中國市場前所未有的蓬勃興旺。

　　然而，最近幾年競爭的結果，中國聯通雖然實現了在三地上市，也抓緊投建了CDMA網絡，但始終只能扮演市場跟隨者的角色，而中國移動卻一枝獨秀。與此同時，中國電信、中國網通兩個固網運營商，則受困于移動通信對固定通信的日益替代，而被中國移動甩開差距。

　　到了2008年，中國移動無論是在營收規模還是在利潤創造上，都堪稱巨無霸。顯然，中國聯通等運營商面臨的形勢非常嚴峻。電信業的再次大整合，給了中國聯通新的發展機會；而CDMA網絡的交易、兩個主導運營商的合并，這兩場重組重頭戲也都是圍繞著中國聯通進行的。

　　這或許是常小兵職業生涯中最分秒必爭的一個階段。2008年12月5日晚，當《英才》記者獨家對話常小兵時，已近深夜。一整天的忙碌之后，中國聯合網絡通信有限公司(以下簡稱新聯通)的這位掌門人依然語速飛快，思路敏捷，就像高速運轉著的CPU。

　　外界最想了解的新聯通重組內幕、新聯通未來布局，以及如何看待中國電信運營商們的“三國演義”，新聯通董事長兼CEO常小兵和盤托出。

　　出售C網 終結互搏

　　談判進行到最后，就變成了常小兵和王曉初之間的對話。

　　在重組方案公布第二天，5月24日，中國聯通、中國電信就坐在了談判桌上。

　　按照資本市場的法律要求，中國聯通、中國電信、中國網通三家公司因重組于5月23日開始停牌，但留給雙方談判組的空間和時間都不多。

　　曾幾何時，比起中國移動一網專營，CDMA讓中國聯通在兩網互搏的狀態中，尷尬地被對手拋開。

　　東北證券通信行業研究員馬肅平認為，1100億元賣出C網后，中國聯通終于可以一心一意的做好GSM網絡了。“原來兩張網不但在用戶定位上有重疊，每年還得分流建設投資，結果兩張網都搞不好，不如讓C網賣個好價錢。”

　　“左手打右手”的兩網競爭困擾，常小兵是再明白不過的。2006年底，在原中國聯通的一次內部干部會議上，常小兵就把兩網分營的想法拋給了各分公司的老總們。會上，一部分人贊同分營的決策，但在會下，一些老總擔心常小兵是在為兩網分拆出售做準備。常小兵的提議，被一些人誤解為提前把人分開，然后將他們剝離。而在當時，外界也把這個消息解讀為聯通在為重組做準備。

　　“這純屬巧合，絕對不是我有意策劃的。”常小兵坦言，即便沒有重組，兩網分營也是聯通必須要走的一條路。“問題明擺著：同一組人做G網又兼做C網，對產品、市場、業務研究都不到位。因此，我們還不如把人馬分開來，各自專心去做。這也是一種專業化經營。”

　　不過，常小兵承認，兩網分拆與后來的重組改革，的確有點兒不謀而合。“我們的動作晚了一點兒，兩網分營剛剛顯現效果，改革重組就來了。當然，由于兩網專業化，搞C網的人已經帶有了明顯的C網烙印，這恰恰為C網在過渡期間保持穩定運營起了相當不錯的作用。如果隊伍還混在一起，那肯定會使出售CDMA的工作更復雜。”

　　的確，在外界和C網的用戶看來，C網的交接過程還是比較順利的。但實際上，這項工作相當復雜。“停牌5天，加上兩個周末，我們要就C網的出售框架協議達成一致，但雙方有很多不同的意見。”直接參與全程談判的、原中國聯通綜合部總經理、重組后轉任移動網絡公司網絡建設部總經理的南新生，對《英才》記者如此描述與中國電信的談判，基本上是“談到深夜”，雙方參與談判的7個小組、幾十位成員，熬夜是常有的事兒。事實上，出售CDMA、與網通合并的兩個協議，都是在凌晨6點多最終敲定的。

　　關鍵資產和利益的交換條件，是雙方最難達成共識的部分。誰都希望為企業的發展創造有利條件，也力求維護好投資人的利益，爭取到更好的資產或是賣個更好的價錢。雙方難以達成一致的關鍵點，最后就變成了常小兵和王曉初之間的對話了。

　　但顯然，誰也不愿意過多地糾纏在談判桌上，而丟掉寶貴的發展時間。談判進行一周之后，中國聯通和中國電信正式簽訂了C網交易的框架協議。兩個月之后，雙方又進一步簽訂了詳細協議。而后至10月1日，雙方完成了業務交割。從法律意義上，C網已經歸屬中國電信。

　　看上去，兩家國有控股企業的交易波瀾不驚。但是，數以萬計的員工由中國聯通去中國電信，遍布全國的大量機房、基站等基礎設施的交接，各項業務和信息化系統的分離，都是非常復雜的問題。作為網絡化服務的電信公司，資產、業務、網絡、基站等的分拆，無不牽一發而動全身，讓許多參與其中的工作人員費盡心血。

　　直到現在，南新生的手機上還保留著當時談判過程中，與常小兵董事長和很多分公司老總短信交流的記錄，許多短信的發送時間都在凌晨1點之后。其中有一條短信，是常小兵在7月26日清晨6點回復給南新生的，內容很簡單：“好的，辛苦了，感謝大家！”幾分鐘前，中國聯通和中國電信的談判小組剛剛草簽了C網出售的詳細協議。

　　但那一刻，常小兵和很多聯通人的心緒是難以平靜的。C網從誕生投建，再到2007年艱難盈利，包含了聯通人太多的付出與期望。現在，新聯通不再有兩網的負擔，卻也失去了一些曾經的夢想。“我希望CDMA網在中國電信那邊，比我們以前發展得更好，這樣我們也算有個交代了。”常小兵說。