萬科：老大難當

　　“萬科無愧行業領頭羊，領漲領跌都是它�！� ——某開發商揶揄萬科的降價舉措。

　　BY 《東地產》報道組

　　總價降10萬元，萬科成功挖了周邊樓盤的墻角。

　　金色雅筑和金地灣流域是三林板塊的鄰居。從8月份開始，漢宇地產接手金色雅筑的銷售�？钢�“降價10萬元”大旗，漢宇無情地將市場拓展到了對方家門口。

　　“這邊金色雅筑總價優惠10萬塊，過來看看”。這一招令金色雅筑成功“截流”了部分周邊樓盤的潛在客戶。

　　天天房展網統計顯示，上周萬科金色雅筑攀登商品房成交第一位，銷售132套。

　　上海某房企營銷總監趙峰表示，立足萬科自身來看，王石的決定及時且高明。

　　暗戰升級

　　萬科降價了，龍頭老大在上海樓市的浦東三林金色雅筑割開一道小口。

　　從8月30日起，萬科對上海8個項目進行95折左右優惠認購。金色雅筑之前價格兩次下調，這次依然充當“急先鋒”：當天簽約總價降10萬元。

　　金色雅筑一期業主梁石算了一筆賬：一期價格大約在18000元/平方米，現在價格降為13000元/平方米，降幅達到30%。梁石感覺虧大了，他聯系到其他人，80戶業主集體要求退房。

　　一家與萬科并無競爭關系的商業項目負責人指出，萬科此舉明目張膽欺負同行，同時也表明王石20%利潤的說法是不靠譜的。

　　有人喊退房，也有人搶新房。在前后巨大差距的誘惑下，同樣吸引了客戶搶購。上周日，金色雅筑開出最后一批公寓。房源緊張，出現兩個客戶半個小時內競搶一套總價122萬的樣板房。

　　灣流域也感受到了這位鄰居“不友善”。

　　金地灣流域公寓自開出以來，價格在13000—15000元/平方米左右，價格甚為堅挺�！半m然一早看中灣流域，但有萬科降價10萬的參照確實讓我猶豫不決�！笨捶空吡纸ū硎尽�

　　浦東三林由暗戰開始轉入白刃戰。

　　降價風潮

　　佑威房地產研究中心的最新報告顯示，上周一手商品房的成交量僅為16.81萬平方米，環比下滑19%；其中商品住宅的成交量更是下滑34%，僅成交10.94萬平方米。

　　薛建雄強調，近期有一批樓盤放量供應，但由于萬科等個別樓盤的降價，使購房者觀望等待房價全面性下跌的情緒逐步加濃，導致了成交量的近一步低迷。

　　龍頭老大萬科“身先士卒”，面臨降價大潮，其他房產企業該何去何從。

　　綠地堅守價格，在市場中一直表現強硬，旗下項目還沒出現大幅降價的跡象。

　　大華集團選擇避開鋒芒錯位營銷。營銷中心副總經理楊子江介紹，在當前的房地產調整階段，也是剛性需求階段，房地產開發商就需要調整戶型供應結構，推出適合剛性需求的產品。

　　松江某千萬級別墅的操盤手揶揄：“萬科無愧行業領頭羊，領漲領跌都是它。萬科此次降價是企業發展的戰略調整，相信他們自己會很快走出來，甚至有新一輪爆發。”

　　中國社科院金融研究所研究員易憲容則表示，王石其實無需多說什么，只需按照自己的思路去做。樓市與股市很相似，未來沒有人能判斷清楚，它的風險究竟有多大，多數人是看不清楚的。

　　降至何時

　　雅筑退房事件引起關注。退房呼聲中，飽含業主對房價仍將下降的擔憂。房價下跌仍在繼續，至于降到何時，王石也不清楚。

　　但王石清楚的是萬科今年銷售壓力。

　　2007年萬科完成500億元銷售額，2008年萬科計劃銷售額則達到800億元。但截至今年8月份，萬科僅僅完成不足300億元的銷售額。

　　在剩余3個月時間內，萬科必須銷售完成500億元的計劃。而目前萬科每個月的銷售額僅有50億元不到。

　　最終，王石演出了今天降價這一幕。

　　從年初的拐點說，到元宵的會員內部打折演習，再到如今旗幟鮮明的大范圍降價，王石其實已經為萬科降價一次次做足了鋪墊。

　　大戲剛唱起，下面將是哪一出呢？

　　王石10大語錄

　　1中國房價漲得過快、升幅過大，已經出現泡沫，泡沫早晚都會破裂。

　　2現在性價比不高，三四年后再買房吧！

　　3中產階級買不起房，說明這個樓市有問題！

　　440歲之前還是租房比較好！

　　5我就是萬科最佳的形象代言人。

　　6萬科把自己放在高峰，這樣才能有做大事的胸懷。同時也要把自己放在低谷，這樣才能吸收別人的長處。

　　7我從來不培養接班人，我是培養團隊，我是建立制度，我是樹立品牌。

　　8在這樣的一個網絡時代，資源整合不是說聽誰的，或誰對誰錯，它就是一個互相妥協的場合，如果萬科學不會妥協，這種整合能力是不具備的。

　　9(對汶川地震災區)捐出200萬元是適當的數額，中國是個災害頻發的國家，賑災慈善活動是個常態，企業的捐贈活動應該可以持續，而不成為負擔。

　　10其實，每次一進山我就后悔了，上到海拔四五千米，風刮著，頭疼，惡心，我就罵自己，問自己怎么犯賤又來了？可爬著爬著，還沒登頂，我又開始想下一次該登哪座山了……