從“交鑰匙”工程到BOT模式，再到運營服務(wù)商，依靠不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得環(huán)保商機(jī)

　　- 文/黎沖森

　　環(huán)保是眼下投資的熱點領(lǐng)域，企業(yè)言必少不了環(huán)保話題，除了政策性因素外，還與其中蘊涵的商機(jī)不無關(guān)系。北京桑德環(huán)保集團(tuán)(簡稱桑德)就是適時抓住綠色商機(jī)的典型案例。它在環(huán)保產(chǎn)業(yè)苦心經(jīng)營15年，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊，擁有2002年在深圳借殼上市的合加資源(000826)和2006年在新加坡上市的伊普國際兩家上市公司。業(yè)務(wù)涉足工業(yè)與市政污水處理、城市垃圾處理、工業(yè)固體廢棄物處理等多個領(lǐng)域。像北京奧運會主會場“鳥巢”和中央電視臺新址等標(biāo)志性建筑的固體廢棄物收集處理系統(tǒng)，就是由它設(shè)計并提供。在總結(jié)桑德獲得成功的因素時，有兩點要特別強(qiáng)調(diào)，那就是“開創(chuàng)性的商業(yè)運作理念和執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新”。

　　找到適合自己的模式

　　中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個政府壟斷和資金密集型的行業(yè)，盡管起步時間不算太晚，但一直發(fā)展緩慢，直到近幾年在北京奧運會和上海世博會的影響下，才有了較大發(fā)展。比如城市污水處理廠長期由政府投資建設(shè)，并由相關(guān)事業(yè)性單位負(fù)責(zé)運作，導(dǎo)致各級政府為此面臨巨大資金壓力。

　　針對這種現(xiàn)實情況，一方面，桑德積極打造融資平臺，與資金雄厚的國內(nèi)外企業(yè)展開合作；另一方面，又不斷探索與市場環(huán)境相吻合的商業(yè)運作模式。10年前，文一波第一個提出要采用市場化運作來建設(shè)污水處理項目，并采用BOT(建設(shè)—經(jīng)營—移交)運作模式。“當(dāng)時大家覺得很可笑，他們認(rèn)為環(huán)境問題應(yīng)該是政府的事，民營企業(yè)沒有能力去解決。”桑德董事長文一波在接受《經(jīng)理人》雜志專訪時說。政府部門最初也對這種運作模式不太認(rèn)同，但他向政府部門解釋：企業(yè)肯定要賺錢，但賺的錢是省下來的那部分，并沒有增加政府部門的負(fù)擔(dān)；市場化的機(jī)制可以大大提高效率，降低成本，而政府完全可以制定規(guī)則，實施監(jiān)督。

　　直到2002年左右，國家才開始完全接受這種思路。在此之前，文一波抓住機(jī)會，用BOT方式運作了北京海淀區(qū)的一個污水處理廠，緊接著又推出“中華碧水計劃”。在公用事業(yè)領(lǐng)域打拼多年后，文一波總結(jié)說，企業(yè)必須具備三種能力：項目把握能力，因為項目往往都周期長，其中風(fēng)險難以判斷；項目實施能力，包括融資、建設(shè)等能力；項目運營能力。

　　桑德在商業(yè)運作模式上，經(jīng)歷過三個階段：首先是做“交鑰匙”工程——別人出資，桑德提供技術(shù)解決方案；接著是采用BOT等方式，進(jìn)行投融資；最后發(fā)展到做運營服務(wù)。“任何企業(yè)都不能靠某種模式吃一輩子，在不同的發(fā)展階段，應(yīng)該找到更適應(yīng)自身發(fā)展或經(jīng)營的模式與方法。”文一波說。

　　始終比別人重視研發(fā)

　　桑德是一家技術(shù)導(dǎo)向性非常明顯的企業(yè)。文一波說：“在不同發(fā)展階段，企業(yè)要把握好企業(yè)生計和技術(shù)創(chuàng)新投入的平衡關(guān)系。”1993年底，他依靠自己業(yè)余時間開發(fā)的兩級懸浮型生物處理裝置等專利技術(shù)，創(chuàng)辦了北京桑德技術(shù)發(fā)展公司。

　　后來，桑德開發(fā)了達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的一體化二氧化氯混合消毒劑發(fā)生器、懸浮型生物填料、不產(chǎn)生剩余污泥的懸浮型生物填料等技術(shù)，則極大地促進(jìn)國家環(huán)保行業(yè)的發(fā)展。尤其是焦化廢水處理、垃圾綜合處理等技術(shù)達(dá)到較高水平，其中焦化廢水處理技術(shù)已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。它不僅提高了行業(yè)技術(shù)水平，而且使焦化廢水治理運營成本大幅降低。

　　為促使技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性發(fā)展，桑德采取了以下措施：一是投資建設(shè)科技產(chǎn)業(yè)中心，目前有水和固體廢棄物兩個設(shè)計院；二是建立產(chǎn)學(xué)研基地，積極推動科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；三是技術(shù)引進(jìn)、消化和再創(chuàng)新相結(jié)合；四是技術(shù)創(chuàng)新始終建立于市場實踐性上。做市場項目時，要求技術(shù)人員必須到現(xiàn)場調(diào)研，并進(jìn)行反復(fù)實驗，不能簡單復(fù)制，以提供更有效的技術(shù)解決方案。

　　“從技術(shù)研發(fā)來講，我們始終比別人重視；對我來說，始終有危機(jī)感和壓力，需要不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題。”文一波認(rèn)為，在環(huán)境領(lǐng)域，工程技術(shù)的成熟可靠是第一位的，在此基礎(chǔ)上盡量先進(jìn)才有競爭力，否則無論對市場還是對企業(yè)都很危險。因此，“我們要確保技術(shù)在成熟可靠的情況下，去追求它的先進(jìn)性。”