近日，有消息傳出，生產(chǎn)妮維雅的德國(guó)公司拜爾 斯多夫(Beiersdorf)公司以近20億元價(jià)格收購(gòu)了絲寶旗下舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)�和美濤四個(gè)護(hù)發(fā)品牌。后者正 是國(guó)內(nèi)最大的洗護(hù)發(fā)企業(yè)。 　
　　7月23日，絲寶集團(tuán)在正式復(fù)函中透露，由于“絲寶已建立了覆蓋全國(guó)，滲透一、二、三級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立了多個(gè)知名的洗護(hù)發(fā)品牌，許多跨國(guó)公司主動(dòng)與我們接觸，希望借助絲寶集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，獲得在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展”。復(fù)函還稱，經(jīng)過(guò)考察，今年2月13日，絲寶集團(tuán)與德國(guó)拜爾斯多夫公司簽署了合作意向書，雙方同意就潛在的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)進(jìn)行獨(dú)家探討。“雙方擬深入探討的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，將集中在護(hù)發(fā)美發(fā)業(yè)務(wù)的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理以及產(chǎn)品研發(fā)方面，目前尚處于相互了解和探討之中。”[全文]

     針對(duì)一些報(bào)道稱，妮維雅欲收購(gòu)絲寶旗下四大品牌美濤、舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)�，收�?gòu)價(jià)格是20億元。絲寶集團(tuán)辦公室表示，“我們目前只是有合作意向，收購(gòu)暫不可能。”
     絲寶專門負(fù)責(zé)合作事務(wù)的人士表示，早在今年2月，絲寶就與生產(chǎn)妮維雅的德國(guó)拜爾斯道夫達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，合作包括在護(hù)發(fā)美發(fā)業(yè)務(wù)的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理以及產(chǎn)品研發(fā)方面等。但是提到收購(gòu)，該人士明確稱，舒蕾曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)洗發(fā)水的第一品牌，美濤也蟬聯(lián)了幾年的第一品牌，公司怎么可能輕易把這么優(yōu)秀的品牌賣掉。與拜爾斯道夫的合作要摸清家底，即使日后有收購(gòu)意向，但現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還“早得很”。
     有業(yè)內(nèi)人士稱，之所以市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)收購(gòu)傳言，就是因?yàn)槟菥S雅迫切地需要借助于絲寶遍布全國(guó)的銷售渠道，在商場(chǎng)、超市貨架上實(shí)現(xiàn)雙重分銷，以實(shí)現(xiàn)和寶潔抗衡的目的。作為絲寶來(lái)說(shuō)，即便“嫁女”也要賺得足夠的聘禮，傳言中20億的價(jià)格“似乎有點(diǎn)小氣”。 [全文]

　　 2002年，絲寶持續(xù)了好幾年的增長(zhǎng)停滯了，整體銷售甚至出現(xiàn)了2個(gè)億的下滑。一位絲寶公司的員工說(shuō)：他曾親眼看見(jiàn)一些市場(chǎng)上的銷售人員回來(lái)訴說(shuō)種種辛苦，盯著公司高層追問(wèn)下一步該怎么辦？之前威力無(wú)比的終端首次顯出了它的疲態(tài)。
    為進(jìn)一進(jìn)拓展在中國(guó)內(nèi)地的護(hù)發(fā)美發(fā)業(yè)務(wù)，雙方同意就潛在的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)進(jìn)行獨(dú)家探討。雙方擬深入探討的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，將集中在護(hù)發(fā)美發(fā)業(yè)務(wù)的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理以及產(chǎn)品研發(fā)方面。此外，雙方還將討論拜爾斯道夫在絲寶護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)中以參股形式進(jìn)行投資的可能性。[全文]

　　 某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，妮維雅與絲寶的聯(lián)姻主要想通過(guò)商超貨架渠道實(shí)現(xiàn)雙重分銷的目的，一方面借助絲寶的渠道迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的商超貨架，另一方面通過(guò)絲寶旗下的四大品牌與寶潔抗衡，從而達(dá)到迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的目的。因?yàn)閷殱嵲谏坛�貨架方面一直做得比較成功，而與之相抗衡的企業(yè)幾乎沒(méi)有，作為世界500強(qiáng)的妮維雅自然渴望能如法炮制。 [全文]

　　對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)，快速反應(yīng)是其首要特征。同時(shí)由于是每天與消費(fèi)者打交道，洞悉各類消費(fèi)者的需求并盡快推出相應(yīng)產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。寶潔總是能將產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，在進(jìn)行功能修補(bǔ)后再憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上。
    寶潔公司采取的這種產(chǎn)品跟進(jìn)策略，一方面借勢(shì)擴(kuò)大了市場(chǎng)銷量，另一方面也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種牽制。
    在快速消費(fèi)品行業(yè)中，針對(duì)看似成熟的產(chǎn)品進(jìn)行修補(bǔ)是一個(gè)屢試不爽的創(chuàng)新模式，對(duì)于寶潔這樣的大型跨國(guó)公司而言，這種修補(bǔ)的目的并不在于從中盈利多少，而只是進(jìn)一步完善現(xiàn)有品牌，搶占細(xì)分市場(chǎng)、后發(fā)制人的一種策略。[全文]

　　 據(jù)專家分析，寶潔之所以在與聯(lián)合利華的競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)閷殱嵖偰芮擅畹卣业铰?lián)合利華產(chǎn)品的訴求漏洞，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行功能修補(bǔ)。但讓寶潔沒(méi)有想到的是，就在它尋找聯(lián)合利華漏洞時(shí)，聯(lián)合利華之外的另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——絲寶集團(tuán)也正在悄悄地尋找它的漏洞。
    絲寶集團(tuán)當(dāng)初致勝的法寶在于終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，特色針對(duì)性促銷和分銷模式的革新：采取迂回策略，避開(kāi)與寶潔的正面交鋒；避實(shí)就虛，力求在寶潔影響偏弱的地區(qū)率先打開(kāi)突破口，然后走農(nóng)村包圍城市道路，亦是絲寶制勝的關(guān)鍵。
    絲寶集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，對(duì)于那些實(shí)力較弱的市場(chǎng)后進(jìn)者來(lái)說(shuō)，站在巨人的肩上的確是一條發(fā)展的捷徑。修補(bǔ)式創(chuàng)新修補(bǔ)式創(chuàng)新是在已有相當(dāng)知名度和市場(chǎng)影響力的品牌產(chǎn)品上進(jìn)行修補(bǔ)、完善產(chǎn)品功能，不僅可以節(jié)省大量研發(fā)資金，還可以降低新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于已經(jīng)擁有成熟品牌和市場(chǎng)的企業(yè)而言，“修補(bǔ)”是一種策略；對(duì)于實(shí)力較弱的市場(chǎng)后進(jìn)者而言，“修補(bǔ)”則是一次機(jī)會(huì)。 [全文]

　　不少本土日化企業(yè)通過(guò)合資，暫時(shí)渡過(guò)了危機(jī)，但并沒(méi)有得到苦心追求的外資先進(jìn)技術(shù)，反而丟掉了自己的市場(chǎng)和品牌。出賣品牌來(lái)謀求發(fā)展，無(wú)異于羊入虎口。
    市場(chǎng)是殘酷的。一方面是碧浪、汰漬、奧妙等外資品牌在國(guó)內(nèi)聲名日響，另一方面是高富力、熊貓、活力28等“老品牌”的市場(chǎng)不斷萎縮，品牌為人所淡忘。如熊貓洗衣粉合資7年以后，從當(dāng)初年產(chǎn)量6萬(wàn)噸，下降到2000年的4000噸左右。
   有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土日化品牌在市場(chǎng)上的衰落是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，從最終結(jié)果來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者受益了，并沒(méi)有什么值得悲哀的。 [全文]

　　當(dāng)初外嫁的意愿一定是想沾外國(guó)情郎技術(shù)、資金、人才、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等光，來(lái)增強(qiáng)自己品牌的實(shí)力，達(dá)到維持生存或擴(kuò)張市場(chǎng)的目的。
    但沒(méi)想到外資卻有自己的想法，其結(jié)婚不是要繼續(xù)打造中國(guó)的品牌，共享中國(guó)品牌成功后的利潤(rùn)，而看中的是中國(guó)品牌手中的生產(chǎn)線、勞動(dòng)力，以及大片忠實(shí)的消費(fèi)者群體甚至是銷售網(wǎng)絡(luò)，最終來(lái)冷凍中國(guó)的合資品牌，以達(dá)到擴(kuò)大外資自有品牌市場(chǎng)、賺取更高利潤(rùn)的目的。所以，這場(chǎng)婚姻從一開(kāi)始就是南轅北轍的婚姻。 [全文]

　　 不少曾經(jīng)輝煌的本土品牌，在納入外資麾下后，如今在市場(chǎng)上已經(jīng)失去了原有的地位。1994年，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的“熊貓”在與寶潔合資7年后，潸然退下了洗衣粉市場(chǎng)的寶座，全國(guó)市場(chǎng)份額由10%-15%一落千丈。而“美加凈”在租給聯(lián)合利華后，年銷量由1994年的6000萬(wàn)支下滑到2000年的2000萬(wàn)支。
    收購(gòu)后被“雪藏”似乎成為了本土品牌的可怕夢(mèng)魘。 　　
    羽西和美加凈作為當(dāng)年中國(guó)本土的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌，在被外資日化巨頭“收購(gòu)”后，遭遇了截然不同的兩種命運(yùn)，羽西獲得了新生，而美加凈在沉寂10年后選擇了“復(fù)出”。或許，并購(gòu)后的雪藏甚至衰落不完全是所有本土日化的最終宿命。[全文]

　　 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，他們雖有錚錚殺氣卻并沒(méi)有忽視中國(guó)的本土品牌，相反他們看到了一些優(yōu)秀的本土品牌構(gòu)成的威脅。于是，想通過(guò)合資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)契機(jī)，遏制對(duì)自己品牌構(gòu)成威脅的中國(guó)本土品牌，這是“一箭雙雕”的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
   合資雙方無(wú)不想利用合作的平臺(tái)把自己的品牌做大做強(qiáng)，而能否達(dá)到自己的目的取決于各方在合資企業(yè)中的掌控權(quán)。本土企業(yè)在合資時(shí)占有股份往往低于外企，因此喪失了決策管理權(quán)，只能眼睜睜地看著自己的品牌慢慢流失而無(wú)可奈何。
   外資品牌根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的運(yùn)作方式來(lái)削弱中方品牌。外企利用渠道來(lái)推出自己的品牌產(chǎn)品，并為其品牌大搞促銷活動(dòng)，卻將中方品牌擱置一邊。沒(méi)有渠道的支持，中方品牌便無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)；沒(méi)有強(qiáng)有力的促銷，消費(fèi)者會(huì)逐漸將其淡忘，中方品牌就這樣漸漸失去了生命力。 [全文]

　　其實(shí)，合資是跨國(guó)資本對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的試探和跳板，合資只是一個(gè)過(guò)程，獨(dú)資才是一個(gè)趨勢(shì)，跨國(guó)資本很清楚市場(chǎng)早晚要自己?jiǎn)为?dú)來(lái)做。回顧這些年來(lái)，中國(guó)日化企業(yè)所出現(xiàn)的合資悲劇，幾乎都是剛開(kāi)始時(shí)得到了部分資金，使自己得以暫時(shí)度過(guò)了危機(jī)，但一開(kāi)始所追求的技術(shù)并沒(méi)得到，反而將自己的市場(chǎng)和品牌都給丟掉了。
    合資給國(guó)內(nèi)名牌造成的傷痛顯然一時(shí)難以撫平，在事實(shí)面前，人們不得不反思：沒(méi)有自己的自主品牌，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，都注定了會(huì)是悲劇的主角。 [全文]