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　　　近期，業界不斷傳出被稱做“服裝業戴爾”的PPG公司資鏈斷裂、陷入多起糾紛案，因債務糾紛PPG商標已被查封。目前，與PPG有關的訴訟不下5起，原告中包括曾與其合作的供應商和廣告商，而多數內容均為索要拖欠款項。 [全文] [評論] >>查看全部企業觀察


PPG泡沫
一個新商業模式的開創者，還是龐大市場幻覺的始作俑者？中國第一家直銷襯衫品牌商所遭遇的非議和應知的教訓。在2007年12月27日PPG推出ppgsale.cn的第二天，就有國內網站將此行為解讀為“殺雞取卵”式的“清倉甩賣”，從此之后，關于此次促銷的輿論開始富有傾向性地唱衰PPG。[全文]


PPG簡介
PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服裝為核心產品，通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以現代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統，為消費者提供高品質的服裝產品與服務保障。公司成立至今，借助中國高速發展的互聯網技術應用與直銷模式的高效傳遞，在不到2年的時間內，在國內市場取得迅速的擴展。


PPG創始人及首席執行官：李亮
李亮曾在美國最大的服裝零售企業工作，先后擔任首席采購代表及亞太地區采購部副總裁，擁有獨立的采購團隊，負責管理和檢驗采購進程，同時對多個國家的供應商進行采購管理和質量監控。 2004年回到中國，開展網絡零售業調查，建立直銷網絡商業模式所需依靠的生產線，至中國20多個城市和地區進行考察研究和市場分析。 2005年在上海正式建立PPG。所謂PPG“明星相”：互聯網上的直銷模式、男性襯衫市場、狂轟濫炸的廣告，仿佛一夜之間PPG就已是十足的“明星相”。

PPG模式

• 核心模式：核心在于生產銷售與供應鏈管理。通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合。
• 營銷模式：多種營銷模式的融合與再創新。
• 商業模式：將PPG品牌男裝交給位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統的零售渠道，將產品直接交到消費者手里。

小調查

　PPG服飾商標遭查封

	PPG逃債被查封商標

1月17日，PPG發布2007年業績說明。據其提供的數據顯示，PPG在2007年的銷售與2006年同期比增長十倍以上，第四季度更是多次單日銷售量達到3萬件。就在不久前，有關PPG與供應商之間的一些債務糾紛開始見諸報端，更有報道暗示其銷售與資金已遭遇瓶頸。因此，PPG選擇在此時高調公布這樣一組數據，耐人尋味。目前，與PPG有關的訴訟不下5起，原告中包括曾與其合作的供應商和廣告商，而多數內容均為索要拖欠款項。PPG從誕生之日起便備受關注，其中不乏質疑之聲。如今官司四起的狀況，讓其再度陷入尷尬的境地。 [全文]

	PPG首次回應資金鏈斷裂傳言稱商標從未遭到查封

近期，業界不斷傳出被稱做“服裝業戴爾”的PPG公司資鏈斷裂、陷入多起糾紛案，因債務糾紛PPG商標已被查封。對此，PPG公司昨日首次做出正面回應稱：PPG商標從未遭到查封，這些消息是個別企業為達到不良訴求而采取的舉動。 PPG公司表示，公司目前確實面臨幾起訴訟，但不是資金問題而是事出有因。“起訴PPG公司拖欠賬款的為虎豹制衣和卓越織造上海分公司。兩家公司均因服裝質量問題不合格而被PPG公司拒收，其中虎豹制衣提供的服裝是因尺寸不對和甲醛味道嚴重等問題而被PPG拒收，而卓越織造是因為提供的POLO衫嚴重縮水褪色。按照合同規定，對于不合格產品PPG有權拒絕支付款項。”PPG公司宣稱。 [全文]

　PPG襯衫債務糾紛四起

	江蘇虎豹集團追債

沒有實體銷售店、沒有生產工廠、沒有自己的物流，YESPPG僅用自己的前臺呼叫中心和網絡平臺完成男裝訂貨、生產、銷售的各個環節，把直銷模式引入服裝業，像賣戴爾筆記本一樣賣襯衫的商業模式被稱為一個商業奇跡，但這個奇跡現正與多家曾經的代理加工合作伙伴處在交戰狀態。 “我們是在和PPG打官司，因為他們拖欠我們的加工費，案子還沒有結束。”曾給PPG公司代工過的江蘇虎豹集團外貿業務部有關人士透露。但對于涉及的細節和金額，該人士稱原負責與PPG聯系的業務員已離開，并拒絕透露更多情況。 [全文]

	PPG襯衫與卓越織造互訟

近日，上海第二中級人民法院又受理了PPG服飾上海有限公司與卓越織造廣州有限公司上海分公司因承攬合同糾紛引發的兩起互訟案件。據了解，這兩起案件的事由是：去年3月，PPG與卓越公司簽訂了委托加工服裝的合約。當初合約規定，所有因供應商生產質量問題而被退回的服裝，供應商應按該服裝售價加上遞送費用的總價值進行賠償。卓越公司交貨后，PPG公司認為該襯衫縮水率嚴重超出雙方約定標準，質量不合格產品數量達到21萬余件。此后，因雙方多次協商未果，PPG公司將卓越公司訴至法院，要求其返還保證金和相應利息。但卓越公司則另提起訴訟。 [全文]

　直銷爭議難平息

	安利的騙局與真相

騙局：安利銷售的是實實在在的產品。真相：安利的確銷售的是產品。然而，問題的關鍵在于產品的價格。比方說，我把一個價值100元的真東西以200元的價格賣給你。盡管產品沒有任何問題，但也是屬于欺騙。安利的傭金如此之高(可達銷售額的40%)，正證明了其產品的超高價。騙局：安利的產品都是明碼標價。真相：大家不是不知道安利的東西貴，但買安利的產品是為了投資，而不是消費。買安利產品的人是希望自己能在以后找到“下線”，從而獲取高額利潤。這就象買股票一樣，如果你所買入的股票能在以后以更高的價格賣出，那么現在的買價是否高于股票的價值就無所謂了……[全文]

	仙妮蕾德頻繁“涉傳”

2005年至今，合法從事直銷經營活動的公司因涉嫌傳銷而被監管部門查處并被曝光的，仙妮蕾德當居首位，其“涉傳”的規模、手段和組織形式都無出其右者。仙妮蕾德是以“授權經銷商開特許店”的模式開展直銷經營活動的，如果仙妮蕾德切實能夠規范其各地分公司、經銷商和“直銷員”的行為，合理引導他們遵照《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及其相關法規的規定，依法從事經營活動，媒體是應該為其的成功和對中國直銷事業的貢獻鼓與呼的，但事實并非如此。仙妮蕾德之所以頻繁涉傳，并不能完全歸罪于分公司、經銷商或“直銷員”，雖然每每出現“涉傳”事件，仙妮蕾德方面都會出面澄清事實，表達種種違規行為是分公司、加盟商及“直銷員”的“個人行為”，與總公司無關的辨白之詞。而事實上，有關仙妮蕾德的涉傳事件，很多都是證據確鑿，鐵證如山的事實。 [全文]

	健康元被劃入直銷黑名單

據報道，在2007年初，商務部內部圈定6家企業，不能給予發放直銷牌照。這6家企業包括了4家內資企業和2家外資企業。健康元被明確劃入這份“黑名單”中。 “這次涉及的主要是幾家大藥企。但無論是不是藥企，最后拿到牌照只能直銷獲批的產品，而這些產品只能是保健品、化妝品，藥品是不能直銷的，因此，是否拿牌應該不會受到藥企的身份影響。” 在商務部的直銷網站上，尚未發現相關通告。有直銷專家對這一消息的可靠性表示質疑。“以前這種方式常常被人利用起來，先通過媒體放風說某家企業被列入‘黑名單’，然后指出其政府公關不力，以此幫助其公關的方式獲利。” [全文]

　直銷規范破局

	《直銷管理條例》實施直銷員不得進住所強行推銷

國務院《直銷管理條例》及商務部、公安部、國家工商總局《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》3個配套辦法正式施行。法規明確規定，直銷企業進行直銷培訓和考試，不得收取任何費用。直銷培訓不得在政府、軍隊、學校、醫院及居民社區、私人住宅內舉辦。如果消費者被慫恿發展“下線”、團隊計酬或交納入門費，將視同傳銷，承擔法律責任。未經消費者同意，直銷員不得進入消費者住所強行推銷產品；消費者要求其停止推銷活動的，應立即停止，并離開消費者住所。 [全文]

	直銷市場洗牌速度加快企業出現分化陣營

2007中國直銷企業主要分為獲牌企業、準直銷企業和灰色中小型企業，但隨著行業的快速發展，市場洗牌速度也加快了步伐，不少企業紛紛被淘汰出局。　　獲牌企業發展亟待規范化。獲牌企業必須得將規范發展視為企業的核心發展觀，并將這種規范意識和具體措施落實到企業運行的環節中，從而建立適合中國國情的直銷商業模式。另外，灰色中小型企業逐漸萎縮。在打傳政策的高壓環境之下，這些企業的市場空間出現逐漸萎縮，以往種種“掛羊皮賣狗肉”的作法在現階段也難以蒙混過關。 [全文]

	直銷回歸產品銷售原點

隨著直銷向產品銷售的重心轉移，普通消費者是先了解并接受產品，然后再了解并接受企業，消費者更為關注的是產品而非企業，因為消費者消費的畢竟是產品而非企業。怎樣讓產品更廣泛地被消費者認知，怎樣讓消費者更廣泛地接受產品，怎樣讓消費者對產品更具忠誠度，是企業首先要考慮的問題，因為消費者對產品的要求會大過對企業的要求。有時候消費者即使不太認可企業，如果喜歡企業的產品，仍然會產生購買。在品牌營銷方面，企業強調的會更多偏向于產品營銷。[全文]

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