PPG模式之辯

　　此前，“輕公司”已成為PPG的代名詞。作為國內第一家采用直銷銷售服裝的企業，PPG通過廣告、目錄、互聯網和電話呼叫中心，獲得消費者的直接訂單，原料采購、生產等則全部從外部整合。

　　良好的市場表現也吸引了風投的目光。自2006年第三季度起，三大國際風險投資公司TDF、JAFCO Asia、KPCB連續在PPG上注資近5000萬美金。

　　然而，自PPG直銷啟動之初，質疑之聲便不絕于耳。部分消費者針對其質量、性價比以及送貨與退換貨等服務流程方面在網上抱怨連連，而今數起拖欠官司的出現，更有人直接將其與資金緊張相聯系。

　　趙奕松在接受本報記者專訪時曾表示，PPG的核心競爭力在營銷上。“報紙上的廣告就相當于我的門店�！贝饲�，趙奕松曾在戴爾工作，戴爾的直銷模式在PPG上被復制。在PPG，趙奕松每月的廣告投放也是“千萬量級的”，主要為投放于大眾類報紙的目錄廣告。

　　有消息稱，風投的注資大部分被用于廣告方面的投入。而種種跡象表明，PPG大規模的廣告投放也正是在2006年年底風投進入后開始的。

　　不久前剛剛轉入直銷領域的報喜鳥(愛股,行情,資訊)旗下品牌BONO副總裁高峰對記者表示，據他估算，類似PPG、BONO這樣純粹服裝直銷的，目前的市場空間大概有10來億元左右。

　　高峰還坦言，目前服裝直銷的市場不如想象的這么大。根據其公司監控數據，特別在過年前后，由于賣場的打折促銷等活動，直銷業績還會有所下降。這都表明，傳統賣場仍然在消費者心中占據服裝銷售的主導地位。

　　而據PPG此前的預計，去年其一家的銷售額在10億-15億元。

　　據趙奕松透露，PPG將于今年年底或明年年初之際上市，而地點可能選擇在境外。(楊顥)