魏紀(jì)中：會做自己的蛋糕

　　“前中國奧委會秘書長”、“前中國奧委會副主席”、“2000年奧申委秘書長”，及至現(xiàn)在的亞洲奧林匹克理事會、體育運(yùn)動委員會主席、北京奧組委高級顧問、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會會長，魏紀(jì)中這輩子算是徹底跟奧運(yùn)干上了，奧運(yùn)100年，魏紀(jì)中親身經(jīng)歷了50年。

　　坐在記者面前，這位黑發(fā)略泛灰白的老人相當(dāng)健談，實(shí)乃性情中人，激情洋溢、慷慨激昂，絲毫看不出已過古稀之年。魏紀(jì)中喜歡談奧運(yùn)，喜歡從宏觀上高屋建瓴地發(fā)表評論和有建設(shè)性地對各類機(jī)構(gòu)提出不同意見。實(shí)際上，魏紀(jì)中對奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的研究也有很深的路數(shù)。

　　奧運(yùn)商機(jī)不是“大佬”們的游戲

　　《小康》：曾經(jīng)有人說過，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)是富人的游戲，是企業(yè)“大佬”們玩的，沒錢沒有辦法玩。當(dāng)然這是片面的，但對資金和資源有限的中小企業(yè)來說，這個游戲到底要怎么玩？

　　魏紀(jì)中：我一直這樣認(rèn)為，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)作用是有限的。2008奧運(yùn)會，是在我們的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的環(huán)境下開展的。沒有2008奧運(yùn)，我們的經(jīng)濟(jì)一樣向前發(fā)展。不過奧運(yùn)會是給我們的企業(yè)提供了很好的商業(yè)機(jī)會。

　　我的觀點(diǎn)是：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)不是所有人都能受益，不是所有的企業(yè)都能從中得到利益。但它也絕對不是所謂企業(yè)“大佬”們的游戲。

　　對奧組委來說，它當(dāng)然要保護(hù)合作伙伴和贊助商、供應(yīng)商的商業(yè)利益，要保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，但是并不代表它要壟斷奧運(yùn)商機(jī)。如果都被奧組委壟斷，那奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對我們所起的作用極小。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)只為少數(shù)壟斷企業(yè)服務(wù)，那是不可能的。

　　現(xiàn)在有些中小企業(yè)家認(rèn)知上有些誤區(qū)，好象企業(yè)不跟奧運(yùn)沾邊它就完了。奧運(yùn)會是會產(chǎn)生一些特殊的需求，但這些特殊需求不一定非要企業(yè)成為奧運(yùn)市場開發(fā)計(jì)劃里面的成員才能享受，關(guān)鍵看你是不是能看得到，抓得到。

　　舉個例子，英國查爾斯王子和戴安娜結(jié)婚的盛典，很多企業(yè)都去贊助，真正賺錢的是什么人？是一個造簡易望遠(yuǎn)鏡的人，他就抓住了商機(jī)，就在馬路上賣，賺了大錢，他并沒有去鉆什么漏洞。我們的中小企業(yè)就要在這方面下功夫，抓住一部分特殊需求就可以在這個部分盈利，這是企業(yè)應(yīng)該走的方向。

　　中小企業(yè)要學(xué)會做自己的蛋糕

　　《小康》：隨著奧運(yùn)營銷的資金門檻和成本日益提高、同類營銷形式的競爭者激增，中小企業(yè)如何低成本地巧妙分享“奧運(yùn)蛋糕”？如何尋找奧運(yùn)商機(jī)？

　　魏紀(jì)中：大家都看著奧運(yùn)會這個蛋糕，大家都想分這個蛋糕，奧運(yùn)會是不是就只有奧組委做的這一個蛋糕？實(shí)際上不是這樣的，奧運(yùn)會給我們提供了一個機(jī)遇，有很多企業(yè)可以抓住機(jī)會做自己的蛋糕，做好這個蛋糕就是自己的。

　　當(dāng)然，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)畢竟不是所有企業(yè)必須玩的游戲。奧運(yùn)蛋糕不是每個企業(yè)都要做，它也不一定做得了。國家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在發(fā)展了，市場空間大得很，又沒有人說2008年不許做別的。如果你攤上了，你就抓緊機(jī)會別讓它失去，如果沒有，你做自己的事情就好了。

　　對中小企業(yè)來說，要主動尋找市場的新需求，去做自己的蛋糕。比如高清電視機(jī)，有三維立體感，色彩鮮艷，色調(diào)明顯，真實(shí)感增強(qiáng)，這樣看到的比賽轉(zhuǎn)播有親臨現(xiàn)場的感覺，真是一種享受。2008年北京奧運(yùn)會的所有項(xiàng)目轉(zhuǎn)播都采用高清晰度電視技術(shù)，買一臺高清晰度寬頻電視機(jī)就可以享受了。肯定有很多家庭需要更換電視機(jī)，但是沒有人要求說你看奧運(yùn)會必須用什么牌子的電視機(jī)啊。那么多電視機(jī)生產(chǎn)廠家，你就生產(chǎn)出高科技的高清電視放到市場上賣，沒有奧運(yùn)會那個標(biāo)那個牌，你一樣賣。老百姓不會說我必須買那個有奧運(yùn)會標(biāo)的電視機(jī)，否則我就看不見(笑)。所以說你還是可以參與競爭，怎么能說這個電視機(jī)市場就被松下所壟斷呢？沒有！

　　再說飲料，比如可口可樂，它是奧運(yùn)合作伙伴，但是除了在奧運(yùn)場館，沒有人限制你在場館外面賣你自己的飲料，你在大街上可以做自己的營銷。奧運(yùn)會是在夏天，天氣比較悶熱，還有人們都喜歡湊一塊看，你就可以在室外、在城市的廣場、餐廳，放大屏幕賣飲料。不要只盯著奧運(yùn)會場館里的那些人，放開思路，看看全國那么多人，你就知道商機(jī)有多大了。

　　奧運(yùn)場館之外商業(yè)空間巨大

　　《小康》：中小企業(yè)在奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、服務(wù)供應(yīng)商等大企業(yè)的強(qiáng)勢營銷環(huán)境里，如何在規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)和政策風(fēng)險的情況下，找到自己的營銷策略？

　　魏紀(jì)中：首先不要去做奧運(yùn)會不許做的，要遵守知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)政策。奧組委限制了一定的時間和空間，但是它不能壟斷奧運(yùn)會期間中國這么大的空間和時間，而且它也不想這么做。那么你最好是不要去碰這個政策壁壘，不要玩擦邊球，不要去踩線。邊和線以外的空間大得很。

　　這里有兩個問題：一是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)不是萬能的，不是萬金油；不是所有企業(yè)都能從里面撈一把的；二是不要把奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)看得太小，認(rèn)為只是奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、服務(wù)供應(yīng)商的商機(jī)，認(rèn)為奧運(yùn)會就是那些運(yùn)動場館，我進(jìn)不去就完了。實(shí)際上兩者中間的空間很大。只要不違反奧運(yùn)會知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定和相關(guān)政策，你愛怎么干就怎么干。你的本事就在于在不違反它的規(guī)則的情況下能怎么做。

　　中小企業(yè)利用奧運(yùn)會不妨根據(jù)自己的實(shí)力，采取“曲線救國”的策略，努力做好巨頭的配套工作。產(chǎn)業(yè)有非常明顯的產(chǎn)業(yè)鏈，而每一個企業(yè)都會有一條價值鏈。中小企業(yè)如果能找準(zhǔn)自己在這些巨頭們的價值鏈中的位置，也就能實(shí)實(shí)在在地享受奧運(yùn)會的蛋糕。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多地走特許經(jīng)營之路，與大企業(yè)共創(chuàng)市場。

　　所以中小企業(yè)要拓寬思路。要善于做自己的蛋糕。這個蛋糕是沾奧運(yùn)會的光做的，但不是奧組委賜予你的。我經(jīng)常說，比如夏天下雨，場館內(nèi)是不能打傘的，你一打傘后面人就看不見了，因此像這樣，一次性雨衣的需求量比平常要大得多，你就可以抓住這一次性需求嘛。沒有人說不是奧運(yùn)會的雨衣就不讓進(jìn)。

　　想玩擦邊球 后果很嚴(yán)重

　　《小康》：“奧運(yùn)營銷擦邊球委員會”，是奧運(yùn)營銷中產(chǎn)生的一個新名詞，是對非奧運(yùn)合作伙伴而又利用奧運(yùn)會這個體育盛事進(jìn)行隱性營銷推廣的企業(yè)的戲稱。實(shí)際上，“奧擦委”大部分都是中小企業(yè)，您對他們有什么看法？

　　魏紀(jì)中：規(guī)則是一個社會能夠和諧發(fā)展的最基礎(chǔ)的東西，我很希望通過舉辦2008奧運(yùn)會，我們中國的市場能像體育比賽的賽場一樣，真正講究規(guī)則、執(zhí)行規(guī)則。我們應(yīng)該站在更高的高度來看這個問題。對于“奧擦委”，我認(rèn)為這些企業(yè)肯定是少數(shù)不是多數(shù)，他們利用的這種辦法，可能個別企業(yè)能取得一些利益，但是它損害的是整個中國市場的名譽(yù)。如果大家都能夠有這樣一個起碼的覺悟，它搞這東西就會沒有市場。

　　我有一個對企業(yè)的勸告，絕對不要打奧運(yùn)擦邊球。特別是現(xiàn)在出現(xiàn)學(xué)者專門研究如何打這個擦邊球，如何利用隱形市場來為企業(yè)牟利。這受益的可能是企業(yè)，但受到損失的是中國。我們不支持知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)就會受到人家的指責(zé)。企業(yè)為了自己的利益不顧國家利益，我覺得這樣的企業(yè)不是一個優(yōu)秀的企業(yè)。越軌是有風(fēng)險的，后果是很嚴(yán)重的。一旦被人發(fā)現(xiàn)，對你的處罰是很重的。

　　奧運(yùn)會是屬于大家的。有些企業(yè)片面理解奧運(yùn)商機(jī)，有些企業(yè)認(rèn)為不踩線和犯規(guī)我就完了，沒有什么生路了。實(shí)際上空間大得很。

　　中小企業(yè)要從源頭上解決這個問題，放開思路。71家奧運(yùn)合作企業(yè)之外的空間很大。中小企業(yè)通過市場調(diào)查，了解奧運(yùn)市場潛在的需求，你把這種潛在的需求變成現(xiàn)實(shí)的需求，變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)。這個蛋糕就是你做的，就是屬于你的，別人誰也搶不走。

　　人物檔案：魏紀(jì)中：前中國奧委會副主席、秘書長，亞洲奧林匹克理事會、體育運(yùn)動委員會主席，目前兼任北京奧組委高級顧問、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會會長、亞洲排球聯(lián)合會主席。