服裝業：用自己的方式“愛”奧運

　　歷屆奧運會不乏經濟神話，使原本的小企業搖身轉變為國際知名品牌，訂單當然地從世界各地飛來。

　　有經濟學家感慨，奧運可以改變一個國家，一個城市，或者一個企業。

　　1984年，洛杉磯奧運會的主要負責人尤伯斯將電視轉播權賣出3.6億美元，并把奧運標志和吉祥物授權洛杉磯服裝生產商生產帶有奧運標志的服裝和吉祥物，使這些生產商獲利近千萬美元。當年美國資料表明，印有奧運標志的文化衫價格比平常上漲了50%。

　　2008北京奧運，對于紡織服裝業來說同樣蘊藏著無限的商機。據服裝行業的經濟觀察家預測，來北京旅游的外國人約為1000萬人次/年，如果加上本國的游客，數量則更為巨大。奧運會是個全球性的文化品牌，如果能在服裝產品印上奧運會相關的圖案或文字，將吸引游客購買，粗略估計這將為該服裝廠家形成近10億元人民幣的收益。

　　當然，能夠坐享這巨額利潤的前提是，公司首先必須取得奧運贊助商的身份，這需要支付不菲的贊助費用。1984年企業贊助奧運會費用大約為400萬美元；到1997-2000年，這一數字增加了10倍，11個贊助成員平均花費達4000萬美元；而進入2008年北京奧運會所在的第六期計劃，平均贊助額已經突破了6000萬美元。同時作為系列性營銷操作，贊助企業后期推廣活動還需要花費大量資金。如此高昂的費用不是一般企業所能承受的。

　　但在自家門口舉辦的奧運會，大大小小的商家并不只想充滿羨慕地仰望著奧運贊助商登堂入室，他們也要用自己的方式“愛”奧運。

　　借奧運實現品牌夢

　　浙江婭茜集團，坐落在杭州，但集團董事長黃栩瀟卻希望將婭茜做成全國性連鎖集團，打造成中國女性服裝的名牌。公司曾以百萬年薪以此希求到技藝精湛的設計總監。品質是一家企業做大做強的基礎與本質，但在競爭激烈的今天，成功的營銷顯得同樣重要。

　　婭茜集團的市場策劃經理張誠先生在接受《小康》采訪時表示：“奧運會作為一項全球性的運動賽事，我相信任何企業都想借助這個平臺來帶動企業知名度的提升。婭茜也不例外，近年來我們公司也在做這方面的努力和嘗試，希望能借助這一平臺來實現品牌的推廣戰略。”

　　對于品牌是每個胸懷夢想的企業家都一再強調的。黃栩瀟在接受記者采訪時說：“做自己的品牌，一直是我多年的夢想。”

　　婭茜集團目前擁有2000多名員工，在浙江杭州、金華以及東莞等地開設有自己的連鎖店。“我們的目標是在全國范圍內都設有婭茜的連鎖店”張誠對于集團的發展有初生牛犢的勇猛。

　　如何實現集團的藍圖？用什么來說服商家加盟？這與品牌的知名度緊密相關。北京奧運會是體育界精英們的聚會，同時也是各行各業的商家一展拳腳的盛會。是否借助奧運會來宣講公司不自覺地成為人們評判公司是否具備實力、經營思維是否走上現代化的標準。

　　對于如何把握奧運會的商機，張誠表示，婭茜的所有策劃都是以打造品牌為主，立足于長遠發展。他說：“奧運會作為一項國際性的全人類體育賽事，不僅能夠給品牌的營銷帶來機會，而且為品牌的長遠發展也做了鋪墊。我們要借助奧運機會，為把品牌推向中國以外的其他國家，實現一個國際性的中國內衣品牌而努力。”

　　對于具體如何進行營銷操作，婭茜集團考慮更多的是借奧運會這個機會在人口高密度聚集處來宣講產品，引導消費，打造品牌。

　　奧運是絕好的“商務公關”機會

　　西澳集團是四川的服裝企業，員工總數1000多人，經過不到10年的打拚已經躋身于四川省出口創匯30強。其主要服裝是出口外貿。

　　“有許多美國的老板打電話給我，希望我能為他們訂下奧運會的入場券。”作為一家正處于擴張期的企業負責人，董事長李雪輝很忙，采訪接連進行了一個星期。但對于奧運會的商機，他顯得很興奮。

　　李先生曾留學美國，在上學期間，就開始關注國外的服裝市場，也曾去美國的服裝行挨家挨戶地進行調研。經過幾年的努力，他的企業從OEM做到ODM，也就是從單純的制造商蛻變為既生產同時也進行自我設計打造自身品牌的企業。期間所付出的努力，或許只有李雪輝本人才可以完全地體會。

　　“在中國舉辦的奧運會，使我們中國企業家都長了臉，很驕傲。”對于這種自豪感，李雪輝表現得很由衷：“他們不僅僅是關心奧運會，因為在中國舉辦，中國在世界上的地位再次得到認可。他們有了近距離觀察中國的沖動，希望能夠在中國尋找到合作的機會。這也是我們的機遇。”

　　對于奧運會，西澳集團李先生認為是一次絕好的“商務公關”機會。為外商們訂票，請他們到公司來參觀，催動進一步的合作，這是“北京奧運會”給他們的主動權。以前總是由他趕赴國外去探討合同，而這一次，全世界的客人卻可以由他來作東請來中國，以此展示集團的實力。“這是一件大喜事，不管是中國，還是中國企業家，都是一次絕好的機會。”

　　奧運會商務公關的策略已經確定下來，而對于其它的營銷方案，李先生表示：“目前覺得缺少合適的人才。一個好的營銷戰略不是老板頭腦中固有的。運籌帷幄、決勝千里，需要有一支能征善戰的營銷隊伍，才能夠應對挑戰。”