上周，由中國保監(jiān)會發(fā)起的“保險(xiǎn)宣傳周”在全國范圍內(nèi)展開，對于各保險(xiǎn)公司來說這無疑是一個(gè)難得的推銷契機(jī)。調(diào)查顯示，今年商業(yè)保險(xiǎn)一直呈下降趨勢。在國家利率降低的情況下，投資類保險(xiǎn)已經(jīng)成為國內(nèi)保險(xiǎn)公司重新贏得保民的重要砝碼。但是，高投資回報(bào)率也必然意味著高風(fēng)險(xiǎn)，更多想通過保險(xiǎn)投資的人仍然處于等待和觀望之中。

　　-北京的商業(yè)保險(xiǎn)

　　滲透率下降了7%

　　近日，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)剛剛完成了“2000中國市場與媒體研究”，這項(xiàng)研究是新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)與英國市場研究局自1997年起在中國大陸進(jìn)行的關(guān)于居民產(chǎn)品／品牌消費(fèi)習(xí)慣和媒體接觸的年度連續(xù)調(diào)查和研究。2000年的調(diào)查結(jié)果顯示，商業(yè)保險(xiǎn)的滲透率在各地都有不同程度的下降。以北京為例，1999年商業(yè)保險(xiǎn)的滲透率是38%，2000年的商業(yè)保險(xiǎn)滲透率則下降到了31%。總體而言，31%的家庭購買了商業(yè)保險(xiǎn)，相對去年也有7%的下降。

　　近年來，保險(xiǎn)越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的報(bào)告在分析商業(yè)保險(xiǎn)滲透率下降的原因時(shí)指出，一方面，政府推進(jìn)社會保障制度改革必然使一部分商業(yè)保險(xiǎn)得到分流；另一方面，保險(xiǎn)公司運(yùn)作模式的變化及入世后保險(xiǎn)業(yè)將要面臨的巨大競爭改變了人們的預(yù)期，這也多少影響了商業(yè)保險(xiǎn)的滲透率。所以，2000年商業(yè)保險(xiǎn)出現(xiàn)負(fù)增長在所難免。

　　-團(tuán)體業(yè)務(wù)劇減

　　個(gè)人業(yè)務(wù)增加

　　實(shí)際上，除了居民的保險(xiǎn)滲透率下降，根據(jù)記者從北京市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會了解的情況看，各保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營業(yè)額2000年也有很大下降。以往，機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)為職工集體購買保險(xiǎn)是各大保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)最重要的組成部分。但是，由于國家出臺了新的稅收政策，如果企業(yè)繼續(xù)以團(tuán)體險(xiǎn)的方式購買保險(xiǎn)，那么將大幅度增加投入的保費(fèi)額。所以，今年以來，很多保險(xiǎn)公司都在大量流失團(tuán)體保險(xiǎn)客戶，這是2000年保險(xiǎn)公司出現(xiàn)負(fù)增長的主要原因。以平字保險(xiǎn)公司北京分公司公布的數(shù)據(jù)為例，1999年團(tuán)體壽險(xiǎn)保費(fèi)的收入是5.53億元，而今年1至6月的團(tuán)體壽險(xiǎn)保費(fèi)只有1.6億元。

　　進(jìn)入9、10月以來，各家保險(xiǎn)公司紛紛推出新的險(xiǎn)種，以改變保險(xiǎn)市場的頹勢。北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會的王麗娟秘書長告訴記者，根據(jù)各保險(xiǎn)公司提供的數(shù)據(jù)，10月份，在新險(xiǎn)種推出后，個(gè)人業(yè)務(wù)增加，各保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)額都在回升。盡管與去年相比，仍然是負(fù)增長，但是負(fù)增長率已經(jīng)有了很大下降。

　　-高于銀行利率

　　投資分紅保險(xiǎn)成市場新熱點(diǎn)

　　目前，北京市共有6家壽險(xiǎn)公司，其中，太平洋保險(xiǎn)[微博]公司、平安保險(xiǎn)公司、新華保險(xiǎn)公司和泰康保險(xiǎn)公司都已經(jīng)推出了投資分紅類保險(xiǎn)，而中國人壽保險(xiǎn)公司也將在今年年底推出分紅保險(xiǎn)。

　　因?yàn)閲�家利率的下調(diào)，傳統(tǒng)險(xiǎn)種已經(jīng)無法刺激百姓購買保險(xiǎn)的欲望。較高的投資回報(bào)率，無疑是投資類保險(xiǎn)受到市場青睞的原因。投資類保險(xiǎn)主要包括分紅保險(xiǎn)和投資連結(jié)保險(xiǎn)。現(xiàn)在，國家的定期年利率為2.5%，而各保險(xiǎn)公司的分紅險(xiǎn)一般都規(guī)定一個(gè)保底的回報(bào)率，同時(shí)還向保民提供一個(gè)較高的投資回報(bào)預(yù)期，一般在10%左右。去年10月，平安保險(xiǎn)公司率先在國內(nèi)推出了投資連結(jié)型保險(xiǎn)。與分紅保險(xiǎn)不同，投資連結(jié)保險(xiǎn)沒有保底利率，保民的投資回報(bào)完全視保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作情況而定，因此比分紅保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)更高。

　　在保險(xiǎn)咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)現(xiàn)場，記者看到，在各公司的展臺前，很多保民都是直奔投資類保險(xiǎn)而來。顯然，保險(xiǎn)公司推出投資類保險(xiǎn)，為人們提供了另一條投資通道。但是，能否通過保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作，得到更高的回報(bào)無疑是決定這項(xiàng)業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢的決定性因素。本月末，平安保險(xiǎn)公司將首次公布投資連接保險(xiǎn)的收益率，業(yè)內(nèi)人士指出，此前很多潛在的投資者仍將處于等待和觀望之中。(文／殷邁)