1994年，北京日化二廠與美國寶潔公司合資，共同使用“熊貓”商標(biāo)。經(jīng)歷6年冷落，如今“熊貓”已疲憊不堪。為避免這一民族知名品牌從此消失，作為“熊貓”娘家的北京日化二廠決定不惜代價，堅決收回這一民族知名商標(biāo)———

　　商界有句老話，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。9月10日，當(dāng)北京日化二廠向外界正式宣布：已經(jīng)與寶潔(中國)洗滌用品有限公司達(dá)成協(xié)議，提前終止“熊貓”的使用合同，收回合資使用長達(dá)6年的“熊貓”品牌。一時間，業(yè)內(nèi)人士茫然不知所措，是該為“熊貓”的“婚變”喝彩還是為它悲哀？

　　回眸90年代初，“熊貓”洗衣粉在中國市場一度叱咤風(fēng)云，在當(dāng)時的洗衣粉市場流傳著“南有白貓，北有熊貓”的說法，“熊貓”是市場占有率最高的洗滌產(chǎn)品之一。而此時一股合資潮蜂擁而起，合資仿佛成了一個美麗的光環(huán)，大家都在搶著戴，就連“熊貓”這樣的知名品牌也按捺不住寂寞，于1994年“熊貓”的“娘家”北京日化二廠與美國寶潔(P＆G)合資成立了北京熊貓寶潔洗滌用品有限公司。北京日化二廠以品牌、廠房參股35%，寶潔以65%的股份控股合資公司。據(jù)說，當(dāng)時外方看好的是“熊貓”品牌50年的使用權(quán)。

　　然而，合資后的“熊貓”走得并不輕松。北京日化二廠常務(wù)副廠長趙平對記者說：“作為控股方的寶潔公司，進(jìn)入中國后一直著眼于高檔洗衣粉市場，力推旗下的高檔洗衣粉品牌‘汰漬’和‘碧浪’。而以物美價廉見長的‘熊貓’產(chǎn)銷量則逐年遞減，從合資時的年產(chǎn)6萬噸，降到今年上半年的4000噸左右。事實上，從國內(nèi)市場的需求來看，高檔洗衣粉的市場也不好做，一方面由于聯(lián)合利華、德國漢高等國際‘巨頭’在中國市場的‘吞并’戰(zhàn)略，使得高檔洗衣粉市場競爭越來越激烈；另一方面高檔洗衣粉的售價是普通洗衣粉的兩倍左右，而兩者的去污能力卻差別不大。”在這樣的大背景下，今年6月，與北京日化二廠合作的寶潔(中國)洗滌用品有限公司決定調(diào)整在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略，提前終止合資合作，合資企業(yè)轉(zhuǎn)為外商獨資企業(yè)。作為“熊貓”娘家的北京日化二廠為避免“熊貓”品牌從此消失，也決定不惜代價，堅決收回這一民族知名商標(biāo)。

　　“熊貓”回來了，但是經(jīng)過6年的冷落，“熊貓”已顯得疲憊不堪。從6萬噸的市場到不足1萬噸的銷量，的確是傷了元氣。對此日化二廠常務(wù)副廠長趙平依然信心十足，他說：“雖然‘熊貓’重塑輝煌之路會有許多困難，但我們有能力使這一民族品牌重放光芒。”據(jù)介紹，經(jīng)過重新定位的新熊貓已經(jīng)上市，與以前的熊貓相比具有了更強的競爭力，它突出了5大優(yōu)點：在包裝上，新熊貓采用統(tǒng)一標(biāo)識，12色印刷；在質(zhì)量上，通過改進(jìn)的新熊貓去污力明顯強于以前的產(chǎn)品；在品種上，已開發(fā)出了適合中國老百姓需要的全新系列，首批上市的新熊貓包括350克裝加香洗衣粉、400克裝加酶洗衣粉和環(huán)保型的350克裝無磷洗衣粉；在價格上，新熊貓考慮目前國內(nèi)消費者的需求，價格比同類產(chǎn)品低20%左右；在企劃方面，新熊貓將加大宣傳推廣力度，盡快恢復(fù)原有的市場。可喜的是，在日前舉行的下半年訂貨會上，分銷商對新熊貓的市場前景非常看好，日化二廠一下子拿到1萬多噸的定單。

　　對于“熊貓”的合散現(xiàn)象，專家們認(rèn)為是市場運行的必然結(jié)果，對于中國企業(yè)來說應(yīng)該是件好事。日用品外資企業(yè)的營銷定位過于理想化，一些經(jīng)營策略不適合中國市場的實情，使得許多合資企業(yè)好景不長。這也給我們國內(nèi)企業(yè)帶來一些啟示，合資并不是“救命草”，因為許多外商并不想把我們的民族品牌發(fā)揚光大，而只是在進(jìn)入國內(nèi)市場初期，借助我們民族品牌的銷售渠道和形象來培育它們的品牌。聯(lián)合利華的“奧妙”起來了，寶潔的“碧浪”、“汰漬”也起來了，大有瓜分中國洗衣粉市場的趨勢。“熊貓”的回頭應(yīng)該是亡羊補牢，猶未為晚，但是這也足夠給其它國內(nèi)企業(yè)一個前車之鑒：發(fā)展應(yīng)該走最適合自己的路。(本報記者/李同欣趙永平)