意見領袖丨馮侖

　　以下，是對話的部分文字內容。

　　馮碧漪：我們準備了幾個問題，主要還是想跟幾位聊一聊過去這一年的一些感受。過去一年，最大的感受是什么？跟大家分享一下過得咋樣。

　　楊天真：我就是特別的開心，因為我終于可以不做經紀人了，過得太開心了。過去一年其實在做一些自己從來沒做過的事情。因為做經紀人是要為別人的前途負責任的，當我決定不做經紀業務之后，雖然在做一些更難的事情，但是我情緒上非常的愉悅，每天都過得很開心，就是這個感受。

　　馮碧漪：是什么讓你做了那個決定？

　　楊天真：我經常說我自己是一個特別善于放棄的人。一般我遇到困難都不克服，繞條路走。我覺得為什么非要在這件事上死磕？總有別的路能讓你活下去。我就是遇到了一些困難，這個困難，我覺得我自己的個性成長得太完整了。人越完整的時候越難妥協。過去很多事情都可以妥協，覺得這沒關系，我說服一下我自己就好了。然后越長大，就越覺得說服自己越難，這事你就是不想干，或者你不想妥協不想委屈。所以我覺得我就不太適合再干經紀人了。干經紀人這個工作需要承受很多委屈，我覺得我承受不了了，所以我就放棄了。放棄之后就覺得果然是個對的選擇，太開心了。

　　馮碧漪：晃姐呢？

　　洪晃：我這一年的話，差不多是在網絡上混得最多的一年。原來還做雜志、開店，還寫點書什么的，這一年沒干別的，就在網絡上頭瞎混來著，所以我這一年是混過來的。

　　馮碧漪：混得還開心嗎？

　　洪晃：混得還挺開心的。我今年就 60 歲了，所以我就覺得，從某種意義上來講，我應該是一個特老的網紅，是那種感覺的。經常有人會說你怎么還在網上混，我也覺得這事挺不合適的，早就應該就果斷下去的。但是剛才我看見‘北脫’的人，他們也不邀請我，其實我這一輩子特別想做的一件事，就是當脫口秀演員。

　　然后前一陣子支持了一下楊笠，又支持了一下姚晨支持楊笠，然后就被差點被‘拍死’了。所以我現在對當女脫口秀演員開始有一些質疑，但是以后也愿意迎接挑戰。

　　馮碧漪：馮叔呢？

　　馮叔：過去一年，我其實還是挺開心的。我們做企業是個連續的過程，遇到一些困難，其實在我們的預期里，也不是什么意外。比如說，20 多歲剛創業時遇到個坎，特有壓力，但是現在來一兩個事兒，可以想得更明白，知道該做什么不該做什么。因為有困難就需要解決，也就是說，面對有限的資源，你就要做減法，這個時候才知道哪些要留下，哪些要聚焦，哪些要做。而在都特好的時候往往做很多事，其實是添了很多負擔。所以我覺得，疫情一來，對我們企業來說，我覺得可以更明白，而且更堅持，更聚焦。其實做對了，發展比以前還要好，這是我的一個感覺。

　　第二個感覺，就是琢磨事特明白。因為以前不遇到一些怪事，異常的事，其實也不會觸發你很多的思考。我是個好琢磨的人，我琢磨明白了，我就特別高興。生得糊涂死得明白也行，或者倒過來，活得明白死得糊涂也行。就怕兩頭都不明白。我覺得琢磨出了很多可以不正常說的事。但是今天是‘正常說話’，我就不說了。

　　馮碧漪：三位都講得都好快樂，我覺得你們有點太樂觀了。

　　洪晃：我覺得不用那么樂觀。我們在 2021 年，尤其是對投資房地產要特別小心。因為做房地產的人都說脫口秀了，所以你們可以知道這個產業有多難。

　　馮叔：晃姐說的這個，也對。傳統的房地產，比如說買地、蓋房、快速銷售，確實是在人均超過 40 平米以后的市場，全世界都在減量，所以這個模式在放緩，或者說這個市場在減少。

　　但是我為什么開心？因為房地產是干嘛的？房地產是提供空間服務的，我們總是創造一些特別的空間，然后來收費，這叫房地產。我們大量的活動，比如說今天，我們在室內。人一輩子 80% 時間是在人造空間，也就是都在房子里，當然房地產一直都可以做下去。只不過是不做原來的住宅開發，但是我們還有很多房地產，可以說人生病到醫院，我們可以做醫療的房地產，你要做物流，電商，我們可以做智能倉儲，你要去度假，可以做酒店。總之，我是從房地產從業角度來說，只是翻過一張，但又開啟新的一頁，所以我還是開心。

　　馮碧漪：剛剛聊的是比較樂觀的事，那能不能再分享一下，去年遇到的比較大的挑戰，比較難過去的坎？有沒有什么能跟大家分享的？

　　楊天真：我們整個行業第一季度基本上都是停擺的，所有劇組都停工了。我當時剛看我們公司第一季度的財報，是去年的 1/10，我當時是有一點壓力的。因為畢竟有這么多人，要生存，公司還要發展。

　　當時面對壓力的時候，我做了一個事情，在公司內部搞了一個創新大賽，我關注了一下內容行業，我們上下游的一些產業，包括網紅電商直播、短視頻、動漫，等等，然后讓我們公司的同事自主參加創新大賽。每個人去研究一個賽道，我給他們在每個賽道找了一個行業顧問，幫助他們理解賽道，然后再在全公司線上做了一個匯報。我們公司有很多藝人也來旁聽了線上的匯報，最后我再從創新賽道里選了一些同事跟我一起去做了創新業務。

　　其實就是，在面對很難的困境時，我覺得有些問題可能像我前面說的，沒有辦法正面解決它，因為它是不可抗力。就像可能我內心的變化是不可抗力，外部的環境也是不可抗力。但是你擁有的或者是你要去折騰的是什么？是在每個工作中，沉淀下來的是能力。

　　比如作為經紀公司，我們沉淀下來的是對人的理解，對社會生態的理解，我們用這個能力繼續做事情，去創造新的價值。像馮總剛才說的，房地產行業可能住房已經飽和了，但還有其它的空間。我們也一樣，我們可能在某一個內容象限上受到了外部環境的制約，那我們是不是能創造出新的內容象限跟人的價值？

　　我覺得去年是在這件事情上找它的突破點，所以我倒不太會有那種扛住的感覺，我屬于遇到事情就馬上要變化，就追求怎么解決這個問題。我沒覺得我要生扛，我就覺得那就來唄，反正不是這個事也是那個事，總歸你不可能一帆風順，總會有事情去給你沖擊跟壓力，你就去解決就好了。

　　洪晃：得說一件喪的事，是吧？疫情的時候，我開始玩抖音，然后做了一次直播。在那播了半天，有人說，‘你怎么什么都不賣？’然后我就說，（原來）直播是要賣東西的，I see，那就賣。

　　我也不知道我能賣什么，所以我就找了一個最容易賣的東西，書。因為書是自帶內容的，我覺得你現在讓我說口紅，咖啡，說 10 分鐘為什么好，我覺得我立馬就（只能攤手，不知道說什么），但是書它是自帶內容的，所以很容易，我就翻一翻就可以了。

　　還學了一招，還有人說，要想說書，就一定從中間看，然后這樣大家都認為你把這本書前頭后頭都看過了。給你們一個賣書的竅門。

　　我賣書還 ok，不是像你們剛才說的大號上億什么的，我跟他們相比，是一個中產，我是一個很正常的中產。所以作為中產，能夠在疫情期間賺點小錢的話，我蠻開心的，我的小工作室總共也就 4 個人，我們都挺開心。

　　然后有一個大膽的同事就說，‘咱們既然有流量，是不是賣點賺錢的東西？’我說，‘那賣什么？’同事說，‘有個叫 mcn 的東西，找到我們來了。’我說，‘mcn 什么意思？’然后說了半天他也沒說清楚，我以為是一個公司的名字。然后說他們有牛排，讓咱們試試賣。我說，‘行’，我說，‘別太貴，別那種有錢人吃的牛排’。我覺得我就是賣中產的這種東西比較適合。他說，‘一點也不貴，149 塊錢’。

　　我心想還行，然后我就開始賣牛排了。我做了一個視頻，這個視頻還是我拍得最費力氣的一個事情，我自己下廚房去煎牛排，煎完之后我自己嘗牛排，嘗完了之后我覺得牛排還不錯，我推薦給大家。

　　這個視頻發出去之后，挨了一頓‘板磚’，可以說是我開抖音以來挨得最多的‘板磚’。

　　上面說的都是什么呢？說‘你算了，你們家喂狗的牛排拿來騙我們。’還有說，‘這樣的東西你怎么可能自己吃，你肯定不吃的，你缺錢。’當時我心想，我是有點缺錢，但是沒那么明顯吧。

　　然后我就跟我的同事說，‘149 塊錢的牛排應該還可以，而且我自己真的是嘗了，我覺得還行。’

　　我那同事就特別不好意思地說，‘晃姐，以后可能你得仔細看一下，是 149 塊錢 10 塊，還送一個小的煎牛排的鍋，還送一個小的煎牛排的鏟’。

　　當時我就‘瘋’了，14 塊錢一塊，這是有點太便宜了。我覺得，‘糟糕，會得罪人了。’

　　然后我就發了一條微博，說，‘真是對不起，我覺得真正的鮮肉的牛排如何如何，但是大家也不要把我變成一個貴族，好像我就不能吃這種東西。’

　　剛馮總說‘人設’的事情，我就覺得我的‘牌坊’、人設立得有點大，這讓我覺得有點喪。

　　馮叔：我確實很不會說‘喪’，原因就是我一直把喪事當喜事辦。我覺得每天有很多事要處理，尤其是企業也有很多挑戰，有很多麻煩。對我來說，我總是覺得解決問題的樂趣比成功的樂趣還大一點，就跟登山一樣，可能在過程中難，對登山的人來說，過程其實更有意義，到頂上反而沒有什么太大的意義。我問過王石幾次，到珠峰頂上啥感覺？他說沒啥感覺，珠峰頂上就 30 平米，風特大，然后待一會，拍照就走了。他講的所有的事都是在過程中的事，而不是講在頂上的事。

　　所有登山隊員講的都是在過程中的事。但是你去問登山隊員，他們上山苦不苦？他們會回答一句話，‘這事就是我的使命，山在那里。’我也算老創業者了，30 年了，我一直都是這樣一種狀態。過去 30 年里，比去年更麻煩的、困難的爛事多了，但是一直也都是這樣，每天都這么樣。所以我并不知道怎么樣來表達特別喪的一件事。所以很抱歉，這可能也叫‘凡爾賽’，是吧？

　　馮碧漪：積極的‘凡學’。我覺得三位都不喪，都很積極，能給我們這些有點喪的人一點建議嗎？

　　楊天真：我覺得，不管是喪還是別的情緒，人這一生都是要跟自己的情緒做對抗的。就是會有各種各樣的情緒干擾你。有橫向跟縱向兩個思考方案。縱向，這事你往 10 年看，眼前這個事你就會覺得不是個事，就像小時候我會因為考試考不好特別難過，現在你肯定不會覺得是個事兒。你就想想未來別說 10 年，可能 1 年以后，甚至 1 個月以后還會不會困擾你？都不會了。所以何必讓當下的情緒去困擾你。

　　橫向就是你會遇到的事是每個人都會遇到的，這世界上比你慘的人多了去了，所以你這個事兒其實也沒啥。

　　我一般用這兩種方式去把我的情緒消解掉。

　　洪晃：剛‘北脫’創始人說他為什么能扛？就是因為他干的事是他最愛干的事，所以對他來講一點不感覺到扛。

　　有一句話叫‘窮則修身’，在困難的時候，你就開始考慮自己是誰，你問這個問題的時候，你就了解你愛做什么，不愛做什么。當你找到你愛做的事，哪怕你的報酬等方面都不是很高，你也是挺快樂。

　　不要老去看著大款。想一想你到底是干什么的，你最愛干的事是什么？‘北脫’的創始人扛了那么長時間，你看他還那么樂呵呵，那么時尚，所以我覺得他那是經驗之談，可取。

　　馮叔：我在遇到麻煩的時候，有一個排解的方法，就是看閑書。

　　我一中學老師，家里書特多，我就很羨慕。后來我做生意，這么多年，我一直覺得書給我特別大的安全感。有安全感是因為人的思想或者想法總有遺漏的地方，或者說有很多事想不明白，或者有很多無力感的時候，可是我看著滿墻的書時，我在書房溜達著、翻書時，往往會突然有一種啟發，而且我會覺得有很多人陪伴著我，會開竅，得到安慰，同時有安全感。

　　所以無論是家里，還是公司里，我都有一個書房。并不是說要表明我有文化，而是覺得有安全感。比如說，我突然想不明白的時候，看到了一本犄角旮旯的書里講以前一個事，跟這還類似，我一看，覺得這挺好，好比我打了電話問了一個明白人一樣。

　　另外，實在不開心時，看看這種怪書，會轉移注意力，就忘了這個事。還有一些書，你會發現還有比你更慘的人，也許你心情又好一點。所以我覺得我如果真的要遇到喪的事，我會把自己關在書房里關一陣子，我相信就會有辦法。

　　馮碧漪：接下來有網友的提問。先問天真姐，有一個網友問，接下來 5 年的生意要怎么做，怎么找到突破口？

　　楊天真：我也經常直播，我直播間很多人也問很多這種大而化之的問題。我每次聽到這種問題，我都會想能不能把問題提好，就是，誰，做啥生意，去哪做，跟誰做，把這問題問具體了，我才知道我回不回答得了你。我可能沒有辦法回答這種大而化之的問題。我連我自己的生意接下來 5 年怎么做，我都還沒想明白，就更不知道他的生意接下來 5 年怎么做，只能告訴他誠實守信，依法經營。

　　馮碧漪：給馮叔的這個問題是每次馮叔參加活動都必被問的：未來 10 年的房價會怎么樣？

　　馮叔：差不多從我做生意，做房地產以來，這 20 多年老有人問這個事。也不知道是我回答不清楚，還是又換了一撥人。如果是換了一撥人，我再簡單說一下。如果是我沒說清楚，那 20 年都沒說清楚，我就不說了，因為再說還是不清楚。

　　我假定換了一撥人，我大概說一下，我覺得，未來 10 年，穩是最基本的，但是在多數城市可能還會略降一點。穩中略降，這大概是對未來的一個可以看見的判斷。

　　當然，在一些特別的地區，人口聚集得比較快，人口增加得比較多，經濟成長比較好的，比如說一些一線的城市和二線當中特別的一些區域，實際上還會有一些漲的。但不妨礙我們說整個未來基本的住宅銷售價格大概是穩中有降。

　　其實未來 10 年，租賃是特別值得期待的。因為最近中央出了很多政策都是關于租賃的，未來租賃的法律環境會更好，會保護租客，就不能把租客給攆到街上去。在業主和租客當中，會更多地保護租客的權利。

　　另外，大的地產公司也會推出更多集中式的高質量的出租屋，政府還會提供廉租房，等等。總之，住房的問題大家不用那么操心，相信政府，相信未來，相信你口袋的錢，最終要相信自己的能力，一定會有一個好的未來。

　　馮碧漪：最后，三位對今年有沒有什么展望，有沒有立什么 flag？然后希望今年怎樣變成更好的自己？

　　楊天真：本來跨年的時候，12 月 31 號那天我要考托福，我也不知道為啥就給自己找這事。但是我又想去個暖和的地方考托福，我就去了三亞，因為是在線考，考托福要登一個網站，怎么都登錄不上去。然后找了好幾個人來修也上不去。后來一瞬間我就決定我不考了。當我決定不考之后，我實在太開心了，就覺得我為什么要給自己找這個事？發現在勇攀人生高峰和瞬間的愉悅之間，覺得還是快樂比較重要。所以我覺得我會在新的一年為自己找更多讓自己快樂的事情，就別那么較勁。

　　洪晃：我在新的一年里頭一定要向楊天真同志學習，找更多開心的事情。

　　馮叔：我沒什么感想，因為一年年過，過了好幾十年了，每年在年頭其實也沒什么變化，就是說，一個叫扛住，一個叫熬，一個叫希望，一個叫前行，一個叫美好，永遠是這些詞，每年都是在這兒打轉。但我今年又加了一個勁，我一看周圍的朋友，王石快到 70 歲生日了，還有一個朋友，一個大佬，也是過 70 歲生日。我一看這些 70 歲的還這么玩命，都覺得剛開始似的，我覺得我就勁又上來了。所以今年還得折騰。

　　馮碧漪：好，繼續折騰。

　　(本文作者介紹：萬通地產董事長，自媒體“馮侖風馬牛”出品人)