文/新浪財經意見領袖專欄作家 徐王嬰

　　3月29日下午，習近平總書記在寧波考察時特別指出：黨中央在研究的時候特別想到了中小企業，已經出臺了一系列政策，避免中小企業受到根本性的影響。

　　對于中小企業來說，陽光和雨露固然重要，但種子內生的力量更為根本。原本就規模小、實力弱、抗風險能力低，又遭遇疫情沖擊，中小企業該如何走出困境，重啟發展？

　　求存：降本保現金，應變生業務 

　　杭州市上城區新聯會、知聯會等組織開展了有關企業復工復產的調研活動，調查顯示：供需兩端不足是當下企業復工復產的重大挑戰，成本則是企業生死線，現金流僅夠維持半年以內的企業亦高達70.79%。顯然，當下企業活下去的第一要務就是保存現金流。

　　以守為攻的角度看，保存現金首先就要降低成本。在政策支持方面，政府已宣布了多項支持企業的措施，包括減免稅費、降低利息成本和貸款展期以及房租減免等，企業應該用好用足各項支持政策。在利益相關者層面，可以尋求其他利益相關者的理解，多方共同分擔。如企業與供應商或者客戶商議延期支付賬款或者支付一定的利息等。在企業層面，則要盡可能通過管理實現降本增效，即使在疫情之后，企業也依然要注重現金流，少量多批次備貨，萬一發生緊急情況，可以保障賬上有足夠的資金。

　　以攻為守的角度看，盤活現金流還在于以變應變。企業主動出擊，通過拓展在線業務等盡可能地增加營收，降低應收，減少企業成本并要合理化投資節奏。比如某些餐飲店發揮供應鏈優勢，打通“線上+線下”渠道，除了外賣、堂食之外，還啟動便民菜站；部分外賣平臺率先推出“無接觸式配送”服務；一些培訓機構開啟網上授課等應變之舉；更有服裝企業乘勢轉產做口罩等防護用品，反而闖出大市場。

　　值得一提的是：降低成本固然重要，隨機應變保有業務則事關未來發展。為保持業務而適度舉債，比如爭取政策性貸款，或與員工協商部分薪酬延后支付等或許值得一試。

　　思變：擁抱云時代  投奔大平臺

　　疫情中，數字經濟的領軍企業可謂風頭正健、賺得盤滿缽滿；許多嫁接了數字化基因的傳統產業也應對的有條不紊。為此，主動擁抱互聯網、擁抱云時代已是必然。而隨著5G時代的來臨，企業還必須抓住新一輪數字化浪潮的機遇，認真思考如何進行數字化轉型。

　　比如家居行業是傳統的以線下體驗場景主導消費的零售行業，杭州侑傢網絡科技公司為此聯合了15個頭部開發商和物業集團，以融信集團杭州的2個樓盤為線上打通線下試點，對傳統的消費通路進行升級，達到了消費效率更高，成本更低的效果。而因遭遇疫情線下演出被迫延遲的“樹影文化”，則開展了《戲說》欄目，以當下流行的短視頻的方式在線上傳遞“戲劇”的聲音。反而因疫情的倒逼實現了數字化轉型。

　　對于中小企業來說，數字化轉型這“最后一公里”卻非常難。因為每一個場景下的數字化改造都牽扯到企業上下游以及企業內外等復雜關系。而對于浙江的中小企業來說，幸運的是有許多大平臺可以搭乘。在目前已有65個省級工業互聯網平臺，累計上云企業超35萬家的基礎上，浙江還將在2020年深化“1+N”工業互聯網平臺體系建設，完善supET基礎性平臺，培育100個行業級、區域級、企業級平臺，強化企業上云、5G邊緣計算、工業互聯網智能終端應用，開發集成一批工業應用程序（APP）等，使服務10萬家以上企業。廣大中小企業應積極主動上云、上平臺，實現“好風憑借力，送我上青云”的轉型升級。

　　強身：提升競爭力  鍛造殺手锏

　　要想在洗牌之后保有更強實力，唯有提升企業的核心競爭力，或者打造“人無我有”、“人有我優”的“殺手锏”。比如阿里的渠道、華為的技術，可謂是你有你的“必殺技”，我有我的“葵花寶典”。中小企業可以根據自身情況，從產業鏈優勢、渠道優勢、技術優勢、產品與品牌優勢等方面入手打造自己的核心競爭力。

　　比如湖州綠蒙紡織科技有限公司，針對行業利潤的大幅下降而延伸產業鏈，從原料、織造、后整理到家紡、印染，通過產業鏈的整合造就了企業的成本優勢。值得一提的是，中小企業應勇于探索產業鏈的合作模式，改“寧為雞頭”為“樂當鳳尾”；以合作共贏避免遭到頭部企業擠壓出局。是謂中小企業的合作優勢。

　　“花臉支付”則發揮了技術優勢，在疫情中逆勢而上。雖然，疫情對整個支付行業的沖擊很大，但其核心技術人臉識別成了安全又高效的無接觸的信息傳遞模式。公司為此拓寬了產品線，發布了AI人臉識別測溫一體機、體溫檢測門、人臉門禁額溫槍等花臉衛士系列產品，助力復工復產，安全高效抗“疫”。又比如O2O服裝定制品牌“衣邦人”，在疫情期間因主打上門量體開展不了業務，轉而挖掘老客戶數據，推出面向老客戶的活動，實現了復購業績2月同比增長130%的業績……

　　正所謂“一技在身， 勝握千金”。只要練好企業內功，再大的市場風浪，都是成就自身的“磨刀石”。而直面困難，以變應變、化危為機，并在危機中不斷淬煉自己，終能使我們的中小企業生生不息、綿延不絕，在黨和政府大力支持的春風浩蕩下，春色滿園、風光無限。

　　(本文作者介紹：財經作家。浙商研究會副會長兼秘書長，浙商總會浙商學術研究中心副主任，浙江大學企業成長研究中心高級研究員。)