文/新浪財經意見領袖（微信公眾號kopleader）專欄作家 李德林
那么，董明珠提前披露的營收2千億到底是“貨真價實”的數據還是“財技”玩出來的呢？
2017年年底，泰禾集團董事長黃其森在一次公開場合上一拍胸脯說：“2018年泰禾將力爭邁入2000億時代”。
此言論一出，一石激起千層浪。市場投資者在黃老板一針雞血刺激下，泰禾集團股票漲幅高達50%。
泰禾集團的市值雖然增加不少，但黃老板的所作所為卻引來了深交所的批評。深交所監管函明確指出黃其森違反了《股票上市規則（2014年訂）》相關規定。黃其森事件引起了熱議。
來源：深交所無獨有偶，一年之后，董事長提前披露業績的故事在董明珠身上上演。近日，董明珠率先對外稱格力電器在2018年的營收將達到2000億元，并表示自己基本勝出。
董明珠在公開場合的行為跟泰禾集團董事長黃其森類似，董明珠這次會不會觸碰到了深交所的紅線呢？大家可繼續關注該事件的進展。
另外，德林社在查詢格力電器近年財報時發現了一個現象：
格力近2015年--2017年第四季度單季度營收占全年營收比例分別為16.6%，23.9%、25.2%。
而同行業的美的電器2015年--2017年第四季度單季度營收占全年營收比例分別為22.3%，26.7%和20.2%。
相比美的，格力近幾年的營收業績更倚重第四季度。
常識大家都知道，四季度是空調行業的銷售淡季。今年格力與2000億元小目標還差接近513億元。董明珠又會采用什么辦法沖業績呢？
*近期有一位小伙伴在尺度app問答區提了一個問題：格力是否為了把營收業績做好看而采取了“壓貨”措施？歡迎大家去尺度app上參與討論！
來源：尺度APP據資料顯示，“壓貨”分兩種：
一種是產品積壓在廠家庫房中，尚未產生商品交易行為；
另一種是廠家與經銷商之間已經產生了交易行為，但產品被壓在經銷商手上。
這些貨物只是保存在銷售渠道的倉庫里，并沒有真正賣出去，本質上還是庫存。
一位從事過渠道銷售工作的朋友介紹道，作為有合作關系的廠家與連鎖渠道方，他們一般“壓貨”方式是有限制的。渠道方根據門店銷售能力測算出最大量的庫存再接收廠家的貨物，使良性庫存得以周轉；若超過了門店銷售能力的庫存，則會造成和貨物堆積，這增加渠道銷售方的壓力。
不過還有一種情況，有些廠家與渠道方經過一定程序和協商，渠道銷售方或接收更多的廠家的貨物。對于廠家特別是上市公司來說，這樣做有一個好處是能提前確認營業收入。在會計科目上，廠家財務報表中應收賬款或應收票據這一會計科目數額增加。
對于接下來如何處理這些存貨，它們或采取各種活動方式促銷來實現回款。但也要考慮一個最壞結果，當積壓的存貨無法及時出清時，這對渠道銷售方是不利的，這也會間接影響廠家。
現在大家應該能理解了吧，“壓貨”也是可以作為“財技”的。
這里還有一個故事，格力電器財報的準確性近年就被媒體質疑過。
以2015年為例，格力電器披露年報顯示公司2015年度實現營業收入977.45億元，同比下降29.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤125.32億元，同比下降11.46%。
雖然董明珠一度表示格力的市場份額在增長，不過有人根據數據推算卻得出了另外一種結果：
“由于家用空調與中央空調的市場均只下降10%以內，所以格力要保持市場占有率提升，產量降幅必須在10%以內，10%的量跌與20%的價跌，共振效應是收入下降28%，絕非可能收入下降29%！”
按照這種推算，這意味著董明珠在2015年所稱“市場份額在增加”的說法是不準確的。當然，這都是后話了。
隨著2018年即將結束，投資者都在關心董明珠將會采取什么措施使格力達到2000億元營收目標。如果為了贏雷軍而在第四季度采取過度刺激措施，這可能會對格力明年的業績增速產生影響。
那么，董明珠提前披露的營收2千億到底是“貨真價實”的數據還是“財技”玩出來的呢？
格力電器年報很快會給出答案！
(本文作者介紹：著名財經作家、《德林爆語》主持人。三分鐘財經脫口秀，每天一個資本真相，微信公眾號:delinshe)
責任編輯：張文
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