文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 何帆

　　經(jīng)濟(jì)生活中，人們的行為并非完全理性。人們之所以不能完全理性，是因為我們的感知、判斷、決策和記憶都受到大腦、神經(jīng)系統(tǒng)的影響，而負(fù)責(zé)我們認(rèn)知的器官是有“缺陷”的。

那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過的謊言

　　特沃斯基，你沒有搞明白

　　在一次學(xué)術(shù)研討會上，支持理性人假說的經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·詹森遇到了支持行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的心理學(xué)家特沃斯基。開完會，大家坐在一起聊天。詹森教授很會講笑話。他先講了一個關(guān)于他太太的笑話。詹森說，他太太買了一輛昂貴的汽車，卻因為擔(dān)心剮蹭，從來都不開。大家哈哈大笑。詹森又講了自己學(xué)生的故事。在課堂上，他們連最基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念都無法理解，鬧了很多蠢笑話。大家又哈哈大笑。

　　特沃斯基趁機(jī)問詹森：“如果你覺得身邊的人都無法正確地做出哪怕是最簡單的經(jīng)濟(jì)決策，為什么在研究中要假設(shè)他們都是完全理性的天才呢？”

　　特沃斯基覺得自己將了詹森一軍。詹森面不改色，他不慌不忙地說：“特沃斯基，你還是沒有搞明白。”

　　讓我先把背景給大家介紹一下。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人們都是理性人。如果你是個消費(fèi)者，就不會亂花一分錢。廣告、推銷員、“雙11”，對你一點(diǎn)影響都沒有。如果你是個生產(chǎn)者，每一分利潤你都要賺。決策失誤、一時沖動、錯失良機(jī)，對你而言根本不可能發(fā)生。你是天才，你是神。由于每個人都是理性人，他們在市場經(jīng)濟(jì)中的決策一定會導(dǎo)致所有的資源都得到最優(yōu)的配置，因此，市場經(jīng)濟(jì)是完美的。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門新興的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支。大家熟知的《思考，快與慢》的作者卡尼曼就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物。卡尼曼作為一名心理學(xué)家獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，這是極為罕見的。特沃斯基是卡尼曼的合作者，他去世得早，要不然他也能一起獲獎。特沃斯基的聰明是出了名的。學(xué)術(shù)圈里有個笑話說，“你越早意識到特沃斯基比你聰明，你就越聰明”。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的想法和理性人假設(shè)背道而馳。他們證明了：在很多情況下，人的行為并不是理性的。

　　臺球選手不需要知道空氣動力學(xué)

　　詹森會如何反駁特沃斯基呢？

　　我猜，他首先會搬出來米爾頓·弗里德曼。米爾頓·弗里德曼是貨幣主義大師，也是公認(rèn)的最令人生畏的辯論對手。他思維敏捷如電，言辭咄咄逼人。米爾頓·弗里德曼在很長的時間內(nèi)，是主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是經(jīng)濟(jì)自由主義的大祭司，也是自由放任資本主義的辯護(hù)人。

　　弗里德曼曾經(jīng)舉過職業(yè)臺球選手的例子。他說，人們之所以是理性人，不是因為他們真的理解復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，而是因為他們本能地會按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的邏輯行事。臺球職業(yè)選手在擊球的時候，并不需要把計算進(jìn)球路線的數(shù)學(xué)公式在頭腦中都演算一遍。棒球手在投球的時候，也不需要知道空氣動力學(xué)的知識。同樣，你在購物的時候，并不需要知道“預(yù)算約束”、“斯拉斯基方程”這些玩意兒。你在經(jīng)營企業(yè)的時候，也不需要為“規(guī)模報酬”、“古諾模型”這些東西操心。

　　弗里德曼成功地說服了他的同行。經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為自己智商很高，所以就認(rèn)為別人的智商也應(yīng)該和他們的智商一樣高——這是典型情商低的表現(xiàn)。在現(xiàn)實中，不是每個人都像職業(yè)臺球選手一樣揮灑自如，我們更像是剛剛站在臺球桌旁邊的菜鳥，動作笨拙、毫無頭緒。

　　馬有幾顆牙齒？

　　20世紀(jì)40年代，有個美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家干了一件讓同行很驚訝的事情，他居然寫信給制造業(yè)企業(yè)的經(jīng)理，詢問他們是如何管理企業(yè)的。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上的說法，一個追求利潤最大化的企業(yè)，要按照邊際成本等于邊際收益的原則定價。所謂邊際成本就是再多生產(chǎn)一個產(chǎn)品新增加的成本，所謂邊際收益就是再多生產(chǎn)一個產(chǎn)品新增加的收益。要是按照這樣的原則，企業(yè)必須不停地改動產(chǎn)品的定價，但事實上，企業(yè)在日常經(jīng)營中大部分時間考慮的并不是產(chǎn)品的價格變化，而是能賣出去多少產(chǎn)品、怎樣開發(fā)出新產(chǎn)品。

　　有個笑話可以奉送給經(jīng)濟(jì)學(xué)家。一群德高望重的教士在討論馬有幾顆牙齒。他們引經(jīng)據(jù)典，爭論不休。忽然，有個年輕人提議：要不，找一匹馬來，把它的嘴掰開，數(shù)數(shù)有幾顆牙？他的建議激怒了所有的教士。怎么能想出如此粗俗不堪的辦法！大家把這個年輕人趕出了教堂，繼續(xù)討論。討論的最后結(jié)果是：這個問題暫時無法得到圓滿的解答，只能說各家有各家的觀點(diǎn)（馬到底有幾顆牙齒呢？文章結(jié)束的時候告訴大家答案）。

　　詹森也可以搬出另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，即阿爾奇安的解釋。張五常把阿爾奇安翻譯成艾智仁。張五常經(jīng)常夸獎阿爾奇安如何有眼光，能慧眼識天才，證據(jù)是阿爾奇安總是往死里夸獎他。阿爾奇安有篇論文叫：《不確定性、演化與經(jīng)濟(jì)理論》（Uncertainty， Evolution，and Economic Theory），這是經(jīng)濟(jì)學(xué)論文中被引用次數(shù)最多的論文之一。

　　阿爾奇安的觀點(diǎn)是，價格是一種“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇機(jī)制。是的，我們在生活中能夠看到很多懵懵懂懂的消費(fèi)者、毛毛糙糙的生產(chǎn)者，他們未必按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的教導(dǎo)行事。但是，不按經(jīng)濟(jì)學(xué)的教導(dǎo)，消費(fèi)者不能得到效用的最大化，企業(yè)不能實現(xiàn)利潤的最大化。這些人在經(jīng)濟(jì)生活中都是“輸家”，很快就會被嚴(yán)酷的競爭淘汰。所以，不必去數(shù)馬的牙齒，因為你可能會數(shù)到一匹多長或少長牙的馬。只有一兩個反例動搖不了經(jīng)濟(jì)學(xué)家對經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的信仰。

　　我就是一個懵懵懂懂的消費(fèi)者，為什么市場競爭還是沒有把我淘汰掉呢？如果不按邊際定價的企業(yè)都會被淘汰掉，那么，我們可以比較兩個樣本：一批是破產(chǎn)了的企業(yè)，一批是還在經(jīng)營的企業(yè)，它們應(yīng)該有很大的差異。到現(xiàn)在為止，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠令人信服地告訴我們，已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)和還在經(jīng)營的企業(yè)到底有什么本質(zhì)的差別。

　　為什么會有第五大街？

　　再回到弗里德曼。弗里德曼說，衡量理論是否正確，不能看其假設(shè)是否符合現(xiàn)實；理論是否成立，要看其預(yù)測能力強(qiáng)不強(qiáng)。物理學(xué)家把物體想象成一個質(zhì)點(diǎn)，數(shù)學(xué)家讓我們想象成兩條平行線永不相交，這些假設(shè)在現(xiàn)實中是找不到的。畫地圖的時候，我們假設(shè)地球是一個平面，這也是荒謬的。我們不應(yīng)該對假設(shè)是否符合現(xiàn)實吹毛求疵，而是要看這些理論的解釋力。

　　應(yīng)該承認(rèn)，理論都是要有假設(shè)的，假設(shè)都是要對現(xiàn)實進(jìn)行抽象的，但經(jīng)濟(jì)學(xué)是否真的像弗里德曼說的那樣有解釋力呢？這是要質(zhì)疑的。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，英國女皇問，為什么這么多經(jīng)濟(jì)學(xué)家，就沒有一個能預(yù)測出金融危機(jī)呢？一大堆經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬上跑出來，耐心地告訴女皇，我們的理論是沒有錯的，錯的是現(xiàn)實世界。

　　我去年在紐約做訪問學(xué)者，辦公室在第三大街。上下班的路上，我會路過第五大街。街道兩邊的櫥窗，以及建筑物的墻上，都是各種廣告。如果按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，第五大街是不應(yīng)該存在的。我們應(yīng)該是全知全能的，廣告誘惑不了我們，廣告行業(yè)早就該灰溜溜地破產(chǎn)了。

　　到底是誰錯了呢？

　　我會一層層為大家揭開經(jīng)濟(jì)學(xué)家的謊言。我們會講到：第一，經(jīng)濟(jì)生活中，人們的行為并非完全理性。第二，人們之所以不能完全理性，是因為我們的感知、判斷、決策和記憶都受到大腦、神經(jīng)系統(tǒng)的影響，而負(fù)責(zé)我們認(rèn)知的器官是有“缺陷”的。第三，這些缺陷其實未必是壞事，在漫長的進(jìn)化過程中，我們獲得了一些本能的東西，比如直覺、厭惡感、嫉妒心、拖拉癥，這些東西的本意是想在特定的情境下保護(hù)我們。

　　托勒密相信地心說，哥白尼相信日心說，后來的天文學(xué)發(fā)現(xiàn)宇宙并無中心，地球不過是宇宙中的一粒塵埃。知道自己不再是宇宙的中心，我們變得自暴自棄了嗎？沒有，我們變得更加謙卑和誠實。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們?nèi)耸抢硇缘模袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)和其它學(xué)科告訴我們，人不是完全理性的；我們有很多與生俱來的缺陷，我們易于沖動、難以自控、時常懊悔、有時也會欺騙。知道自己不再是完全理性的，市場經(jīng)濟(jì)也不是完美的，我們會變得自暴自棄嗎？不會的，我們變得更加謙卑和誠實。即使我們無法通過理性選擇做出最優(yōu)決策，也不意味著我們無法得到幸福和自由，相反，當(dāng)我們承認(rèn)自己的無知、學(xué)會擁抱理性之外的直覺和本能，反而能夠讓自己的心靈變得更加平靜。

　　最后，讓我告訴你馬有幾顆牙齒。未成年的馬有24顆乳牙。成年公馬有40顆牙，成年母馬有36顆牙。這是我從國家公務(wù)員考試的行政能力測試題庫找到的答案！

　　(本文作者介紹：北京大學(xué)匯豐商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，海上絲路研究中心主任。)