意見領袖 | 程實

　　隨著全球化的深入發展與逆全球化的浪潮迭起，中國企業出海面臨著既復雜又多變的挑戰與機遇。在這一過程中，中國企業堅持了一些核心原則“不變”，同時又靈活應對環境之“變”，以確保在國際市場的競爭中保持穩健。從順風順水到逆水行舟，從一葉孤舟到舳艫千里，從隨波逐流到引領浪潮，面對日益復雜的國際市場環境，企業出海的難點一方面體現在對內部優化的需求，如何利用數字技術優化管理和運營效率，構建跨國的人才和管理體系，并強化合規風險管理；另一方面體現在外部合作的需要，出海咨詢服務的重要作用不斷凸顯。當前中國企業出海已經積累了豐富的經驗和實力，逐步走向更加成熟和穩健的發展路徑，未來中國企業有望繼續通過創新、合作和開放，實現在全球市場中的持續增長和不斷突破。

　　企業出海的三重變化

　　企業出海的三重變化展示了中國企業在國際化進程中的成長與轉型。這些變化不僅帶來了新的挑戰，也為企業打開了更廣闊的發展空間。

　　首先，企業面臨的是從順風順水到逆水行舟的轉變。早期，中國企業出海多在國內市場占據優勢后尋求新的增長點，面對較低的國際競爭壓力和較大的市場容納空間。然而，隨著國際形勢的復雜化，尤其是全球貿易保護主義的抬頭和國際政治經濟關系的緊張，企業出海逐漸變成逆水行舟。企業不僅要應對更加復雜多變的外部環境，還要處理更為嚴峻的政策和市場挑戰。例如，貿易禁令可能會導致這些企業在某些國家的業務受到限制，迫使企業調整國際化戰略，加大在未受限市場的布局，尋求更加多元化的發展路徑。

　　其次，企業經歷了從一葉孤舟到舳艫千里的轉變。在全球化的早期階段，許多中國企業單打獨斗地在國際市場上探索。而今，隨著中國企業的成熟發展和經驗積累，它們已能連點成線。這種轉變不僅體現在企業規模的擴大和國際影響力的提升，還表現在通過并購、合作等多種方式形成的合作網絡。

　　最后，中國企業從隨波逐流到引領潮流的變化顯著。初期的中國企業在出海過程中往往隨波逐流，根據國際市場的需求和變化調整自身戰略?，F在，越來越多的中國企業開始在技術、管理、品牌等方面引領國際潮流。例如，在新能源、數字經濟領域，中國企業不僅提供產品，更提供解決方案和新的業務模式，逐漸從跟隨者變為領導者。

　　企業出海的難點一：企業內部的提質增效

　　隨著中國企業出海的步伐日益加速，在這一系列變化中，企業面臨的最大挑戰是如何在出海的過程中形成穩定的經營鏈條，并鞏固自身抵御風浪的能力。

　　在日常經營層面，數字技術的應用是提升管理和運營效率的關鍵。例如，通過實施ERP系統（企業資源計劃系統）和CRM系統（客戶關系管理系統），企業可以在全球范圍內統一數據管理，提高決策的速度和精度。這不僅優化了內部資源的配置，也加強了對外部變化的響應能力。企業可以通過建立一個全球統一的信息平臺，實現產品研發、供應鏈管理、銷售服務等環節的數據整合，從而更大程度地提升其全球運營的效率和靈活性。

　　在戰略業務層面，構建跨國的人才和管理框架至關重要。這意味著企業不僅需要在國內培養具備國際視野的管理人才，還需要在海外市場吸納和培養當地人才。融合多元文化和管理實踐，能夠幫助企業更好地理解和適應當地市場。比如，在布局全球市場時，不僅派遣中國的核心團隊去海外市場，也通過招聘當地人才，形成具有多元文化背景的管理團隊。

　　此外，企業在出海過程中越來越重視合規風險的管理。例如，跨國數據傳輸的合規性、不同國家反壟斷法的遵守等，都是企業出海過程中必須面對的重要問題。采用國際標準的合規管理系統，可以幫助企業在全球范圍內統一合規標準，降低運營風險。

　　企業出海的難點二：行業之間的相輔相成

　　出海企業所面臨的是一個多元化且復雜的國際市場，每個市場都有其獨特的法規、文化、經濟和政治環境，這對企業的策略制定和風險管理提出了更高的要求。“術業有專攻”，隨著專業化需求的顯著增加，出海咨詢服務的角色也日益重要。

　　出海咨詢服務企業一般會提供以下幾方面的支持：1）市場進入策略。包括幫助企業分析目標市場的潛力、競爭對手狀況、消費者行為和市場進入的最佳路徑。通過深入的市場研究，企業能夠制定出更符合當地市場需求的產品和服務，從而減少市場進入的摩擦和風險。

　　2）合規風險規避。不同國家和地區的法律法規差異較大，合規服務成為企業出海過程中不可或缺的一環。咨詢服務企業可以提供專業的法律和政策指導，幫助企業在遵守當地法律的同時，有效地規避法律風險。

　　3）文化和溝通策略。文化差異是企業出海過程中的一大挑戰。咨詢服務企業通過提供文化適應性培訓和溝通策略，可以幫助企業的管理層和員工更好地理解和適應不同的文化環境，從而在新市場中更加順利地展開業務。

　　4）品牌營銷咨詢。在全球市場上建立一個有辨識度的品牌至關重要。咨詢服務企業可以協助企業制定有效的品牌傳播和營銷策略，確保品牌信息在不同文化背景下的一致性和吸引力。

　　5）供應鏈管理。全球化的供應鏈管理復雜多變。咨詢服務可以幫助企業優化供應鏈配置，降低成本，提高效率，并確保供應鏈的穩定性和可持續性。

　　此外，隨著數字化轉型的推進，許多出海咨詢服務企業也開始提供關于數字化工具和策略的咨詢服務，以幫助企業利用最新的技術優化其國際業務操作。例如，利用大數據來優化市場分析、客戶關系管理和產品開發過程。

　　企業出海以不變應萬變

　　對于出海企業而言，這種“不變”主要體現在堅持“走出去”的戰略，依托改革開放的動力，以及充分利用香港的跨境金融服務優勢來順利推動出海進程。

　　首先，堅持“走出去”的基本思路保持不變。自2000年“走出去”戰略被正式提出以來，它一直是推動中國企業國際化的基石。隨著時間的推進，央行、發改委、商務部以及海關總署等部門推出了多項涉及金融、基礎設施、物流和通關便利化的政策，為國內企業的國際擴展提供了堅實的支持和便利條件。

　　其次，堅持改革開放再出發。改革開放不僅是決定中國式現代化成敗的關鍵一招，也是支持中國企業出海的核心戰略。2024年4月，中央政治局會議再次強調了深化改革和擴大開放的必要性，特別是支持民營企業拓展海外市場，并加大吸引和利用外資的力度。通過推動供給側結構性改革和優化營商環境，政府鼓勵企業積極參與國際競爭。這些措施不僅提高了企業的創新能力和市場適應性，還有助于企業在國際舞臺上實現更高水平的發展。

　　最后，香港作為中國的國際金融中心，在企業國際化過程中的作用變得越來越重要。香港的金融市場，因其國際競爭力和開放度，為中國企業提供了諸如融資、風險管理和國際結算等關鍵的跨境金融服務。例如，許多中國企業選擇在香港發行債券，這不僅吸引了國際資本的關注，還提供了必要的資金支持和風險管理工具，支持企業的全球擴展計劃。

　　(本文作者介紹：工銀國際研究部主管，首席經濟學家。研究領域為全球宏觀、中國宏觀和金融市場。)