藍(lán)鯨新聞1月13日訊（記者 湯詩韻）停播近4個月后，三只羊旗下賬號的視頻號低調(diào)復(fù)播。截至下午2點(diǎn)半左右，已有超10萬人次看過其今日的直播。

針對復(fù)播，三只羊方面回應(yīng)藍(lán)鯨新聞稱：小楊臻選視頻號的開播，是品牌的正常經(jīng)營行為，無關(guān)其他。小楊臻選作為品牌，多平臺多渠道是正常經(jīng)營思路，當(dāng)然視頻號也是其中的一個平臺。其他平臺或賬號的直播以實(shí)際開播時間為準(zhǔn)。

三只羊旗下賬號視頻號復(fù)播，風(fēng)格“東方甄選”化？

1月12日，三只羊旗下賬號“小楊臻選”的視頻號恢復(fù)直播帶貨，進(jìn)行年貨節(jié)專場直播。今早8點(diǎn)，該賬號繼續(xù)進(jìn)行年貨節(jié)直播，開播3小時有3萬人次觀看。直播間所售賣商品均為小楊臻選自營品，品類覆蓋飲料、家清、零食等。

公開資料顯示，小楊臻選為三只羊自營電商品牌。該賬號在去年5月斷更，今年1月10日開始復(fù)更并預(yù)熱小楊臻選年貨節(jié)，部分預(yù)熱視頻則使用了大小楊哥的視頻。

去年9月，三只羊因在直播帶貨香港美誠月餅等產(chǎn)品時存在虛假宣傳等行為，被合肥市場監(jiān)管部門擬沒收違法所得并罰款共計(jì)6894.91萬元。隨后，三只羊旗下賬號于9月21日起停播。

面對三只羊的回歸，部分網(wǎng)友在彈幕中提出質(zhì)疑。有主播在線回懟稱，“這里是小楊臻選的官方直播間，不存在問題產(chǎn)品，不少網(wǎng)友看似什么都懂，其實(shí)說的都不對”。

藍(lán)鯨記者注意到，小楊臻選此番復(fù)播在帶貨風(fēng)格上調(diào)整頗大。主播們還是一口一個“兄弟們”，但帶貨主要介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并多次強(qiáng)調(diào)自營品牌的Slogon——“好東西、用得起”。以一款肉松面包為例，主播介紹時稱其用到新西蘭進(jìn)口的全脂乳粉，并出示了相關(guān)報關(guān)單、檢測報告等。或受此前輿論影響，三只羊復(fù)播尤其注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。“都有檢測報告，兄弟們放心沖。”

此番復(fù)播，小楊臻選表現(xiàn)出了較大誠意，其視頻號直播間的多款產(chǎn)品都有不同程度降價。其中，一款每日堅(jiān)果產(chǎn)品的價格相比抖音櫥窗價便宜了大概25%，開播7小時后售罄。

停播110余天：有人走有人來，或已調(diào)整選品策略

三只羊整改至今的這110多天時間里，旗下有主播離開，也有賬號陸續(xù)復(fù)播。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，三只羊MCN機(jī)構(gòu)目前簽約賬號為800個；而在2024年12月初，其簽約賬號顯示接近2400個，短短一個月時間，解綁賬號超1600個。

去年10月開始，陳意禮、超哥數(shù)碼、小雨女裝、涵涵（創(chuàng)業(yè)版）等主播均解綁了“MCN三只羊”認(rèn)證標(biāo)識，并在隨后復(fù)播。解綁并不完全等同于割席——以涵涵（創(chuàng)業(yè)版）為例，其抖音櫥窗內(nèi)扔掛著大量小楊臻選商品，復(fù)播當(dāng)天帶貨商品也均為三只羊自營品。

大小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、喬妹等人至今仍未開播，但這并不意味著三只羊集團(tuán)的停擺。

據(jù)某位長期在三只羊總部門口直播的主播介紹，其多次碰到大小楊哥回公司，三只羊二期工程也正在施工。過去兩個月，集團(tuán)官網(wǎng)上有數(shù)條新增招聘信息，包括品控-供應(yīng)商管理、品控-供應(yīng)商管理、人事經(jīng)理、客服等崗位。其中“品控-供應(yīng)商管理”一職明確提及生鮮商品的檢測標(biāo)準(zhǔn)、針對供應(yīng)商的不定期飛行審核等。

經(jīng)歷“美誠月餅”等事件，三只羊選品策略或有調(diào)整。

據(jù)財(cái)經(jīng)天下援引三只羊內(nèi)部員工消息，小楊哥目前更傾向于選擇銷量好、品牌知名度高的大牌產(chǎn)品，因?yàn)檫@些大品牌在質(zhì)量把控上更為嚴(yán)格，出錯率相對較低。“知名度低的產(chǎn)品，即便報上去，大概率也會被打回。”

此外，傳授直播經(jīng)驗(yàn)的“三只羊大課堂”仍在繼續(xù)。此系三只羊集團(tuán)2024年打造的教育品牌項(xiàng)目，計(jì)劃培養(yǎng)10000名直播電商主播。該項(xiàng)目的導(dǎo)師為三只羊CEO杜剛、招牌主播七老板、嘴哥等人。“三只羊大課堂”官方小程序顯示，目前有五門課程提供，標(biāo)價從980到19980元不等。其中，周期最長、售價最高的“28天小白全能班”已進(jìn)行到第三期，這一期將在下月正式開課。

發(fā)力新加坡年貨節(jié)，三只羊?qū)⑶衅瑤ж浤Ｊ桨嶂梁Ｍ?/p>

缺席雙十一大促后，三只羊?qū)⒛抗馔断蛄四曦浌?jié)。

日前，三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號發(fā)布視頻作品提及年貨節(jié)，“從1月7日到1月20日，我們將迎來新加坡頭部主播的精彩直播”。相關(guān)宣傳物料顯示，新年好物推薦官為粉絲量4.5萬的新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax 等。據(jù)垂媒電商報報道，去年1月三只羊就曾與@shopwithsasax 合作首播。單場直播創(chuàng)下新紀(jì)錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。

2023年下半年，三只羊開始布局出海，目前其海外業(yè)務(wù)已覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等多個市場。不過三只羊的出海重心主要在東南亞地區(qū)，官號暫未發(fā)布美區(qū)相關(guān)視頻。

藍(lán)鯨記者注意到，三只羊多個TikTok賬號目前正在招募合作主播、品牌方及剪輯師。相關(guān)視頻作品顯示，三只羊系東南亞頭部機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品貨盤超2000件，累計(jì)合作超30位海外主播，其中包括TikTok粉絲量超480萬的越南頭部主播@hangkat6668等。

多條招募信息背后，三只羊正在將直播切片帶貨的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。官方宣稱，可以為0粉賬號代開通櫥窗，并提供頭部主播素材、加熱投流扶持等。不過相關(guān)招募視頻的數(shù)據(jù)一般，海外切片帶貨業(yè)務(wù)尚在發(fā)展初期。

三只羊主播在下午直播中透露，“今天大廳里面飛進(jìn)來一只喜鵲。” 喜鵲是吉兆，三只羊能否憑借新風(fēng)格新業(yè)務(wù)重獲聲量及信任卻仍是一個未知數(shù)。