來源：創業邦

作者丨梁婷婷

編輯丨田納西

編輯丨屈博洋

圖源丨Midjourney

閨蜜機，一款“又新又舊”的電子產品火起來了。

名字乍一聽摸不著頭腦，但看一眼就能明白它究竟是個什么：看似平平無奇一塊大屏幕，不比大電視，但又大過一般的平板電腦，關鍵是無線“一身輕”，靠著一個可移動支架，走到哪兒就可以推到哪兒。

所以閨蜜機還有另一個名字：移動智慧屏。

圖源 ：受訪者提供

洛圖科技（RUNTO）線上監測數據顯示，閨蜜機從去年下半年開始起量，今年上半年銷售額與銷售量同比增長均超過200%。到了第三季度，包括智能投影、智能電視在內的客廳智能設備總零售量與零售額都同比下降的情況下，主攻中小尺寸的移動智慧屏依然保持增長，銷量同比增長20.3%。

電視機始終老套，健身鏡也沒能長久，靠著把平板電腦變大的閨蜜機，怎么就突然火了？是誰在吃“閨蜜機”這一套？

“美麗廢物”，是誰真香？

“我很愛看劇，家里房間雖然都裝了電視，但走動起來就很不方便。”去年8月，黃喵喵被同事種草后花了近4700塊錢買了一臺閨蜜機，此后只要她在家，閨蜜機基本就是開機狀態。

黃喵喵經常用閨蜜機看十字繡直播。圖源：受訪者授權使用

不管是在廚房做家務，在客廳做手工，或者就是單純地看劇看直播，她人在哪里，閨蜜機就在哪里。哪怕是用不到的時候，黃喵喵也會開啟畫框模式，讓它像一幅家里的裝飾畫似的立在角落。

這個被她視為“大號安卓平板”的設備讓她擺脫了手機小屏，家里幾臺電視也都被拔掉了電源，連去年的春晚她都是直接用閨蜜機看的。

閨蜜機最初吸引黃喵喵的就是可移動、大屏，還有容易上手的安卓系統，如今用下來她也覺得符合自己的期待，宅在家里看劇的幸福感很強。“最早我還會用健身或者唱歌的功能，不過漸漸就懶下來了，現在基本就是我的追劇神器。”

不少人在關于閨蜜機的使用體驗里都描述了這樣一個畫面：輕松躺在沙發上，把閨蜜機扭到一個合適的角度，播放自己喜歡的劇集、電影、綜藝，或者只是聽聽音樂。

懶得起來或者摸不到遙控器的時候，還可以用語音控制——“雖然閨蜜機想動就能動，但我能不動就不動”。

小劉生活在某二線城市，一直做智能硬件的銷售代理。去年剛接觸閨蜜機的時候他并不看好，“定位偏中高端，但我想著總歸是個空白市場，品牌知名度也可以，勉強做一做”。

一年多下來，銷售情況比他的預期好很多，絕大多數產品都銷往了北上廣深。小劉一直是個不太愛對消費者強調賣點的“高冷”賣家，“閨蜜機這個產品并不復雜，來買的人基本也都心里有數，她們就是有移動大屏的需要。”

正如小劉說的是“她們”，閨蜜機的主流受眾主要是與黃喵喵喜好相似的都市女性。除了主要銷往北上廣深等大城市，小劉有時也會給本地客人送貨上門，買家大都是女性。

“也有一些男性消費者，但主要都是送給愛人、媽媽的禮物，比如我還遇到過惹媳婦兒生氣之后送閨蜜機賠罪的。”他笑道。

只是“閨蜜機”這個名字也隨著“閨蜜”一詞在社交網絡上的變味讓有的人生出異樣的感受，甚至有一位網友頗為嚴格地評論道：“聽著就不太聰明的樣子，怕不是又來收割女性消費者了。”

不過，小度添添閨蜜機相關負責人表示，其較早在國內提出“閨蜜機”的命名，當時主要是基于品牌對于年輕都市女性的部分洞察。

她們著意于生活品質，更加悅己，也更享受獨居生活，閨蜜機既能為她們提供親密的陪伴感，也不失為一款時尚單品。

自產品推出以來，也如小度添添的預判，女性消費者占比較高，精致媽媽、資深中產、新銳白領都是較為典型的用戶標簽。

今年8月推出哇哦閨蜜機的天貓精靈相關負責人表示，新品發布時的確是將高消費力的精致女性作為核心用戶群體，并在產品功能上覆蓋潛在年輕群體和家庭用戶的使用需求，而之后的用戶調研也印證，這些潛在用戶確實“看上”了閨蜜機。

最近熱映的電影《好東西》里有這樣的情節，上網課讓孩子出現了視力問題。不少家長在閨蜜機評測帖下求指導，想買閨蜜機給孩子上網課。

“擺脫了電源線的束縛，周末可以推到書房給娃上網課；吃飯的時候推到餐廳，播紀錄片給孩子看；日常我推著在任何地方都能看劇，也不耽誤做家務，可移動大屏還是挺香的。”一位媽媽如此說道。

當電視的開機率持續下降，甚至不少人家里已經沒有了電視的蹤影，擁有與平板電腦相似的使用模式卻遠比手機和平板屏幕大得多的閨蜜機幾乎是適時卡了進來。

哇哦閨蜜機在其消費者調查中甚至發現，閨蜜機的影音娛樂功能創造了極高的使用黏性，用戶的閨蜜機使用時長僅次于手機。

洛圖科技研究總監曹衛巍總結道，業內更多將這樣擁有智能操作系統，支持觸控和語音，且搭配專門支架可移動的顯示終端稱為“移動智慧屏”，而“閨蜜機”基本成了移動智慧屏的代名詞。

在他看來，閨蜜機誕生于年輕人去客廳化、大眾影音娛樂時間不斷碎片化的趨勢之下，在智能手機與智能平板發展多年之后，閨蜜機這樣具有科技感與新鮮感的智能終端設備呈現一定的爆發勢頭并不為怪。

我的“閨蜜”，有點貴

因著一份喜歡，黃喵喵在小紅書上發了幾十條有關閨蜜機使用的筆記，也因而時常收到網友向她取經值不值得買的私信。

她表示，那些猶豫著買不買的人，最常說的就一句話就是：“想買，但太貴了。”

洛圖科技的中國客廳智能設備線上零售數據月報顯示，今年8月，移動智慧屏以3741元的線上市場均價高居榜首，顯著高于2848元的智能電視以及2835元的智能平板，甚至壓過了XR設備。

圖源：洛圖科技

在電視機與平板都有低至千元以下產品可供選擇的時候，動輒三四千的閨蜜機顯得很不“合群”。

這樣的價格“逼”得小紅書“DIY閨蜜機”話題下出現了近萬篇筆記，不管是搞一塊二手顯示器，還是爆改家里的舊電視機，哪怕是花699元再買一臺新的紅米電視，配上一個兩三百元的落地支架，也能輕松用三位數搞定一臺“低配”閨蜜機。

“diy閨蜜機”話題下的小紅書推薦筆記。圖源：小紅書App截圖

“雖然被限制在電源線移動范圍內，但省下來的錢我額外買了一臺Switch，還是美滋滋。”一位DIY小能手如是說。

要知道閨蜜機的高價不僅讓想買的人猶豫不決，更讓買了卻不滿意的人感覺性價比實在存疑。

小林下手之前做了很久的功課，最后選了一款傳統電視機廠商做的閨蜜機，覺得老品牌值得信任，也有很多網友力推。

幾個月用下來，放在家里確實好看又方便，只是用著用著設備流暢度就開始打折。

“有人說像在用老年機，我覺得沒那么夸張，但確實讓我回想起一些用千元安卓機的卡頓感。”小林有點無奈地笑道。

在她的小紅書筆記下，提到設備卡頓的人并不少見，還有網友遇到了電池問題，比如充不了電或者續航時間較短等。

曹衛巍表示，相比更為成熟的手機、平板電腦等智能硬件，部分移動智慧屏產品確實存在一些體驗感不佳的問題，入局的品牌也參差不齊，不管是產品體驗、服務還是相關標準等都還有待進一步地規范。

那么，既然閨蜜機各方面都還不成熟，為什么還能賣這么貴？

對于閨蜜機居高不下的價格，家電行業專家丁少將解釋稱，行業處在發展初期，尚無較大的規模效應，硬件和制造成本相對較高；不僅如此，作為新興品類，閨蜜機的渠道和營銷的成本也不可小覷。

我們在社交媒體里刷到的每一條相關內容里，可能都有品牌為閨蜜機花過的錢。

曹衛巍則從市場監測與消費者洞察的角度補充道，閨蜜機市場規模相對較小，市場玩家相對較少，內卷程度低，廠商的盈利空間比較大。

而且比之其他的消費電子產品，閨蜜機增加了移動能力、大容量續航等，還疊加了如K歌、健身等應用場景軟件的配合，本身對于體驗性的要求非常苛刻，“這些因素共同推高了閨蜜機的市場價格”。

小度與天貓精靈在上述零售數據月報的市場份額中躋身前三，他們對于閨蜜機的價格也有自己的解釋。

小度添添閨蜜機相關負責人指出，其實閨蜜機的定價邏輯并不特殊，與其他智能硬件產品一樣基于產品的成本、配置以及性能來定價，品牌也根據消費者不同的需求及其對產品能力多樣性、性價比等方面不同的關注度，提供從2000余元到5000余元不等的產品選項。

天貓精靈方面表示，隨著品類的持續普及，市場規模的擴大以及上游供應鏈的不斷成熟，閨蜜機也將出現降價空間，“與早期智能手機的發展過程是相似的”。

也如其所說，閨蜜機的市場均價已經有了下行的趨勢。洛圖科技監測數據顯示，今年第三季度閨蜜機的市場均價相比去年同期已經下降約700元，而且仍有繼續下降的空間。

閨蜜機，等待下一站

哪怕是閨蜜機這種新物種，雖然還不顯著，但也難逃如家電行業一樣卷價格、卷參數的趨勢。

價格已經開始下探，參數則在向上跑。

今年6月，以中國電子視像行業協會為歸口單位，在眾多企業的促成之下，《移動智慧屏技術要求和測試方法》團體標準制定推出，行業邁出了規范化的第一步。

就該標準而言，閨蜜機的尺寸應在21.5—43英寸之間，有獨立智能操作系統的處理器，電池可持續觀看視頻2小時及以上，具備觸屏、語音以及一定的AI功能。

但現在高配版的閨蜜機已經卷到了8核處理器，內存動輒8GB+256GB，還有4K超清顯示，更強大的AI功能，大容量電池已經能夠實現6小時連續追劇等。

某品牌閨蜜機部分參數。圖源：電商詳情頁截圖

當然，這樣配置的機器價格也通常在五千元往上，與一臺11英寸256GB內存的新iPad Air價格相仿。

仔細觀察上述標準的起草單位就可以發現，小度、未來精靈（即天貓精靈）、當貝（還有旗下做智能投影的當智）等互聯網公司，創維、海信、海爾等傳統家電企業以及康冠科技、中聯超清、TCL華星等半導體顯示企業，幾乎涵蓋了當前閨蜜機市場的絕大多數主流或預備役玩家。

圖源：《移動智慧屏技術要求和測試方法》

丁少將評論道，互聯網廠商在系統、智能交互、內容服務等方面優勢巨大，傳統電視廠商和顯示面板企業則在硬件制造等方面有著強大的基礎能力，包括智能投影廠商在內，這些主流玩家都有各自布局閨蜜機的相應資源和能力。很多廠商原本就有家用硬件產品，其受眾與閨蜜機目標人群也存在一定的重合度，在市場上也會具備一定的先導優勢。

閨蜜機這個看起來仍然“有利可圖”的市場還在吸引更多的玩家。洛圖科技監測數據顯示，截至2024年8月，中國線上市場中在售的移動智慧屏品牌數量已達到58家，較去年同期增長了近兩倍。

不過，曹衛巍提醒道，目前從整體來看，移動智慧屏這一新興品類的產品差異化并不明顯，競爭模式也仍是粗放的，各家之間的運營模式和市場策略并沒什么太大差異。

他進一步指出，閨蜜機這一小眾市場正處在蒙眼狂奔、快速增長的周期之中。長遠來看，產品與年輕人的生活環境與生活節奏有較高的匹配度，當Z世代不斷成為消費主力群體的時候，閨蜜機的市場前景值得期待，只是要成長為大標品，仍有相當大的難度。這需要產品自身的進化和消費者觀念的調整共同來支撐。

換句話說，要跟電視、投影三分客廳的天下，閨蜜機恐怕還“嫩”了些。