制造業企業面對著利潤利薄如紙的困局，唯一的出路就是向規模要利潤，但規模的擴大就意味著風險的擴大。
對于制造業企業來說，沒有研發能力就只能做代工或復制性的生產，賺辛苦錢；沒有市場能力的話，再好的產品，賣不出去也只能成為庫存乃至于壞賬。考慮到制造業研發設計與生產環節作為實體經濟的重要性，關于這條微笑曲線其實有一個少被關注的關鍵問題：營銷市場的環節如果過度強勢，將切走整個制造業生態的大量利潤。背景：大勢所趨分散化是中國經濟的頑疾。從鄉鎮經濟時代的工業化開始，一直延續到外向型制造業的繁榮，最終在2008年全球金融危機之后，形成了海量的、面向國內生產銷售商品的工業產能。2010年之后，商務部長期監測的主要消費品和主要生產資料中，一半以上的產品供過于求、庫存增加，生產過剩嚴重，企業效益惡化造成大量銀行信貸壞賬。彼時的中國，工業化進程步入后期階段，制造業對于經濟發展所形成的邊際效用越來越低，反而是因為過度的競爭，導致制造業企業難以形成資本累積，規模擴張困難。為此，2015年，在中央財經領導小組第十一次會議上，國家高層首次提出了“供給側改革”理念。通過鼓勵企業創新、促進淘汰落后、化解過剩產能等方式，確保高質量發展。消費升級、供給側改革，構成了那個年代消費型制造業發展的主流趨勢。電商平臺更愿意去服務大牌企業，城市居民也更愿意消費品牌商品。近乎同時，經過了多年經濟發展的滲透之后，下沉市場開始成為經濟增長中的重要議題，海量的商品有了一個廣闊的去處：縣鎮鄉村。白牌商品在這個市場中逐漸走紅。所謂白牌，即品牌沒有直接占領消費者心智，主要通過品類詞搜索獲得銷售量，如襪子、紙巾等品類基本以白牌居多。這些商品也正是制造業里產能最過剩、競爭最激烈的領域。成熟的電商和物流體系的下沉，將過剩的白牌商品制造和開始繁榮的下沉市場對接到了一起。一系列的白牌商品成功銷到下沉市場之后，品牌方的去庫存需求也被吸引入局，越來越多的城市消費者也意識到白牌商品超高的性價比。如今，低價商品不僅滿足了低價消費的需求，甚至也創造了大量基于低價消費的新需求。產能過剩的中國制造業，必然會向更廣闊的下沉市場流動。這個流動的過程必然會產生強勢的渠道商。事實證明了，黃崢的戰略定向正確無比。甚至連前阿里巴巴 CEO、嘉御基金創始人衛哲也表示，因為拼多多，他以前拒絕用電商的母親也開始網上購物。理想：互利互惠中國市場超大規模的特性決定了，這里可以容納超大規模的生產。就像總書記在首屆中國國際進口博覽會開幕式上所說的：“大海”指的便是中國經濟的超大規模，這讓中國的制造業企業可以獲得極為明顯的規模優勢。生產更多的商品，可以攤薄固定資產投入等一系列成本，進而有底氣更大幅度壓低商品價格，獲得更大的銷量。這對于其他國家的制造業經濟來說，近乎于一場降維打擊。強勢的電商渠道，進一步放大了中國制造業企業規模優勢的潛力。“集中化”本就是電商商業模式的特質，拼多多的商業模式進一步將其強化。通過拼團、萬人團、百億補貼等玩法，平臺將消費者零散的需求匯集為大規模需求，這種機制更貼合工廠的生產邏輯，提升了制造業的規模效應。對于白牌商家而言銷量是其銷售考慮的第一要素。只有保證銷量，才能產生合理利潤。而匯集了海量訂單的平臺，對于上游生產制造環節就有了更大的定價權。2018年，拼多多發起“新品牌計劃”，希望幫助中小企業以最低成本對接平臺消費者的真實需求，培育新品牌。舉個例子，金輝刀剪雖然是雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商，但其嘗試自主品牌的道路卻一直并不通暢。其收購了剪刀行業著名品牌“王麻子”。但即便如此仍然無法有效地大規模觸達消費者，被消費者所認知。基于對消費者需求的洞察，金輝刀剪研發了一款王麻子“砍切兩用菜刀”，用國際大牌刀具生產的材質，附加了更多功能，但其價格只有前者的四分之一。通過拼多多的平臺需求的匯集，這把刀為金輝刀剪一舉劈開了內銷市場。拼團購模式平臺的價值和意義就在于，它們將海量的需求訂單匯總，進一步放大了制造業的規模效應。類似的情況也發生在了其他行業的各類代工廠、白牌商品生產企業身上。現實：利潤切割強勢的渠道有其出現的必然性，卻并非誰都能成為這個強勢的渠道。其中秘訣在于用戶體驗。誰能站在消費者的角度設計業務，誰就更有可能吸引到更多消費者。在這方面拼多多顯得相當激進，不僅熟稔利用社交網絡的便利性，還通過“僅退款，不退貨”等措施強化消費者保障。問題在于，這背后的成本通常會由制造商承擔。并且對于商家來說，這意味著需要在已經被打到相當低的利潤水平之下的、額外需要付出的更多“客服成本”。對于那些匯集了大量訂單、規模走量的大賣家來說，承擔更多客服成本不痛不癢。對于更多的中小賣家來說，這個成本就顯得頗為沉重。怨聲載道之下，白牌商品同質化嚴重的問題其實根本無法解決。為了獲取銷量，商家除了忍受嚴苛的規定之外別無他法。消費者買低價商品、制造商賣庫存、拼多多漲業績，原本是這個生態里長時間以來的微妙平衡。但如今一些反噬已慢慢出現。3月，針對這個“僅退款”政策，一部分拼多多商家有組織、有預謀地針對平臺幾十家大賣家發起“炸店”行動。這些人集中大量下單，然后使用“僅退款”服務閃退單，還給出大量差評。表面上看，這是商家對過度強調消費者利益而打壓商家利益做法的反抗。其背后更深層次的原因則是如前文所言的、渠道商與制造商之間對于制造業利潤切割的矛盾。強勢的渠道商為了從制造業環節中切割更多利潤，必然會在收取傭金的同時打壓商品價格。商品價格越低，顧客得到的消費者剩余就越多，強勢渠道的利潤也就越多，但商戶能得到的利潤就越少。另外，當前火熱的Temu實質上仍在復制這一路徑，只是問題變得更加復雜：平臺不僅在用中國制造的利潤補貼中國消費者，還開始補貼國外消費者。不論是面向國內的市場，還是面向國際化的市場，渠道都應該給制造商留出一定水平的利潤空間，以保持制造業生態的良性循環。否則，在一個矛盾日漸尖銳的市場中最終被收割的，一定是中國的制造業企業們。
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